Trust Stamp announces the registration of the “TRUSTED” Ethereum token on the Wyoming Digital Asset RegisterAtlanta, GA, Sept. 22, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Trust Stamp (Nasdaq: IDAI) announced the registration of the TRUSTED token on the digital asset register of the State of Wyoming. TRUSTED is an ERC-20 token that was first deployed by Trust Stamp on the Ethereum Blockchain on May 14, 2021 and is linked to the company’s public wallet address: truststamp.eth. The registration was completed on September 19, ...

Gemini交易所IPO - 交易所Gemini由Winklevoss兄弟创立于2014年 他们是加密货币领域最早期的投资者之一 [1] - 本次IPO计划出售1700万股 每股定价区间从原先的17-19美元上调至24-26美元 公司估值达30亿美元 [2] - 尽管公司已连续多年亏损 且2024年上半年亏损额甚至超过2023年全年 但投资者兴趣依然强劲 [2][3] 加密货币IPO市场环境 - 2024年在特朗普政府亲加密货币政策推动下 IPO市场出现显著回暖浪潮 [3] - Winklevoss兄弟是特朗普政府的重要支持者和巨额捐款人 这为IPO创造了有利政治环境 [3] - 投资者关注点在于能否延续当前IPO市场的上涨势头 尽管发行公司存在长期亏损情况 [4] 企业加密货币储备策略 - 越来越多上市公司采用加密货币储备策略 这种策略由MicroStrategy率先创新 [4] - 该策略为公司和代币带来双向利益 但不同代币表现出现分化 [5] - 比特币储备策略效果不佳 而以太坊和Solana相关公司仍表现良好 [6] - 投资者通常在公司宣布储备策略初期大量涌入 随后逐渐获利了结 [7] - DCGO、Pinta和Galaxy Digital等投资者支持大型交易 认为其中两三个项目将长期存在 [8] 加密货币表现对比 - 比特币现货价格过去一个月表现滞后 Solana成为表现最佳资产 [6] - 以太坊因企业储备策略表现相当强劲 明显优于比特币 [6] - 市场注意力转向以太坊和Solana等其他代币 华尔街机构正在以太坊上构建应用 [8] Worldcoin项目分析 - Worldcoin由Sam Altman支持 定位为人工智能与区块链技术的交叉领域 [9] - 项目核心功能是通过"人类证明"解决数字身份验证问题 区分真实人类与AI机器人 [9][10] - 用户通过验证后可获得加密货币奖励 该项目与BlackRock首席执行官Larry Fink提出的资产代币化愿景相呼应 [11] - BlackRock认为未来金融世界需要先解决数字身份问题 才能实现全面资产代币化 [11]

纪要涉及的公司和行业 * 公司为First Advantage 一家提供背景调查、身份验证和合规解决方案的公司[1][38][56] * 行业为人力资源服务行业下的就业背景筛查和风险管控细分领域[1][38][56] 核心观点和论据 **就业市场展望** * 公司认为当前就业市场非常平稳 未出现大的波动 与BLS和JOLTS等宏观数据的月度起伏叙事不同[3][4] * 客户仍在招聘 但主要是即时招聘和岗位补缺 而非增长性招聘[4] * 公司预计未来不会出现大规模裁员 因为企业盈利仍然强劲 对产品和服务的需求很高 但招聘将保持谨慎[5] * 这种平稳的宏观环境对公司并非坏事 因为公司在新客户获取、增销、交叉销售和客户保留方面表现良好 能在平稳环境中实现增长[6] **业务板块表现** * 国际业务表现强劲 上一季度增长超过7% 已连续三四个季度增长良好 但国际业务仅占总收入的14%[9][18] * 美国国内业务因行业不同而表现各异 但整体相互抵消 回归平稳[10][11] * 医疗保健是最大垂直行业 其中人员配置（寻找护士、医生）需求旺盛 但医院网络因资金不确定性而表现疲软[10] * 交通运输业（通常被视为蓝领）表现非常好 得益于与招聘无关的合规和司机产品[10] * 自收购Sterling后 各垂直行业的波动幅度缩小 不再出现两位数差异 全部处于更窄的区间内 提高了业务的可预测性[11] **财务指引与增长算法** * 公司重申了全年指引 但将基础增长预期从略微正面调整为略微负面 以反映政策不确定性（如关税、最高法院案件）带来的风险[13][14][15] * 基础增长的小幅调整（从正面微调变为负面微调）不会影响全年预测[15][16] * 长期基础增长目标为贡献2%至3%的增长 但预计未来18个月（至2025-2026年）将基本保持中性状态 之后随着利率稳定、客户恢复增长性招聘以及正常的价格调整 将逐步实现该目标[17][18][19] * 新客户贡献预计为4%至5%的增长 信心来源于强大的品牌、最佳技术平台、垂直行业专业知识和成功的销售整合[38][39][40][42] * 增销和交叉销售预计为中个位数贡献 驱动力来自企业对风险管理和安全的需求（增加搜索深度和广度）以及应对AI招聘欺诈的数字身份解决方案[54][55][56][57] **人工智能的影响与策略** * 短期看 AI将创造就业而非摧毁就业 因为企业仍在探索其应用并处于投资模式[21][25][27] * 长期看 BPO、IT服务、银行后台、呼叫中心等行业将受到AI影响 但预计还需2-3年[21][23] * 公司正在其市场策略中构建弹性 偏向受AI影响较小的蓝领行业（如酒店、采矿、教育）和白领医疗保健[22][26] * 公司内部AI策略首要目标是提高质量、客户体验和处理速度 其次才是成本节约[29][30] * 目前美国75%的检查是“无接触”的（通过机器人或API） 目标是在几年内通过AI和自动化将此比例提升至90%[30][31] * AI带来的风险（如简历造假、深度伪造）创造了新的市场需求 推动了数字身份解决方案的增长[34][36][37] * 公司年技术投入达1.3亿美元 拥有5-6个专门的AI敏捷团队 认为竞争对手缺乏同等技术能力和规模 行业壁垒（数据源碎片化、全球足迹）高 不易被初创企业颠覆[47][48] **资本分配与并购** * 当前首要任务是完成对Sterling的整合 实现6500万至8000万美元的协同目标（目前已实现4700万美元）[64][66] * 同时致力于去杠杆化 已提前偿还4500万美元债务 并利用强劲的正自由现金流继续降债[64][65] * 目标是将净债务杠杆率降至2-3倍 预计未来18个月将聚焦于整合、实现协同效应和去杠杆化[65][66] * 在此期间 公司基本退出并购市场 除非遇到“跳楼价”出售的资产[69][71] 其他重要内容 **数字身份与I-9解决方案** * 数字身份和招聘欺诈防护是当前最热门的话题 企业非常担心招聘到不合格或虚假身份（甚至是威胁分子）的员工[56][57] * 公司的数字身份解决方案提供实时检测、设备检测、IP检测等功能以防范欺诈[57] * 移民政策变化使企业更加担心I-9合规性 公司的数字化I-9解决方案提供数字审计追踪和审计支持服务[58][59] * 公司能够将数字身份与I-9流程连接 确保面试、入职和填写I-9的是同一个人 这是独特的竞争优势[62][63] **竞争优势** * 合并First Advantage和Sterling后 创造了最佳技术平台 提供了双方最优秀的产品和功能[38][39] * 垂直行业专业知识、咨询式销售以及通过规模从数据提供商处获得更好交易条款是关键优势[39][40][46] * 全球足迹是重要优势 能满足美国公司招聘有外国背景员工的需求[48]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达到3.91亿美元，同比增长1.5% [25] - 调整后EBITDA为1.14亿美元，利润率29.2%，同比提升270个基点 [26] - 调整后稀释每股收益0.27美元，同比增长29% [26] - 自由现金流预计为9000万至1.2亿美元，较此前预期增加2500万美元 [33] - 净杠杆率为4.3倍，目标是在24个月内降至3倍以下 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 运输垂直领域表现强劲，尽管基础量有所放缓，但仍实现正增长 [13] - 零售和电子商务行业订单量持续下降，主要受关税影响 [13] - 医疗保健行业招聘势头有所减弱，但长期前景依然乐观 [13] - 国际业务增长7.2%，特别是在澳大利亚和英国表现突出 [57][58] - 数字身份解决方案受到客户高度关注，占客户沟通时间的50% [15][101] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场受政策不确定性影响，客户采取观望态度 [16][38] - 国际市场中，澳大利亚和英国表现突出 [14][57] - EMEA和英国市场在第二季度表现强劲 [61] - 亚太地区在新加坡和印度举办了用户会议，计划在香港和澳大利亚举办更多活动 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行FA 5.0战略，重点关注目标垂直领域的市场份额增长、国际扩张和最佳产品平台战略 [10] - 行业总市场规模超过240亿美元，其中数字身份占100亿美元且增长更快 [22] - 通过Sterling收购加速协同效应，已实现4700万美元协同效应，目标为6500万至8000万美元 [27] - 通过产品整合和技术投资增强竞争优势，特别是在AI和自动化方面 [22][96] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境存在不确定性，客户因政策变化而保持观望 [16][38] - 预计下半年基础增长将略微负增长，但通过交叉销售和新客户获取仍能实现增长 [30] - 对长期前景保持信心，特别是在数字身份解决方案领域 [15][101] - 重申全年业绩指引，预计调整后EBITDA利润率将达到28% [31] 其他重要信息 - 5月举办了首届投资者日，强调了公司的长期战略和财务目标 [21] - 7月重新定价了信贷设施，降低了50个基点的借款利率 [29] - 8月又自愿偿还了2500万美元的债务，今年迄今已偿还4500万美元 [28] - 通过新的税收法案将显著减少2025年的现金税支付 [33] 问答环节所有的提问和回答 关于基础增长假设的变化 - 基础增长假设的变化是广泛影响，而非特定垂直领域，主要由于关税和移民政策的不确定性 [38] - 客户对宏观环境保持谨慎乐观，观望态度更多源于政策不确定性而非具体行动 [42][43] 关于国际增长 - 国际业务增长7.2%，得益于区域稳定、高批量招聘策略和新客户获取 [57][58] - 国际市场的各个增长算法指标均优于美洲市场 [60][61] 关于协同效应和交叉销售 - 目前不单独追踪Sterling和First Advantage交叉销售的具体贡献，预计收入协同效应更多在2026年显现 [64][66] - 产品整合的重点是改善客户体验，如将First Advantage的WOTC服务扩展到Sterling客户 [19][65] 关于劳动市场数据 - BLS和JOLTS数据与公司订单量的相关性有限，更关注实际订单量和客户对话 [80][81] - SMB业务（占收入6%）与BLS数据相关性较强，但企业业务更具弹性 [80] 关于数字身份解决方案 - 数字身份是当前行业最热门话题，公司处于有利位置，但尚未提供具体收入指标 [101][102] - 该领域需要大量客户教育，公司因其综合解决方案而具备竞争优势 [102] 关于销售团队和成本管理 - 销售团队保持稳定并继续投资，采用"最佳品种"方法整合了两家公司的人才 [116][117] - 成本结构具有高度可扩展性，能够适应基础量的变化 [119][120] 关于税收法案的影响 - 新税收法案主要影响是加速研发费用摊销，短期内增加现金流，长期影响尚不明确 [104][105] - 预计将减少2025年现金税支付，支持去杠杆化进程 [33][105]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达3 91亿美元 同比增长1 5% [23] - 调整后EBITDA为1 14亿美元 利润率29 2% 同比提升270个基点 [24] - 调整后稀释每股收益0 27美元 同比增长29% [24] - 自由现金流预期上调至9000万-1 2亿美元 增加2500万美元 [31] - 净杠杆率4 3倍 目标在24个月内降至3倍以下 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 运输垂直领域表现强劲 通过交叉销售实现正增长 [11] - 零售和电子商务行业订单量下降 受关税影响 [11] - 医疗保健行业招聘势头略有减弱 但长期看好 [11] - 数字身份解决方案需求旺盛 占客户沟通时间50% [13] - 国际业务增长7 2% 澳大利亚和英国表现突出 [56][59] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场受政策不确定性影响 客户持观望态度 [14] - 欧洲市场表现强劲 政策稳定带来需求释放 [60] - 亚太地区持续增长 新加坡和印度用户会议成功举办 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - FA 5 0战略聚焦三大核心：目标垂直领域份额增长、国际扩张、产品平台优化 [8] - 行业总市场规模超240亿美元 数字身份占100亿美元且增速更快 [20] - 协同效应目标提升至6500-8000万美元 已实现4700万美元 [25] - 竞争优势来自数据资产、AI投入和Sterling收购带来的能力整合 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境不确定性增加 客户招聘计划趋于谨慎 [14] - 下半年基础收入预期从微幅正增长下调至微幅负增长 [28] - 通过交叉销售和新增客户抵消基础收入压力 [29] - 客户留存率维持96%高位 [10] 其他重要信息 - 5月举办首届投资者日 强调长期财务目标 [19] - 7月完成债务重新定价 利率降低50个基点 [21] - 8月自愿偿还2500万美元债务 年内累计偿还4500万美元 [26] 问答环节所有提问和回答 基础收入调整原因 - 政策不确定性导致全行业普遍观望 非特定垂直领域问题 [37][38] 国际业务表现 - 国际业务各项指标均优于美洲地区 新客户策略见效 [56][59] 协同效应进展 - 收入协同效应预计2026年显现 当前聚焦产品整合 [65][66] 劳动力市场数据相关性 - BLS数据仅与SMB业务(占收入6%)相关 企业客户指标更可靠 [80][81] 数字身份业务发展 - 暂不披露具体收入数据 但已成为客户最关注领域 [103][104] 销售团队策略 - 保持销售团队规模 继续投资前端而非缩减 [121][122] 税收政策影响 - 新税法将减少2025年现金税支出 但长期影响待观察 [107][108]

公司重组与品牌战略 - 公司正式完成名称及股票代码变更 由Yuenglings Ice Cream Corp(OTC: YCRM)更名为Frequency Holdings Inc(OTC: FRQN) [1] - 新名称标志着公司转型为现代化控股集团 业务组合包括网络安全服务品牌ReachOut及即将推出的去中心化身份与人工智能项目 [1] - 采用类似伯克希尔哈撒韦和Alphabet的多品牌平台模式 各子公司独立运营但共享战略资源 [2] - 核心品牌ReachOut正在全美收购并扩展以网络安全为核心的MSP服务 新品牌TRUSTLESS将专注于隐私认证创新 [2] 管理层愿景与架构 - CEO Rick Jordan强调此次更名是构建多品牌技术平台的战略举措 各公司将保持独立运营但共享绩效保护和技术DNA [3] - 董事会成员Kevin Harrington认为行业时机成熟 公司正将愿景转化为可执行的商业机器 [3] - 新任董事David Meltzer指出公司聚焦创新、价值与服务三重维度 致力于提升各领域信号强度 [3] 业务布局与技术方向 - 公司聚焦网络安全、人工智能、数字身份和IT基础设施等高增长领域 [4] - 通过ReachOut品牌打造面向中小企业的网络安全优先IT服务全国品牌 [4] - TRUSTLESS等子公司将通过独立增长和战略协同创造长期股权价值 [4] 核心团队背景 - CEO Rick Jordan是网络安全专家兼媒体人 曾为白宫提供网络政策咨询 主持全球排名前列的ALL IN播客 [5] - 董事Kevin Harrington作为ABC《创智赢家》原版鲨鱼 职业生涯创造超150亿美元市场价值 包括早期领导Celsius Holdings [6][7] - 董事David Meltzer曾任Leigh Steinberg娱乐集团CEO 获评《Variety》年度体育人道主义者 制作多档商业主题媒体节目 [8]

文章核心观点 - 2025年6月27日WISeKey年度股东大会上所有议程获股东批准 公司将按计划推进发展 [1] 股东大会决议 - 股东批准董事会提交的所有提案 包括2024年年报、解除董事会和执行管理层责任、增加资本范围、增加可转换及类似金融工具和股份补偿计划的有条件股本等 [1][6] - 股东确认重新选举董事会八名现任成员 包括董事长Carlos Moreira 任期至2026年年度股东大会结束 [2] - 年度股东大会批准重新选举提名与薪酬委员会成员、公司法定审计师BDO SA以及Anwaltskanzlei Keller AG为独立代理人 [2] 公司财务与运营 - 2025年中期报告将于2025年9月30日前发布 [3] 公司介绍 - WISeKey是全球网络安全、数字身份和物联网解决方案平台的领导者 通过多个运营子公司开展业务 [4] - 子公司包括专注半导体等的SEALSQ Corp、专注物联网安全认证的WISeKey SA、专注太空技术的WISeSat AG、专注区块链NFT的WISe.ART Corp和专注去中心化物理互联网的SEALCOIN AG [4] - 各子公司技术融入WISeKey平台 公司用区块链、人工智能和物联网技术保护数字身份生态系统 已在各物联网领域部署超16亿个微芯片 [5] - 公司半导体产生的大数据结合人工智能可预防设备故障 其根信任确保物联网、区块链和人工智能应用的安全认证及在线交易完整性 [5] 联系方式 - 公司联系人为董事长兼首席执行官Carlos Moreira 电话+41 22 594 3000 邮箱info@wisekey.com [9] - 美国投资者关系联系人为The Equity Group Inc.的Lena Cati 电话+1 212 836 - 9611 邮箱lcati@theequitygroup.com [9]

文章核心观点 - 全球网络安全、区块链和物联网公司WISeKey宣布任命Rolf Gobet为战略咨询委员会成员，其丰富经验和成就将助力公司全球使命 [1][6] 公司任命 - WISeKey宣布任命Rolf Gobet为战略咨询委员会成员 [1] 被任命人经历 - Rolf Gobet有超三十年管理公私合营项目经验，曾在欧洲担任多个领导角色 [3] - 他曾领导惠普EMEA电子政务集团实施全球首个互联网投票解决方案，与WISeKey密切合作，为民主进程中的数字信任和创新树立全球标杆 [3] - 他在开发全球首个无需架空接触线即可动态充电的全电动巴士系统TOSA中发挥关键作用，该项目通过公私合营交付，涉及ABB等主要参与者 [4] - 他在瑞士法语区帮助建立卓越集群，如GAIN集群，还曾领导产业技术促进办公室支持各类公司经济发展，拥有洛桑大学硕士学位 [5] 公司评价 - WISeKey创始人兼CEO称Rolf的开创性成就、深厚公私合营经验和独特创新愿景使其成为公司全球使命的宝贵资产 [6] 公司介绍 - WISeKey是网络安全、数字身份和物联网解决方案平台全球领导者，通过多个运营子公司运营，各子公司专注技术组合特定方面 [6] - 子公司包括专注半导体等的SEALSQ Corp、专注物联网等安全认证和识别的WISeKey SA、专注太空技术的WISeSat AG、专注可信区块链NFT的WISe.ART Corp、专注去中心化物理互联网的SEALCOIN AG [6] - 各子公司为WISeKey保障互联网安全使命做贡献，其技术无缝集成到综合平台，公司用区块链等技术保障个人和物体数字身份生态系统安全 [6][7] - 公司在各物联网领域部署超16亿个微芯片，半导体产生的大数据结合人工智能可实现设备故障预测预防 [7] - 公司基于OISTE/WISeKey加密信任根为物联网等应用提供安全认证和识别，确保在线交易完整性 [8]

文章核心观点 Trust Stamp与Partisia达成战略合作伙伴关系，共同开发生物识别持有者绑定解决方案，为数字身份和网络安全行业提供以隐私为中心的解决方案，推动行业向安全、可重复使用的身份验证方向发展 [1][2][5] 合作内容 - 结合Trust Stamp的生物识别技术与Partisia的多方计算（MPC）和隐私保护数据解决方案平台，提供将数字凭证与个人生物识别数据安全链接的解决方案 [2] - 利用GODS网络，实现数据在网络和Web3中的可信表示，简化该解决方案在不同生态系统中的采用 [4] 解决方案优势 - 以用户隐私为中心，生物识别数据由用户控制，无需传统模板或集中式数据库，通过加密方式建立身份，防止未经授权的访问 [3] - 采用可互操作的凭证格式，允许在多个平台重复使用已验证和绑定的身份，消除重复的入职流程和个人数据的不必要暴露 [4] 合作意义 - 加速行业向为用户提供便捷体验的方向发展，实现跨平台的安全、可重复使用的身份验证，保护个人数据 [5] - 为面临身份系统现代化压力的行业，如银行和受监管行业，提供统一解决方案，简化入职流程、降低欺诈风险并确保合规 [5] 公司介绍 - Partisia利用先进的多方计算技术，在数据敏感的世界中开创数字信任，帮助组织在不泄露数据的情况下获取关键见解和建立战略伙伴关系 [6] - Trust Stamp是全球人工智能服务提供商，服务于多个行业，其技术可减少欺诈、保护数据隐私、提高运营效率，促进安全的金融普惠 [7] 业务咨询 - Partisia：高级业务开发人员Line Stephansen，邮箱ls@partisia.com [10] - Trust Stamp：Jonathan Patscheider，邮箱jpatscheider@truststamp.net [10]

财务数据和关键指标变化 - 一季度末Clear网络总会员数达3120万，同比增长42.3% [16] - 实现总预订额2.07亿美元、自由现金流9100万美元，分别增长14.8%、17.6% [17] - 活跃Clear plus会员增至740万，增长9.1% [17] - Q1毛美元留存率为87.1%，环比下降140个基点 [18] - 产生3700万美元运营收入，运营利润率17.7%；调整后EBITDA为5200万美元，调整后EBITDA利润率24.7% [20] - 直接工资和福利成本占收入的24%，同比上升150个基点 [20] - G&A占收入的25.9%，同比改善360个基点 [21] - 一季度自由现金流9100万美元，同比增长17.6% [21] - 季度末现金和有价证券达5.33亿美元，向股东返还1.68亿美元资本 [22] - Q2预计收入2.14 - 2.16亿美元、总预订额2.15 - 2.2亿美元，中点分别增长15.1%、10.4% [22] - 重申2025年全年自由现金流至少3.1亿美元的指引，预计GAAP税率在17 - 20% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 旅行业务：活跃于59个Clear plus机场和4个国内Clear移动机场，有167条通道，覆盖74%的美国航空旅客 [5] - TSA PreCheck业务：运营约15%的PreCheck总注册地点，目前有165个地点，包括机场、市中心和交通枢纽 [12][19] - ClearOne业务：嵌入式会员基数超3100万，与DocuSign合作，在消费、医疗和金融行业取得进展 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度美国航空旅行需求持续上升，TSA安检点客流量增长近1%（剔除闰日影响） [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于构建领先的安全身份平台，通过关注会员体验、网络和产品扩展来实现营收增长 [4] - 推出e suite产品（NV、ePassport和eGates），引领安全无缝旅行体验的未来 [8] - 扩大TSA PreCheck注册地点，推出护照查询功能，加速注册 [12] - 利用技术解决REAL ID问题，帮助会员做好旅行准备 [13] - ClearOne业务通过与DocuSign合作，为企业提供数字身份解决方案，拓展企业客户 [14] - 公司将AI应用于各个工作流程，提高生产力和成果 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去两年经营和监管环境具有挑战性，影响了会员体验和留存率，但目前会员体验改善、网络扩大、技术更新，有望实现会员基础、预订和自由现金流的增长 [23] - 对与当前政府的合作感到满意，认为公私合作将带来积极影响 [27][29] - 尽管市场存在不确定性，但公司业务未受宏观因素影响，仍有增长机会 [27][30] 其他重要信息 - NV Pods通过面部识别和快速验证提升会员体验，还提高了劳动生产率，获得红点设计奖 [9] - ePassport实现了真正的一步式注册，会员可在家中两分钟内完成护照数字化，未来将推广至国际旅客 [9][10] - eGates正在部分机场进行试点，有望成为下一代旅行的基石 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于Q2预订指引考虑的宏观因素及REAL ID实施对业务的影响 - 截至目前，新增会员和试用转付费会员的转化率保持健康，业务未受宏观因素影响 [27] - REAL ID实施首日业务基本正常，但各机场处理方式不同，需谨慎关注其对系统的影响 [28] - 公司在联邦和地方层面密切合作，ePassport的推出有助于应对REAL ID问题 [29] - 市场波动，REAL ID带来不确定性，因此将预订范围扩大一个百分点，以应对更多结果 [30] 问题2: 家庭会员流失率是否在价格大幅上涨后趋于正常 - 整体会员留存趋势保持一致，本季度净增会员10万，较上一年同期有所改善 [33] 问题3: 在不确定的宏观背景下，公司如何在长期投资和资本回报方面表现出灵活性，以及重申自由现金流指引时考虑了哪些结果 - 公司通过自动化提高运营效率，如EnVies和eGates创造运营效率，ePassport扩大注册能力和潜在市场 [36] - ClearONE和PreCheck业务前期投入费用，现在开始实现收入增长，PreCheck业务市场份额和交易量快速增长 [37] - 大部分固定成本投资已完成，Clear plus业务持续推动整体运营杠杆，PreCheck业务仍在扩大规模 [39] - 季度末现金达5亿美元，股票回购授权还有近1.5亿美元，结合自由现金流，公司在资本配置上有很大灵活性 [39][40] 问题4: 公司如何看待定价策略，当前不确定的经济环境是否改变了价格与用户增长的算法 - 公司在定价上具有战略眼光，有机会通过数据驱动的方法优化策略 [43] - 公司在定价上相对保守，目前顶级价格仅比15年前高20美元，未来将关注会员终身价值，缩小折扣价格与顶级价格的差距 [44][45] 问题5: ePassport产品在国际市场的推广情况，以及公司产品组合在海外业务拓展的机会，还有与美国运通合作的动态和Q3信用卡合作伙伴对自由现金流的影响 - ePassport为国际旅客提供了通过美国机场安检的差异化、便捷和安全的方式，首批将在英国、加拿大、澳大利亚和新西兰四个国家推广，潜在市场约200万旅客 [49][50] - 目前公司重点是扩大美国网络并服务国际会员，CLEAR1业务正在向国际市场拓展，为国内合作伙伴的国际业务提供服务 [51][52] - 公司重视与美国运通的合作，信用卡合作是重要的客户获取渠道，能带来具有吸引力的客户群体和较高的终身价值 [53][54] - 随着业务规模扩大和网络增长，公司将确保合作伙伴关系反映产品的价值，通过合作提高会员终身价值、预订和自由现金流 [55] 问题6: B2B业务在医疗、金融和社会领域的进展和趋势 - 医疗领域：与多家医疗保健提供商建立合作关系，强调平台的力量，解决账户恢复、创建、签到和保险信息验证等问题 [59][60][61] - 劳动力领域：帮助保障关键基础设施的劳动力安全，通过直接产品和集成解决安全和合规问题，如与DocuSign和Okta的集成 [61][62] 问题7: 新管理层入职后看到的机会和关注的重点 - 公司处于身份和安全成为物理和数字世界前沿的时刻，有机会实现拐点式增长 [65] - 旅行业务有机会扩展产品和价值主张，ClearONE的产品和技术投资使其处于数字身份集成的前沿 [66] - 公司财务状况良好，有信心通过投资实现自由现金流增长和股东价值提升 [66] - 公司在Clear plus业务的会员和定价方面有增长空间，在扩大Clear网络和发展B2B业务方面处于早期阶段 [68] - 公司团队在新鲜思维和经验丰富的运营者之间取得了良好平衡，有机会在市场沟通中提供更清晰的信息 [69] 问题8: 预订的季节性情况，以及如何应对夏季旅行可能的波动和交易量下降的抵消措施 - 从宏观角度看，业务未出现意外情况，预计Q2和Q4的净增会员数较多，Q1和Q3相对较少 [72][73] 问题9: 毛美元留存率指标的情况，以及对其稳定的信心来源和评估该指标的参考范围 - 毛美元留存率受过去定价变化的技术因素影响，定价调整会在24个月内影响该指标 [74] - 公司的目标是使折扣会员与不断增长的价值主张保持一致，过去的价格上涨是正确的决策，体现在会员、预订和自由现金流的增长上 [74][75] - 公司关注会员体验和为客户创造价值，价值提升后价格也会相应跟进 [76]