财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后营业比率为63.3% [19] - 第三季度每股收益为3.30美元 [19] - 总收入同比增长2% [14][20] - 总吨英里数同比增长4% [10][20] - 运营费用同比增长2% [20] - 土地销售收入同比增加6500万美元 [20] - 与东俄亥俄州事件相关的总成本为1300万美元，其中包括财产保险项下的1600万美元追偿款 [18] - 第三季度记录了1200万美元的重组费用，用于合理化技术项目 [18] - 记录了1500万美元的合并相关成本，主要包括法律和专业服务费用以及员工留任应计项目 [18] - 第四季度绝对成本预计在20亿至21亿美元之间 [22][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 整体业务量第三季度持平，尽管总吨英里数增长4% [14] - 货运业务量同比增长6%，由汽车、化学品、金属和建筑市场驱动 [14] - 扣除燃料后的货运收入增长7% [14] - 多式联运业务量同比下降2% [14] - 扣除燃料后的多式联运收入和单位收入均有所增长 [15] - 煤炭业务单位收入扣除燃料后下降7%，主要受海运煤炭价格疲软影响 [15] - 公用事业领域需求强劲，但未能抵消出口的持续疲软 [15] - 汽车业务量同比增长18% [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 汽车生产预计将受到挑战，部分原因是关键材料供应商的中断，这将对第四季度多个NS服务的汽车工厂生产产生重大影响 [16] - 整体制造业活动喜忧参半，尽管存在贸易和关税不确定性，但产出预计仍将增长 [16] - 马塞勒斯尤蒂卡盆地的强劲压裂活动支撑着天然气液体和砂石的需求 [16] - 多式联运市场预计短期内进口需求疲软，反映了关税波动和日益增长的贸易压力 [16] - 煤炭价格持续承压，出口煤炭市场存在显著不确定性，同时公用事业需求预计将因电力需求增长和现有煤炭库存降低而获得持续支持 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于运行安全、高效的网络，改进流程，为客户最迫切的需求提供解决方案，并支持员工 [5] - PSR 2.0转型正在交付可衡量的成果，例如美国铁路公司主机延误情况同比改善26% [8] - 公司正在提高效率目标，将2026年累计目标设定在6亿美元左右 [10] - 公司正在快速部署下一代现场技术，作为转变检查、可靠性和整体性能的更广泛战略的一部分 [11] - 竞争对手对合并公告的反应已经开始导致收入侵蚀，预计影响将在第四季度增大，并在近中期持续构成挑战 [7][17] - 拟议与联合太平洋铁路公司的合并进展中，重点仍然是确保安全和服务的势头，同时执行战略并为客户服务 [7] - 一旦合并完成，将为客户提供有吸引力的解决方案，解锁更快、更可靠的服务，简化的运输体验以及跨统一的全美铁路网络的扩展接入 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 合作伙伴预测的第三季度业务量激增并未如预期实现，卡车市场仍然供过于求 [6] - 宏观经济环境仍然不确定，在接下来的几个季度，不可预测的需求和独特的竞争动态将在公司收入端造成一些异常波动 [23] - 公司对2025年剩余时间保持谨慎展望 [17] - 尽管收入环境难以预测，但公司专注于可控因素，并预计将成本结构维持在20亿至21亿美元的范围内 [24] - 公司将其2025年累计效率目标提高到约2亿美元，这紧随2024年实现的近3亿美元 [24] 其他重要信息 - 安全绩效持续改善，联邦铁路管理局个人伤害率同比改善7.8%，列车事故率同比改善27.7% [9] - 燃料效率达到每加仑1.01英里的全新季度记录，同比增益5% [10] - 列车速度环比提高3%，使得公司能够存储更多机车，同时运行更精简、更可靠的车队 [11] - 道旁停车次数同比下降6.7%，年初至今下降36%，尽管每日检查的车轴数量增加了5% [13] - 公司启动了六个新算法，另有九个已在开发中 [12] - 公司部署了新的检查门户，目前总数达到八个 [12] 问答环节所有的提问和回答 问题: 与合并相关的业务损失影响及风险 [26] - 回答: 影响在季度末开始显现，目前主要集中在东南部地理区域的多式联运业务，是业务中的少数部分。公司正努力提供优质服务并利用现有网络结构将货运带回NS，预计这将是未来一段时间的阻力，但经过几个招标周期，情况将开始迭代回归 [27][28] 问题: 第四季度成本指引和营业比率展望 [29] - 回答: 第四季度费用预计在20亿至21亿美元范围内，考虑历史季节性因素（从第三季度到第四季度费用平均上涨约1.5%）。驱动因素包括：第四季度员工人数将比第三季度略有增加；折旧费用因更多资本项目投入使用而增加；转向IT托管服务模式将导致第四季度采购服务费用较高 [30][31] 问题: 当前环境下成本结构管理及与合并后需求的平衡 [35] - 回答: 公司谨慎处理成本管理，在提高生产率的同时（如总吨英里数增长4%，人力减少3%），注重燃料效率（同比提升5%）和劳动力生产率。公司将继续推动可控领域的生产率和效率，同时不削弱运输能力。公司已提高2026年累计效率目标至约6亿美元，并对实现目标有信心 [36][37][38][39][40][41] 问题: 煤炭单位收入压力及稳定前景 [44] - 回答: 出口冶金煤基准价格目前约为175美元，预计不会出现实质性恶化。按季度看可能横盘，但同比仍是两位数下降。公用事业出口煤情况类似。这种不确定性预计将持续整个季度并可能持续到明年初，之后有望开始回升。同比单位收入恶化将持续，但季度环比应保持稳定 [45][46][47] 问题: 多式联运业务粘性及竞争影响 [50] - 回答: 公司与J.B. Hunt超过一半的业务在东部地区起讫，公司继续提供优质服务产品，对此部分业务保留有信心。风险主要在特定地理区域（如东南部）。公司二十年来投资数亿美元建设多式联运网络，拥有无与伦比的东部多式联运特许经营权，提供通往主要市场的最快路线和靠近客户的终端网络。随着时间的推移，货主会希望将业务带回NS [52][53][54][55][56] 问题: 燃料效率突破及未来潜力 [61] - 回答: 燃料效率的提升是包括战略采购和物流方法在内的更广泛战略的一部分。公司平衡速度、机车生产率和燃料消耗，采取更细致的方法管理服务计划。通过将机车车队从直流电升级为交流电（交流电机车比例从几年前的高 teens 提升至近80%），为未来效率提升提供了更多空间。公司认为在燃料管理方面仍有增长空间 [64][65][66][67][70] 问题: 2026年营业比率改善可能性及驱动因素 [76] - 回答: 公司将重点放在可控成本上，如维持员工数量纪律、驱动劳动力生产率、燃料效率等。收入方面的阻力可能给营业比率带来短期压力。索赔成本波动性大，尽管事故频率下降，但解决旧索赔的成本以及社会通胀导致单次事件成本上升。安全方面持续投资（如 Thoroughbred Academy 安全领导力培训、车轮检测技术等）以从根源上减少事故。2026年的首要任务是继续改善和保持铁路安全、维持出色的客户服务、保留人才以确保合并成功，同时努力控制成本和争取收入 [77][78][79][80][81][82][83][84][85] 问题: 收入侵蚀具体范围及竞争挑战原因 [88] - 回答: 影响仅限于多式联运，特别是国内非优质多式联运业务。公司无法评论其他实体的合同条款。公司在价格和服务上激烈竞争。公司专注于从洛杉矶经什里夫波特、梅里迪安高速路到东南部的路线，并拥有强大的终端网络处理现有和更多货运。经过几个招标周期，货主审视所获服务的价值后，NS网络将提供非常有吸引力的选择。挑战主要出现在联营运输安排中，而非公司完全控制的客户关系 [89][90][92] 问题: 业务损失量化及恶化风险 [96] - 回答: 量化影响较为困难，第三季度仅部分季度受到影响。当前卡车货运环境并不健康，整个行业都在挣扎，这是额外的阻力。第三季度这对多式联运的挑战是边际性的，主要影响将在第四季度和第一季度显现。公司预计在未来几个季度会感受到压力，但经过几个招标周期应能恢复 [97][98] 问题: 合并后整合风险缓解策略 [102] - 回答: 公司与联合太平洋铁路公司领导层高度一致，明确不能承受任何整合问题。将吸取过去教训，进行充分基准分析，利用双方人才在适当时机开始规划（包括系统和技术层面），非常慎重地进行整合。合并双方都处于强劲的运营状态（安全和服务指标良好）为整合奠定了良好基础。领导力、PSR 2.0转型成果以及处理复杂性的能力为整合计划提供了稳定性 [103][104][105] 问题: 竞争影响蔓延至货运业务的可能性及大客户反馈 [107] - 回答: 公司在货运服务方面建立了坚实的成功基础，客户看重稳定可靠的服务。公司以关系业务著称，与大型工业客户建立了牢固的伙伴关系。客户对未来感到好奇，但对有NS参与的情况充满信心。结合良好服务和牢固关系，构成了良好的防御。竞争格局下，公司每天都在争取更多业务 [108][109][110] 问题: 第四季度总收益率或每车收入展望 [113] - 回答: 对公司今年的定价计划执行情况感到满意，预计将持续到年底，定价计划完好，尤其相对于通胀表现良好。混合方面，将看到更多公用事业煤，出口煤减少，由于海运价格导致煤炭单位收入受到侵蚀，这是混合阻力。货运方面，天然气液体、砂石、废金属等稀释了单位收入。最大的挑战可能来自汽车方面，因一家大客户的供应商出现问题，预计汽车业务量将受到影响 [114][115]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后营业比率为63.3%，同比和环比均改善了10个基点 [19] - 第三季度调整后每股收益为3.30美元 [19] - 总收入同比增长2%，但低于公司此前预期的约7500万美元 [20] - 总支出同比增长2%，主要受土地销售增加6500万美元的推动，但部分被生产力提升所抵消 [20] - 毛吨英里数同比增长4% [10] - 燃料效率创下季度新纪录，达到1.01，同比增长5% [10] - 第四季度预计绝对成本将在20亿至21亿美元之间 [22][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 综合业务：收入（扣除燃料）增长7%，装载量增长6%，主要由汽车、化学品、金属和建筑市场驱动 [14] - 多式联运业务：装载量下降2%，收入（扣除燃料）和单位收入（扣除燃料）均增长，但面临贸易不确定性和卡车运力过剩的挑战 [14][15] - 煤炭业务：单位收入（扣除燃料）下降7%，主要受海运煤炭价格疲软影响，公用事业需求强劲但不足以抵消出口疲软 [15] - 汽车业务装载量同比增长18% [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 煤炭市场：出口煤炭价格持续疲软，预计短期内将保持低迷，而公用事业需求因电力需求增长和库存减少得到支撑 [15][17] - 多式联运市场：受关税波动和贸易压力影响，近期进口需求疲软，仓储容量紧张，卡车运力过剩 [16] - 商品市场：马塞勒斯-尤蒂卡盆地的强劲压裂活动支撑了对天然气液体和沙子的需求，但汽车生产因关键材料供应商中断而面临挑战 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于PSR 2.0转型，旨在提高安全性、服务质量和成本效率，2026年累计效率目标约为6亿美元 [10][41] - 正在投资下一代现场技术，如机器视觉和车轮检测系统，以提高检查可靠性和性能 [11][12] - 与联合太平洋公司的拟议合并是战略重点，但已引发竞争对手反应，预计将对多式联运量造成压力 [7][17] - 公司强调其在美国东部的多式联运网络优势，包括克雷森特走廊和默里迪恩高速公路，认为这些是长期竞争优势 [52][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境不确定，需求不可预测，竞争动态独特，预计未来几个季度营收将出现异常波动 [23] - 竞争对手对合并公告的反应在第三季度末开始加剧，预计第四季度影响将增大，并成为近期和中期的挑战 [7][20] - 公司对长期前景持乐观态度，相信合并后将能为客户提供更具吸引力的解决方案，促进增长 [23] - 管理层保持谨慎展望，但强调专注于可控因素，如安全、服务和成本优化 [17][24] 其他重要信息 - 安全绩效持续改善，联邦铁路管理局人身伤害率同比改善7.8%，列车事故率改善27.7% [9] - 第三季度发生与东俄亥俄州事件相关的成本为1300万美元，其中包括1600万美元的保险回收，此外还有1200万美元的重组费用和1500万美元的合并相关成本 [18] - 索赔费用在本季度上升，原因是多年前索赔的不利发展以及当前少数事件的索赔通胀 [21] - 公司启动了"清晰训练营"，作为Thoroughbred Academy的下一阶段，以提升PSR 2.0业务卓越性 [8] 问答环节所有的提问和回答 问题: 与合并相关的业务损失影响及风险 - 回答指出，业务损失在第三季度末开始显现，主要集中在美国东南部地理区域，并且主要影响多式联运业务，特别是国内非优质多式联运 [27][89] 预计这种影响将持续到同比数据满一年，但相信经过几个招标周期，业务将因公司的高价值、低成本解决方案而回流 [28][90] 问题: 第四季度成本指引的细化 - 回答解释，20亿至21亿美元的成本范围考虑了从第三季度到第四季度约1.5%的历史季节性增长 [30] 驱动因素包括第四季度员工人数预计将从第三季度的水平略有增加，折旧费用因资本项目完成而上升，以及向IT托管服务模式转变导致采购服务费用增加 [31] 问题: 在当前环境下管理成本结构的考量 - 回答强调公司在提高生产力方面的成功，例如用更少的资源处理更多的毛吨英里数 [36] 重点领域包括劳动生产率和燃料效率，公司对实现2026年6亿美元的累计效率目标充满信心 [39][41] 同时，公司需要平衡成本控制与维持运量处理能力，特别是在汽车等增长领域 [37][38] 问题: 煤炭单位收入压力的持续性 - 回答澄清，出口冶金煤基准价格目前约为175美元，预计 sequentially 将保持稳定，但同比仍将呈现两位数下降 [45] 这种同比单位收入恶化预计将持续到本季度和明年初 [46][47] 问题: 多式联运业务的粘性及竞争影响 - 回答强调公司在美国东部的多式联运网络优势，包括历史投资形成的优质走廊和终端网络，这些提供了差异化服务 [52][56] 关于CSX的霍华德街隧道项目，公司认为其网络优势依然稳固，但无法具体评论竞争对手项目的影响 [57][58] 问题: 业务回流的前提及燃料效率提升的潜力 - 关于业务回流，回答指出通过默里迪恩高速公路提供的服务速度以及公司在卡罗来纳州、佛罗里达州和佐治亚州的终端容量是关键优势，相信货主最终会做出正确选择 [62] 关于燃料效率，回答归因于战略采购、物流优化以及机车车队从直流向交流的升级（交流机车比例已接近80%），并表示仍有提升空间 [64][67] 问题: 2026年营业比率改善的可能性 - 回答指出公司将专注于可控的成本方面，如劳动生产率和燃料效率，但营收方面的阻力可能对营业比率造成短期压力 [77] 索赔成本因社会通胀和解决历史索赔而存在波动性，但安全方面的投资（如培训和技术）旨在减少事故频率 [79][81] 进入合并时，保持安全、服务和人才是重中之重 [84] 问题: 营收侵蚀的具体范围及原因 - 回答确认影响仅限于多式联运业务，特别是国内非优质多式联运 [89] 竞争非常激烈，包括价格和服务，但公司对其网络和服务能力充满信心 [89][90] 挑战主要出现在联营运输安排中，而非公司直接控制的客户关系中 [92] 问题: 受影响业务的季度下滑幅度及恶化风险 - 回答承认量化影响有难度，并指出第三季度的影响只是部分季度，问题将在第四季度和第一季度加剧 [97][98] 整个货运环境充满挑战，这是一个额外的阻力，但公司相信经过几个招标周期能够恢复业务 [97][98] 问题: 合并后的整合风险缓解策略 - 回答强调与联合太平洋公司保持一致，将避免整合问题作为超高优先级事项，计划进行仔细的基准测试和系统规划，并吸取历史教训 [103] 两家公司目前强大的运营状况为整合奠定了良好基础 [105] 问题: 竞争影响是否会波及商品业务及客户对话 - 回答指出，可靠的商品运输服务和牢固的客户关系是防御竞争的关键 [108][109] 大型工业客户对合并感到好奇，但对与公司的合作充满信心 [109][110] 问题: 第四季度单位收入的展望 - 回答表示对当前定价计划感到满意，预计其将持续 [114] 混合方面，煤炭业务因海运价格面临单位收入阻力，商品业务因天然气液体、沙子等增长稀释了单位收入，汽车业务量可能因供应商问题而减弱 [114][115]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后营业比率为63.3% [28]，相比去年同期和上季度均改善了10个基点 [28] - 每股收益为3.3美元 [28] - 总收入同比增长2% [20]，但比公司预期低约7500万美元 [28] - 总支出同比增长2% [29]，主要受土地销售增加6500万美元 [29]、生产力提升 [29] 以及索赔费用上升 [30] 等因素影响 - 总运营成本预计第四季度将在20亿至21亿美元之间 [30][33] - 毛吨英里数同比增长4% [13]，但总体运量持平 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商品运输业务量同比增长6% [21]，收入扣除燃油后增长7% [21]，但受天然气液体、沙子和废金属等商品增长影响，单位收入被稀释 [21] - 多式联运业务量同比下降2% [21]，收入扣除燃油和单位收入扣除燃油均有所增长 [22] - 煤炭业务单位收入扣除燃油同比下降7% [22]，主要受海运动力煤价格疲软影响 [22]，公用事业需求强劲但未能抵消出口持续疲软 [22] - 汽车运输量同比增长18% [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 商品市场预计汽车生产将受到关键材料供应商中断的影响 [23]，但整体制造业活动预计将增长 [23] - 马塞勒斯-尤蒂卡盆地的强劲压裂活动支撑着天然气液体和沙子的需求 [24] - 多式联运市场预计近期进口需求疲软 [24]，反映关税波动和贸易压力增大 [24] - 煤炭价格持续承压，出口贸易存在显著不确定性 [24]，但公用事业需求预计将因电力需求增长和现有煤炭库存降低而得到支持 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于PSR 2.0转型，旨在打造更安全、更可靠、更高效的网络 [10][11] - 计划到2026年实现累计6亿美元的效率提升目标 [15]，并将2025年效率目标提高至约2亿美元 [33] - 正在快速部署下一代现场技术，如机器视觉和新的检测门户，以改变检查、可靠性和整体性能 [16] - 与联合太平洋铁路的拟议合并是战略重点，但已引发竞争对手反应，预计将对多式联运量造成压力 [25][106] - 公司强调其在美国东部的多式联运特许经营权具有无与伦比的优势，包括优质走廊和终端网络 [69][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境不确定，合作伙伴预测的第三季度量激增未如预期实现，卡车市场仍然供过于求 [7] - 竞争动态，特别是对合并公告的反应，预计将在近期和中期持续构成挑战 [8][25] - 公司对商品和多式联运市场持谨慎展望 [25]，但对其长期价值主张和通过合并实现增长的机会持乐观态度 [32][145] - 管理层强调在不可预测的需求和独特的竞争动态中，控制可控因素的重要性 [31] 其他重要信息 - 安全绩效持续改善，截至目前的FRA人员受伤率改善7.8%，列车事故率改善27.7% [12] - 服务指标改善，Amtrak主机延误同比改善26% [11]，列车速度环比增长3% [15] - 燃料效率创下1.01的季度新纪录，同比提升5% [15] - 第三季度发生与东俄亥俄州事件相关的成本1300万美元，其中包括1600万美元的财产保险回收 [27]，以及1200万美元的重组费用和1500万美元的合并相关成本 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 合并相关的业务损失影响范围和风险程度 [35] - 影响始于9月底，目前主要集中在美国东南部地理区域，涉及的是少数业务，且主要在多式联运领域 [35] - 公司正努力提供优质服务并利用现有网络结构将货运吸引回诺福克南方铁路 [36]，预计未来几个投标周期内情况将开始改善 [37] - 这种业务回流预期是独立于合并的 [38] 问题: 第四季度成本指引范围宽泛的原因及营业比率展望 [39] - 成本范围考虑了第三季度超常规土地销售的正常化以及历史季节性因素（五年平均支出增长约1%） [40] - 具体驱动因素包括：第四季度员工人数预计从第三季度低于19,500的水平有所增加；折旧费用因更多资本项目投入使用而上升；IT转向托管服务模式导致采购服务费用增加 [41] 问题: 在当前环境下如何平衡成本管理与未来需求/合并后的产能需求 [46] - 通过提升劳动生产率（GTM增长4%的同时合格T&E员工减少6%）和燃料效率（同比提升5%）来驱动生产力 [48][49] - 采取谨慎态度，在驱动生产力和效率的同时，不削弱运输能力，并关注复杂的P&L项目（如汽车量增长带来的增量成本） [50][51] - 运营基础稳固，通过重组燃油管理、招聘流程和列车服务计划（零基计划第三版）持续提升效率，目标到2026年累计削减6亿美元成本 [52][53][54][55] 问题: 煤炭单位收入压力的持续时间和稳定前景 [59] - 出口基准价格目前约为175美元，预计后续将横向波动，但同比仍将呈现两位数下降 [60] - 公用事业煤炭出口情况类似，预计横向波动，同比两位数下降，这种态势可能持续到本季度及明年初 [61] - 收入压力主要来自单位收入同比下降，本季度开始也出现因价格环境恶劣导致的量下降 [62] 问题: 多式联运业务的粘性及竞争风险 [65] - 超过一半与JB Hunt的业务起始并终止于东部，公司继续提供优质服务产品 [67] - 公司在美国东部拥有二十年投资构建的无与伦比的多式联运特许经营权，包括优质走廊和终端网络，能提供最快路线并更接近消费者 [69][71] - 随着时间的推移，货主会希望将业务重新移回诺福克南方铁路 [69] 问题: 促使流失业务回归的因素及燃料效率提升潜力 [78] - 通过Meridian Speedway等关键线路提供最快、最短路径，以及卡罗来纳、佛罗里达和乔治亚州卓越的终端容量和专业知识的优势来竞争 [79] - 燃料效率提升是整体战略一部分，通过平衡速度、机车生产力和燃油消耗，在产品层面满足合同义务并提升面向客户的服务指标 [81][82] - 公司机车车队交流电化比例从六年前的不到20%提升至近80%，为未来效率提升提供了基础 [85]，结合严格管理，仍有提升空间 [83] 问题: 2026年营业比率改善的可能性及驱动因素 [92] - 重点将放在控制成本端，如维持用工水平纪律、提升劳动生产率和燃料效率等可控因素 [93] - 收入端存在逆风，可能会给营业比率带来短期压力，但团队将努力争取每一个运输单元和每一美元收入 [94] - 索赔成本波动性大，受解决历史索赔和社交通胀影响，但安全绩效显著改善（通过Thoroughbred Academy安全培训和技术投资如车轮检测装置）有助于减少事故 [97][99][100][101] - 进入合并时，保持出色的安全和服务绩效以及人才保留至关重要 [103][104] 问题: 收入侵蚀是否仅限于多式联运及竞争挑战本质 [106] - 影响确实仅限于多式联运，特别是国内非高端多式联运业务 [108] - 公司在价格和服务上激烈竞争，专注于关键线路服务和终端网络能力 [109] - 挑战主要出现在联营运输安排中，合同可能不直接与公司签订 [112] 问题: 业务流失的季度影响程度及恶化风险 [116] - 量化影响较为困难，第三季度仅部分月份受影响，第四季度和第一季度影响会增大 [119][121] - 公司正与所有合作伙伴密切合作，在能提供卓越价值的地方尽力而为，但当前整个货运环境不健康，此为额外逆风 [118] - 风险始终存在，但公司对服务有信心，预计经过几个投标周期后业务将回流 [120] 问题: 缓解两网整合风险的策略 [124] - 将吸取过往教训，谨慎规划，花时间确保正确整合，从系统和技术角度进行准备 [126] - 领导力和稳定的运营基础（PSR 2.0转型成果）是关键，将继续投资于一代领导者，提升服务，消除浪费 [127] - 双方以强大的运营基础（安全和服务指标良好）进入合并，将有利于整合 [128] 问题: 竞争反应是否会波及商品运输及大客户对话情况 [131] - 商品运输服务稳定可靠，是首要防御；公司与大型工业客户建立了牢固的合作伙伴关系，客户对公司有信心 [132][133] - 竞争格局存在，公司每天都在努力争取更多业务，但良好的服务和高关系是很好的防御 [134][135] 问题: 第四季度总体单位收入或每车收入的预期影响因素 [138] - 定价计划完好，表现良好，尤其相对于通胀而言 [139] - 混合因素：煤炭方面，预计公用事业煤增多、出口煤减少，但由于海运动力煤价格导致单位收入下降；商品方面，天然气液体、沙子、废金属等稀释了单位收入；汽车方面，因主要供应商问题，量可能受挫 [140]