财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收同比增长7%，达到5490万美元，去年同期为5130万美元 [8] - 全年营收增长11%，其中8%为有机增长 [4] - 第四季度年度经常性收入增长超过9%，超过营收增速 [5] - 经常性收入增长9%至4130万美元，去年同期为3780万美元，占季度总收入的75% [8] - 软件即服务收入增长25%，抵消了维护收入8%的下降 [8] - 基于交易的经常性软件服务收入增长10%，支付收入增长11% [8] - 非经常性软件许可销售下降190万美元，专业服务收入增加180万美元部分抵消了此下降 [8] - 软件及相关服务占总收入的70%，支付占25%，其他占5% [9] - 2025财年净美元留存率为104% [9] - 第四季度调整后税息折旧及摊销前利润略微下降至1440万美元，去年同期为1460万美元，利润率为26.2%，去年同期为28.5% [9] - 全年调整后税息折旧及摊销前利润率为27%，高于上一财年的26.4% [9] - 第四季度来自持续经营的调整后稀释每股收益为0.27美元，全年为1.05美元 [10] - 截至9月30日，公司持有6700万美元现金，无债务，拥有4亿美元的循环信贷额度 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司已完成医疗收入周期管理和商户服务业务的剥离，现为纯粹的公共部门软件解决方案提供商 [7] - 第四季度有机收入增长4.5%，另有130万美元来自2024年8月的许可和牌照收购及2025年4月的公用事业账单收购的无机收入 [8] - 全年有机收入增长率为8.4% [8] - 专业服务收入预计在2026年将下降，特别是在第一季度，原因是一些项目的收入确认节奏 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 司法科技是公司最大的市场，约占收入的25% [12] - 公用事业、交通运输、教育和公共管理市场的收入占比大致相等 [12] - 预计2026年各季度收入分布约为：第一季度23%，第二季度25.5%，第三季度24.5%，第四季度27% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于为公共部门提供转型解决方案，领域包括法院、公共安全、公共管理、公用事业、交通和学校 [4] - 公司正在投资新产品和市场，尤其是司法和公用事业领域的投资预计将在2026年加速 [5] - 公司采用以市场为中心的组织结构，促进跨市场解决方案捆绑和交叉销售 [15] - 政府正优先考虑现代化遗留系统，这为公司的平台解决方案创造了市场机会 [15][16] - 公司能够提供从单一机构到全州范围部署的可扩展解决方案 [16] - 市场趋势显示征求建议书数量增加、解决方案范围扩大、数据统一以及向软件即服务模式的转变 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对与司法和公用事业投资相关的收入机会充满信心，预计将带来持久的经常性收入增长 [5] - 2026年财务指引：营收2.17亿至2.32亿美元，调整后税息折旧及摊销前利润5850万至6500万美元，折旧及内部开发软件摊销1050万至1250万美元，调整后稀释每股收益1.06至1.16美元 [11] - 预计2026年经常性收入增长率与2025年相似，在8%至10%之间 [11] - 尽管公用事业和交通运输市场在2026年的前景较低，但预计在2027年及以后将反弹 [11] - 长期有机收入增长预期仍为高个位数 [11] - 并购重点仍然是加强公共部门垂直领域，管道中充满有希望的机会 [14] 其他重要信息 - 公司现金余额为8500万美元，无债务，将审慎部署资本用于内部发展和并购 [6][10] - 公司最近扩大了与西弗吉尼亚州最高法院的合作，为其提供法院案件管理解决方案 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: 2026年有机增长展望及专业服务收入下降原因 [21] - 公司倾向于在合同谈判中推动软件即服务等经常性收入来源，而非专业服务实施收入 [22] - 专业服务收入不会消失，但2026年的可见度显示其会下降，部分原因是项目收入确认时间可能推迟至2026年底或2027年 [22][23] 问题: 净美元留存率的构成及定价前景 [24] - 历史上公司对涨价非常保守，现在目标是将客户年度涨价范围稳定在3%至5% [24] - 2025年涨价贡献约为1%至2%，预计2026年将升至1.5%至3%范围，未来仍有提升空间 [25] 问题: 司法科技投资规模及2026年展望 [26] - 投资主要包括加速核心软件包开发和实施的人员成本，与预期一致 [27] - 这些成本在第四季度符合预期，并且 elevated 成本水平将持续到下一财年 [28] 问题: 现金使用、股票回购与并购的权衡 [29] - 股票回购授权刚更新为5000万美元，公司将择机进行，不会盲目追逐 [30] - 并购管道活跃，预计2026年会有几笔有意义的交易完成，但并非转型性交易 [31][32] - 并购目标规模偏好为税息折旧及摊销前利润200万至500万美元，估值倍数约10倍，可能略超此范围但不会大幅超出 [33]