财务数据和关键指标变化 - 运营活动产生正现金净额，其中来自MUFG合同的开发和实施数字平台现金为220万澳元 [51][52] - 清算所浮动收入增加，因养老金保障率逐年提高，目前已达12%并将趋于稳定 [52] - 平台即服务收入增加，源于澳大利亚退休信托合同重新谈判及其他平台即服务许可证合同续约 [53] - 现有ClickSweeper业务保持稳定，未来六个月将过渡到Worker平台 [54] - 成本基础最大的增加在于资源投入，团队在一年内扩大20人，且持续投资于安全保障 [54][55] - 净运营收入预计在10 - 11之间，未来将平衡短期收入和长期增长的投资 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 超级基金业务方面，与澳大利亚超级、REST等合作取得进展，有望覆盖约30%的市场，预计随着MEOG基金合作成功市场份额将继续增长 [30] - 平台即服务业务，随着客户增加和合同续约，收入有所增加 [53] - 清算所业务，因养老金保障率提高，浮动收入增加 [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 澳大利亚市场有近100万雇主、约360家薪资公司、1500万活跃员工、1900万个工作岗位、2200 - 2300万个超级会员账户、62万个自管超级基金 [10] - 澳大利亚工资支付事件达5亿次，单触式工资支付事件与之匹配，超级事件从1.6亿次将增至5亿次 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是让合规变得轻松，通过与超级基金合作服务雇主，同时关注员工入职等其他合规环节 [5][6] - 计划将更多基金转换为更广泛的SaaS平台，长期目标是扩大市场份额 [35] - 持续投资平台建设，为Payday Super做准备，同时平衡短期收入和长期增长的投资 [51][60] - 加强欺诈防范，与Transmit合作引入新技术，承担合规参与者的责任以区别于竞争对手 [23][57] - 考虑通过融资解决项目资金问题，优先考虑服务现有机会，避免项目推迟 [62][63] - 关注国际市场，完成澳大利亚市场扩张后，英国市场是下一个潜在目标 [69][70] - 竞争对手主要有Westpac、Superchoice等，公司以一站式服务和高性价比为竞争优势 [70][83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临Payday Super变革带来的机遇和挑战，公司需应对多个项目同时进行的压力，且政府政策的不确定性增加了业务推进的难度 [47][48] - 虽然目前投资较大，但随着基金上线和业务开展，未来商业将实现盈利 [51] - 公司团队具备交付能力，平台和API工作已启动，为大型基金合作奠定基础 [64] - 看好公司在市场中的地位和发展前景，认为有机会在超级行业占据重要份额 [66] 其他重要信息 - 公司在本季度取得多项成果，如澳大利亚超级合作成功、REST上线、MUFG上线等 [17][18] - API工作取得进展，与Solaris合作对中市场SAP业务有益 [21] - 新董事会成员加入，增强公司财务经验 [23] - 媒体报道对公司产生积极影响，提高了公司的关注度 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 幻灯片颜色编码的含义 - 黄色表示已合作并正在开展工作的基金；浅蓝色表示为BEAM和BUILT提供的平台管理服务；粉色表示MUFG退休解决方案管理的其他基金；绿色表示在许可下使用但非SaaS平台的基金，红色表示属于MUFG业务范围的基金，公司计划将其转换为更广泛的SaaS平台 [32][33][34] 问题: 是否需要筹集资金将所有项目推向市场 - 公司认为需要考虑不同的融资方式，以避免竞争对手进入，确保在超级行业占据重要份额 [65][66] 问题: 香港业务的发展及国际市场拓展 - 香港业务与HSBC合作，目标是30万用户，目前虽交易量不大但具有长期全球相关性和短期平台认证价值；英国市场是澳大利亚市场扩张后的下一个潜在目标，因其养老金模块需求与公司现有业务匹配 [19][67][69] 问题: 澳大利亚超级选择公司平台的原因及竞争对手情况 - 主要竞争对手为Westpac、Superchoice等；公司的一站式服务和为雇主提供更广泛价值的能力是关键竞争优势，且公司与客户有共同的价值观，注重客户需求而非单纯追求金钱和合同 [70][71] 问题: 若CBUS不采用公司平台如何应对 - 公司有信心在该领域仍能取得成功，若CBUS不采用，将转向其他非MUFG空间的基金；公司认为银行推出的实时超级支付存在实际操作问题，行业存在一定噪音，但公司对市场有较好的理解 [73][74][78] 问题: 员工人数是否包括项目临时工 - 目前提到的员工人数不包括承包商，公司正在考虑工程团队在开发和运营阶段的人员配置和成本管理，以确保工程能力在澳大利亚境内 [84][85] 问题: 公司是否有收购计划 - 公司不会在超级基金领域进行收购，而是关注合规环节的收购机会，以加速收入增长，目前虽未做出即时决策，但已在关注相关项目 [86][87]

财务数据和关键指标变化 - 经营活动产生净现金流入，其中来自MUFG合同开发和实施数字平台的现金为220万美元 [53] - 清算所浮动收入增加，因养老金保障率逐年提高，目前已达12%并将趋于稳定 [53] - 平台即服务收入增加，源于与澳大利亚退休信托合同的重新谈判以及其他平台即服务许可合同的续约 [54] - 现有ClickSweeper业务保持稳定，未来六个月将向Worker平台过渡 [55] - 成本基数方面，人员成本增加，团队在一年内扩大20人，安全方面持续投入 [56][57] - 净运营收入预计在10 - 11之间，未来将平衡短期创收和长期增长的投资 [59][60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 与REST、澳大利亚超级基金合作取得进展，为澳大利亚退休信托的转型提供支持，增加了相关收入 [12][17][18] - MUFG业务上线，目标处理量约30万，增加了全球相关性和平台信誉 [19] - API工作取得进展，与Solaris合作推动了产品和市场销售 [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 澳大利亚市场规模大，约有100万雇主、360家工资单公司、1500万活跃员工、1900万个工作岗位、2200 - 2300万个养老金会员账户和62万个自管养老金账户 [9][10] - 工资支付事件达5亿次，单触式工资单事件与之匹配，养老金事件将从1.6亿次增加到5亿次 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是让合规变得轻松，通过与超级基金合作服务雇主，同时关注员工入职等其他合规环节 [5][6] - 公司业务包括资金转移、信息传递和凭证转移，处于雇主、银行、人力资源和工资系统以及员工之间的生态系统中心 [7][8] - 专注于超级基金市场，通过与大型基金合作树立标准和价格优势，扩大市场份额 [17][18] - 持续投资平台建设，提升功能和安全性，以应对行业变化和竞争 [23][57] - 面临来自Westpac、Superchoice等竞争对手的挑战，公司以一站式服务愿景和为雇主提供更广泛价值为竞争优势 [71][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临向发薪日养老金过渡的变化，带来业务增长机会，但也需要进行投资以获取长期回报 [11][49] - 公司对未来机会持乐观态度，但需要合理安排资源和资金，以实现收入增长和会员目标 [60] - 发薪日养老金日期临近，来自工资单、DSP、HR系统和MUFG基金的压力增加，公司将继续投资平台建设 [61] 其他重要信息 - 新董事会成员加入，为公司带来更强的财务经验 [23] - 公司与媒体合作，推动向发薪日养老金的转变，获得了积极关注 [24] - 公司持续招聘人才，业务发展速度加快 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 是否需要筹集资金将所有机会推向市场 - 公司认为需要考虑不同的融资方法，确保不被竞争对手抢占市场，目前董事会和管理层有此共识，但具体方式需进一步确定 [65] 问题: 香港业务的发展及国际拓展前景 - 香港业务为HSBC服务约30万用户，未来有扩展机会，英国市场是澳大利亚扩张完成后的下一个潜在市场 [67][70] 问题: 澳大利亚超级基金选择公司平台的原因及竞争对手情况 - 主要原因是公司的一站式服务愿景，为雇主提供更广泛价值，主要竞争对手包括Westpac、Superchoice等 [71][72] 问题: 如果CBUS不采用公司平台如何应对 - 公司有信心在该领域仍能取得成功，若需要会将精力转向其他基金 [74] 问题: 如何看待银行推出实时养老金支付 - 公司认为实时支付存在一些问题，如欺诈风险、系统不适合实时接收等，目前市场存在噪音，但公司对客户需求有较好理解 [75][79] 问题: 谁应承担入职责任 - 入职责任是三方共同的，但公司采取更积极的实施角色，以降低长期服务成本和提高质量 [83] 问题: 员工人数是否包括项目临时工 - 目前提到的员工人数不包括承包商，公司正在考虑未来十二个月如何优化工程团队的结构和成本 [85][86] 问题: 管理层是否有收购计划以扩大规模 - 公司不会在超级基金领域进行收购，而是关注合规环节的机会，通过引入订阅服务加速收入增长，但尚未做出即时决策 [88][89]

业绩总结 - FY25第四季度净现金流来自经营活动为284,000澳元，较第三季度减少280,000澳元，下降50%[19] - FY25年度现金收入为990,000澳元，较FY24年度的950,000澳元增长4%[20] - FY25年度投资活动净现金流为-1,400,000澳元，较第三季度的-985,000澳元增加415,000澳元，增长42%[19] - FY25年度融资活动净现金流为125,000澳元，较第三季度的-77,000澳元增加202,000澳元[19] - FY25年末现金余额为5,729,000澳元，较FY24年末的1,960,000澳元增长192%[19] 用户数据 - FY25年末逾期应收账款为399,000澳元[20] - 每年处理超过39.8亿澳元的合规服务[7] 人员与成本 - FY25年度员工成本同比增长28%，团队扩展了20人[20] 未来展望 - FY25预计净运营收入在1,000万至1,100万澳元之间[21] 资本筹集 - 通过机构配售和股份购买计划筹集了7,810,000澳元的资本[20]