财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为4.2亿美元，按备考基础计算同比增长12% [51] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润为1.17亿美元，按备考基础计算同比增长17% [54] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润率为27.8%，按备考基础同比提升110个基点 [54] - 第四季度调整后稀释每股收益为0.30美元，同比增长67% [9][55] - 2025全年营收为15.7亿美元，调整后息税折旧摊销前利润为4.41亿美元 [17] - 2025全年按备考基础计算，调整后息税折旧摊销前利润增长11%，调整后息税折旧摊销前利润率扩张170个基点，调整后稀释每股收益增长27% [18] - 2025年调整后经营现金流为2.32亿美元，同比增加6700万美元（增长41%） [59] - 2025年末现金余额为2.4亿美元，净杠杆率（经协同效应调整后）为4.0倍，较上年同期下降0.4倍 [60] - 2026年业绩指引：营收16.25亿至17亿美元，调整后息税折旧摊销前利润4.6亿至4.85亿美元，调整后稀释每股收益1.15至1.25美元 [64] - 以2026年指引中点计，营收同比增长约6%，调整后稀释每股收益同比增长15% [65] - 与2024年（收购Sterling后）相比，2024-2026年调整后稀释每股收益的两年复合年增长率预计约为20% [15][66] - 2026年预计自由现金流为1.6亿至1.9亿美元 [74] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度新客户、增销和交叉销售的综合增长贡献率达到17%，显著超过长期增长算法目标 [10][24][51] - 2025年全年增长留存率约为96%，下半年提升至97% [19][24] - 2025年完成了超过2亿次筛查，服务超过8万名客户，覆盖200多个国家和地区 [18] - 前100大客户的平均合作年限增加至13年以上 [18] - 拥有超过100个与申请人跟踪系统和人力资本管理合作伙伴的集成，包括与Workday的全球联合销售关系 [19] - 两大专有数据库累计记录超过10亿条，同比增长超过10% [20] - 国家犯罪记录文件数据库包含超过9亿条美国犯罪历史记录，验证数据库包含约1.35亿条工作经历和教育记录 [21] - 数字身份产品成为关键卖点和增长驱动力，在多个大型交易中作为RFP焦点，并已有多家财富500强公司上线使用 [27][47][48] - 2025年第四季度企业签约订单达17个，全年总计66个，每个订单的预期年合同价值均超过50万美元 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户群多元化，包括约三分之二的财富100强公司和超过一半的财富500强公司 [19] - 垂直行业组合：医疗保健、交通运输、零售和电子商务是三大主要垂直领域 [23] - 第四季度各垂直领域表现：零售和电子商务表现强劲，受新客户、增销和交叉销售以及稳定的基础需求推动 [27]；医疗保健实现同比增长，由新客户、增销和交叉销售驱动，尽管部分子领域存在基础疲软 [27]；交通运输和物流在旺季需求强劲，实现增长 [28]；通用人员配置、制造业和工业、技术领域也实现同比增长 [28]；商业和专业服务、零工经济和金融服务领域在第四季度面临一定压力 [29] - 国际业务在第四季度所有区域均保持强劲的同比营收增长 [29] - 1月和2月初的订单量趋势与第四季度基本一致 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 已完成对Sterling收购的核心整合活动，正转向创新和增长加速阶段 [11] - 正在执行并加速FA 5.0增长战略，通过最佳产品和平台方法增强客户价值主张 [12] - 2026年将分配额外资源，以进一步加速市场推广和产品能力，预计将推动增量有机营收增长 [13] - 对人工智能采取主动和战略性的方法，视其为战略推动者而非商业模式颠覆者 [36] - 自2021年以来一直在构建和部署人工智能及机器学习解决方案，2024年开始推出生成式人工智能 [37] - 人工智能已嵌入多个产品和服务中，例如Next-Gen Profile Advantage申请门户（减少约50%的呼叫中心联系率）、SmartHub AI智能路由器、数字身份解决方案以及犯罪记录处理工作流程 [38][39][40] - 强调在高度监管的环境中对人工智能治理的重视，确保准确性、可审计性和合规性 [41] - 公司的竞争优势在于专有数据资产（超过10亿条记录）、大规模专有实体履行网络、长期合规能力、咨询专业知识以及深度系统集成的结合，难以复制 [45] - 2026年重点举措包括：在产品组合中进一步利用人工智能、提高身份欺诈相关产品的渗透率、创建全新产品以及拓展国际业务 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度市场状况出现更多稳定迹象，积极的营收势头延续至2026年 [15] - 尽管对基础业绩保持适度谨慎的展望（预计全年仍为小幅负增长），但对2026年持乐观态度，原因是市场推广成功和近期销售渠道表现强劲 [16] - 许多客户在第四季度转向更积极的基调，这一趋势在2026年仍在继续 [30] - 多元化垂直领域、客户群体和地域组合提供了显著的韧性，以应对人工智能影响，并能利用未来的增长机会 [30] - 年度趋势报告显示，对扩展筛查服务的需求强劲，风险缓解成为新的首要任务，身份相关挑战日益突出，这些趋势强化了公司的增长预期和作为身份提供商的定位 [31][32] - 2026年指引假设劳动力市场更加稳定，延续2025年相对平稳的招聘环境 [71] - 预计2026年基础增长将保持小幅负增长，在0%至-2%之间 [71] - 预计2026年所有四个季度的营收增长率都将达到中高个位数 [72] 其他重要信息 - 宣布两项战略资本配置行动：2月自愿提前偿还2500万美元债务；宣布新的1亿美元股票回购授权 [14][61] - 自收购完成以来，总债务偿还额已达9550万美元 [61] - 2025年已落实5500万美元的收购协同效应（按年率计算），向总协同效应目标（6500万至8000万美元）迈进 [58] - 第四季度实现了800万美元的增量协同效应，2025全年增量协同效应实现额为3800万美元，交易生命周期内累计实现4200万美元 [58] - 2026年指引假设在年底前实现6500万至8000万美元的协同效应目标 [67] - 预计2026年客户保留率将保持在96%-97%的历史强劲水平附近 [68] - 2026年第一季度调整后息税折旧摊销前利润率预计约为26%，第二季度将显著改善至28%左右，下半年达到29%左右 [73] - 预计调整后稀释每股收益在所有四个季度均实现有意义的同比增长，第一季度预计为0.20美元或略高，第二季度升至接近0.30美元，第三和第四季度改善至0.30美元中上区间 [74] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 客户关于自身招聘计划的反馈，以及是否担心人工智能演变可能导致客户计划突然改变 [80] - 管理层表示，从客户处听到的是中性到积极的基调，没有客户提及招聘减少，实际在某些可能受人工智能影响的垂直领域，客户计划招聘更多人员 [81][82][83] - 媒体报道的基调（中性到负面）与公司从客户处听到的情况不符 [82] 问题: 第三季度延迟的筛查量对第四季度营收增长的具体影响 [84] - 管理层澄清，并非延迟，而是部分新客户在切换平台前暂缓了原有供应商的筛查量 [84] - 这导致基础增长在第三和第四季度之间有小幅波动，影响约为几个百分点 [85] 问题: 能否量化人工智能采用带来的效益，或提供相关案例，包括在软件开发、产品推出、客户服务以及新业务获取方面的影响 [88] - 管理层表示人工智能已嵌入所有产品和许多新业务获胜中，难以具体量化，但影响显著 [89] - 举例：SmartHub验证产品是2025年部分客户选择公司的原因；数字身份产品是许多交易的切入点；客户服务中心通过聊天机器人节省了成本 [90][91] 问题: 交叉销售和增销势头强劲（季度增长12%）的驱动因素，包括是增加业务单元、地域扩张，以及从何处赢得业务 [92] - 销售渠道处于历史最高水平，企业新业务（新客户、增销、交叉销售）总额同比增长24% [93] - 平均交易规模大幅增长，交易更加捆绑和复杂 [94][95] - 驱动力是“套餐密度”提升，客户因风险缓解成为首要任务而希望增加筛查产品 [96][97] - 身份欺诈问题严重（76%雇主经历过伪造就业信息，45%经历过候选人身份虚假陈述），这为公司创造了巨大机会 [98] - 数字身份产品常作为切入点，但公司能提供集成工作流程的完整解决方案 [99] 问题: 2026年利润率指引的详细构成，包括再投资程度、成本协同效应的使用，以及新客户带来的产品组合不利影响 [103] - 利润率百分比面临的不利因素包括：新交易中相对较高的第三方数据转嫁成本组合 [105][106] - 有利因素包括：协同效应的持续释放 [107] - 增加投资的原因是目前是抓住竞争差异化优势、推动增量增长的机遇期 [108] - 投资决策基于现有明确的销售渠道，客户已表示“如果你开发这个，我们就购买” [109][110] 问题: 增量投资的预期回报周期，是影响2027年还是更远期 [111] - 预计2026年下半年就会看到影响，并将持续到2027年和2028年 [113] - 许多投资是一次性的，未来无需重复，这将有利于未来的息税折旧摊销前利润 [113][115] 问题: 2026年资本分配优先事项的投资回报率考量，股票回购是否以牺牲去杠杆化为代价 [119] - 管理层表示，债务偿还和股票回购是并行不悖的，公司有充足的现金流和现金余额来同时进行 [120][123] - 在当前估值下，股票回购在每股收益和公司财务角度都是增值的 [121] - 公司认为当前市场估值未反映其长期前景，因此回购是战略性资本运用 [122] 问题: 第四季度业绩中是否有任何意外，特别是在基础增长或销售势头方面 [124] - 令人惊喜的是第四季度旺季表现恢复正常，符合历史趋势，而前两年旺季表现疲软 [124][125] - 国际业务在所有区域都表现强劲 [126] - 整体表现符合预期，没有重大意外 [125] 问题: 导致2026年营收指引范围处于低端或高端的因素 [129] - 主要因素有两个：基础增长（假设在0%至-2%之间）和新客户/增销/交叉销售的成功程度 [130] - 现有销售渠道的推进情况以及投资带来的增量增长，是将业绩从中点推向指引范围上端的主要动力 [131] - 客户保留率非常稳定，预计将保持在96%-97% [132] 问题: 确认2025年协同效应数据及2026年指引中的协同效应假设 [133][134] - 截至2025年底，已落实5500万美元（按年率计算）的协同效应，目标是6500万至8000万美元 [134] - 2025年第四季度实现了800万美元的增量协同效应，2025全年增量协同效应实现额为3800万美元 [134] - 2026年协同效应目标预计将在年底前实现，但可能更多集中在下半年，因为上半年优先重点是增长 [135][136] 问题: 数字身份业务的量化信息（占营收比例或增长率）以及2026年指引中的假设 [139] - 目前难以量化，因为该产品越来越多地捆绑在整体解决方案中 [139] - 公司计划大约6个月后尝试提供更多量化信息 [140] - 从侧面看，该产品对销售渠道和客户上线有巨大影响，并能增强客户粘性 [140] 问题: 数字身份产品相对于其他产品对利润率的影响 [143] - 数字身份是一种利润率较高的产品，因为不需要获取法院数据等外部成本 [145] - 由于其常作为赢得客户的切入点，可以认为它对利润率有巨大益处 [146] 问题: 增销和交叉销售推动的“套餐密度”提升处于哪个阶段，未来能否持续支撑增长 [149] - 管理层认为，随着数字身份成为核心，游戏已经重新开始，目前处于“下一代套餐密度”的“第一局” [150] - 由于风险缓解成为客户首要关注点，客户对更多保护措施的需求为增加套餐密度创造了持续机会 [151][152] - 数字身份在应对身份欺诈“流行病”方面是关键产品，公司处于有利地位 [153]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度被认为是公司历史上最好的季度，营收同比增长12%，达到4.2亿美元，增速较第三季度显著提升 [6][29] - 第四季度调整后稀释每股收益为0.30美元，同比增长67%，超出预期 [6][31] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润为1.17亿美元，同比增长17%，调整后息税折旧摊销前利润率为27.8%，同比提升110个基点 [30] - 2025年全年营收为15.7亿美元，调整后息税折旧摊销前利润为4.41亿美元 [10] - 2025年全年按备考基准计算，调整后息税折旧摊销前利润增长11%，利润率扩张170个基点，调整后稀释每股收益增长27% [10] - 2025年全年调整后经营现金流为2.32亿美元，同比增加6700万美元（增长41%） [33] - 截至2025年底，现金余额为2.4亿美元，经协同效应调整后的净杠杆率为4倍，较一年前收购Sterling时下降0.4倍 [33] - 2026年全年业绩指引：营收区间为16.25亿至17亿美元，调整后息税折旧摊销前利润区间为4.6亿至4.85亿美元，调整后稀释每股收益区间为1.15至1.25美元 [36] - 以指引中值计算，2026年营收同比增长约6%，调整后息税折旧摊销前利润率扩张约40个基点，调整后稀释每股收益同比增长15% [37] - 预计2026年自由现金流在1.6亿至1.9亿美元之间 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度新客户、增销和交叉销售的综合贡献增长率高达17%，创下近期历史新高，显著超过长期增长算法目标 [6][13][29] - 2025年全年企业级新业务（新客户、增销和交叉销售）同比增长24% [58] - 客户留存率保持高位，全年约为96%，下半年提升至97% [11][13][30] - 第四季度企业级订单达17个，2025年全年共66个，每个订单的预期年度合同价值均超过50万美元 [14] - 公司专有数据库累计记录超过10亿条，同比增长超过10% [11] - 其中，国家犯罪记录文件数据库包含超过9亿条美国犯罪历史记录，验证数据库包含约1.35亿条工作经历和教育记录 [12] - 公司拥有超过10万个客户，在超过200个国家和地区完成了超过2亿次筛查，前100名客户的平均合作年限增加至13年以上 [10] - 公司客户群包括约三分之二的财富100强公司和超过一半的财富500强公司 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度零售和电子商务领域表现强劲，受新业务、增销和交叉销售以及稳定的基础业务推动，季节性招聘高峰持续时间和数量较去年改善，更符合历史趋势 [16] - 医疗保健领域实现同比增长，受新客户、增销和交叉销售推动，尽管某些医疗相关子领域的基础业务存在明显疲软 [16] - 运输和物流领域在第四季度实现增长，受旺季期间积极的基础需求和强劲的销售势头推动 [16] - 通用人员配置、制造业和工业以及技术领域在第四季度也实现同比增长，部分得益于新客户和增销、交叉销售计划的成功 [16] - 商业和专业服务、零工经济和金融服务领域在第四季度面临一些压力，但并未对整体季度业绩产生实质性影响 [17] - 国际业务在第四季度所有地区均保持强劲的同比营收增长 [17] - 1月和2月初的订单量趋势与第四季度基本一致 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已完成对Sterling Check Corp收购的核心整合活动，并开始看到承诺的战略和财务效益 [7] - 公司正在从以整合为主转向以创新为主，并通过扩大和加强后的业务加速增长 [7] - 公司正在执行并加速其FA 5.0增长战略，通过最佳产品组合和平台方法，凭借增强的客户价值主张和扩展的产品线赢得市场 [7] - 增长领域包括数字身份、与Workday的差异化联合销售关系、持续的新产品发布和国际账户扩张 [7] - 公司宣布两项战略资本配置行动：2月份自愿提前偿还2500万美元债务，以及新的1亿美元股票回购授权 [8] - 公司对人工智能采取积极和战略性的方法，将其视为战略推动者而非商业模式颠覆者，自2021年以来一直在构建和部署人工智能及机器学习解决方案 [20] - 人工智能已嵌入公司下一代Profile Advantage申请人门户，将呼叫中心联系率降低了约50% [21] - 公司的SmartHub AI智能路由器现已可供所有美国客户在验证流程中使用，数字身份解决方案也支持其竞争优势 [22] - 公司还在犯罪记录处理工作流程中部署人工智能功能，以简化操作步骤、管理数量并识别需要额外审查的项目，同时保持人工在环流程 [23] - 数字身份产品是客户的关键卖点，在最近的几次大型交易中，数字身份成为RFP的焦点，并帮助公司显著扩大了业务范围 [26][27] - 公司拥有超过100个与申请人跟踪系统和人力资本管理合作伙伴的集成，包括与Workday具有市场差异化的全球联合销售关系 [11] - 公司结合了专有数据资产（超过10亿条记录）、大规模专有实体履行网络、长期合规能力、咨询专业知识以及深度系统集成，这些优势难以复制 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度市场状况更加稳定，积极的营收势头延续至2026年 [9] - 尽管对基础业务表现保持适度谨慎，预计全年基础营收增长仍将略微为负，但由于市场推广和近期销售管道的成功，公司对2026年持乐观态度 [9] - 从2024年到2026年指引中点的两年调整后稀释每股收益复合年增长率预计约为20% [9] - 客户情绪从第四季度开始转向更令人鼓舞的基调，并持续到2026年，这与媒体报道的负面情绪形成对比 [17][47][48] - 管理层未从客户那里听到任何关于2026年招聘减少的讨论，只听到持平或积极的预期 [48] - 年度趋势报告（基于对全球数千名企业HR领导和求职者的洞察）显示，对扩展筛查服务的需求强劲，风险缓解成为新的首要任务，身份相关挑战是最大趋势 [18] - 报告数据显示，89%的雇主计划在未来1-2年内增加额外的筛查产品，76%的雇主经历过伪造就业细节，45%经历过候选人身份虚假陈述 [59][61] - 客户的首要关注点已从速度和成本转变为风险、速度，然后才是成本 [60] - 预计2026年基础营收增长将保持小幅负增长，在0%至-2%之间 [40] - 预计2026年所有四个季度的营收增长率都将达到中高个位数 [40] - 预计第一季度调整后息税折旧摊销前利润率约为26%，第二季度将显著改善至28%左右，下半年将达到29%左右的范围 [41] - 预计调整后稀释每股收益在所有四个季度都将实现有意义的同比增长，第一季度预计为或略高于每股0.20美元，第二季度将攀升至高0.20美元范围，第三和第四季度将改善至中高0.30美元范围 [41] 其他重要信息 - 公司拥有垂直化的市场推广方法，在医疗保健、运输、零售和电子商务三大垂直领域具有战略重点，这些领域都拥有近期和长期的增长杠杆 [13] - 公司拥有由超过2万家实体店组成的专有第三方网络用于药物测试和健康筛查，以及超过1000个实体指纹采集亭的专有网络 [25] - 公司成功赢回了一些曾尝试竞争对手但因其出色的平台、专有数据、速度和服务质量而决定回归的客户 [20] - 2025年，公司实现了5500万美元的年度协同效应运行率行动，第四季度实现了800万美元的增量协同效应，2025年全年增量协同效应实现额为3800万美元，交易完成以来的总实现额为4200万美元 [19][32] - 自交易完成以来，公司已累计偿还债务9550万美元 [34] - 2026年指引假设在年底前实现6500万至8000万美元的年度协同效应目标范围内的行动 [38] - 公司预计客户留存率将保持在其强劲的历史表现水平，约为96%-97% [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 客户关于自身招聘计划的反馈，以及他们如何考虑人工智能的演变，公司是否担心客户计划会因感觉不需要那么多人而突然改变 [46] - 管理层表示，与客户的日常沟通显示其情绪是中性到积极的，没有客户提到2026年招聘会减少，只听到持平或积极的计划，即使在可能受人工智能颠覆的垂直领域，客户也计划招聘更多人 [47][48] - 媒体报道的负面情绪与客户的实际感受不符 [48] 问题: 第三季度延迟到第四季度的业务量对第四季度营收增长的影响 [49] - 管理层澄清，这不是延迟，而是因为一些新客户在完全接入公司平台之前，暂缓了其原有供应商的筛查量 [49] - 这导致了第三和第四季度基础增长之间几个百分点的微小波动，属于正常化过程 [49] 问题: 人工智能采用带来的效益量化或案例，以及是否在新增销售中看到好处 [53] - 管理层表示，人工智能已嵌入所有产品和许多新业务中，难以量化，但其影响是巨大的 [54][55] - 具体效益包括：SmartHub技术对验证产生重大影响并赢得客户；数字身份产品成为“开路先锋”，帮助应对身份欺诈“流行病”；客户服务中心通过聊天机器人节省成本 [54][55] 问题: 关于交叉销售和增销的强劲势头（12%）的更多细节，驱动因素和来源 [57] - 管理层指出，销售引擎运转良好，管道创历史新高，企业新业务总量同比增长24%，平均交易规模大幅增长 [58] - 驱动因素是“套餐密度”激增，客户因风险缓解成为首要任务而寻求更多保护 [59][60] - 年度趋势调查显示，89%的雇主计划增加筛查产品，76%经历过伪造就业细节，45%经历过身份虚假陈述，这为公司创造了巨大机会 [59][61] - 数字身份产品是切入点，但公司能够提供集成的产品套件，覆盖从招聘到背景调查、入职乃至监控的全流程，深受客户喜爱 [62] 问题: 2026年利润率指引的构成，再投资的程度和时机，以及新客户带来的产品组合不利影响 [66] - 管理层解释，利润率百分比面临的不利因素包括新交易中相对较高的第三方数据转嫁成本组合，这将在2026年前几个季度逐渐正常化 [67][68] - 有利因素包括协同效应的延续和增量协同效应 [68] - 公司选择此时进行增量投资（产品、销售、营销），是因为看到了强大的竞争差异化机会和客户明确的购买信号，且有已确定的管道支持，并非“先建设，后期待”的模式 [69][70] - 这些投资将在2026年下半年产生影响，并延续到2027年及以后，其中许多不是永久性增加，而是一次性开发或品牌重塑等 [74][75] 问题: 资本配置优先事项的投资回报率考量，股票回购是否以牺牲去杠杆化为代价 [78] - 管理层表示，这是一个“并行”而非“或”的等式，公司有强劲的现金流和现金余额，能够同时进行债务偿还和股票回购 [79] - 在当前估值水平下，股票回购在每股收益和公司财务角度都具有吸引力，是明智的资本配置 [80] - 这不会以牺牲债务提前偿还为代价，公司将同时进行 [81] 问题: 季度业绩中是否有任何意外，特别是在基础增长或销售势头方面 [82] - 管理层表示，令人欣喜的是第四季度恢复了正常的旺季表现，持续到12月，这对零售、电子商务和运输领域都是积极的 [82] - 各垂直领域和国际业务均符合预期，没有重大意外，国际业务所有地区都表现强劲 [82][83] - 这与媒体报道的负面情绪形成对比 [83] 问题: 导致营收指引处于区间低端或高端的因素 [86] - 管理层指出，两个主要因素是基础业务表现和市场推广成功度 [86] - 指引中值6%的增长假设招聘环境持平，基础增长在0%至-2%之间，政策不确定性可能影响两端 [86] - 向区间高端推动的因素包括现有管道的成功推进以及投资带来的增量增长 [87] - 客户留存率的稳定性（96%-97%）是可以可靠预测的 [88] 问题: 确认2025年协同效应数据和2026年协同效应假设 [90][92] - 截至2025年底，已行动协同效应为5500万美元（目标6500万-8000万美元），第四季度实现增量协同效应800万美元，2025年全年增量实现额为3800万美元，交易完成以来总实现额为4200万美元 [91] - 2026年，公司将优先考虑增长，协同效应行动可能更多在下半年进行，主要是优化销售成本和数据获取成本等 [92] 问题: 数字身份业务的量化信息（收入占比或增长）以及2026年指引中的假设 [95] - 管理层表示，目前越来越难以量化，因为它已嵌入捆绑解决方案中，公司计划在大约6个月后尝试提供更多量化信息 [95] - 从经验上看，它对管道和第四季度一些大型客户的上线产生了巨大影响，既能带来收入提升，也能增加客户粘性 [96] 问题: 数字身份产品相对于其他产品的利润率影响 [99] - 管理层确认，数字身份是一种利润率较高的产品，因为它不涉及获取法院数据、驾驶记录或药物筛查数据等成本 [101] - 它本质上是一项核心技术服务，目前越来越难以分离其离散影响，因为它通常与其他服务捆绑在一起 [101] - 可以认为它对利润率有巨大好处，因为它是赢得客户的原因，几乎成了一种营销机制 [102] 问题: 增销和交叉销售推动的套餐密度提升处于哪个阶段，未来增长可持续性 [105] - 管理层认为，游戏已经重新开始，处于新一代套餐密度的“第一局”，数字身份是核心 [106] - 由于风险缓解已成为客户的首要关注点，他们对更多保护措施的需求推动了套餐密度的提升 [106] - 只要公司能提供新的数据搜索、验证或身份解决方案，客户都非常欢迎，因为其高管和董事会不断询问还能做些什么 [107] - 数字身份是目前“流行病”般的需求，公司处于有利地位 [107]