财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为620万美元，较2024年第四季度的520万美元增加100万美元，增幅19%，较2024年第一季度的610万美元增加10万美元 [14] - 第一季度新订单为460万美元，高于2024年第四季度的410万美元，但低于去年同期的800万美元，主要因去年有一笔280万美元的大单 [15] - 第一季度末积压订单为290万美元，较12月31日减少60万美元 [15] - 第一季度毛利率为52%，与2024年全年的53%相近，主要因系统收入占比提高和库存水平降低 [16] - 第一季度运营费用为360万加元，较第四季度减少42.7万加元，降幅11%，较去年同期减少51.5万美元，降幅12% [18] - 第一季度净亏损38.2万美元，相比2024年第四季度的120万美元和去年同期的80.7万美元有所改善 [18] - 第一季度调整后EBITDA接近盈亏平衡，亏损9.8万美元，而去年同期亏损36.4万美元 [19] - 第一季度末现金为1050万美元，较2024年12月31日的1030万美元增加15.9万美元 [19] - 3月31日公司净营运资金超过1600万美元，与年初基本持平 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 汽车电子作为主要业务板块，在2025年第一季度订单中占比66%，而2024年全年占比为59% [14] - 耗材、适配器和服务收入保持稳定，占第一季度总收入的46%，提供了稳定的经常性收入 [15] - 2024年经常性收入占比约50%，由适配器收入、服务合同和软件等组成，2025年第一季度降至46% [22] - 第一季度发货约200万美元的插座，高于去年同期，去年全年约740万美元 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲和欧洲市场收入较上一时期分别增长32%和44%，推动了整体收入的改善 [14] - 亚洲市场收入下降40%，原因是上一年表现强劲，以及当前季度因贸易关税和经济不确定性导致业务推迟 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将在未来两到三个季度发布新产品路线图，进行战略投资以促进增长和提高生产力 [7] - 公司正在与半导体公司建立战略合作伙伴关系，预计在第二季度末公布相关情况 [7] - 公司计划拓展工业服务提供商网络等客户细分市场，未来几个季度将推出满足其需求的新产品 [10] - 公司在3月的IPCAPEC展会上更新了手动产品线，推出了新的Luminex M8和FlashCore III M4，咨询式销售方法将成为未来增长的重要动力 [10][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税讨论影响了一些投资决策，公司与客户保持密切沟通，团队已制定多种途径以减少关税对供应链的影响 [5][6] - 尽管面临关税、贸易和通胀压力，但公司认为自身有能力应对挑战，团队和渠道合作伙伴将专注于推动销售改善 [20] 其他重要信息 - 公司在3月参加了德国纽伦堡的嵌入式展会，建立了约20 - 22个重要联系，与特定供应商的合作进展良好 [33][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供本季度资本设备、适配器和软件的收入组合情况，以及与上一年的比较 - 2024年经常性收入占比约50%，由适配器收入、服务合同和软件等组成，2025年第一季度降至46%，整体收入增长主要得益于系统销售增加 [22] - 第一季度发货约200万美元的插座，高于去年同期，若趋势持续，新系统发货后通常会有适配器的后续大订单 [24] 问题2: 销售、一般和行政费用（SG&A）在本年度是否有类似幅度的下降趋势 - 公司会持续寻找降低成本和提高效率的机会，但预计不会有过去两年那样的同比费用降幅，未来会在控制成本和推动业务增长之间取得平衡 [28][29] 问题3: 半导体领域的业务进展如何 - 公司3月参加了嵌入式展会，建立了良好联系，与特定供应商的合作进展超出预期，预计在第二季度和第三季度会有更多具体进展汇报 [33][37] 问题4: 半导体厂商选择首选编程供应商是否有技术原因 - 如今的UFS、NVMe等存储技术编程复杂，需要遵循特定协议，公司在第一季度进行了相关设备投资，与供应商的合作关系对测试关键时序路径至关重要 [40][41] 问题5: 编程协议是公开的还是与半导体公司私下共享的 - 协议是公开的，但公司应用协议的方式属于知识产权，可在相关管理机构网站获取协议信息 [46][47] 问题6: 4月份订单是否有改善 - 经常性收入每周较为稳定，4月至今情况良好；系统和资本支出销售在第一季度末有延迟，销售团队正与客户密切沟通，预计第二季度仍会缓慢，但公司会努力缓解问题 [52][53] 问题7: 是否跟踪系统利用率 - 由于全球安全问题，公司无法跟踪客户系统利用率，但会通过订单和适配器销售等早期指标来监测客户使用情况 [55][56]