财务数据和关键指标变化 - 第一财季营收为26.3亿美元，环比增长8%，同比增长21% [13] - 非GAAP毛利率创下公司新纪录，达到40.1%，环比上升220个基点 [13] - 非GAAP营业利润率环比上升280个基点至29% [13] - 非GAAP每股收益为2.61美元，超过指引区间的高端 [13] - 调整后EBITDA为8.31亿美元，环比增长19%，同比增长67% [20] - 季度股息增加约3%，至每股0.74美元 [19] - 资本支出为1.05亿美元，约占营收的4% [18] - 自由现金流为4.27亿美元，与上季度持平 [19] - 现金及现金等价物环比增长25%至24亿美元，流动性充足 [20] - 总债务约为50亿美元，净杠杆率为1.5倍 [20] - 预计12月季度营收约为27亿美元±1亿美元，同比增长16% [22] - 预计12月季度非GAAP营业利润率将扩大至约30% [22] - 预计12月季度非GAAP每股收益为2.75美元±0.20美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据中心市场（包括近线产品及系统）营收占总营收的80%，达到21亿美元，环比增长13%，同比增长34% [15] - 边缘物联网市场营收占总营收的20%，为5.15亿美元 [17] - 预计边缘物联网营收在12月季度将出现季节性改善 [17] - 当季总出货量为182艾字节，同比增长32%，其中大部分交付给全球数据中心客户 [14] - 向数据中心客户出货159艾字节，高于上一季度的137艾字节 [16] - 近线产品中，容量达到或超过24TB的驱动器占比接近80% [16] - 过去一年，平均近线驱动器容量增加了26% [16] - 超过100万块Mosaic驱动器在9月季度出货 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据中心终端市场（包括云、企业和VIA客户的近线销售）占整体营收的80% [5] - 全球云服务提供商的需求强劲，企业OEM市场也出现显著改善 [15] - 预计云增长将超过企业需求 [15] - 云艾字节需求连续第九个季度增长 [16] - 高容量近线生产主要通过按订单生产合同锁定，直至2026日历年 [6] - 与全球数据中心客户的长期协议提供了直至2027日历年的清晰可见性 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于执行基于HAMR的产品路线图，以支持客户不断增长的艾字节需求 [6] - Mosaic平台（3+TB/盘）已获得五家全球CSP的认证，可提供高达36TB/驱动器的容量 [9] - 预计剩余三家全球CSP将在2026日历年上半年完成认证 [9] - 已开始与第二家主要CSP进行Mosaic 4+TB/盘平台的认证，初始量产于2026日历年上半年开始 [10] - 该平台将提供高达44TB的容量 [10] - 面密度路线图旨在实现每盘10TB的目标，为硬盘提供卓越且可持续的TCO优势 [10] - 预计在2026日历年下半年，近线HAMR驱动器的艾字节交叉点将达到50% [9] - 公司战略是通过产品转型增加艾字节容量，而非单位产能 [27] - 定价策略在过去10个季度保持一致，在重新谈判合同时对相同产品略微提价，客户转向更高容量产品时每TB价格可能略降 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI通过提升数据和数据存储的经济价值正在重塑硬盘需求 [6] - AI推理预计将迅速增长并扩大规模，进一步增加数据价值 [6] - 视频内容是非结构化数据的主要贡献者，目前正推动对硬盘的巨大需求 [7] - AI生成视频有望进一步推动需求增长，例如谷歌报告其VO平台在前五个月内生成了超过2.75亿个视频 [8] - 混合云环境等新兴趋势带来了新的存储用例 [8] - 需求环境依然强劲，特别是全球云数据中心 [21] - AI从模型训练转向推理，推动了对大容量硬盘存储的需求 [15] - 公司对需求环境持乐观态度，长期协议提供了可见性 [6] 其他重要信息 - 标准普尔在本月初上调了公司的信用评级 [20] - 公司探索进一步减少债务的机会，以支持积极的杠杆率轨迹 [20] - 公司仍致力于随着时间的推移将至少75%的自由现金流返还给股东 [19] - 在9月季度，公司以每股187美元的平均价格回购了2900万美元的普通股 [19] - 非GAAP营业费用为2.91亿美元，环比增长2%，符合预期 [17] - 其他收入/支出为7400万美元，预计12月季度将基本持平 [18] - 非GAAP净收入增至5.83亿美元 [18] - 稀释后股数约为2.23亿股，包括2028年可转换票据的约700万股净输入 [18] - 预计12月季度非GAAP稀释股数为2.27亿股，包括来自2028年可转换票据的估计1000万股稀释 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于产能增加计划和供应紧张情况 [25] - 公司策略是通过产品转型增加艾字节容量，而非增加单位产能 [27] - 由于产品转型过程中工艺含量增加，单位产能可能略有损失，但艾字节容量会增加 [27] - 客户签订长期协议是因为对更高容量点的可见性，这有助于优化其数据中心的TCO [27] 问题: HAMR技术采用情况和未来展望 [25][26] - HAMR认证和量产按计划进行，已有五家主要云客户获得认证 [30] - 向更高容量驱动器的混合转型有助于营收和盈利能力的提升，速度快于预期 [30] - 向40TB及以上容量产品的转型将释放更多艾字节产能 [27] 问题: 关于增量利润率可持续性 [33] - 近期60%-70%的增量利润率得益于向更高利润产品（如HAMR驱动器）的混合转型 [34] - 每个季度的具体情况不同，取决于新谈判的数量和产品混合情况 [34] - 长期来看，分析师日提出的模型（约50%增量利润率）是稳健的，但短期执行可能更好 [34][35] 问题: 成本削减预期和产能影响 [37] - 每TB成本的改善主要来自向更高容量驱动器的转型 [40] - 随着更多客户转向HAMR（如40TB驱动器），预计2026日历年每TB成本将进一步下降 [40] - 从传统PMR技术向HAMR转型时，公司不会回头增加PMR产能，而是将资源转向新平台 [38][39] 问题: AI推理需求的可见性和季节性 [44] - 视频内容（占互联网流量80%以上）是需求的主要驱动力，AI推理工具的普及有望进一步加速存储需求 [45] - 新应用使视频生成更便捷，格式更长、内容更丰富，但具体增长节奏难以精确预测 [45] - 由于数据中心营收占比达80%，传统季节性（如3月季度）的影响预计将减弱 [47] 问题: 定价策略和每TB价格趋势 [50] - 当前环境下的业务具有高度可预测性，合同提供了稳定的经济性 [51] - 定价策略保持一致：重新谈判合同时对相同产品提价，客户转向更高容量产品时每TB价格可能略降 [52] - 每TB价格的下降主要反映了向更高容量产品的混合转型，但盈利能力受益于同款产品提价和每TB成本下降 [52] 问题: 供应紧张是否会导致客户转向SSD或公司增加产能 [55] - 未发现客户因HDD供应紧张而改变其架构的证据，现有架构在未来几年内已相对固定 [56] - 需求与供应之间的缺口每季度都在扩大，需求被推迟而非被其他技术取代 [57] - 公司可以在一定程度上将边缘物联网的供应转向云需求，但这取决于产品平台的通用性 [58][59] 问题: HAMR定价策略和营收指引范围变化 [62] - 长期合同中，随着需求上升和市场发展，定价会逐步调整，但客户更看重高容量驱动器带来的TCO优势 [63] - 此前仅对个别协助产品认证的客户提供略低价格，这种情况将在几个季度内逐步取消 [64] - 营收指引范围从1.5亿美元收窄至1亿美元，反映了因按订单生产模式带来的更好可见性 [62] 问题: 客户共同投资可能性和面密度是否足够 [67] - 公司专注于通过产品转型（如向4+TB/盘平台发展）稳定地增加艾字节产能，而非快速增加单位产能 [69][71] - 客户需求存在不确定性，但推动力是供应链的稳定性和可预测性 [70] - 公司维持当前供需平衡很重要，避免未来行业供应过剩 [72] 问题: 系统业务占比和近线需求增长预期 [74] - 系统业务包含在数据中心营收中，客户群体和业务模式稳定，未看到重大变化 [75] - 近线需求的中期增长预期（20%+复合年增长率）仍在研究中，公司专注于通过更大容量驱动器增加艾字节供应来满足需求 [75] 问题: Mosaic 3+与Mosaic 4+平台转换时间表 [79] - Mosaic 4+平台的认证和量产预计在2026日历年下半年开始，由于新旧平台之间存在部件通用性，量产爬坡速度可能比第一代更快 [80] - 具体爬坡速度取决于新产品的良率等因素，公司正积极推动以加速转型 [80] 问题: 长期协议下的需求能见度和增长轨迹 [81] - 直至2027日历年的能见度主要基于艾字节需求，随着向4+产品系列的转型，艾字节供应将显著增加 [82] - 公司正积极推动更多客户认证4+平台，以释放更多艾字节产能 [82] 问题: HAMR艾字节交叉点时间 [85] - 尽管认证进度良好，但从认证到大规模量产存在供应链时间差，需要时间在自有工厂完成产品转换 [86] - 产能爬坡需要数个季度，产品生产周期较长 [87] 问题: 硬盘会否成为云厂商扩张的瓶颈及应对措施 [90] - 行业无法在短期内快速增加供应，当前重点是客户制定可预测的长期计划，这有利于行业健康 [91] - 供需缺口更多是时间问题（临时性），公司通过加速产品转型来增加艾字节产能，未发现架构改变的证据 [92] 问题: 客户向更高容量点迁移的速度 [96] - 与过去从16TB到18TB等PMR产品的小幅升级相比，客户对30TB到40TB及以上HAMR产品的迁移意愿强烈，因为TCO优势显著 [98] - 视频内容的爆炸式增长和AI生成内容的普及是背后的根本驱动力，预计这一趋势将持续 [99] 问题: 长期协议细节和营收占比 [101] - 长期协议的期限、 volume 和混合情况因客户而异，但绝大多数近线艾字节产能已承诺至整个2026日历年 [101] - 向更高面密度HAMR转型增加了工艺含量和交付周期，预计当前较长的交付周期将维持一段时间，后续世代转型时交付周期有望缩短 [102] 问题: HAMR驱动器利润率与良率 [104] - 传统PMR驱动器良率优异，而新一代4TB/盘产品仍处于早期阶段，良率提升是当前工作重点 [104] - 公司正全力投入以提高新产品的良率 [104] 问题: 毛利率展望和长期增长预期 [106] - 公司在营收26亿美元和毛利率40%的目标上达成时间早于预期，短期进展良好 [107] - 每季度情况会有不同，但分析师日提出的长期财务模型仍是稳健的基准 [107] - AI生成内容（如视频）的快速增长可能为长期艾字节增长（原预计20%-25%）带来上行潜力，但仍在评估中 [109]

涉及的行业或公司 * 行业：IT硬件，具体为硬盘驱动器（HDD）行业 [1] * 公司：西部数据（WDC）和希捷科技（STX） [2] 核心观点和论据 HDD行业前景：“更强更久”的周期 * 核心论点：HDD行业正进入一个“更强更久”的上升周期，预计峰值最早要到2028年才会出现，这得益于数据需求的结构性增长和供应紧张 [8][11][19] * 需求驱动因素： * 云基础设施支出强劲，预计到2028年累计达3万亿美元，2025年和2026年云资本支出预计分别增长61%和16%，总计近1万亿美元 [8][44][47][52] * 人工智能推理工作负载，特别是生成数据丰富的视频/图像等多模态模型，显著增加了存储需求（例如，视频文件可比文本文件大20,000倍） [8][43][61] * 数据保留需求增长，预计2025年云环境中存储的数据量将达到1,690EB，但仅占生成数据总量的约3%，历史比例表明存储需求有巨大潜力 [20][21] * 供应状况： * HDD市场目前存在约10%的供应短缺（未来12个月短缺约150EB），导致价格上调，并且可见度已延伸至2027年上半年，这是前所未有的18个月以上能见度 [8][11][67] * 自2019年以来，HDD单位产能已削减67%，供应商专注于供应纪律和单盘容量提升，而非扩大单位产量 [67][71] 对WDC和STX的财务预测大幅上调 * 盈利增长：预计两家公司未来三年每股收益复合年增长率将超过35%，2028年峰值每股收益预计分别达到WDC约13美元和STX 21美元，较之前的预测高出30-60%，较市场普遍预期高出40-70% [9][11][112] * 利润率扩张： * 预计毛利率将在2027年初超过45%，运营利润率在2026年超过30% [9][19][29] * 上调预测基于：近线EB出货量三年复合年增长率从之前的16-17%上调至21-22%；每年每TB价格通缩假设从4%收窄至1-3%；产品组合向更高容量、更高利润率的驱动器（如HAMR、UltraSMR）转变 [9][24][92] * 具体预测调整示例： * WDC：2028年营收预测上调32%至151.66亿美元，每股收益预测上调58%至12.84美元 [118][120] * STX：2028年营收预测上调17%至136.73亿美元，每股收益预测上调26%至20.54美元 [122] 估值重估的论据 * 当前估值偏低：WDC和STX在盈利增长和云收入占比方面处于同业前列（盈利复合年增长率37%/36%，云收入占比88%/75%），但其市盈率和市盈增长率却处于同业后列（例如，WDC 2026年预期市盈率为14.0倍，STX为18.3倍，而同业中位数为30.3倍） [29][133][136] * 重估催化剂： * 运营利润率与EV/销售额之间存在强正相关性（R² = 0.8271），基于此回归分析，WDC和STX的合理EV/销售额目标倍数应为约8倍，而当前交易价格仅为4-4.5倍，存在约80%的上行空间 [10][30][143] * 公司证明了周期间的毛利率持续提升，这历史上对估值是顺风因素 [29][134] * 目标价设定： * 基于17.5倍2027年预期市盈率（较回归隐含倍数保守折扣30%），设定了新的目标价：WDC为171美元（潜在上行空间60%），STX为265美元（潜在上行空间22%） [10][37][145][146] * 看涨情形目标价：WDC为215美元（上行空间111%），STX为341美元（上行空间57%） [10][37][146] * WDC仍然是首选，因其相对STX存在约25%的估值折价，被认为是不合理的 [2][10][161] 其他重要内容 风险因素 * 主要下行风险：HDD周期意外结束，可能源于云资本支出不及预期、AI采用令人失望、经济显著放缓、NAND闪存价格竞争导致架构转向eSSD，或出现“DeepSeek 2.0”时刻（颠覆性技术） [17][41][166] * 其他风险：HDD供应商决定扩大单位产能侵蚀定价能力；战略实体注资第三大玩家东芝扰乱市场理性 [41][167] 相关受益者 * 直接受益者：增持评级的TDK（HDD磁头和悬臂组件供应商）和同等权重评级的HOYA（近线HDD玻璃基板唯一供应商，HAMR技术转型受益者） [18][168] * 间接受益者：内存市场（NAND闪存）也受益于类似的需求顺风 [18][168] 短期与长期增长路径 * 近期（未来约2个季度）：由于主要客户处于12个月以上的长期协议中，定价锁定，营收大幅超预期有限；盈利上行将主要来自毛利率扩张和加速股票回购 [40] * 中长期（6个月以上，至2027财年）：36TB+新产品的推出将加速HDD容量增长，加上逐步的同类定价上涨，将在推动营收上行方面发挥更重要作用，支持超过35%的年度每股收益增长，这尚未被市场充分认识（市场预期增长15-22%） [40]

核心观点 - 花旗分析师认为甲骨文公司股价在财报后大幅上涨后估值并未过高，主要基于对未来强劲营收增长的预期 [1][2] - 公司预计未来几年营收增长将接近50%，并有望在未来活动中公布更多利好消息 [2] - 公司在企业数据库和ERP软件领域拥有强大护城河，并通过提供更便宜的云服务实现差异化竞争 [3] 财务表现与估值 - 公司股价在最新季度业绩公布后大幅飙升，当日涨幅接近40% [2][3] - 分析师对2028财年的营收和每股收益预测上调了25%至30% [2] - 基于2028财年预测，公司股票交易在约30多倍的市盈率，与微软的估值水平相当 [2] - 公司预计已签约未履行合同金额将接近5000亿美元 [2][3] 业务前景与增长动力 - 公司预计未来几个月将有更多订单，未来几年合并层面的营收增长将接近50% [2] - 公司即将在拉斯维加斯举行人工智能世界大会，预计将公布有关利润率的利好消息 [2] - 公司受益于数据存储、企业应用软件的增长以及向云解决方案的转型趋势 [5] - 公司在数据库、基础设施和应用软件以及基于云的软件和服务领域占据领先市场地位 [4] 竞争优势与市场地位 - 公司的护城河源于其在企业数据库和ERP软件的深厚根基，这些产品受到银行和医院等大型客户的高度需求 [3] - 公司通过整合SaaS、ERP和HCM提供更便宜的云服务，创造了高转换成本和持久的护城河 [3] - 公司的竞争优势包括庞大且经验丰富的直销团队、由创始人驱动的管理团队以及庞大的客户基础，其续约和留存率持续保持在90%中段范围 [4][5] - 公司通过持续再投资以维持领先的知识产权组合和差异化的产品套件 [4]

业绩总结 - Seagate在2025财年预计将产生超过40亿美元的自由现金流[60] - Seagate的毛利率扩展约10%[60] - Seagate预计FY2025的非GAAP营业利润率目标为30-33%[195] - Seagate预计FY2025的非GAAP毛利率目标为18-22%[195] - Seagate的季度股息提高了11%[64] 用户数据与市场需求 - Seagate每年生产550 Exabytes的数据存储[14] - Seagate的云数据中心在2028年预计将达到2.4 ZB的存储需求[20] - 从2005年到2020年，全球数据生成量从1ZB增长至72ZB，预计到2028年将达到394ZB[132] - 数据中心存储需求预计在FY2016至FY2025期间将以中20%的复合年增长率（CAGR）增长[197] 新产品与技术研发 - Seagate的Mozaic（HAMR）技术已累计出货超过100万台[60] - Mozaic 3+技术已成功将HAMR技术首次推向市场并实现规模化生产[82] - Mozaic 4+的客户资格认证将于2025年第三季度开始[99] - Mozaic技术的存储容量预计在2024年达到30TB，2025年达到40TB，2026年达到50TB[107] - 预计到2028年，HAMR技术将实现10TB/磁盘的交付[113] - Seagate的Mozaic产品组合能够满足从云到边缘的海量容量工作负载需求[169] 成本与盈利能力 - Seagate的硬盘在数据中心的单位成本降低了10%至15%[53] - Seagate的硬盘在数据中心的能耗从每TB约2.0M kWh降低至3.3M kWh[43] - 企业硬盘的成本约为SSD的六分之一，且在大数据中心部署中存储87%的exabytes[164] - 从2020年到2024年，企业级设备的平均硬盘成本为每GB约1.5美分[166] - 公司通过优化成本结构和加速向高容量驱动器的转型来提高盈利能力[193] - Seagate实施了一项一致的“同类”定价策略，以支持毛利扩张[200] - Seagate在FY2021至FY2025期间计划继续提高每个出货EB的毛利[199] 未来展望与市场扩张 - Seagate的硬盘出货量在未来几年将继续增加，预计在FY2025达到更高的出货量[197] - Mozaic平台预计在2026年下半年开始实现50%的Exabyte出货量[56] - Mozaic技术的产品成熟周期预计在五年内完成，从实验室演示到产品化[102] - 公司在过去几年中结构性改善了商业模式，以增强盈利能力和可预测性[191] - Seagate的边缘数据中心产品提供20+TB和10+TB的存储能力[179][181] 股票回购与资本支出 - Seagate在2025财年计划将股票回购授权提高至50亿美元[68] - 预计未来NAND供应商需要花费约2400亿美元的资本支出以替代未来的HDD exabytes[164]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季总营收23亿美元，环比下降5%，同比增长31% [10][15] - 非GAAP每股收益1.36美元，得益于40.1%的毛利率、严格的成本管理和税收优惠 [10][15] - 总XY出货量环比下降6%，平均单价环比上涨4%至179美元 [16] - 云业务收入20亿美元，占总收入87%，环比下降4%，同比增长38%；客户端业务收入1.37亿美元，占比6%，环比和同比均下降2%；消费者业务收入1.5亿美元，占比7%，环比下降13%，同比下降4% [16][17] - 毛利率40.1%，环比提高1.7个百分点，超指引的0.5个百分点；运营费用环比降至3.24亿美元；运营收入5.96亿美元，环比增长85个基点；运营利润率26%，环比提高1.5个百分点，同比提高17.3个百分点 [17][18] - 所得税费用1200万美元，有效税率2%，低于指引是因闪存业务分离确认一次性递延税收优惠 [18][19] - 第三财季末现金及现金等价物35亿美元，总流动性47亿美元，未偿还债务74亿美元，库存13亿美元，代表86天库存，环比增加6300万美元，同比减少1.74亿美元，净杠杆率1.7倍 [19] - 第三财季运营现金流5.08亿美元，资本支出7200万美元，自由现金流4.36亿美元 [20] - 4月14日赎回18亿美元2026年高级票据；将在第四财季启动每股0.1美元的季度股息 [11][20] - 预计第四财季营收24.5亿美元±1.5亿美元，毛利率40 - 41%，运营费用3.3 - 3.4亿美元，利息及其他费用约7000万美元，税率8 - 10%，每股收益1.45美元±0.2美元，基于约3.6亿股流通股 [21][22] - 2026财年为53周财年，第一财季有14周，预计2026财年税率16 - 18% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - HDD业务持续创新，11盘位、容量高达26TB CMR和32TB UltraSMR的硬盘3月出货超80万台，6月预计出货超100万台 [9] - 云业务方面，近线比特出货量环比减少6%至145EB，每单位定价环比上涨5%，同比收入和比特出货量分别增长38%和32% [16] - 客户端业务和消费者业务收入环比和同比均有下降，主要因单位出货量减少，消费者业务同比下降还受定价影响 [16][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 云市场代表87%的总收入，客户端市场占6%，消费者市场占7% [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕为股东创造价值，资本分配注重业务再投资、降低债务和向股东返还现金 [10][11] - 持续创新HDD技术，提高容量、性能和能源效率，降低总体拥有成本，如推进HAMR技术，与两家超大规模客户密切合作 [9][10] - 应对关税和全球贸易紧张局势，短期成立跨职能团队减少对客户和运营的干扰，长期评估供应链转移的影响 [12] - 与超大规模客户建立长期合作协议，获得至2026年上半年的需求可见性，有助于规划供应链和资本支出 [13][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境高度不确定和波动，受关税和全球贸易紧张局势驱动，但超大规模客户需求强劲，企业和部分分销零售业务需求存在不确定性 [12][13] - 对公司未来前景有信心，认为公司在数据存储领域有强大基础和潜力，能受益于AI时代的数据需求增长 [8] 其他重要信息 - 过去一个月迎来新的首席产品官Ahmed Shehab，其在云存储领域经验丰富 [7] - 2026财年为53周财年，第一财季有14周 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待股息增长和潜在股票回购的节奏 - 公司目标是将净杠杆降至1 - 1.5倍，之后将100%的多余现金以股息和股票回购形式返还给股东，目前先从较小的股息开始，后续会增加并辅以回购 [28][29] 问题: 长期协议是否意味着有足够可见性预期2025年全年收入、利润率和每股收益的环比增长 - 长期协议带来了更大的可见性，超大规模业务需求在2025年全年和2026年中期将保持强劲 [32][33] 问题: 如何评估关税影响以及对客户的影响 - 第四季度预计无直接关税影响，但企业、分销和零售业务可能因关税存在需求不确定性，增长主要由数据中心尤其是超大规模业务的强劲表现驱动 [36][37] 问题: 毛利率是否能长期维持在40%以上 - 投资者日给出的毛利率五年指引下限为38%，本季度超40%得益于技术价值、运营和定价纪律，未来持续为客户提供总拥有成本价值和创新能力，毛利率有望保持强劲 [40][41] 问题: 增加制造产能的障碍是什么 - 公司通过区域密度和技术改进实现字节增长，如Ultra SMR技术可提升20%容量，无需增加资本支出投入更多生产单元，未来将继续投资研发以提高区域密度性能 [45] 问题: 私有云和中小企业客户的增长曲线以及是否有提前采购情况 - 主权云和私有云有增长机会，未看到提前采购情况，季度间线性增长与过去一致 [50][51] 问题: 仅通过交付更高容量驱动器能实现多少字节增长，何时考虑增加产能 - 目前通过技术和创新可实现字节增长，无需增加产能，若有需求可能在隐藏媒体方面，近期无产能投资计划，且在不确定环境下严格管理资本支出 [54][55] 问题: 毛利率的驱动因素是什么 - 主要是为客户提供的产品技术，带来总拥有成本效益，且供需匹配紧密，通过技术为客户创造价值并推动领先产品规模化 [58][59] 问题: 是否看到企业订单模式因关税出现放缓 - 尚未看到放缓，但因关税存在需求不确定性，已将此因素纳入第四季度指引并扩大了范围 [62][63] 问题: 如何考虑9月14周的收入和运营支出参数 - 公司按季度进行指引，9月有14周费用，收入遵循典型季节性模式，目前未对该季度收入进行指引 [65] 问题: 为何认为超大规模客户不存在双重下单情况，以及定价谈判如何应对 - 目前未看到双重下单，处于供需紧张环境，即使有双重订单也难以满足，订单模式符合长期协议需求，向新平台过渡可提供更好总拥有成本价值和定价优势 [70][71] 问题: 毛利率能否继续提升 - 强劲的毛利率反映了为客户带来的价值，通过技术增强提供更好总拥有成本和快速价值实现时间，若持续创新和提供价值，毛利率有望继续扩大 [73][74] 问题: 长期协议中是否嵌入关税调整条款 - 关税情况每日变化且不稳定，难以推测结果，公司跨职能团队与客户密切合作，短期减轻关税和供应中断影响，长期评估供应链转移 [76][77] 问题: HAMR技术何时完成客户认证，研发或运营支出是否有上行压力 - 计划在2026年下半年开始认证，2027年上半年大规模生产，目前与两家超大规模客户合作，工程样品表现符合预期，按季度进行改进 [80][81] 问题: 长期协议的好处以及是否为有约束力的协议 - 不披露商业合同条款，硬盘行业结构变化，长期协议对确保供需平衡至关重要，客户与公司密切合作避免供应失衡，协议期限从3 - 6个月延长至9 - 12个月，提供了更多可见性 [86][87] 问题: 如何看待单位和定价在指引中的动态变化 - 业务结构变化，多数业务在数据中心或边缘，平均销售价格持续上升，未来随着业务向云业务转移，价格有望稳定或上升，受产品和客户组合以及为客户提供总拥有成本价值影响 [89][90] 问题: 如何评价本季度自由现金流，未来季度的衡量标准是什么 - 未对季度现金流进行指引，本季度运营和自由现金流强劲，公司致力于实现运营利润和自由现金流，以执行资本分配优先事项，包括业务再投资、降低资产负债表杠杆和向股东返还资本 [94][95] 问题: 如何管理非企业和非云市场 - 不忽视这些市场，它们仍是业务的重要组成部分，云业务和非云业务供应链独立管理，寻求在这些领域实现增量增长的机会 [98] 问题: 公司持有SanDisk的股份数量以及处置计划是否改变 - 持有SanDisk 19.9%的股份，计划在2月开始的12个月内处置这些股份，作为去杠杆化战略的一部分 [101] 问题: 本日历年度近线字节增长是否符合20%的预期 - 接近该预期，公司曾给出3 - 5年的预测 [104][107] 问题: 近线容量中Ultra SMR的占比以及CMR和Ultra SMR驱动器的毛利率情况 - 任何季度的占比约为40 - 45%，会因超大规模客户的部署时间和技术使用不同而波动，Ultra SMR平台因额外容量带来更好的每驱动器平均销售价格，且有助于节省资本支出 [110][111] 问题: Seagate推进HAMR技术，公司在未来24个月推进传统技术，是否会在数据中心架构上产生新变化 - 数据中心架构会有调整，硬盘仍将是主要存储介质，HAMR部署需要机架级和软件方面的更改，但客户的数据中心架构师熟悉相关操作，Ultra SMR的成功应用是客户接受新技术的范例 [116][117] 问题: 3月毛利率是否受产品过渡和良率动态影响，实际结构毛利率是否更高 - 实际良率和利用率高于预期，新产品技术的爬坡速度更快，911盘位平台出货超80万台，工厂生产的质量、可靠性和良率高，这提高了毛利率 [118] 问题: 竞争对手收购Intevac对公司获取HAMR技术关键组件有何影响，以及公司的采购策略 - 竞争对手的收购对公司无影响，公司有两个溅射系统，供应链具有弹性，同时寻找通过潜在收购和垂直整合增加产品价值的机会 [122] 问题: CFO招聘进展如何 - 临时CFO表现出色，招聘进展顺利，确定人选后会及时沟通 [125] 问题: 3月驱动器数量下降，1350万台是否为季度产量的上限 - 不能以此作为上限，产量取决于产品组合和容量，团队在供应环境中不断提高良率和产量，客户端和消费者业务在旺季可能会有更多销量，且有产能扩张空间 [128][129] 问题: 客户是否会在长期协议中夸大需求，公司是否有取消政策 - 与客户建立了良好关系，客户明白提供准确需求展望对双方都有利，两份至2026年上半年的长期协议有确定的采购订单，公司不倾向于设置“照单全收”条款，更愿意与客户合作平衡供需 [131][132] 问题: HAMR技术是否仍按2026年下半年开始认证、2027年上半年大规模生产的计划进行 - 按此计划进行，该路线图已与客户合作制定并公开 [136] 问题: 向中国和美国发货的产品来源以及关税情况 - 向美国发货的产品不来自中国，主要来自东南亚；向中国发货的产品无关税，截至4月11日向美国发货的产品也无关税，情况在变化，公司密切关注 [138] 问题: 投资者如何看待中国稀土出口管制的影响 - 公司过去几年实施供应链弹性计划，开发了稀土和贵金属的替代供应源，预计不会有重大影响 [143] 问题: 11盘位平台爬坡对毛利率有何影响 - 毛利率增长已纳入指引，该平台在第三季度的爬坡进度提前，第四季度出货将超100万台，产量和生产率高，对毛利率有积极贡献 [145][146]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季营收16.4亿美元，同比增长2%，但比指引中点低4400万美元，约三分之一受汇率影响 [31] - 账单金额17.1亿美元，同比增长2%，连续五个季度实现营收和账单同比增长 [31] - 产品收入7.58亿美元，同比增长1%；支持收入6.21亿美元，同比下降2%，但按固定汇率计算基本持平；专业服务收入8800万美元，同比增长14%；公共云收入1.74亿美元，同比增长15% [31][32] - 第三财季云收入（不包括Spot by NetApp）同比增长21%，预计第四财季将加速增长 [33] - 第三财季递延收入41亿美元，同比持平，按固定汇率计算同比增长1%；剩余履约义务45亿美元 [33] - 未开票RPO约3.5亿美元，环比增长6%，是未来Keystone增长的关键指标 [34] - 第三财季综合毛利率为71%，产品毛利率为57%，预计第四财季产品毛利率约为56% [34] - 公共云毛利率从去年的66%提高到76%，预计到2025财年末将接近长期目标75% - 80%的高端 [35][36] - 运营费用6.69亿美元，同比下降2%，较2025年第二财季下降7%，运营利润率为30%，超出预期 [36] - 每股收益1.91美元，符合指引，运营现金流为3.85亿美元，自由现金流为3.38亿美元，同比均有所下降 [37] - 第三财季通过股息和股票回购向股东返还超3亿美元，稀释后的股份数量同比减少300万股，现有回购授权剩余约6亿美元 [30][39] - 调整2025财年第四财季和全年展望，预计全年营收在64.9 - 66.4亿美元之间，中点同比增长约5%；预计2025财年综合毛利率约为71%，运营利润率为28% - 28.5%，净利息收入约为5500万美元，税率为20% - 21%，每股收益在7.17 - 7.27美元之间 [42][43][44] - 预计第四财季营收在16.5 - 18亿美元之间，中点同比增长3%；综合毛利率在69% - 70%之间，运营利润率约为28%，净利息收入约为1000万美元，税率为20% - 21%，每股收益在1.84 - 1.94美元之间 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 混合云收入同比增长1%，全闪存阵列业务增长10%，年化营收运行率达到38亿美元 [10] - Keystone存储即服务收入同比增长近60% [10][32] - 第一方和市场云存储服务同比增长超40%，推动公共云业务板块收入增长15%，不包括Spot by NetApp，第一方和市场存储服务占第三财季公共云业务板块收入的70%以上 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业GenAI市场机会开始显现，第三财季AI业务表现超预期，有超100个AI基础设施和数据湖现代化项目获胜 [14] - 美国公共部门业务在第四财季展望中体现出一定谨慎态度，欧洲市场如法国和德国因政府未就位也表现出谨慎 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司使命是为客户提供混合、多云基础设施和数据管理的现代方法，帮助客户构建智能数据基础设施，利用数据资产的力量 [23] - 加强对交易管道的审查和控制，提高销售执行能力，已促使部分延迟交易完成 [9] - 持续创新，第三财季推出入门级和中端AFF、A系列高性能和C系列容量闪存阵列，第四财季初推出新的入门级和中端ASA系统 [11] - 出售Spot by NetApp业务，预计交易于3月初完成，以进一步聚焦公共云业务 [18][19] - 公司在混合多云环境中统一数据和强大的勒索软件保护方面领先于竞争对手，产品获得客户认可，如被评为Gartner 2025年客户首选的主存储供应商 [11][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第三财季未达到标准，但公司在客户中仍处于有利地位，随着销售执行改善措施的实施，预计第四财季将重回正轨 [24] - 公司对实现去年6月投资者日设定的财务目标充满信心，但由于出售Spot by NetApp、汇率和全球公共部门短期逆风因素，2025财年指引略有下调 [25] 其他重要信息 - 首席财务官Mike Berry将卸任，继任者Wissam Jabre将于3月10日加入 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：销售执行问题及解决措施和效果显现时间 - 公司有强大的业务管道和差异化的产品组合，但在季度末几周，一些大型交易因采购和订单履行流程耗时较长而延迟 公司已加强对每个交易的结束计划进行更详细的审查，许多延迟到第四财季的交易已完成，预计将在第四财季持续保持这种纪律，并在2026财年销售计划实施中成为常态 [50][51][53] 问题2：销售执行问题是否因客户不确定性及公共部门业务情况 - 第三财季和第四财季，欧洲市场（如法国和德国）因政府未就位表现出谨慎，美国公共部门业务在第四财季展望中有一定谨慎态度，部分与政府的效率提升举措有关，稳定后可能对公司有利 美国公共部门业务占公司总收入的10% - 13% [56][57][94] 问题3：竞争格局、QLC混合比例及未来竞争环境 - 竞争格局未发生变化，公司产品组合强大，如C系列、ASA系列和存储网格产品在本季度获得良好市场反馈，未看到竞争动态的根本变化 [61][62][63] 问题4：第四财季产品毛利率指引及后续趋势和成本转嫁能力 - 公司目标是推动增量毛利率美元，2025年毛利率组合改善且更加多元化 第四财季产品毛利率指引为56%，反映了战略SSD采购的好处 预计2026年组件成本将保持稳定并开始下降，假设产品组合保持一致，产品毛利率将从56%开始上升 云毛利率已提高1000个基点，预计将继续上升，出售Spot by NetApp将额外带来100个基点的云毛利率提升 [65][67][74] 问题5：交易延迟原因 - 部分交易延迟是因为客户在新日历年年初预算未到位，或客户希望扩大交易规模以整合更多设备，欧洲市场因整体市场疲软也有部分交易延迟 [78][80][82] 问题6：Spot业务的年度影响及美国联邦政府业务情况 - Spot业务过去12个月的云收入约为9400万美元，毛利率与云业务毛利率相近但略低，出售该业务预计对每股收益基本无影响 美国公共部门业务占公司总收入的10% - 13%，第四财季的谨慎态度已纳入展望 [86][88][94] 问题7：运营费用、现金流、成本行动和战略SSD采购计划 - 2025年运营费用基本同比持平，公司会持续审查运营费用以确保回报 现金流方面，运营现金流同比下降约2.41亿美元，主要是战略采购付款和激励付款的影响，第四财季因税收支付时间问题仍有逆风，但预计环比增加且低于去年 战略SSD采购方面，目前已基本用完之前的采购，未来需看到市场出现重大混乱才会进行新的采购，将由继任者Wissam决定 [102][103][109] 问题8：战略SSD采购对竞争环境的影响及NAND定价风险 - 公司的竞争优势在于软件、混合云和AI技术，NAND成本在客户总成本中占比小 公司与固态技术供应商保持密切沟通，对市场有较好的理解和应对能力 [113][115][117] 问题9：企业AI周期阶段、存储网格增强与AI的关系及Spot业务在4月季度是否完全剔除 - 企业AI市场处于早期阶段，客户开始建立AI卓越中心和数据湖，公司AI业务表现良好且技术得到客户认可 Spot业务在第四财季指引中有900万美元云收入，预计交易3月初完成 [120][121][124] 问题10：关税风险及是否纳入第四财季指引 - 公司全球供应链灵活，对中国的依赖已降至极低水平，关税对公司影响不大，未将关税因素纳入第四财季指引 若关税广泛适用于行业标准商品组件，将影响整个行业 [127][128][130] 问题11：AI对公司营收产生重大增长的时间 - AI项目从试点到企业生产应用预计在2025年下半年或2026年，目前公司在各行业和地区有一些简单的胜利，对进展感到满意 [133][135][136] 问题12：客户向服务模式转变的意愿和行为变化 - 客户对服务模式有广泛热情，云业务的强劲表现反映了这一点 客户选择服务模式的原因包括希望将IT架构转变为公共云模式，以及在应用早期验证阶段选择灵活的基础设施模式 [139][140][141] 问题13：本季度和下季度情况对2027年中期至高位个位数增长目标的影响及2026财年展望 - 公司仍对投资者日设定的长期目标充满信心，目前情况未改变这一目标，将在下次电话会议提供2026财年指引 [145][147][148] 问题14：闪存安装基础的转换情况和新客户获取情况 - 全闪存产品在安装基础中的渗透率每季度略有上升，目前为43% 闪存和公共云业务有助于获取新客户，新客户获取速度良好 [151][152] 问题15：分布式解决方案的进展、可寻址市场及与超大规模云服务提供商合作的战略考虑 - 分布式存储解决方案取得良好进展，适用于高性能非结构化数据用例，将在未来提供更多信息 该解决方案可帮助公司进入NAS市场，与竞争对手竞争 公司云业务为三大超大规模云服务提供商提供了有吸引力的价值，自2019年进入市场以来发展良好，将继续拓展更多用例 [156][160][162] 问题16：VMware和Broadcom相关动态对公司业务的机遇和挑战 - 公司在与VMware的合作中为客户提供了良好的解决方案，可帮助客户优化VMware环境或从本地VMware迁移到云端 公司也有与微软、红帽等的联合解决方案，能满足客户不同需求 [165][166][168] 问题17：交易延迟中竞争机会替代和现有足迹替换的比例及销售机会情况 - 交易延迟与竞争或公司现有足迹替换无关，主要是客户采购流程和公司对交易审批步骤的可见性问题 公司业务中既有现有安装基础的更新，也有对竞争对手足迹的取代，但由于全闪存产品在安装基础中的渗透率为43%，大部分闪存业务是新客户或新标志业务 [171][173][175]