Martin Marietta Materials (MLM) Q2 2025 Earnings Call August 07, 2025 10:00 AM ET Company ParticipantsJacklyn Rooker - VP - IRC. Howard Nye - CEO, President & Chair of the BoardMichael Petro - SVP & CFOKathryn Thompson - Founding Partner & CEOAdam Thalhimer - Director - ResearchPhilip Ng - Managing DirectorAngel Castillo - Executive Director - Head of US Machinery & Construction Equity ResearchTrey Grooms - Managing DirectorZack Pacheco - Equity Research AssociateDavid Macgregor - PresidentMichael Dudas - P ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度调整后EBITDA达6.3亿美元，同比增长8%，调整后EBITDA利润率提升170个基点至35% [7] - 骨料业务收入13.2亿美元（+6%），毛利4.3亿美元（+9%），毛利率提升94个基点至33%，每吨毛利8.16美元（+10%） [7] - 镁 specialties业务创季度收入记录9000万美元，毛利率同比提升605个基点 [8] - 建筑材料业务收入17亿美元（+2%），毛利5.17亿美元（+3%），毛利率提升至30% [14] - 水泥和混凝土业务收入下降6%至2.45亿美元，毛利下降25%至5400万美元 [15] - 沥青和铺路业务收入下降7%至2.28亿美元，毛利下降8%至3300万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 骨料业务实现量价齐升，价格增长7.5%远超历史水平 [105] - 镁 specialties业务通过收购Premier Magnesia强化市场领先地位，预计年化EBITDA贡献约5000万美元（未考虑协同效应） [67][68] - 水泥业务将通过资产置换交易剥离，相关资产将自2025年起列为终止经营业务 [15] - 沥青业务受出货量下降和成本上升双重压力 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 基础设施市场表现强劲，州和地方政府的公路/桥梁/隧道合同授标额同比增长10%至1260亿美元 [10] - 非住宅建筑市场分化明显，数据中心和仓库建设需求旺盛 [10] - 德克萨斯州数据中心扩张显著，OpenAI宣布扩建Abilene数据中心至4.5吉瓦容量 [11] - 住宅市场短期仍受负担能力限制，但长期人口因素和供应不足支撑需求 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行SOAR 2025战略，通过资产置换交易（获得2000万吨年产能+4.5亿美元现金）强化骨料主导业务模式 [6] - 资本支出指引上调至8.2-8.5亿美元，主要用于战略性土地收购 [16] - 维持投资级信用评级，净债务/EBITDA为2.4倍，拥有14亿美元流动性支持并购活动 [17] - 计划9月3日举办资本市场日，发布SOAR 2030五年战略计划 [128] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 7月出货量呈现两位数增长，高于此前指引中值 [22][23] - 基础设施投资法案（IIJA）到期后，道路/桥梁/港口等领域的立法努力有望延续行业动能 [10] - 半导体制造业回流美国（如德州仪器60亿美元投资）将带动中期需求 [12] - 铁路合并（UP与Norfolk Southern）预计不会对业务产生负面影响，公司是全美最大铁路运输骨料生产商 [89][90] 其他重要信息 - 创下公司历史上最安全的半年安全生产记录 [5] - 预计2026年资本支出将回归正常水平，自由现金流转换率提升 [17] - 计划偿还2025年底到期的1.25亿美元7%利率债券 [101] - SG&A费用率维持在销售额7%的水平 [82] 问答环节所有的提问和回答 关于季度业绩和展望 - 7月出货量实现两位数增长，表现优于同行 [22] - 上调全年指引基于强劲的上半年业绩和7月趋势，EBITDA中点提升2% [29] - 非住宅建筑项目（如沃尔玛配送中心、微软数据中心）提供增量需求 [30][31] 关于资产置换交易 - 获得130亿吨储量（主要为碎石），战略布局弗吉尼亚和太平洋西北地区 [37] - 交易符合2021年公布的SOAR地理扩张计划 [38] - 德克萨斯州Midlothian水泥厂剥离体现聚焦骨料核心的战略 [41] 关于定价和成本 - 未出现明显的产品组合对基础定价的稀释 [46] - 成本控制受雨季影响但仍表现良好，通胀压力缓解 [97] - 天气因素可能延缓但不会消除定价动能 [105][106] 关于镁 specialties业务 - 收购Premier Magnesia补充天然镁产品线，与现有合成镁业务形成协同 [65] - 该业务具有高现金流转换特性，是周期中的稳定器 [109] - 未来可能继续开展补强收购，但不会改变骨料主导的商业模式 [110] 关于资本配置 - 4.5亿美元现金对价将优先用于并购活动 [100] - 土地收购主要围绕现有业务进行储备扩充，非绿地开发 [115] - 维持7%的SG&A费用率目标 [82] 关于行业趋势 - 数据中心建设受土地审批等因素影响存在时滞，但将形成多年需求 [55][57] - 电力基础设施投资（如德州33个天然气电厂项目）将带来中期机会 [11][12] - 铁路合并将形成覆盖更广的高效网络，对公司物流体系有利 [90][91]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后每股收益为0 22美元 较去年同期增长0 01美元 年初至今调整后每股收益为1 19美元 同比增长0 13美元 [8][24] - 2025年调整后每股收益指引范围缩小至1 85至1 89美元的上半区间 [8][25] - 五年资本计划为194亿美元 其中48%用于天然气系统加固 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - NIPSCO和Columbia业务部门表现均超预期 [24] - 电力业务客户增长近1% 天然气业务客户增长0 6% 均超过预期 [26] - 在供应链领域推出生成式AI驱动的分析师计划 以优化采购流程 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 弗吉尼亚州费率案获批 授权增加4070万美元收入 批准9 75%的ROE [12] - 印第安纳州NIPSCO电力费率案获批 提供2 57亿美元收入增长 [13] - 宾夕法尼亚州费率案预计第四季度获得最终批准 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于通过AI效率提升和持续改进计划优化运营 [7][9] - 工作管理智能解决方案已在所有NIPSCO和Columbia运营公司全面部署 现场生产率提高24% [9] - 资产管理工作(WAM)计划已完成 标准化了企业范围内的现场工作和资产管理 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年调整后每股收益将实现6%至8%的年增长率 [25][29] - 预计到2027年Templeton Wind项目将投入商业运营 [20] - 数据中心发展战略仍在推进中 预计将在2025年取得成果 [17][18] 其他重要信息 - 已完成9666英里的泄漏调查 年初至今总里程达18665英里 超过目标 [10] - 成功发行16 5亿美元高级票据 消除了近期再融资风险 [27] - 信用评级机构维持公司稳定展望 反映其强劲的信用状况 [27] 问答环节所有的提问和回答 问题: 数据中心市场机会的规模和时间表 - 管理层强调正在以深思熟虑和纪律严明的方式执行这一机会 并相信按计划在2025年实现 [32][33] - 正在评估多种方案 包括使用印第安纳州的House Bill 1007来实施大型负载客户 [65] 问题: 煤炭工厂的潜在寿命延长 - 计划在2025年关闭Schaeffer工厂 2028年关闭Michigan City工厂 但正在与政策制定者评估延长运营时间的选择 [21][54] 问题: Genco结构的潜在收益影响 - 管理层认为在结构上有很大的灵活性 并且通过加强资产负债表和基础业务的优异表现 能够有效地利用这一机会 [56][57] 问题: 涡轮机队列位置和供应能力 - 公司已采取措施确保拥有必要的设备来满足机会需求 并处于有利地位 [52] 问题: Genco申请的时间表和后续步骤 - 预计将在第三季度获得Genco申请的最终命令 并且与对应方的谈判是独立但相关的进程 [36][37] 问题: 长期计划更新与数据中心机会的关系 - 计划在第三季度更新194亿美元的基础资本计划 并预计在年底前将22亿美元的已确定上行资本支出纳入计划 [42][43]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入为1.53亿美元，较上一季度的1.614亿美元下降5%，主要由于比特币产量下降[19] - 第二季度毛利率为46%，与上一季度持平[19] - 第二季度净利润为2.195亿美元，每股收益0.65美元，而上一季度净亏损2.964亿美元，每股亏损0.90美元[19] - 比特币价格从第一季末的82,534美元上涨至第二季末的107,174美元，带来4.708亿美元的公允价值调整收益[20] - 非GAAP调整后EBITDA为4.953亿美元，而上一季度为亏损1.763亿美元[20] - 公司持有超过19,000枚比特币和3.3亿美元现金，总流动性达24亿美元[15] 各条业务线数据和关键指标变化 比特币挖矿业务 - 自挖矿算力从33.7 EH/s增至35.4 EH/s，增长5%，而全球算力同期增长9%[18] - 比特币产量从15.30枚降至14.26枚[18] - 比特币挖矿收入1.409亿美元，与上一季度基本持平[21] - 比特币挖矿毛利率从48%提升至50%[21] - 每枚比特币的直接挖矿成本为48,992美元，其中电力成本占77%[21] - 运行率EBITDA为4,560万美元，利润率32%[25] 工程业务 - 订单积压达1.187亿美元，创纪录水平[29] - 工程业务收入1,060万美元，较上一季度下降14%[29] - 自2021年12月收购ESS Metron以来，已节省1,850万美元资本支出[29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在德克萨斯州Corsicana和Rockdale的站点持续扩张[14][31] - Corsicana站点总占地面积扩大至858英亩[14][37] - Rockdale设施新增125兆瓦电力容量[31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点转向数据中心业务发展，同时保持比特币挖矿业务[6][7] - 聘请Jonathan Gibbs担任首席数据中心官，加强数据中心团队建设[13][36] - 计划将电力资产逐步转向数据中心用途[11][31] - 公司在电力供应方面的优势使其在数据中心开发中具有竞争优势[10][40] - 预计美国未来五年电力需求年复合增长率为2.2%，远高于过去15年的水平[40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数据中心市场需求强劲，电力供应将成为限制因素[49][51] - 比特币挖矿业务将继续为公司提供现金流支持[15][32] - 预计第三季度通常是成本降低和盈利能力提高的时期[27] - 公司计划在2025年底将算力提升至40 EH/s，2026年第一季度达到45 EH/s[32] 其他重要信息 - 公司通过Coinbase获得了2亿美元的比特币抵押融资[15] - 解决了与Northern Data的纠纷，释放了2,600万美元的限制现金[20] - 完成了对Rhodium资产的收购，获得125兆瓦额外电力容量[31] - 德克萨斯州参议院第6号法案可能影响未来电力成本和运营[106][108] 问答环节所有的提问和回答 关于比特币销售策略 - 公司通过出售比特币产量和利用比特币抵押贷款来融资运营和增长机会[45][46] 关于数据中心电力交易市场 - 数据中心市场需求强劲，大型电力交易更受客户青睐[49][51] - 租赁价格取决于多种因素，包括租户信用状况和合同期限[50] 关于数据中心基础设计 - 基础设计预计将在第三季度末完成，将支持与潜在租户的深入讨论[57] - 设计将保持灵活性以适应不同类型客户需求[66] 关于Rockdale站点长期规划 - 虽然当前重点是Corsicana数据中心开发，但Rockdale站点未来也可能转向数据中心用途[68] 关于比特币挖矿前景 - 公司预计将保持约4%的全球算力份额，但不将其作为长期目标[72] - 电力限制可能影响比特币挖矿行业的整体增长[73] 关于Corsicana站点基础设施 - 水处理项目和变电站建设进展顺利，预计2026年完成[81][83] - 公司不计划在没有租约的情况下大规模建设数据中心[87] 关于数据中心建设模式 - 公司倾向于采用"按需建造"模式以最大化资产价值[86][93] - 地理位置优势使公司站点更具吸引力[96][97] 关于新任首席数据中心官的优先事项 - 首要任务是组建数据中心团队和完成Corsicana站点基础设计[101][102] 关于德克萨斯州新电力法规的影响 - 现有电力协议不受新法规影响，但可能增加新项目的成本[106][108]

业绩总结 - Riot在Q2 2025生产了1,426 BTC，平均每日生产15.7 BTC[22] - Q2 2025总收入为1.53亿美元，较2024年第一季度增长119%[22] - Q2 2025的净收入为2.195亿美元，包含470.8百万美元的比特币未实现收益[22] - Q2 2025季度比特币挖矿收入为1.876亿美元[33] - Q2 2025季度比特币挖矿毛利润为1.177亿美元，毛利率为63%[33] - 2025年第二季度的每股收益（EPS）为-0.12美元，较2024年同期的-0.15美元有所改善[74] - 2025年第二季度总收入为152,988千美元，较2024年同期的70,018千美元增长了118%[81] - 2025年第二季度净收入为219,454千美元，较2024年同期的(84,449)千美元显著改善[81] 用户数据 - 截至Q2 2025，Riot持有19,273 BTC，价值约21亿美元，较上季度增加4.79亿美元[22] - Riot目前持有19,273 BTC，位列全球上市公司中第4高[65] 成本与效率 - Q2 2025的比特币挖矿成本为每BTC 48,992美元，较Q1 2025增加12%[29] - Q2 2025的电力成本为每千瓦时3.5美分，继续保持行业最低水平[22] - 2025年第二季度每单位哈希率的成本（Hash Cost）为2.5美元，较2024年同期的3.2美元下降了22%[80] - 2025年第二季度自挖矿运营的成本为69,862千美元，较2024年同期的21,378千美元增长了227%[80] 未来展望 - 2025年哈希率增长目标从38.4 EH/s提高至40.0 EH/s，年增长率为26%[44] - 2025年资本支出预测增加至2.016亿美元，主要用于Rockdale相关支出[41] 其他财务数据 - Q2 2025的调整后EBITDA为4.953亿美元，调整包括1.41亿美元的非现金费用[22] - Q2 2025的季度现金SG&A为4580万美元[33] - 2025年上半年销售、一般和行政费用为147,350万美元，较2024年同期的118,841万美元增长了24%[74] - 2025年6月30日的总资产为4,285,401千美元，较2024年12月31日的3,935,307千美元增长了9%[82] - 2025年6月30日的总负债为989,485千美元，较2024年12月31日的791,622千美元增长了25%[82] 负面信息 - 2025年第二季度的完全成本毛利为2,462万美元，较2024年同期的-5,888万美元有所改善[71] - 2025年上半年比特币挖矿的完全成本毛利率为5%，与2024年同期持平[71]

纪要涉及的公司 Pure Cycle 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务进展** - 土地开发有不同阶段，如Phase 2D完成40%，正在进行湿公用事业工作；Phase 2C本月交付230个地块，最后两条街道下周铺设完成 [3][5] - 2022年8月交付的Phase 2B已有约120套房屋建成，80 - 90%已售出，部分房屋在动工前就已售出 [7] - 公司业务有季节性，冬季可进行公用事业工作，因温度敏感，部分工作冬季无法开展 [5] 2. **市场动态** - 丹佛地区发展迅速，有5英里的开发带，公司服务区域周边有新开发项目，如南部边缘的半块地将建200 - 250万美元的房屋 [8][9][10] - 商业开发预计2027年左右启动，需满足两个条件：互通式立交重建和达到约1500个单户住宅地块的阈值，目前约有1000个 [43][44] 3. **财务情况** - 某阶段业务收入倾向于第四季度，因与建筑商的交付协议和建设进度，本财年建设进度因某建筑商在该阶段地块数量增加而加快，预计第四季度追赶收入 [22][23][25] - 商业开发估值保守估计为4.23亿美元，基于单户住宅当量与住宅地块价值对比，预计为住宅地块价值的2 - 3.5倍 [37][39] - 水权账面价值为3.17亿美元，市场价值方面，6万个连接权，每个4万美元，建设成本10亿美元，有15亿美元的利润空间；每月连接费收入约150 - 170美元/连接，6万个连接权年收入超1亿美元，市场价值约为收入的12倍 [47][51][52] 4. **行业风险** - 今年县更新建筑法规，采用州立法的能源效率法规，使房屋建筑商调整电气和建筑计划，原需3周的工作耗时6个月，影响了部分建筑许可申请，但可将延迟的许可滚动到后续阶段 [16][17][18] 5. **公司优势** - 公司自主性强，内部拥有运营、工程、IT等团队，直接与规划委员会、县委员沟通，履行承诺，获得认可 [13][14][15] - 土地和水权等资产被低估，具有巨大开发潜力，可利用他人资金进行开发 [13] 6. **股东讨论** - 有股东反对公司股票回购，认为影响其购买股份；也有股东认为股票回购可提高股东持股比例，增加公司价值 [55][73][76] - 公司计划8月支付股息，支付股息可扩大可投资范围，吸引更多机构投资者 [85][86][87] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **水指标变化** - 每英亩英尺对应的单户住宅当量从0.4提高到接近0.27，因地块面积变小、室外灌溉减少，未来可能进一步提高，意味着可服务更多连接权 [45][46][110] - 连接费是稀缺价值商品，市场差异大，每月供水费率较稳定，可能随通胀增长，且节约用水可使服务连接权数量增加 [113][114][115] 2. **数据中心机会** - 数据中心业务有潜力，公司拥有大量土地和水资源，Lowry地块具备开发数据中心的条件，如土地连片、有充足电力和空间，但需解决解锁机会的关键问题，如政府税收激励 [123][125][129] 3. **SFRs业务** - 假备案5的SFRs业务未按计划推出，因建筑许可问题，将导致房屋建设进度不均衡，公司计划调整租赁结构，以平滑到期时间，保持高续约率 [138][139][140] 4. **土地收购与水权交易** - 公司认为收购第二块类似Sky Ranch的土地可能成为市场催化剂，已拥有Lowry地块，但在土地收购中面临卖家对土地价值的不同看法 [150][153][154] - 有股东提及Select Water在阿肯色河谷的水权交易，公司向Select出售95%的工业用水，且拥有Fort Lyon系统1万英亩的矿产权益和6万英亩英尺的水权，将关注该交易对自身业务的影响 [158][160][162]

行业背景 - 人工智能驱动的数据中心需求激增，推动基础设施行业增长 [2] - 数据中心建设周期加速，带动大型数据中心及相关设施建设 [3] - 云计算和人工智能应用是数据中心扩张的核心驱动力 [2] Sterling Infrastructure Inc (STRL) - 专注于数据中心、制造、仓储和发电设施的大规模场地开发服务 [3] - 2025年第一季度E-Infrastructure收入同比增长18%，调整后营业利润增长61%，利润率提升600个基点至23% [6] - 数据中心项目占E-Infrastructure积压订单的65%以上 [6] - 总积压订单达21亿美元，毛利率17.7%，较2024年底提升100个基点 [7] - 收购CEC Facilities Group，增强数据中心和半导体设施的服务能力 [8] - 预计2025年E-Infrastructure收入增长中高双位数，利润率维持中20%区间 [8] - 2025年至今股价上涨29.4%，跑赢建筑行业整体表现 [16] Comfort Systems USA Inc (FIX) - 专注于数据中心和半导体设施的机械、电气和冷却系统 [3] - 2025年第一季度每股收益4.75美元，同比增长75%，收入增长19%至18.3亿美元 [12] - 数据中心和半导体项目占收入的37%，高于一年前的30% [12] - 积压订单达69亿美元，创历史记录 [13] - 投资模块化建筑能力，提升执行速度和可扩展性 [14] - 2025年至今股价上涨17.9% [16] - 2025年每股收益预期同比增长32.1% [20] 财务与估值比较 - STRL的远期市盈率低于FIX [18] - FIX的2025年每股收益预期在过去30天上调，而STRL保持不变 [20] - STRL的2025年每股收益预期同比增长41.2%，FIX为32.1% [20] 投资结论 - 数据中心和人工智能基础设施的长期需求为两家公司提供增长机会 [24] - FIX在短期内更具优势，因其创纪录的积压订单和更快的项目交付能力 [25] - STRL的长期增长潜力来自E-Infrastructure平台扩张和战略收购 [25] - FIX被评为Zacks Rank 1（强力买入），STRL为Zacks Rank 2（买入） [26]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收2510万美元，较去年同期下降17%，略低于2024年第四季度的2610万美元 [19] - 比特币挖矿收入780万美元，同比下降64%，环比下降26% [19] - 云服务收入1480万美元，同比增长84%，环比增长14% [20] - 托管服务收入160万美元，高于2024年第一季度的140万美元 [20] - 其他收入60万美元，略低于上一季度 [20] - 收入成本（不包括折旧）为1280万美元，低于去年同期的1620万美元，与第一季度持平 [21] - 毛利润1230万美元，总毛利率49%，高于去年同期的47%和2024年第四季度的40% [21] - 云服务毛利率从上个季度的52%扩大到59%，托管服务毛利率小幅提高至67% [22] - 一般和行政费用为820万美元，高于2024年第一季度的600万美元 [22] - 折旧和摊销为720万美元，较上一季度略有上升 [22] - 调整后EBITDA为负44.5万美元，而2024年第一季度为正5850万美元 [24] - GAAP摊薄后净亏损每股0.32美元，而2024年第一季度每股收益0.43美元 [24] - 截至3月31日，持有现金及现金等价物5760万美元，受限现金370万美元，数字资产公允价值约8000万美元，总流动性约1.41亿美元 [25] - 本季度资本支出约6500万美元，其中约3600万美元用于GPU核心资本支出 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 挖矿业务 - 2025年第一季度收入同比下降64%，环比下降26% [5] - 产量同比下降80%，本季度为83个比特币 [6] - 挖矿业务毛利率环比扩大约500个基点至21% [6] - 3月活跃哈希率约为1.5 exahash，机队效率约为24.5焦耳/太哈希 [7] - 本季度挖矿业务占总收入的31%，而去年同期为72% [7] 云服务业务 - 收入同比增长84%，环比增长14%，达到1480万美元 [8] - 毛利率环比反弹，扩大约700个基点至59% [8] 托管服务业务 - 本季度代表一小部分收入，但公司正在为其成为未来几年的主要增长引擎奠定基础 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 自第一季度末以来，比特币价格上涨了25%，以太坊价格上涨了40%，数字资产持仓市值按市值计价有所升值 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司主要专注于投资数据中心建设和云服务业务，同时继续推进挖矿业务机队的重新部署 [7][8] - 云服务业务方面，公司优先确保与信誉良好的交易对手签订多年期部署合同，采购策略侧重于使GPU采购与合同需求相匹配，避免投机性库存风险 [9][11] - 公司正在投资专有软件开发，以增强平台功能，推出了用于外部供应裸金属GPU服务器的API层 [13] - 数据中心托管服务方面，公司多个站点的开发活动正在进行中，继续寻求更多数据中心机会，有超过500兆瓦的潜在容量正在评估或谈判中 [14][17] - 公司致力于追求非稀释性融资结构，以支持高性能计算平台的扩张，正在积极推进首笔商业抵押贷款融资，并已启动美国商业抵押贷款融资流程 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管挖矿市场份额自然下降，但随着云服务和数据中心业务的增长，这种转变是可以接受的 [7] - 云服务业务方面，预计随着收入规模扩大和运营租赁成本影响在更广泛基础上分摊，该业务部门的利润率将随时间改善，基于当前合同部署，预计2025年第二季度收入将实现更强的环比增长，第三季度继续增长 [8] - 数据中心托管服务业务方面，客户对高性能AI优化托管的需求仍然强劲，公司对满足关键客户承诺充满信心 [17] 其他重要信息 - 公司调整了云服务的折旧时间表，从三年调整为五年，认为这更能反映这些资产的使用寿命，该会计变更使本季度折旧和摊销减少约250万美元 [23] - 公司在第一季度通过ATM计划筹集了约1000万美元，季度末后又筹集了约4800万美元，同时在本季度出售了约3200万美元的比特币持仓 [28][29] - 公司于4月签署购买协议，拟收购北卡罗来纳州约95英亩的土地用于数据中心开发，交易仍需满足惯例成交条件 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 白纤维品牌重塑在市场的接受情况及平台举措的更新 - 品牌重塑受到了很好的反馈，网站经过了几次迭代，近期推出的新版本获得了出色的评价 [33] - 未来几周将有一些令人兴奋的首次推向市场的技术发布，公司正在等待独立第三方发布相关基准数据 [34] - 今年晚些时候在平台方面还会有关于跨数据中心工作负载的其他发展，公司认为这将是一项革命性的技术 [35] 问题2: 如何看待超大规模企业和企业用户在未来六个月左右的需求演变 - 公司看到超大规模企业和中型新云企业对计划在今年晚些时候上线的容量有非常强劲和积极的需求，未来几个月会有相关消息 [40] 问题3: 客户将启动日期从6月30日推迟到8月20日的原因及GPU的使用选择 - 客户推迟启动日期是因为其内部产品开发进度发生了变化，他们仍需要这些计算资源，但希望在稍晚的日期行使延期选择权 [47] - 公司已在数据中心安装和部署了相关设备，目前正在与一些交易对手就多年期合同进行谈判，同时也将这些B200计算资源通过Shadeform进行按需销售，已经在产生一些收入 [47][48] 问题4: 如何看待公司在美国与加拿大继续扩张的意愿，以及相关兆瓦何时可用、增长情况和资本支出预期 - 北卡罗来纳州的交易仍需满足成交条件，目前尚无法提供更多细节，但公司对其潜在战略意义感到非常兴奋，会在交易完成后向市场更新 [51] - 公司正在评估和谈判加拿大和美国超过500兆瓦的额外潜在容量，目标是选择邻近市场城市或客户需求增长走廊的地点，重点关注改造项目，以降低成本和缩短时间 [52] 问题5: 如何权衡资产负债表上的投资与股权融资 - 近期的ATM注册文件更新是为了保持灵活性和选择权，不反映公司对选择性和战略性使用股权融资的立场变化 [60] - 流动性对于执行战略举措和建立客户信心至关重要，公司会平衡股权融资和出售数字资产来为增长提供资金 [62] - 公司很高兴能宣布抵押贷款融资，这将为数据中心业务的增长提供低成本资金，公司希望使用低成本融资来源，但ATM融资仍需作为一种选择保留 [63] 问题6: 影响云服务和托管业务毛利率的因素，以及GPU采购策略 - 云服务业务方面，最大的影响因素是将锚定客户的运营租赁成本分摊到更大的收入基础上，任何收入的增加都将自然推动毛利率上升 [71] - 数据中心业务方面，长期合同和粘性客户使利润率具有可预测性和可靠性，公司目标是签订至少五年的合同 [73] - GPU采购策略仍然是尽量将采购与合同绑定，以减少投机性采购风险，但也会在签署确定协议之前采购一些GPU用于研发、基准测试和测试 [77] - 公司倾向于采购最先进的技术或GPU，并且与原始设备制造商和媒体建立了关系，能够更快或更加速地获得这些芯片 [78]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，公司自挖矿哈希率从31.5 exahash提升至33.7 exahash，增幅7%，接近全球哈希率10%的增幅 [11] - 截至2025年3月31日，比特币每百万完全稀释股份持有量从44.3增至47.4，比特币收益率达7% [12] - 第一季度末比特币持有量为19,223枚，较2024年末的17,722枚增加8% [12] - 第一季度总营收1.614亿美元，较上一季度的1.426亿美元增长13%，主要因比特币挖矿业务正常运行时间增加和运营效率提高 [13] - 第一季度毛利润7360万美元，上一季度为5570万美元；毛利率46%，上一季度为39% [13] - 第一季度非GAAP调整后EBITDA为负1763万美元，上一季度为2963万美元 [13] - 第一季度净亏损2.964亿美元，合每股0.90美元，上一季度净利润1.364亿美元，合每股0.43美元，净亏损主要因季度末比特币价格和有价证券市值调整所致 [14] - 第一季度比特币挖矿收入1.429亿美元，较上一季度的1.263亿美元增长13%，主要因哈希率增加和运营效率提高使比特币产量增加 [14] - 第一季度比特币挖矿毛利率48%，与上一季度的50%基本持平 [15] - 第一季度除折旧外，直接挖矿成本为每枚比特币43,808美元，其中电力成本每枚比特币35,313美元，占比81%；网络成本等直接非电力成本每枚比特币8,495美元，占比19%，较上一季度的21%有所下降 [15] - 第一季度工程收入1390万美元，较上一季度的1160万美元增长20%，工程部门本季度实现盈利，毛利润210万美元，毛利率15%，上一季度毛亏损240万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 比特币挖矿业务：第一季度平均正常运行时间近90%，自挖矿哈希率从31.5 exahash提升至33.7 exahash，比特币产量从1516枚增至1530枚，收入1.429亿美元，较上一季度增长13%，毛利率48%，与上一季度基本持平 [6][11][14][15] - 工程业务：第一季度收入1390万美元，较上一季度增长20%，实现毛利润210万美元，毛利率15%，上一季度为毛亏损 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球比特币哈希率在第一季度增长10%，公司自挖矿哈希率增长7%，接近全球增幅 [11] - 比特币价格在2024年第四季度末为93,354美元，2025年第一季度末为82,534美元 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是精简运营、降低运营成本、将资源重新分配到更盈利的核心业务，重点发展AI HPC数据中心业务 [7][10] - 公司通过收购Rhodium资产退出托管业务，获得125兆瓦电力容量，有望提升哈希率，减少运营亏损和诉讼成本 [7][19] - 公司在2025年谨慎使用ATM计划，通过出售比特币产量和与Coinbase建立比特币抵押信贷安排等其他融资渠道满足资金需求，以减少股东稀释 [8][9] - 公司在数据中心业务建设上取得进展，完成可行性研究，扩大场地面积，提升内部专业知识，与潜在交易对手保持沟通 [10] - 公司认为自身在获取电力、土地和运营场地方面具有优势，其电力战略使比特币挖矿成本处于行业较低水平，是行业竞争的关键差异化因素 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在2025年第一季度的进展感到满意，认为比特币挖矿业务表现强劲，数据中心业务发展势头积极 [29][30] - 全球比特币哈希率预计将继续增长，但由于关税等因素，增长速度可能在年底放缓，公司有望借此提高市场份额 [63][64] - 数据中心市场对电力的需求强劲，预计到2030年将需要约30吉瓦的容量，公司认为自身拥有的科西卡纳场地具有吸引力，有望在该市场取得成功 [43][23] 其他重要信息 - 公司在第一季度的资本支出为4890万美元，主要用于科西卡纳的变电站扩建和比特币挖矿哈希率增长 [20] - 公司已为科西卡纳的数据中心开发确保了市政用水的地役权，收购了额外土地，并正在确保更多光纤容量 [20] - 公司的哈希率增长预测2025年保持不变，但收购Rhodium资产可能带来上行空间 [21][22] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司在大型灵活负载工作组中的主要学习成果，以及是否会从更灵活的电力负载转向更冗余的电力负载？ - 公司并非大型灵活负载工作组的发起者，该工作组由德克萨斯州的立法行动发起，但公司密切参与公共政策工作，为监管机构提供行业见解和专业知识 [33] - 公司认为参与该工作组有助于理解监管机构和电网运营商的要求，这是公司在获取电力、土地和运营场地方面取得成功的原因之一 [34] 问题: 如何考虑当前关键资本项目完成后的潜在经济效益，以及是否有目标资本支出水平？ - 目前确定具体目标还为时过早，公司专注于最大化资产价值，确保与超大规模客户的合作取得成功 [36][37] - 公司正在进行的工作，如变电站建设、增加光纤和土地等，将使整体项目更具吸引力 [37] 问题: 自开始关注AI HPC机会以来，与潜在租户的对话中是否感觉到需求或决策时间的变化？ - 需求仍然强劲，公司从超大规模客户和潜在融资伙伴那里得到的反馈令人鼓舞，市场对近期可交付的电力需求持续存在 [42] - 预计到2030年，数据中心对电力的需求将从目前的约5吉瓦增长到约30吉瓦，这表明市场需求巨大 [43] 问题: 数据中心项目的融资方式会是怎样的，是否会利用比特币储备？ - 公司将选择最大化价值和最低资本成本的融资方式，具体融资方案将取决于与客户的交易条款 [45] - 公司认为优质租户将有助于获得更多和更好的融资选择，目前正与Evercore和Northland等顾问合作 [46] 问题: 垂直整合与PSS Metron在HPC业务中的作用，以及如何处理备用发电等长周期项目？ - 公司的电气工程和制造部门ESS Metron能够制造关键开关设备，近期收购的E4A增强了电气工作能力，并在发电方面具有专业知识，这是公司的差异化优势 [51][52] - 公司的工程部门在备用发电方面有经验，但目前尚未确定相关储备或采购时间，将密切关注以确保项目进度 [52][53] 问题: 科西卡纳场地已获批1吉瓦电力，其中400兆瓦用于比特币挖矿，600兆瓦可用于AI HPC数据中心交易，如果经济条件允许，整个1吉瓦都有可能用于数据中心项目 [55] 问题: 公司近期与Coinbase的1亿美元信贷安排的原因，以及未来的资本战略？ - 公司本季度的融资活动表明，正在积极探索替代融资选项，以减少对ATM计划的依赖，降低股东稀释 [60][61] - 公司将继续积极寻找市场上的其他融资机会，同时控制债务杠杆，目标是资产负债表上的债务与比特币比例不超过40% [62] 问题: 如何看待当前关税环境下全球哈希率的趋势，以及公司是否有机会提高市场份额？ - 关税可能影响许多矿工的增长计划，公司由于与MicroBT的长期采购协议，在2025年的哈希率增长计划中受关税影响较小 [63][64] - 如果比特币价格保持不变，全球网络哈希率的增长速度可能在年底放缓，公司有望借此提高市场份额 [64] 问题: 科西卡纳场地在变电站和现有场地建成后，HPC的理论容量是多少，如何使正在收购的额外土地可用，以及相关的时间安排和租赁讨论情况？ - 该场地根据租户偏好，可实现100 - 200兆瓦的关键IT负载，但更高的密度可能需要更高的资本支出 [71] - 使额外土地可用需要进行一些土木和电气工作，大型租户通常希望进行多阶段开发，公司能够立即开始第一阶段并并行进行后续阶段，这使项目更具吸引力 [70][71] 问题: Rhodium大楼是否可用于非比特币业务，以及在将其改造为HPC或利用科西卡纳现有容量之间的决策过程？ - 目前确定如何使用收购的资产和电力容量还为时过早，公司将选择最大化价值的方案 [74] - 虽然Rhodium大楼的部分变电站已建成，有可能用于AI HPC数据中心开发，但公司更关注科西卡纳场地，不过可以利用该大楼的电力在周边建设数据中心 [74][75] 问题: 电力基础设施方面是否面临更高关税的风险？ - 公司工程部门生产的开关设备等组件在国内生产，从原始设备制造商采购不受关税影响，但组件的具体关税影响尚不确定 [78] - 其他电气基础设施供应商，特别是来自中国的高压变压器等设备，可能会受到关税影响，市场情况变化较快，目前难以确定整体影响 [79] 问题: 在HPC业务方面，未来12个月左右有哪些值得关注的里程碑？ - 公司将继续组建内部团队，优化项目成功的机会，这也有助于在合资结构中取得成功 [81] - 正在完成潜在数据中心的设计基础，以便与客户进行更具体的讨论，最终目标是与优质租户签订租赁协议 [82] - 在这个过程中，融资也是一个重要的里程碑 [83] 问题: 在租户协议方面，是否有一些前期的里程碑或迹象可以预示租赁协议的达成？ - 在租赁协议签订之前，通常会有关于意向书（LOI）的讨论，虽然目前无法确定意向书的具体条款，但这可能是租赁协议的第一步 [84] 问题: 与Rhodium达成和解后，现金运营支出（OpEx）的趋势如何，2700 - 3000万美元的季度SG&A目标是否仍然适用？ - 公司2025年的SG&A运营支出目标为每季度3000 - 3300万美元，不包括一次性非运营费用，如诉讼费用 [87] - 由于诉讼费用难以预测，公司仍有与前托管客户GMO的未决诉讼，可能会产生相关费用，目前无法提供具体指导 [88] 问题: 自上次更新以来，对交易结构选项的评估是否发生变化，是否能够进一步缩小选择范围？ - 公司倾向于选择最大化资产价值的方案，目前认为定制数据中心建设是最佳途径，该方案可以有多种形式，包括公司自行开发、依靠基础设施开发伙伴或两者结合 [90] - 融资伙伴在这个过程中至关重要，公司的顾问Evercore和Northland在这方面提供了帮助，公司也收到了潜在融资伙伴的浓厚兴趣 [90][91] - 虽然公司对其他结构持开放态度，但目前市场上定制数据中心建设方案更具吸引力 [91] 问题: 公司在融资方式更加灵活的情况下，如何考虑未来持有和开采比特币的范围？ - 公司拥有多种融资渠道，包括ATM计划、比特币储备、出售比特币产量和与Coinbase的信贷安排等 [94] - 公司会根据资本需求，选择成本最低、稀释最小的融资方式，并会持续评估各种选项 [95] 问题: 科西卡纳附近的土地是否需要经过常规审批程序才能开始建设？ - 不需要监管程序，公司已获得该地点的电力批准，购买额外土地只是简单的土地收购，可用于利用现有电力分配协议中的电力 [97] 问题: 在与潜在租户的讨论中，科西卡纳场地得到了哪些反馈，是否有突出的潜在租户？ - 由于场地位置优越，距离达拉斯一级数据中心市场仅60英里，可用于生成式AI训练、推理或云应用，超大规模客户和其他大型公司都对该场地有需求 [102] - 公司从顾问和租户那里得到的反馈促使其改善土地、水和光纤连接等方面，以提高项目的吸引力 [102] 问题: 近期全球哈希率上升的核心驱动因素是什么，来自哪些地区，是否可持续？ - 哈希率的部署通常滞后于市场信号，目前的哈希率增长可能是由于大约6个月前比特币价格上涨，当时看到价格上涨的矿工现在开始投入新的哈希率 [108] - 全球哈希率都在增长，美国市场仍然强劲，许多公开交易的比特币矿工今年实现了显著的哈希率增长，并计划进一步扩张 [109] 问题: 科西卡纳场地增加光纤线路的过程是怎样的，是否外包给光学供应商，以及预计的完成时间？ - 增加光纤线路并非应潜在租户的要求，而是公司为了提高租赁签约速度和数据中心利用率而采取的措施 [113] - 公司将使用第三方完成该项目，预计需要约12个月，由于场地靠近达拉斯一级市场，有大量光纤资源可供利用，该项目相对容易实施 [113][114][115] 问题: 是否认为在科西卡纳场地使用燃气轮机作为备用电源有机会，除了电网连接之外？ - 公司认为柴油发电是科西卡纳场地提供备用冗余电力的理想方式 [117] - 公司收购的E4A在天然气发电方面具有专业知识，如果有机会使用天然气提供备用电源，公司具备相应的能力 [118] 问题: 是否有意向书（LOI），以及为什么认为动力外壳（powered shell）不是当前市场所需的，而超大规模客户可能希望比特币矿工提供动力外壳？ - 目前没有意向书 [123] - 公司认为动力外壳和租赁土地等结构对公司来说不是价值最大化的选择，但如果有合适的交易结构出现，公司持开放态度 [123] - 超大规模客户正在考虑各种选项，包括租赁土地、动力外壳和定制数据中心建设，公司的目标是最大化资产价值，目前认为定制数据中心建设是最佳途径 [123][124] 问题: 如果超大规模客户希望采用动力外壳而不是全栈建设，公司是否会考虑将科西卡纳场地用于比特币挖矿？ - 公司目前专注于在科西卡纳建设数据中心，认为该项目具有吸引力，正在组建能够完成建设的团队，不考虑将场地用于比特币挖矿 [125][128]

财务数据和关键指标变化 - 2024年调整后每股收益为1.75美元，同比增长9.4%，超出原指引和更新后指引范围上限 [11] - 2025年调整后每股收益指引提高至1.85 - 1.89美元，与实际业绩基础上6% - 8%的增长展望一致 [12] - 2024年运营现金流与债务比率为14.6%，高于2023年的14.1% [35] - 2024年执行了最后1亿美元的远期自动对盘计划，完成全年6亿美元的定价和执行 [34] - 2024年发行了10亿美元的次级附属票据 [35] - 2025年1月，年化股息目标从每股1.06美元提高到1.12美元，派息率约为60%，处于60% - 70%派息率指引的低端 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 电力业务 - 2024年第四季度，宾夕法尼亚公共事业委员会和肯塔基公共服务委员会批准了电价案和解，弗吉尼亚州达成了通用和解，正在等待最终结果 [21] - 2024年，NIPSCO提交了包含近25亿美元增量投资的电价案，计划于2025年退役Schaeffer发电站的17号和18号机组，并为客户增加四个新的太阳能和储能项目 [20][21] 天然气业务 - 2024年，NIPSCO天然气投资3600万美元安装先进计量基础设施，有助于减少滞后和回收成本，降低持有费用 [28] - 转换一个大型工业锅炉从煤炭到天然气，为客户节省能源成本并减少碳排放 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在六个州的受监管公用事业运营提供了燃料类型和监管地点的多元化 [7] - MISO发布了输电骨干网及相关项目，以确保2030年代及以后的系统可靠性 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过高效的资本部署、安全的资产运营和建设性的监管回收机制，为客户提供安全、可靠且价格合理的能源 [6] - 2025 - 2029年基础资本计划为194亿美元，因弗吉尼亚州和印第安纳州天然气业务的经济发展增加而名义上有所提高，预计推动8% - 10%的费率基数增长 [12] - 公司拥有价值22亿美元的有价值客户投资组合，较第三季度电话会议时增加4亿美元，团队正在积极开发这些项目以纳入基础计划 [13] - 公司积极参与印第安纳州的数据中心发展，评估相关建设，以保护现有系统客户、快速灵活地服务新客户、保持财务完整性和业务灵活性为原则 [14][15] - 公司通过数据和分析团队实施人工智能用例，提高工作效率和数据透明度，如工作管理智能流程使俄亥俄州的工作生产率提高16% [16][17] - 阿波罗持续改进计划在第二年实现了7700万美元的运营和维护成本节省，并实施了多项效率举措 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2024年成功执行了业务计划，团队在监管、运营和财务方面取得了显著成果，对未来的短期和长期指导充满信心，认为其对市场条件和其他不可控因素具有韧性 [39] - 公司的财务承诺已在2024年实现，并有望在2025年继续实现，监管进展为资本配置提供了基础，融资计划合理且可执行 [39] - 公司有多种选择实现增量融资，无需直接在计划中使用股权来获取上行资本支出计划的资金，对当前的自动对盘计划、内部现金流和次级附属票据融资方式感到满意 [65] 其他重要信息 - 公司在2024年投资69亿美元用于资本支出，以支持系统可靠性和满足监管要求，监管程序批准在2024年回收3.4亿美元的相关投资收入 [9] - 公司于2024年开始安装先进计量基础设施，81%的基础五年计划投资预计在投资后12个月内开始回收 [28][29] - 公司的电力系统通过更换超过50英里的不良地下电缆和7万多个结构寿命延长项目得到加固 [18] - 2024年，公司的职业安全绩效显著改善，OSHA可记录事故率同比降低8%，可预防车辆碰撞率同比降低近10% [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何想象和协商Genco文件中的风险分担考虑，是否复制传统费率基数概念，以及商业安排的时间 - 公司表示Genco文件是追求数据中心机会的重要一步，该文件允许将大型负载客户的业务封装起来，保护现有客户基础，同时为股东带来利益并保持业务灵活性 [46][47] - 与传统费率案例模型不同，Genco文件可以使现金流更好地匹配，并在合理的时间内获得回报，以支持建设进展 [49][50] - 公司在2023年实现了超20亿美元的资产负债表改善，2024年净增超10亿美元，加上运营现金流的增长，使公司有更多灵活性来支持潜在的大型消费者 [51] 问题: 最新更新的数据中心负载预测 - 公司尚未更新超出综合资源计划（IRP）的内容，IRP中参考案例为2600兆瓦，上行案例为8000兆瓦，相关讨论积极且有益，将在项目通过特定阈值后更新计划 [53] 问题: 数据中心交易的时间安排以及为增量资本支出提供资金的其他潜在途径 - 公司认为数据中心机会在2025年，目前谈判进展顺利，有签署合同后会及时公布 [60][61] - 公司首先会依靠运营现金流的出色表现来为增量资本支出提供资金，还会考虑缩短监管滞后以增加现金流，此外，次级附属票据市场也是一种选择，公司有多种选择实现增量融资，无需直接在计划中使用股权 [64][65] 问题: 是否需要IURC批准Genco文件才能宣布交易，以及如何看待煤炭发电 - 公司不需要IURC批准即可宣布交易，但需要IURC批准Genco文件并设立该实体，该实体有助于在满足大型负载客户需求的同时保护现有客户基础 [72] 问题: NIPSCO和哥伦比亚的支出在当前基础计划与之前计划之间的转移驱动因素 - 公司表示这些分配没有重大变化 [73] 问题: La Porte设施的现状以及是否有机会通过天然气系统为数据中心提供服务 - 公司在La Porte尚未开始施工，正在完成框架和结构的搭建，与多个交易对手的谈判和讨论进展顺利 [77][79] - 公司认为通过天然气系统为客户提供服务有好处，已看到天然气系统在服务这些客户方面的需求增加，且在弗吉尼亚州和可能的俄亥俄州有资本机会 [80][81] 问题: Genco实体的回报情况以及现金流收益的时间 - 公司认为NIPSCO GENCO可能获得高于监管回报的收益 [87] - 公司表示这将是一个2025年的事件，有签署合同和确定信息后会尽快公布 [89] 问题: 关于Genco文件的其他方立场、时间表、流程以及是否需要FERC批准 - 公司正在处理相关问题并提供反馈，预计在2025年第三季度获得IURC的裁决 [92] - 该文件将通过正常的IURC流程进行，与其他文件的流程没有实质性差异 [95] - 公司首先需要IURC批准，未来可能需要FERC的不同批准，但这不是开始申请或当前工作的必要条件，签署合同也不需要FERC批准 [97][98] 问题: 自DeepSeq以来客户推进意愿的语气是否有变化 - 公司表示没有看到客户语气的变化，相反，需求和机会持续增加 [99][101]