财务数据和关键指标变化 - 第一季度末年度经常性收入（ARR）为2000万美元，去年同期为2390万美元，排除去年到期的580万美元商业合同后，同比增长11%即190万美元 [15] - 总收入为940万美元，较去年第一季度的990万美元减少60万美元，降幅6% [16] - 订阅收入占本季度总收入的57%，从580万美元降至530万美元，降幅8%，排除过期合同影响后，因新合同和现有客户追加销售，收入增加60万美元，增幅13% [16] - 服务收入从420万美元降至410万美元，降幅3%，政府服务收入下降，部分被圣杯回收项目的商业服务收入增加抵消 [16] - 订阅毛利润率（不包括摊销费用）为86%，较去年第一季度下降1个百分点 [17] - 服务毛利润率为65%，较去年第一季度上升9个百分点 [18] - 运营费用为1820万美元，较去年第一季度的1710万美元增长6%，主要因一次性现金遣散费和专业服务成本增加，部分被股票薪酬费用和员工成本降低抵消 [18][19] - 非GAAP运营费用为1650万美元，较去年第一季度的1380万美元增长19%，主要因一次性现金遣散费和专业服务成本增加，部分被员工成本降低抵消 [19] - 本季度每股净亏损为0.55美元，去年第一季度为0.50美元；非GAAP每股净亏损为0.40美元，去年第一季度为0.27美元，排除一次性遣散费后，每股净亏损和非GAAP每股净亏损分别为0.40美元和0.25美元，均较第一季度有所改善 [19][20] - 本季度末现金及短期投资为2160万美元，自由现金流使用量从去年第一季度的860万美元降至本季度的560万美元，排除一次性遣散费后为350万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 零售损失预防 - 预计未来一个月内，首批使用公司解决方案保护的礼品卡将上架，这是推动行业今年实现有意义采用的关键里程碑，公司还开始与合作伙伴规划其他大型地区的市场机会 [7][8] - 解决价格查询（PLU）欺诈的解决方案，其初始客户将在5月29日的Influential OmniTalk Podcast节目中作为嘉宾，谈论该解决方案的强大功能 [9] 物理认证 - 预计很快将与Digimarc Validate客户签署第五笔交易，首笔交易于2024年第三季度签署，该合作带来的收入为六位数中段，且相关经验对公司很有价值 [10] - 与一家同为忠诚度和奖励客户供应商的公司建立了合作伙伴关系，该合作伙伴已向公司介绍了其1000多家客户中的4家 [10][11] 数字认证 - 原本对该领域2025年ARR贡献持保守态度，但现在可能会超出预期，不仅有望与一家财富百强客户扩大合作，还开始与其他对类似解决方案感兴趣的客户进行对话 [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 礼品卡市场是万亿美元的全球行业，去年有中到高个位数的增长，今年预计持平，公司认为其解决方案能解决该行业面临的问题 [30] - 公司礼品卡解决方案的美国市场规模预计在9亿至15亿美元之间，有三个增长向量，包括定价策略、产品路线图和开拓其他大型地区市场 [47][48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将近期重点缩小至零售损失预防、物理认证和数字认证三个特定机会集，同时确保能从其他领域的历史项目中直接或通过合作伙伴获益，这得益于认证领域的技术和市场进步 [4] - 公司退出了无战略意义的业务，不再追求不可扩展的服务收入，自2021年第二季度以来，调整后商业订阅收入增长了两倍多，订阅毛利率扩大了近1000个基点 [5][6] - 公司预计在转变核心认证用例的过程中会有波动，但相信将在12年多来首次实现可持续的自由现金流生成，并预计2026年及以后实现显著的营收增长和自由现金流生成 [7] - 公司在礼品卡市场采取聚焦策略，以推动今年的采用，认为该市场的问题是全球性的，其解决方案有很大潜力 [28][30][48] - 公司在塑料回收市场，通过与比利时的合作以及支持其他相关机会，希望证明其解决方案在提高回收质量和数量以及挖掘数据价值方面的作用，以推动全球商业规模的采用 [38][39][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前处于实现可持续自由现金流生成的关键节点，尽管第一季度有客户流失和价格策略调整，但ARR仍高于内部计划，对未来发展充满信心 [7][15] - 公司预计第二季度现金流使用量会因外部事务导致的法律和公关成本增加而上升，但假设该外部事务在第二季度结束后停止，预计正常化的现金流使用量将继续下降，目标是在今年第四季度实现自由现金流为正 [21] 其他重要信息 - 公司被联合利华选为数字链接供应商，并与另一家大型消费品公司达成类似交易，有望借助数字产品护照和Sunrise 2027的趋势，帮助企业满足即将到来的合规需求 [12][13] - 塑料废物联盟宣布现在是扩大Digimarc Recycle商业采用的时候，公司在比利时的首次成功以及对该联盟其他机会的支持，使其在该领域占据有利地位 [13] - 公司预计很快将宣布与美国政府一个重要部门在识别数字资产方面的合作成果，这对开拓数字认证市场具有重要意义 [13][14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：礼品卡机会对2025年营收和ARR的影响，以及解决方案与历史方案的差异化反馈 - 公司预计礼品卡将是2025年ARR增长的重要驱动力，目前正专注于推动今年的采用，该决策是公司进一步聚焦的驱动因素之一 [28] - 行业对公司解决方案的反馈非常积极，礼品卡行业面临着严重问题，公司有26年保护法定货币的经验，认为能在礼品卡领域发挥同样作用，该解决方案具有独特特点，不同于以往的生态系统驱动机会 [29][30][31] 问题2：价格敏感续约对Q1和Q2 ARR增长的影响 - 公司强调这是为了指出行业趋势，这些续约对ARR没有重大影响，但在Q1有一定影响，预计Q2也会有，但不构成重大影响，这是公司对未来的投资，旨在在非核心认证用例领域树立旗帜，应对竞争对手 [32][33][34] 问题3：比利时项目的成功证明点和对其他国家及行业的影响 - 该项目签署仅几个月，目前ARR不是全部预期收益，随着项目推进有潜在上行空间 [36] - 公司认为塑料污染危机需要解决方案，其技术能提高回收质量和数量，并挖掘有价值的数据，在比利时的成功执行有望证明这两个价值主张，从而推动全球采用 [38][39][40] 问题4：ARR的年终走势 - 公司未提供具体指导，但表示目标是在第四季度实现非GAAP盈利，礼品卡将是2025年ARR的重要驱动力，可通过一定的市场渗透率建模来了解大致规模 [45][46] 问题5：礼品卡定价及市场规模 - 美国市场规模预计在9亿至15亿美元之间，有三个增长向量，包括定价策略、产品路线图和开拓其他大型地区市场 [47][48] 问题6：三个重点产品目前占ARR的百分比 - 公司未对ARR的构成进行量化说明 [51]