行业核心挑战 - 全国新华书店2024年营业收入1371.65亿元同比下降5.1% 为2019年以来最大降幅 税后利润107.41亿元同比下降27.25% [1][9] - 教辅发行业务面临双重压力：学龄人口减少（小学在学人口2023年达峰）及教辅治理政策（严禁违规征订/强迫购买）[1][3][4] - 图书行业上市公司2025年上半年教辅业务显著回落：龙版传媒营收降24% 城市传媒营收降21.4%净利降74.35% 长江传媒教辅收入降26.6% 山东出版营收降15.71%[3] 企业应对策略 - 省级出版集团依托印刷能力与发行渠道保障教材"课前到书"基本盘 但教辅销售模式向零售市场转移[3][7][12] - 新华书店加速向线上转型：布局平台电商（淘宝/京东/垂类平台）并试水内容电商（抖音/直播） 但省级书店新媒体运营差异显著（年直播500小时/观看100万次 vs 头部线上销售规模超10亿元）[13][16][17] - 县级门店面临转型困境：部分转向百货销售 线上突破案例显著（山东巨野分公司抖音直播单日码洋破100万元 登书籍杂志榜第一）[15][17] 市场结构变化 - 教辅零售渠道转移至线上：2024年零售码洋同比增长18.73% 2025年1-5月增16.18% 其中内容电商（抖音/快手）码洋同比增69.93% 平台电商（京东/天猫）降11.92%[12][16] - 门店承接部分零售需求：开学后家长主动购辅需求延续 部分地区延长营业时间（江西上犹店延至21点）但整体零售已倒向线上[12][13] - 高中教辅仍存刚性需求：新高考改革带来内容更新需求 升学竞争与教育资源不均衡支撑市场[12]