Virtus Investment Partners (NYSE:VRTS) Q1 2026 Earnings call May 01, 2026 10:00 AM ET Company Participants Sean P. Rourke Thanks, Didi. Good morning, everyone. Welcome to Virtus Investment Partners discussion of our first quarter 2026 financial and operating results. Joining me today are George Aylward, our president and CEO, and Michael Angerthal, our chief financial officer. After their prepared remarks, we will open the call for questions. Before we begin, I'll refer you to the disclosures on slide 2. To ...

财务数据和关键指标变化 - 截至3月31日，公司管理资产规模为1490亿美元，较上季度的1590亿美元下降，主要由于净流出和市场表现 [5] - 调整后每股收益为5.38美元，较第四季度的7.16美元下降，主要原因是每季度1.26美元的季节性员工费用 [9][23] - 调整后投资管理费为1.635亿美元，下降3%，主要由于平均管理资产规模下降，但部分被较高的平均费率所抵消 [17] - 调整后运营收入为4380万美元，较上季度的6110万美元下降，很大程度上是由于季节性费用，排除这些项目后，运营收入下降10% [20] - 调整后运营利润率为24%，上季度为32.4%，排除季节性员工费用后，运营利润率为30.3% [9][20] - 平均管理资产规模为1582亿美元，下降4% [12] - 平均费率为41.9个基点，高于上季度的40.6个基点，其中包含Keystone一个月的约0.6个基点的激励费 [17] - 调整后员工费用为1.062亿美元，环比增长11%，其中包含1140万美元的季节性员工费用，与年度激励的时间安排有关，主要是额外的工资税和福利 [18] - 调整后其他运营费用为3060万美元，较上季度的3020万美元略有上升，部分原因是Keystone在本季度的加入 [19] - 有效税率为14%，较上季度下降约400个基点，主要由于摊销税收优惠对季节性较低的税前收入的影响 [22] - 期末现金及等价物为1.37亿美元，较上季度下降，原因包括支付Keystone投资款、季节性员工费用和资本返还 [25] - 总债务为4.48亿美元，较上季度的3.99亿美元上升，原因是提取了5000万美元的循环信贷额度，净债务为3.11亿美元，为EBITDA的1.1倍 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 总销售额增长8%至58亿美元，其中股票策略销售额增长26% [3][5][13] - 按产品划分，美国零售基金、零售独立管理账户和全球基金的销售额均有所增长，零售独立管理账户销售额增长19% [3][6] - 总净流出为84亿美元，上季度为81亿美元，但流出情况在季度最后一个月显著改善 [7][15] - 按产品划分，机构净流出32亿美元，主要由于面向质量的全球股票策略赎回；零售独立管理账户净流出39亿美元，其中包括一个先前披露的14亿美元的低费用仅模型账户赎回；开放式基金净流出13亿美元，较上季度的25亿美元有所改善，固定收益和全球股票出现净流入 [15][16] - ETF持续强劲增长，产生3亿美元的正净流入，并保持强劲的两位数有机增长率 [16] - 按资产类别划分，股票净流出主要反映了面向质量策略持续面临的风格逆风；固定收益净流量基本持平；多资产策略净流量也基本持平；另类策略净流出4亿美元，主要由管理期货驱动 [7][8] - 投资业绩方面，固定收益和另类策略持续表现强劲，三年期分别有78%和71%的策略跑赢基准；在更长的十年期，54%的股票、73%的固定收益和71%的另类策略跑赢基准 [10] - ETF管理资产规模增至54亿美元，环比增加2亿美元，同比增长58% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 4月1日，公司重新开放了于2024年软关闭的SMidCap核心策略 [7] - 4月份整体趋势较第一季度有所改善，流量情况与3月更为相似，美国零售基金的销售额和流量在4月均优于3月，ETF销售额和净流量达到自9月以来的最高水平 [8] - 在机构方面，已知的赢单实际上在很长时间内首次略微超过了已知的赎回，但机构流量可能非常不规律且难以预测 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过投资Keystone National Group扩展至私人市场，增加了差异化的以资产为中心的私人信贷能力 [3][4] - 公司继续推出有吸引力的主动管理型ETF，包括系统化团队的新兴市场股息ETF、Duff & Phelps的房地产收入ETF以及Silver的增长股票ETF [5] - 公司致力于通过扩大产品供应以满足不断变化的客户需求并拓展增长机会，销售团队正积极致力于向零售和机构客户扩大Keystone引人注目的策略的分销 [4] - 另类资产（包括Keystone和Crescent Cove的能力以及管理期货和事件驱动策略）目前占管理资产规模的12%以上，高于上季度的9.7%和一年前的9% [4][13] - 公司拥有财务灵活性以平衡其资本优先事项：业务投资、向股东返还资本以及维持适当的杠杆率 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度从净流出的角度来看具有挑战性，反映了公司在面向质量的股票策略上存在重大敞口，而这些策略仍然不受青睐，但季度内仍有多个优势领域，并且公司推进了关键增长计划 [3] - 公司相信Keystone的方法为寻求私人信贷配置或更广泛收入导向解决方案且风险状况不同于许多传统直接贷款工具的投资者提供了有吸引力的稳定性和防御性特征 [4] - 公司预计在未来几个季度将继续积极开发和推出新产品 [5] - 尽管近期表现反映了公司在质量股票上的超配，但公司在第一季度的股票策略中看到了相对表现的改善 [9] - 对于建模，第二季度43-45个基点的平均费率范围是合理的，反映了Keystone的完整季度贡献 [17] - 展望未来，调整后的员工费用占收入的比例在51%-53%范围内是合理的假设，第二季度可能处于该范围的高端，主要由于股票管理资产规模下降 [19] - 对于建模，其他运营费用的季度范围在3100万至3300万美元之间是合理的，以反映Keystone的完整季度影响，此外，年度董事会股权授予发生在第二季度，并超出展望范围 [19] - 对于非控制性权益，合理的范围将是400万至500万美元，这考虑到了Keystone的完整季度 [20] - 从第二季度开始，14%-15%的有效税率是合理的预期 [23] - 公司认为，随着周期最终转向，面向质量的策略将迎来良好机会，某些投资者，特别是更多的机构投资者，完全认识到增长型股票、质量导向型股票是多么不受青睐，并希望将此视为机会 [33][34] 其他重要信息 - 公司于3月1日完成了对Keystone 56%的投资，支付了2亿美元，未来两年可能还有高达1.7亿美元的额外对价，其中很大一部分取决于收入目标的实现 [23] - 截至3月31日，或有对价总额为1.26亿美元，环比增加反映了Keystone递延付款的加入，部分被支付了剩余的2300万美元收入参与义务所抵消 [24] - 与Keystone的交易包括将所有权增至75%，股权购买将在交易完成后第三年至第六年期间进行，这些购买的估计价值记录在可赎回非控制性权益中，截至3月31日增至1.31亿美元 [24] - 第一季度通过季度股息和以1000万美元回购73,463股普通股的方式向股东返还了资本 [11][25] - 公司拥有2.69亿美元的其他投资，包括用于支持未来增长机会的种子资本 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于股票策略销售额增长26%的细节 - 销售额增长主要来自公司内部那些不具有质量导向的策略，这些策略规模较小，但公司持续关注并为其寻找额外机会 [27][28] - 增长主要得益于一些高信念策略、更多风格中性或其他增长策略，这些策略最近在独立管理账户中推出，公司增加了对其他包装形式的关注，并推出了一些非质量导向的ETF [29] - 公司希望这种增长能持续，并相信质量导向的策略最终也会重新受到青睐，同时公司正专注于使这些较小的策略和能力更易于获取，特别是在零售独立管理账户和ETF中 [30] - 管理层补充，已经开始看到这些经理人对营收的贡献，增长被一些规模较大、具有质量导向的经理人所掩盖，在中间商赞助的零售独立管理账户平台中看到了增长，并且由于在一些关键分销合作伙伴处扩大了访问权限，这有利于营收增长 [31] 问题: 关于净流出持续高企及长期改善路径 - 大部分流出发生在季度前两个月，4月份的流出水平已显著低于1月、2月或第四季度，被视为积极信号 [32][33] - 改善路径有几个因素：随着周期最终转向，质量导向策略将迎来机会；过去一年，公司花费大量时间为其他策略（非质量导向，如风格中性或其他增长策略）创建包装并加强销售工作，并已开始看到一些成效；最近完成的Keystone交易提供了差异化的策略，是筹集额外资产的机会；重新开放之前关闭的策略也将有助于增加流入 [34][35][36] - 公司希望这些努力能与质量导向策略需求最终回归形成互补 [36]

财务数据和关键指标变化 - 截至2026年3月31日，管理资产总额为1490亿美元，较上季度末的1590亿美元下降，主要由于净流出和市场表现 [5] - 平均管理资产为1582亿美元，环比下降4% [12] - 调整后每股收益为5.38美元，较第四季度的7.16美元下降，主要受季节性就业费用（1.26美元/股）和平均管理资产下降影响 [9][21] - 调整后投资管理费为1.635亿美元，环比下降3%，主要受平均管理资产下降影响，但部分被平均费率上升所抵消 [16] - 调整后平均费率为41.9个基点，高于上一季度的40.6个基点，其中包含Keystone一个月的激励费用约0.6个基点 [16] - 调整后营业利润为4380万美元，环比大幅下降，主要受季节性费用影响，剔除该因素后营业利润下降10% [19] - 调整后营业利润率为24%，上一季度为32.4%，剔除季节性就业费用后的营业利润率为30.3% [9][19] - 有效税率为14%，环比下降约400个基点，主要由于摊销税收优惠对季节性较低的税前收入的影响 [20] - 期末现金及等价物为1.37亿美元，较上季度下降，主要由于支付Keystone投资款、季节性就业费用和资本回报 [10][23] - 总债务为4.48亿美元，较上季度的3.99亿美元增加，主要由于提取了5000万美元的循环信贷额度 [23] - 净债务为3.11亿美元，是EBITDA的1.1倍 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 总销售额增长8%至58亿美元，其中股票策略销售额增长26% [5][13] - 按产品划分，机构账户占管理资产的33%，美国零售基金占27%，零售独立账户（包括财富管理）占25%，其余15%为封闭式基金、全球基金和ETF [12] - 开放式基金中的ETF管理资产增至54亿美元，环比增加2亿美元，同比增长58% [12] - 零售独立账户销售额增长19%，季度内每月均实现增长 [5] - 机构销售额为12亿美元，上一季度为14亿美元，股票和多资产销售增长被固定收益和另类投资销售下降所抵消 [13] - 开放式基金销售额增长11%至31亿美元，其中包含6亿美元的ETF销售额 [14] - 另类投资（包括Keystone和Crescent Cove）占管理资产的比例超过12%，高于上一季度的9.7%和一年前的9% [13] - ETF持续强劲增长，产生3亿美元的正净流入，并保持强劲的两位数有机增长率 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 总净流出为84亿美元，上一季度为81亿美元，但季度末月份（三月）流出情况显著改善 [6][14] - 按产品划分，机构净流出32亿美元，主要由于以质量为导向的全球股票策略被赎回 [14] - 零售独立账户净流出39亿美元，其中包括此前披露的一个低费率仅模型账户的14亿美元赎回 [15] - 开放式基金净流出13亿美元，较上一季度的25亿美元有所改善，其中固定收益和全球股票实现正净流入 [15] - 按资产类别划分，股票净流出主要由以质量为导向的策略持续面临风格逆风导致，包括一次重大的机构全球股票赎回以及一个仅模型账户转向被动策略的再平衡 [6] - 固定收益净流量基本持平，多部门可转换债券和优先股的正净流入被投资级和杠杆金融的净流出所抵消 [7] - 多资产策略净流量基本持平，另类策略净流出4亿美元，主要由管理期货驱动 [8] - 四月趋势改善，美国零售基金的销售和流量均优于三月，ETF销售和净流量达到自九月以来的最高水平 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极拓宽产品供应以满足不断变化的客户需求，包括于3月1日投资Keystone National Group，增加了差异化的以资产为中心的私募信贷能力 [3][4] - 继续推出有吸引力的主动管理ETF，包括来自系统化团队的新兴市场股息ETF、来自Duff & Phelps的房地产收入ETF以及来自Silvant的增长股票ETF [5] - 预计在未来几个季度将继续积极开发和引入新产品 [5] - 于4月1日重新开放了于2024年软关闭的SMidCap核心策略 [6] - 销售团队积极致力于向零售和机构客户扩大Keystone引人注目的策略的分销 [4] - 公司拥有财务灵活性，以平衡业务投资、股东资本回报和维持适当杠杆的资本优先事项 [11] - 通过收购建立了显著的无形资产税收优惠，2025年该税收优惠约为每股收益贡献2.64美元 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度从净流量角度看充满挑战，反映了公司在质量导向型股票策略上的重大敞口，这些策略持续不受市场青睐 [3] - 尽管面临挑战，但季度内仍有多个优势领域，并推进了关键增长计划 [3] - 整体趋势在第一季度内有所改善，四月流量与三月更为相似 [8] - 在机构方面，已知的获胜资金长期以来首次略微超过了已知的赎回资金，但机构流量可能非常不规律且难以预测 [9] - 投资业绩方面，近期表现反映了公司在质量股票上的超配，但第一季度股票策略的相对表现有所改善 [9] - 固定收益和另类策略业绩持续强劲，分别有78%和71%的策略在三年期内跑赢基准，在十年期内，54%的股票、73%的固定收益和71%的另类策略跑赢基准 [10] - 公司仍然完全相信，以质量为导向的策略最终将重新受到青睐 [27] - 预计Keystone的加入将为筹集更多资产提供持续机会，并最终补充市场对质量导向型策略需求的回归 [34] 其他重要信息 - 调整后就业费用为1.062亿美元，环比增长11%，反映了1.14亿美元的季节性就业费用（主要与年度激励的时间安排有关，包括增量工资税和福利） [17] - 剔除季节性项目，就业费用环比下降，同比则下降3% [17] - 调整后其他运营费用为3060万美元，较上一季度的3020万美元略有上升，部分原因是本季度增加了Keystone [18] - 在Keystone投资中，公司完成了56%的股权收购，支付2亿美元，未来两年可能还有高达1.7亿美元的额外对价，其中很大部分取决于收入目标的实现 [21] - 截至3月31日，或有对价总额为1.26亿美元，递延支付款项的估计公允价值作为或有对价记录在资产负债表上 [22] - 第一季度通过季度股息和以1000万美元回购73,463股普通股的方式向股东返还资本 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于股票策略销售额增长26%的细节，以及这是否部分由于季度内（特别是三月）流量改善时的“逢低买入”，以及四月是否持续 [25] - 销售额增长主要来自公司内部非质量导向的策略，包括一些高信念策略、风格中性策略或其他增长策略，这些策略规模较小但近期有所增长，公司通过增加在零售独立账户中的可用性、推出相关ETF等方式推动其增长 [26][27] - 公司希望这种增长能持续，并仍然相信质量导向型策略最终将重新受到青睐 [27] - 管理层补充指出，已经开始看到这些管理人的贡献，特别是在中介机构赞助的零售独立账户平台上，通过关键分销合作伙伴扩大了准入，这促进了销售额增长 [29][30] 问题: 关于净流出长期改善的轨迹，宏观和微观层面需要做什么，以及如何更接近中性水平 [31] - 大部分流出发生在季度初，四月流出水平已显著低于一月、二月或第四季度，这被视为积极信号 [32] - 改善因素包括：1）市场周期最终转向时，质量导向型策略将迎来机会，部分机构投资者已意识到其不受青睐，可能视其为机会；2）过去一年，公司为非质量导向型投资者创建了更多包装并加强了销售努力，已开始看到一些吸引力；3）近期完成的Keystone交易提供了差异化策略，销售团队对此感到兴奋，这将是筹集额外资产的机会；4）重新开放此前关闭的SMidCap核心策略将有助于增加流入，抵消目前流出大于流入的局面 [32][33][34][35]