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财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入达到3.17亿美元，同比增长14% [16] - 调整后EBITDA增加500万美元至3400万美元，调整后EBITDA利润率扩大40个基点至10.7% [16] - 薪资和福利费用同比增长17.6%，占净收入比例为65.9%，上年同期为63.8% [17] - 一般及行政费用改善430万美元至4220万美元，占净收入比例改善340个基点至13.3% [18] - 研发支出为600万美元，占净收入1.9% [19] - 调整后净利润为1810万美元，调整后稀释每股收益0.85美元，同比增长27% [22] - 期末现金余额4亿美元，较2024年6月的2.97亿美元增加1.03亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高管寻猎业务收入增长13%至2.38亿美元 [19] - 按需人才业务收入增长14%至4800万美元 [21] - 咨询业务收入增长17%至3100万美元 [21] - 高管寻猎业务调整后EBITDA为5460万美元，利润率22.9% [20] - 按需人才业务调整后EBITDA为100万美元，上年同期为亏损160万美元 [21] - 咨询业务调整后EBITDA为60万美元 [21] - 顾问生产力年化达230万美元，上年同期为200万美元 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入增长9% [19] - 欧洲地区收入增长31% [19] - 亚太地区收入增长12% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司聚焦三大战略重点：建立差异化客户关系、深化客户合作关系、通过创新创造持久客户关系 [12][13] - 人才战略包括保留和发展现有优秀人才，并通过培训发展和前沿分析技术提升人员能力 [10] - 行业面临三大趋势：优秀领导人才持续短缺、地缘政治和经济关系变化重塑商业战略、新技术特别是AI重塑工作方式 [4][5][6] - 公司中期目标为有机收入中高个位数增长，调整后EBITDA年增长58% [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前经济和地缘政治环境仍非常不确定，但复杂性对公司业务有利 [4][36] - 客户需求可能因不确定性而延迟，但通常不会消失，一旦宏观环境更加清晰或稳定就会恢复 [24] - 如果出现关键客户需求，客户需求也可能快速加速 [24] - 公司对实现中期目标充满信心 [14] 其他重要信息 - 第三季度收入指引为2.95亿至3.15亿美元，中点同比增长近10% [23] - 预计下半年利润率将因招聘计划而周期性下降，但全年仍预期取得利润率进展 [11][25] - 公司有4亿美元现金余额和信贷额度，为执行战略计划提供强大实力和灵活性 [23] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于下半年招聘计划的详细情况 - 招聘是业务增长的两个基础之一，另一个是确保人员通过培训和技术支持变得高效 [29] - 公司看到现有客户和未开发客户的大量增长空间，需要通过增加人员来抓住这些机会 [29] - 公司有独特的人才增加策略，主要从行业或其他专业服务领域招聘早期职业人士，并通过发展和学徒制培养他们 [31] - 招聘人数不会很大，但足以支持2026年及以后的增长目标 [32] - 招聘将是一个持续的过程，费用在下半年平稳发生 [34] 问题: 现金使用优先级和投资机会 - 公司业务全面强劲，复杂的 geopolitical 环境带来更多机会 [35] - 现金使用包括2026年第一季度的盈利支付，以及可能将招聘转化为收购或团队挖角 [38] - 现金使用是专业服务公司的常态 [39] 问题: 第三季度收入指引的假设和保守程度 - 指引范围2.95亿至3.15亿美元是谨慎的，考虑了正常的季节性 [44] - 宏观不确定性仍然存在，但公司尚未看到业务放缓 [44] - 达到指引上限需要需求持续强劲、咨询业务加速、寻猎与按需人才业务更紧密结合 [45] - 达到指引下限可能是宏观不确定性导致客户需求延迟 [46] 问题: 高管寻猎生产力230万美元是否过热及长期目标 - 第二季度年化生产力230万美元，但过去12个月仍为200万美元 [49] - 长期目标范围仍在180万至200万美元左右，230万美元表明白色空间和客户需求很大 [49] - 这使公司对推进招聘感到放心 [49] 问题: 招聘投资是否跨所有业务线及非寻猎业务盈利能力能否持续 - 投资跨所有业务线，因为客户需要所有服务线的协同 [51] - 非寻猎业务的发展轨迹符合预期，长期指引仍然有效，年度进展将继续 [52] - 业务按年度管理，季度间不会完全线性 [53] 问题: 是否还有全球顾问会议相关费用 - 不再举行全球会议，而是举行区域活动，费用更均匀地分布在全年 [54] - 让人员聚在一起交流、相互学习、围绕客户解决方案制定策略仍然是好主意 [54] 问题: 各地区高管寻猎EBITDA利润率差异的原因及可持续性 - 欧洲增长31%，规模效应和奖金因素使利润率提高 [59] - 美国作为最大和最盈利地区，某些生产者在上半年产出更多，达到更高层级，奖金支出增加 [61] - 预计各地区利润率结构没有变化，长期利润率目标仍然有效 [62] 问题: 客户特别是涉及资本市场的客户的反馈 - 当前环境是许多不同的微观气候，有些地方因监管环境变化而更热情，有些地方仍存在关税、投入成本、税收待遇等方面的不确定性 [63] - 复杂性对公司有利，因为客户需要不同类型的帮助 [64] - 公司建立了一个全天候的公司，无论外部因素如何都能站在客户面前 [64] 问题: 对2025年剩余时间最乐观的行业垂直领域 - 业务在各行业垂直领域保持良好平衡 [65] - 更多是主题性的，如每个行业都在思考结构、将AI从承诺转化为实际成果、需要什么AI人才、如何围绕其组织 [65] - 私人资本投资的前沿技术领域有增长点，但更广泛的是现有客户群内的主题性需求 [65] 问题: 咨询业务利润率轨迹是否可持续 - 对一个季度的进展感到高兴，但不过分乐观 [66] - 对长期目标感到非常满意，但不会完全线性达到 [67] - 团队非常雄心勃勃，达到目标区域后会想要更快、更高地推进 [67]