财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为2270万美元，同比增长17%，超过此前指引 [3] - 2025年全年营收为8380万美元，同比增长14% [3] - 第四季度GAAP摊薄后每股收益为0.50美元，同比增长25%；非GAAP摊薄后每股收益为0.54美元，同比增长23% [3] - 2025年全年GAAP摊薄后每股收益为1.75美元，同比增长17%；非GAAP摊薄后每股收益为1.93美元，同比增长16% [3] - 第四季度毛利率为75%，全年毛利率约为77% [3] - 第四季度运营费用为990万美元，全年为3820万美元，反映了支持增长的一般及行政费用增加，以及销售、市场和研发费用的适度增长 [11] - 第四季度运营收入为710万美元，全年为2610万美元 [11] - 第四季度有效税率为17.3%，全年为20.7%，低于此前预估的22% [12] - 第四季度净收入为640万美元，全年为2250万美元 [12] - 年末现金及现金等价物为5120万美元 [12] - 第四季度经营活动现金流为590万美元，全年为2490万美元 [12] - 第四季度非GAAP自由现金流为550万美元，全年为1650万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核磁共振兼容静脉输液泵系统第四季度贡献910万美元收入，同比增长20% [10] - 患者生命体征监护系统第四季度贡献710万美元收入，同比增长7.5% [10] - 耗材收入第四季度增长18%至430万美元，反映了设备使用率的持续提升 [10] - 铁磁探测系统也实现了稳健增长 [10] - 旧款3860泵在2025财年实现了约20%的增长，主要驱动力是将延保服务限制在7年以下的泵，这推动了部分该年龄段泵的更换 [5] - 新款3870泵的交易平均售价预计将提高10%-14% [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度美国本土销售占总收入的81%，全年占84%，反映了美国市场，特别是本土泵业务的持续强劲表现 [11] - 仅在美国市场，就有大约6400个使用超过5年的3860/3861泵通道需要更换 [5] - 公司目前每年向美国市场销售约1100个此类通道，并计划从2026年第二季度开始，每年通过更换销售额外增加1000个通道 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 新款3870泵的设计旨在更有效地渗透新客户市场，并提高现有客户（他们目前可能只是零星使用旧泵）的使用率 [4] - 最大的增长机会来自于庞大的更换需求，这将是未来几年的关键增长驱动力 [5] - 公司目标是在美国市场每年销售超过2000个3870泵通道，结合更高的平均售价，预计泵业务年化收入将接近5000万美元 [6] - 加上耗材、维护、国际销售和核磁共振监护业务，公司有信心在2026年实现超过1亿美元的年化收入 [7] - 公司已于2025年12月交付了首批23套3870系统，并在进行高水平的临床支持和监测，以确保设备在2026年4月大规模销售前达到最稳定和高质量状态 [8] - 考虑到医院客户从销售、批准资金到下达订单所需的时间，预计订单将在2026年第二季度开始积累，并在下半年显著增加 [8] - 预计2026年上半年季度收入将保持增长，驱动力来自核磁共振监护业务和3860泵的积压订单，同时3870系统的强劲预订将导致4月首批出货约100-130个泵通道 [8] - 研发团队已开始下一代核磁共振监护仪的更新工作，计划在2028年将新款监护仪推向市场 [22] - 公司正在利用其位于佛罗里达州奥兰多的新工厂的扩大产能来支持增长 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司实现了连续第18个季度的创纪录营收 [3] - 业绩反映了各产品线的稳健执行 [4] - 对3870泵的早期市场反馈非常积极，已获得额外15-20台泵的订单 [16] - 长期用户和熟悉旧泵的客户对新泵的现代化改进感到非常兴奋 [17][18] - 公司预计需求将会很大，因此在全面发货前进行了为期数月的测试，以确保产品完善 [18] - 预计毛利率在2026年上半年将与近期水平一致，随着下半年销量和平均售价的提升，毛利率有望走高，可能达到此前约78%的水平或更高 [20] - 随着3870泵的推出，耗材使用率有望进一步提升 [28] - 公司正在管理3860泵的库存，以确保完成积压订单，同时为向3870过渡做准备，第四季度库存增加部分反映了为3870备货 [30] - 通过预览发布获得了真实用户的反馈，并正在进行最终优化 [31] - 预计3870泵将在2026年底获得CE认证，日本市场的批准可能要到2027年夏季 [33] 其他重要信息 - 公司于2026年2月10日举行了2025年第四季度财报电话会议 [1] - 电话会议包含受《1995年私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述 [2] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于3870泵初步市场反馈和影响第二季度扩大发布决策的因素 [15] - 早期反馈非常积极，在向全体销售团队发布前，已向部分精选客户展示了产品，反馈相当出色 [16] - 首批用户（长期使用旧款3860泵）对新泵的改进感到兴奋 [17] - 来自波士顿地区长期大用户的一位麻醉师对新泵的现代化改进感到非常兴奋 [18] - 公司预计需求会很大，因此在全面推出前与首个大型用户进行了几个月的测试，以确保产品完善 [18] 问题: 关于全年毛利率走势的展望 [19] - 预计2026年上半年毛利率将与近期水平一致 [20] - 随着下半年销量和平均售价的提升，毛利率有望走高，可能达到此前约78%的水平，甚至可能更好 [20] 问题: 3870泵推出并开始扩大规模后，研发团队的下一步计划 [21] - 研发团队已在数月前开始下一代核磁共振监护仪的更新工作，计划在2028年将新款监护仪推向市场 [22] 问题: 关于第四季度耗材和服务业务强劲增长的主要驱动因素 [27] - 耗材增长与资本设备销售增长基本一致 [28] - 随着3870泵的推出，由于其用户界面等因素，耗材使用率有望进一步提升 [28] 问题: 关于3860泵的库存水平和积压订单状况，以及是否能支撑到第二季度 [29] - 公司正在尽力管理3860泵库存，既不想囤积过多，又要确保能履行积压订单 [30] - 库存状况良好，第四季度库存增加部分反映了为3870泵的出货而进行的备货 [30] - 从3860向3870过渡的挑战将主要在第二季度 [30] 问题: 根据早期反馈，产品是否需要进行调整，还是已准备好全面发布 [31] - 此次预览发布的目的就是为了获得真实用户的反馈并进行最终优化 [31] - 公司正在进行一些调整，以使产品对目标用户达到最优状态 [31] 问题: 关于3870泵进入欧洲和日本市场的监管流程更新，时间点是否仍是2026年底左右 [33] - 预计将在2026年底获得CE认证 [33] - 日本市场的批准可能需要更长时间，预计要到2027年夏季（非2026年夏季） [33]