财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为5710万美元，同比增长22.3%或1040万美元，增长主要源于收购Alline带来的公司自有沙龙收入增加 [11] - 第二季度GAAP营业利润为620万美元，同比增长70万美元，主要受公司自有沙龙部门贡献和持续的成本管理推动 [13] - 第二季度持续经营业务收入约为45.6万美元，高于去年同期的20.6万美元，改善源于公司自有沙龙贡献增加和G&A费用减少 [14] - 第二季度经调整的EBITDA为800万美元，同比增长11.9%或90万美元，主要得益于收购的沙龙贡献和更低的G&A费用 [2][15] - 截至2025年12月31日的六个月，经营活动产生的现金流为390万美元，相比去年同期的78.7万美元改善了310万美元 [17] - 第二季度公司产生了150万美元的无限制经营现金流，年初至今为390万美元，反映了运营纪律和现金管理的改善 [3] - 截至2025年12月31日，公司拥有2740万美元的可用流动性，包括循环信贷额度和1840万美元的无限制现金及等价物 [19] - 截至第二财季末，公司未偿债务为1.26亿美元，不包括递延融资成本和认股权证价值以及应计实物支付利息 [20] - 资产负债表上约有2.08亿美元的与特许经营沙龙租赁相关的经营租赁负债，加权平均剩余期限不到五年 [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - **Supercuts品牌**：年初至今同店销售额增长2%，第二季度同店销售额增长2% [3][4] - **公司自有沙龙**：第二季度销售额增长4.3%，经调整的EBITDA同比改善110万美元，达到180万美元，主要得益于收购的沙龙数量增加 [4][16] - **特许经营部门**：第二季度经调整的EBITDA为620万美元，同比下降17.3万美元，主要由于当期特许权使用费和非现金费用减少 [16] - 特许经营部门经调整的EBITDA占特许经营收入的比例为16.5%，高于去年同期的14.8% [16] - **SmartStyle品牌**：继续面临比其他品牌更明显的业绩挑战，公司正采取稳定和改善措施 [6] - 截至2025年12月31日，特许经营门店净减少374家，其中在截至2025年12月31日的六个月内关闭了96家 [11] - 关闭的门店主要是业绩不佳的门店，其过去12个月的销售额与顶级门店相差约35万美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司多品牌组合使其能够有效触达不同的地理区域和消费者群体 [6] - 有特许经营商在特定DMA（指定市场区域）内同时运营Supercuts和Cost Cutters品牌，以填补市场并实现增长 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是建立一个更持久、现代、有纪律的Regis，专注于持续产生现金流、改善财务业绩并为所有利益相关者创造长期价值 [2] - 战略执行重点包括更紧密的组织协调、清晰的领导者责任制、有纪律的资本配置以及提高全系统对举措的采纳和合规性 [3] - 正在现代化和改造旗舰品牌Supercuts，重点提升忠诚度参与度、数字互动和品牌标准执行 [4] - 公司自有沙龙群组作为战略资产，旨在成为卓越中心，用于测试、学习和完善可指导更广泛特许经营体系的运营实践 [5] - 目标不是让所有品牌趋同，而是确保它们在一个共同的运营和数字骨干上运行，使每个品牌在保持独特客户主张的同时，受益于降低复杂性和成本的共享能力 [6] - 技术是战略的关键推动因素，近期重点是更有效地利用和整合POS平台以驱动客流并改善整体客户体验 [6][7] - 正在制定一个支持规模化、个性化和跨品牌统一客户身份的长期现代化路线图 [7] - 成立了AI工作组，专注于实际应用，利用AI提高流程效率、增强数据分析并支持更好的决策 [7] - 正在简化组织、收紧领导层范围并将资源重新分配到最高优先事项上，以提高执行速度、清晰度和问责制 [8] - 2026财年下半年优先事项包括：通过提高举措采纳率稳定客流、保持严格的成本和现金管理、加强各品牌的运营和数字基础、通过执行（而不仅仅是雄心）建立信誉 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客流仍然是最大的挑战，也是拖累收入表现的主要因素，可持续的客流改善是公司战略的核心目标 [3] - 尽管全系统面临客流阻力，但公司正以更大的精确度运营，并专注于最重要的执行杠杆 [2] - 定价行动支持了同店销售额，特别是年初至今的表现 [3] - 对于Alline收购的沙龙，公司正在通过调整薪酬计划、定价和利用AI进行劳动力优化来改善其业绩 [26][27][28] - 公司预计2026财年下半年特许经营门店关闭数量将与上半年（96家）处于相同范围 [11] - 对于2026财年，公司继续预期核心业务产生的无限制现金流将比2025财年有显著增加，这一改善得益于持续的运营实力、收购沙龙全年业绩的贡献以及去年一次性费用的消失 [18] - 广告基金现金在2025财年有所积累，2026财年的营销计划预计将动用部分积累资金来支持增长计划 [19] - 关于现有债务再融资，虽然当前利率高于近期市场水平，但再融资的经济性还取决于协议的其他条款，综合来看，在2026年6月协议两周年后进行再融资可能在经济上可行且符合股东最佳利益 [22] - 公司正在与潜在合作伙伴探讨再融资方案，并将在接近2026年6月两周年时向股东通报进展 [22] - 董事会继续评估并考虑下一任CEO的合适人选，临时CEO Jim Lain继续负责运营并与董事会密切合作 [41] 其他重要信息 - 公司于2024年12月19日完成了对Alline约300家沙龙的收购，因此截至2025年12月31日的第二财季业绩包含了这些沙龙的完整贡献期，而去年同期仅包含不到两周的贡献，影响了同比可比性 [10] - 经调整的业绩排除了股权激励费用，公司认为这能更清晰地反映基本业务表现 [14] - 第二季度经调整的G&A为980万美元，略高于去年同期的960万美元，小幅增加源于新增公司自有沙龙相关的G&A，部分被公司持续的成本管理所抵消 [15] - 报告的经营活动现金流包括两个来源：可用于一般公司用途的无限制经营现金流，以及来自沙龙（特许经营和公司自有）贡献的、专门用于营销目的且不可用于公司用途的限制性广告基金现金 [17] - 在2026财年前六个月，报告的390万美元经营现金流中，包括20万美元的限制性广告基金现金使用和420万美元来自核心业务的无限制现金产生 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于改善Alline收购沙龙业绩的举措 - 改善举措包括三个部分：1) 薪酬计划本身的微调，已进行了一些有意义的调整且对发型师影响不大；2) 定价，公司在去年初提价较慢但已赶上，并在12月初进一步调整了价格，同时调整了薪酬计划的相应层级以保持适当利润率；3) 劳动力优化，利用机器学习和AI分析每小时销售数据，以优化人员配置，目前处于早期阶段但前景令人鼓舞 [26][27][28] 问题: 关于门店关闭数量的同比变化 - 提问者指出，与上一财年约200家门店关闭相比，本财年至今约100家关闭，并预计下半年再有约100家，在将Alline门店从特许经营转为公司自有进行同口径比较后，关闭数量减少了约50%，管理层确认了这一说法 [29][30][31][32] 问题: 关于与潜在贷款方就再融资利率的初步讨论反馈 - CFO表示目前无法分享任何关于利率或讨论的更多信息，但确认公司正在与潜在顾问进行初步对话，并将在可以分享更多信息时进行通报 [35] 问题: 关于为实现客流目标，从认知到考虑、到店访问再到留存的主要新见解或举措 - 临时CEO Jim Lain指出，忠诚度计划（特别是在Supercuts）是一个主要驱动力，公司持续关注一系列领先指标，如在线预订、90天客户留存率、带有有效邮件的交易等，主要驱动资源和工具包括付费媒体、忠诚度计划及未来的游戏化，最终目标是维持客户粘性 [36][37] 问题: 关于是否计划增加Cost Cutters门店，以及为何SmartStyle和Cost Cutters的忠诚度采纳滞后 - 关于Cost Cutters门店，没有大规模增加的计划，但有一些门店正在上线，主要是有特许经营商将已停业的旧理发业务转换为Cost Cutters，从而在特定DMA内实现两个品牌的协同增长 [39] - 关于忠诚度采纳滞后，原因是这些品牌启动较晚，忠诚度计划最近才在其他品牌中启用，好消息是采纳率正在增长，在某些情况下甚至比最初在Supercuts推出时增长更快，公司将把在Supercuts取得的成功经验部署到其他品牌中 [40] 问题: 关于CEO搜寻的进展 - 董事会继续评估并考虑下一任CEO的合适人选，临时CEO Jim Lain继续负责运营并与董事会密切合作，确保公司向前发展 [41]

Regis (NasdaqGM:RGS) Q2 2026 Earnings call February 05, 2026 08:30 AM ET Speaker1Good morning, and thank you for joining the Regis second quarter 2026 earnings conference call. I am your host, Kersten Zupfer, Executive Vice President and Chief Financial Officer. I am joined today by our interim Chief Executive Officer, Jim Lain. All participants are in a listen-only mode, and this conference is being recorded. I would like to remind everyone that the language on forward-looking statements included in our ea ...