财务数据和关键指标变化 - 截至2026年3月财年第三季度，公司营业利润为5915亿日元，较去年同期大幅下降5484亿日元 [2][7] - 第三季度归属于母公司所有者的利润为4654亿日元，较去年同期下降3398亿日元 [5] - 公司维持对截至2026年3月财年的全年业绩预测，营业利润为5500亿日元，归属于母公司所有者的年度利润为3000亿日元，与此前预测保持不变 [3][5] - 若剔除一次性电动汽车相关费用和关税影响，第三季度营业利润将达到11485亿日元 [8] - 第三季度经研发调整后的经营活动现金流为18558亿日元，与去年同期持平 [3][10] - 第三季度自由现金流（不含金融服务业务）为9174亿日元，季度末净现金为31707亿日元 [10] - 公司预计全年关税影响将从期初预测的4500亿日元减少至3100亿日元 [3] - 全年汇率假设为1美元兑140日元，但管理层指出，若汇率变为1美元兑148日元，将对利润产生正面影响 [5][12][30] - 公司计划注销7.47亿股库存股 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - **摩托车业务**：第三季度营业利润为4465亿日元，同比增长448亿日元，主要得益于亚洲和南美洲的销量增长以及有效的价格调整 [9] - **汽车业务**：第三季度营业亏损1664亿日元，同比利润下降5690亿日元，主要受一次性电动汽车相关费用、关税、半导体短缺及汇率等因素拖累 [9][10] - **金融服务业务**：第三季度营业利润为2180亿日元 [9] - **动力产品及其他业务**：第三季度营业亏损65亿日元 [9] - 截至第三季度，摩托车累计销量达1644万辆，主要得益于印度、巴基斯坦和巴西的增长；汽车累计销量为256.1万辆，主要因亚洲（尤其是中国）销量下滑；动力产品累计销量为250.7万辆，欧洲略有增长但亚洲下滑 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - **摩托车市场**：印度和巴西销售强劲，越南的燃油车限制政策对销售的影响小于预期 [2][4] - **汽车市场**：亚洲（主要为中国）市场销量下滑，北美市场面临挑战，需要增加激励措施 [3][7][25] - **供应链风险**：半导体供应短缺问题在第三季度出现，预计有良好前景防止复发，但开始出现稀土金属和存储器等其他材料的供应风险迹象 [4][41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正对其战略进行根本性审查，以重建竞争力，应对电动汽车市场增长停滞、各市场环保法规趋松、保护主义导致多边自由贸易体系倒退、全球采购扩大加剧供应链风险以及新兴原始设备制造商竞争加剧等挑战 [14] - 当前首要任务是建立能够灵活应对环境变化的业务特性，并实现超越新兴原始设备制造商的产品功能和成本竞争力 [15] - 在电动汽车领域，公司计划在本财年内彻底解决目前在北美销售的电动汽车相关亏损，并根据市场情况，对支出控制、电动汽车产品线和资本支出计划进行审慎管理决策 [15] - 同时，公司致力于通过推出下一代混合动力系统并为混合动力车型配备下一代高级驾驶辅助系统，以进一步提升混合动力车型的盈利能力 [15] - 公司计划在下一财年的适当时机，就中长期基本战略的审查结果进行沟通 [15] - 公司拥有包括摩托车和金融在内的多个业务领域，形成了均衡的业务组合，有助于产生现金流并维持稳健的资产负债表 [16] - 公司正在与日产汽车探讨在软件、电气/电子架构、电池、电驱动轴等领域的共同开发或通用化可能性，以降低开发成本，同时也对与其他公司的合作持开放态度 [56][57][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，如果排除电动汽车非经常性影响和关税影响，公司的汽车业务（基于内燃机和混合动力技术）仍能持续产生利润 [13] - 然而，电动汽车市场需求环境相当负面，特别是在北美和中国市场，公司需要重新审视电动汽车战略 [31][32] - 在中国市场，公司在电动汽车的价格、用户界面/用户体验和软件竞争方面落后于本地制造商，需要从零开始重建战略，并充分利用本地供应商和工程公司来获得成本竞争力 [32] - 北美汽车市场的实际交易价格呈下降趋势，因此需要运用激励措施，同时重点推广混合动力车型和满足对经济型内燃机车型的需求 [47][60] - 日本市场则专注于混合动力车型，通过经销商与客户进行一对一的深入沟通和服务来维持或提升市场份额 [48] - 对于稀土金属的供应风险，公司认为风险很高，目前主要通过及时申请出口许可和增加库存来应对，中长期则致力于开发不使用稀土金属的零部件 [50][51][52] 其他重要信息 - 公司采用DOE指标，以确保在不确定和极度波动的商业环境中，也能实现与公司增长相匹配的稳定回报和股息 [16] - 预计截至2026年3月财年的资本支出、折旧摊销和研发支出将有所增加，部分原因是与LG新能源的电池生产合资企业收购厂房等 [12] - 全年股息预测为每股70日元，与此前预测一致 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于全年展望和汽车业务盈利能力的评估 [21] - 管理层解释，第四季度关税影响将转为正面，摩托车销售可能优于预算，但北美汽车市场将受到电动汽车的进一步冲击，需要增加激励，且与通用汽车关于补偿的谈判结果存在不确定性，因此维持预测不变 [24][25] - 关于电动汽车相关亏损，本财年预算为6500亿日元，截至第三季度已计入2700亿日元（主要与中国合作伙伴的产品线审查相关），全年预计为2900亿日元，加上4000亿日元的研发费用，总额接近7000亿日元 [26][27] - 剔除关税影响，汽车业务营业利润约为7000亿日元；若再剔除一次性电动汽车费用，利润约为4000亿日元，这可能是下一财年的起点 [29] - 汇率波动对利润影响显著，1日元兑美元的变动全年可带来约100亿日元的利润影响 [30] 问题: 关于电动汽车市场趋势、产品线优先顺序以及中长期战略重组的方向 [31] - 在北美，电动汽车市场需求环境负面，税收抵免等政策效果减弱，导致公司需要重组电动汽车战略 [31] - 在中国，公司在电动汽车的价格、用户界面/用户体验和软件方面落后于本地制造商，需要从零开始重建战略，利用本地资源提升成本竞争力，并更新高级驾驶辅助系统以重新挑战市场 [32] 问题: 关于电动汽车业务进一步减值的可能性，以及半导体短缺问题的应对措施和中国、日本市场的影响 [34] - 关于减值，公司表示已根据会计准则处理了已知事项，但与通用汽车的补偿谈判结果不明，且需根据电动汽车市场变化和销量趋势决定是否采取进一步行动 [35] - 公司未像其他一些原始设备制造商那样确认商誉减值，但持续与审计师讨论资产评估 [36][37] - 半导体短缺主要影响北美生产，导致约11万辆产量损失和约1500亿日元的影响 [38] - 对于日本和中国，虽然也有生产中断，但有足够能力在本财年末前恢复损失产量，因此业务影响有限 [39] - 应对措施包括推动供应商多元化、要求保持适当库存水平，并从开发阶段就审视采购策略，同时密切关注内存和稀土等材料的供应风险 [40][41] 问题: 关于关税影响减少的原因以及为实现汽车销售目标在北美和日本市场的策略 [43] - 关税净影响从上半年的3380亿日元降至3100亿日元，主要得益于通过调整物流、增加本地采购以实现USMCA规则、以及利用美国国内税收抵免等方式，实现了约500亿日元的成本回收 [44][45] - 在北美，公司将重点推广混合动力品牌，并利用其品牌优势，同时需要提供激励措施以应对实际交易价格下降的趋势，并开拓此前未重点关注的车队客户领域 [46][47] - 在日本，策略是专注于混合动力车型，通过经销商与客户进行一对一的深入沟通和服务来满足需求 [48] 问题: 关于稀土金属供应担忧和供应链多元化 [49] - 稀土金属面临中国的出口限制，虽然目前出口仍在进行但耗时更长，存在供应停止的高风险 [50] - 根本对策是开发不使用稀土金属的零部件，但这需要较长时间，目前主要通过确保库存和及时申请出口许可来应对 [51][52] - 公司正在研究电机、仪表等各种使用稀土金属的零部件的替代方案 [53] 问题: 关于第三季度汽车销量（剔除半导体影响）与预期的对比，以及与日产等公司合作的可能性 [54] - 第三季度汽车销量同比下滑，主要受半导体短缺和中国市场内燃机车型萎缩影响，但实际表现超过了当季原计划 [55] - 关于与日产的联盟，目前没有具体的整合计划，但双方正在多个领域探索合作可能性，包括车型互补供应、生产合作以及软件和架构的通用化，以降低开发成本 [56][61] - 公司也对与其他公司建立类似共赢合作关系持开放态度 [57] 问题: 关于汽车业务中销售价格和成本产生正面影响的具体区域和产品，以及混合动力车型销量增长5%的贡献 [57] - 汽车业务销售价格和成本的正面影响约400亿日元，其中约一半来自美国市场，其余按销量比例分摊至其他地区 [58] - 混合动力车型在美国销售良好，所需激励相对低于内燃机车型，但面临竞争对手进入该市场的压力，未来可能需要增加激励 [59] - 公司需要在混合动力和内燃机车型之间取得良好平衡，以度过车型过渡期 [60]