Sequans Communications (NYSE:SQNS) Q3 2025 Earnings Call November 04, 2025 08:00 AM ET Speaker0Welcome to the Third Quarter twenty twenty five Sequence Earnings Conference Call. My name is Jonathan, and I will be your operator for today's call. At this time, all participants are in listen only mode. After the speakers' remarks, there will be a question and answer session. As a reminder, today's program is being recorded.I would now like to turn the program over to David Hanover, Investor Relations. David, y ...

好的，这是对Vicor公司2025年第三季度财报电话会议记录的分析总结。 财务数据和关键指标变化 - 第三季度产品收入和许可收入为1亿1040万美元，环比第二季度的1亿4100万美元下降21.7%，同比2024年第三季度的9320万美元增长18.5% [5] - 先进产品收入环比增长8.2%至6550万美元，砖式产品收入环比增长26.6%至4490万美元 [5] - 第三季度综合毛利率为57.5%，环比下降780个基点，主要由于第二季度4500万美元专利诉讼和解收益的影响，但同比提升840个基点 [6] - 总运营费用环比下降8.9%至4260万美元，主要由于第二季度与专利诉讼和解相关的510万美元激励性法律费用减少 [6] - 第三季度股权激励费用总额约为440万美元 [7] - 第三季度录得约500万美元的税收优惠，有效税率为负21.4%，主要受国内研发投资即时费用化的法案影响 [8] - 第三季度净利润为2830万美元，GAAP摊薄后每股收益为0.63美元，基于4493万股完全稀释股数计算 [8] - 季度末现金及现金等价物为3亿6240万美元，环比增加2380万美元，尽管当季进行了约1560万美元的股票回购 [8] - 应收账款净额为5330万美元，应收账款周转天数为38天，库存净额环比下降3.3%至9230万美元，年化库存周转率为1.9 [9] - 第三季度经营现金流为3850万美元，资本支出为400万美元 [9] - 第三季度订单出货比为0.98，一年期积压订单环比增长1.5%至1亿5280万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度先进产品收入占总收入比例下降至59.3%，砖式产品收入占比相应增至40.7% [5] - 向库存分销商的发货量环比增长39%，同比增长46% [5] - 许可业务年化收入运行率接近9000万美元 [9] - 模块业务（包括与许可协议相关的模块销售）目前增长有限，但预计将随新一代产品而增长 [22][24][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度出口收入占总收入比例约为42.8%，低于前一季度的51.9% [5] - 工业、航空航天和国防等基础业务在第三季度表现强劲 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是创新、客户聚焦和市场聚焦，对实现业务目标信心高涨 [17] - 数据中心和AI工厂对电源系统提出更高要求，需要每机架数百千瓦、每处理器数千安培的供电能力 [12] - 传统的中间总线架构、电压调节器和集成电压调节器在功率密度和电流密度上存在局限，限制了AI处理器的性能 [12][13][14][15] - 公司的第五代电流倍增器技术和第二代垂直供电技术具有高达5安培/平方毫米的峰值电流密度，解决了传统技术的瓶颈，提供了更薄、更易冷却、更稳健和可扩展的解决方案 [16] - 公司拥有独特的专利组合和垂直整合的芯片晶圆厂，具备短周期时间、高良率和质量控制等运营优势 [10][53] - 知识产权许可业务被视为高利润、高增长的业务，预计未来两年将大幅扩展，目标是在未来几年内与AI和数据中心领域的每个OEM和超大规模客户签署许可协议 [9][10][33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年被描述为不确定性与机遇并存的一年，但截至当前，无论是季度还是年度，在营收和利润方面都指向创纪录的业绩、盈利能力和每股收益 [11] - 由于额外许可协议时间的不确定性，公司无法提供季度指引 [11] - 晶圆厂利用率仍然较低，导致因吸收不足而产品利润率较低，但预计随着新一代产品带来的产能利用率的提升，各项参数将开始大幅增长 [10][28][53] - 公司对实现其增长目标（包括成为十亿美元级公司）持乐观态度，预计通过填满晶圆厂和许可业务的增长来实现 [67][68][69] 其他重要信息 - 公司强调其知识产权组合的强大保护作用，已通过国际贸易委员会案件获得排除令，并将持续影响行业 [32][33][60] - 公司准备通过许可模式、甚至潜在的晶圆厂复制（约一年交付周期）来解决客户对单一供应商的担忧 [56][57] - 公司拥有灵活的许可收费结构，鼓励客户主动获取许可，费率根据诉讼阶段递增 [62][66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于许可收入增长驱动因素和持续性的提问 [19] - 驱动因素是与现有被许可方达成了一项为期两年的额外许可协议，其中部分款项包含了过往时期的追补款，未来将有定期季度付款 [20] - 预计许可收入将以每年约50%的速度增长，并有信心在几年内使该业务翻倍 [20][21] - 在提及的3亿美元知识产权相关收入中，包含了部分与许可协议相关的模块业务收入，单纯许可业务可参考第三季度9000万美元的年化运行率 [22] 问题: 关于许可客户数量和未来收入预期的提问 [26][31] - 许可进展包括年初与一家超大规模客户签约、第二季度与ITC案件一被告和解、第三季度与现有被许可方签署第二份许可 [27][32] - 预计未来几年将签署AI和数据中心领域的每一个OEM和超大规模客户 [33][34] - 对通过ITC行动获得的总回报预期在提高，目标已超过4亿美元，且排除令将在专利有效期内持续产生影响 [32] 问题: 关于第二代垂直供电技术客户参与度和时间表的提问 [35] - 除领先客户外，正与几家具有巨大增长潜力的超大规模客户和OEM进行深入接触，因其现有解决方案无法满足规格要求 [36] - 领先客户预计在2026年第一季度投入生产，其他客户预计在2026年下半年后期进入生产 [37][50] 问题: 关于第二代垂直供电技术性能目标的提问 [39] - 已实现区域电流要求目标，正在朝着133%的更高目标努力，预计2026年1月获得关键样品 [40] - 即使当前100%的目标性能也已显著领先竞争对手，足以获得设计订单 [41] 问题: 关于竞争对手技术局限性的讨论 [42][43][44][71] - 详细解释了传统电压调节器和集成电压调节器在物理定律上面临的根本性挑战和权衡取舍，导致其无法满足未来高性能处理器（如6000-7000安培）的电流密度需求 [42][43][44][71][74] - 强调公司的电流倍增技术是唯一能满足AI处理器路线图要求的技术 [75][76] 问题: 关于客户对第二供应商要求的提问 [56] - 承认这是持续存在的考量，公司已准备好通过许可模式、共享所有权晶圆厂等多种业务安排来解决，复制晶圆厂约需一年时间 [56][57] 问题: 关于晶圆厂良率的提问 [58] - 特定量产型号的良率达到98%，属于行业优秀水平，能够满足客户需求 [58] 问题: 关于当前许可收入是否包含垂直供电技术的提问 [60] - 当前所有许可收入均基于首批总线转换器相关专利，尚未开始就垂直供电技术专利进行许可，但未来会进行 [60][61] 问题: 关于未来税率指引的提问 [63] - 受法案影响，第四季度预期税率将为较低的个位数百分比 [64] 问题: 关于许可协议付款结构的提问 [65] - 许可协议不要求预付费用，提供灵活的"按需付费"等结构，以方便客户获取许可 [65][66] 问题: 关于公司成为十亿美元级企业目标的进展 [67] - 公司进展良好，今年业绩将创纪录，通过填满晶圆厂（仅此一项即可超过10亿美元营收）和许可业务的增长（有潜力在几年内达到数亿美元），有望实现目标 [67][68][69] 问题: 关于许可协议是否会带动模块销售增长的提问 [77][78] - 预计会看到一些模块销售增长，但这并非公司战略核心，未来增长重点在于垂直供电解决方案 [77][78][79]

财务业绩摘要 - 第三季度产品收入及许可收入总计1.104亿美元 同比增长18.5% 但环比下降21.7% 主要因第二季度包含4500万美元专利诉讼和解收入 [2] - 第三季度毛利率为6350万美元 毛利率率提升至57.5% 去年同期为49.1% 主要受益于业务结构改善及运营效率提升 [3] - 第三季度净收入为2830万美元 摊薄后每股收益0.63美元 相比去年同期净收入1160万美元（每股0.26美元）显著增长 [4] - 运营现金流为3850万美元 相比去年同期的2260万美元有所改善 现金及等价物环比增长7.0%至3.624亿美元 [5] 运营指标与业务亮点 - 截至第三季度末未交货订单总额为1.528亿美元 同比微增1.5% 环比小幅下降1.5% 显示需求保持稳定 [6] - 公司首席执行官指出 许可收入在第二季度诉讼和解后于第三季度达到创纪录水平 高密度电源系统处于高性能计算的关键路径 预计知识产权许可业务将大幅增长 [7] - 公司首座芯片封装（ChiP）工厂最终测试良率达98% 随着产能吸收提升 有望实现超过10亿美元的年收入规模及更高利润率 [7] 资产负债表与资本运用 - 公司总资产增长至7.102亿美元 相比2024年底的6.411亿美元有所增加 主要因现金及等价物增长 [14][15] - 股东权益总额为6.304亿美元 库存股价值因回购计划增至1.727亿美元 [15] - 第三季度资本支出为400万美元 相比去年同期的840万美元有所减少 当季股票回购总额为1560万美元 [5]

文章核心观点 - Vicor公司的知识产权许可业务已成为其重要增长支柱 该业务通过授权其高密度电源系统技术的基础IP 确保AI 汽车和工业市场的供应链韧性和可扩展性 同时通过法律手段限制侵权产品进口 为公司带来显著收入并推动其模块业务增长 [1][2][3][4][5] 知识产权许可的战略重要性 - 许可是确保AI 汽车和工业市场供应链韧性和可扩展性的必要条件 未经许可的系统可能因专利侵权而面临进口禁令 [1] - 国际贸易委员会的有限排除令禁止侵权总线转换器及包含该转换器的计算系统进口美国 该禁令在专利有效期内持续有效 [2] - 有限排除令已促使领先的OEM和超大规模计算公司达成和解与许可协议 预计到2026年将为Vicor带来近3亿美元的收入贡献 [2] 许可业务的财务与运营表现 - 第三季度许可收入已超过公司当季的研发投资 凸显许可业务的盈利能力强 [4] - 公司研发投入占收入的18% 远高于侵权电源模块制造商和合同制造商的研发投入占比 反映了创新与模仿两种商业模式的根本差异 [4] 对未来业务增长的预期 - 公司正在加强其知识产权许可实践 由知识产权总法律顾问Andrew D'Amico领导 并得到内部团队和外部合作律师事务所的支持 [3] - 随着公司开创的高密度电源系统成为高性能计算的关键路径 IP许可业务可能增长至占公司模块业务的更大份额 [5] - 利用其首座ChiP™晶圆厂以及第五代ChiP和第二代VPD的高电流密度 公司的模块业务除了受益于IP许可外 本身也有望实现大幅增长 [5] - 公司正采取额外行动 以限制依赖侵权电源模块制造商的合同制造商所生产的侵权计算系统的市场流通 [5]