Smith & Nephew (NYSE:SNN) 2025 Capital Markets Day December 11, 2025 09:00 AM ET Company ParticipantsCaitlin Roberts - DirectorRohit Kashyap - President of World BusinessHadi El-Heneidi - Senior Director of Global MarketingDeepak Nath - CEOJohn Rogers - CFOIseult McMahon - Equity Research AssociateScott Schaffner - President of Sports MedicineSteven Hass - Orthopedic SurgeonCathy Dalene - SVP of Global Wound CareMayank Shandil - Global Senior VPMike Ast - Director of Asc StrategyAnil Ranawat - Orthopedic Su ...

公司及行业关键要点总结 涉及的公司与行业 * 公司：Smith & Nephew (SNN)，一家全球领先的医疗技术公司 [1] * 行业：医疗技术行业，具体涵盖运动医学、高级伤口管理、耳鼻喉科和骨科 [6] 核心观点与论据 新战略“RISE”与财务目标 * 公司推出名为“RISE”的新三年战略，旨在加速增长、提升利润和资本回报 [3] * 战略四大目标：触及更多患者、通过创新提升护理标准、通过战略投资扩大规模、高效执行 [22] * 财务目标：到2028年，实现6%-7%的有机收入增长，9%-10%的交易利润增长，自由现金流达到10亿美元，投资资本回报率提升至12%-13% [4][34] * 公司预计到2028年，每年服务的患者将从1500万增至约2000万 [23] 市场地位与业务组合 * 公司业务组合独特，在总规模超过500亿美元、年增长率约6%的可寻址市场中运营 [7] * 运动医学：全球市场规模66亿美元，年增长约5%，公司是第二大参与者，在多个子类别中占据领先地位 [7][57] * 伤口管理：全球市场规模130亿美元，公司是第二大参与者，在生物制剂和一次性负压伤口治疗领域领先 [7] * 骨科：全球市场规模330亿美元，公司是第四大参与者，拥有差异化的技术 [97] * 耳鼻喉科：在54亿美元的全球市场中，公司拥有9%的份额，在核心领域处于类别领先地位 [9][73][80] * 收入地域多元化：超过50%来自美国，近三分之一来自发达国际市场 [9] 过往业绩与“12点计划”成果 * “12点计划”（2022-2025）成功扭转了业务，聚焦于修复骨科、提高生产力和培育领先的运动及伤口业务 [12] * 成果：收入增长从2022年的低个位数提升至2025年的中个位数（约5%）；交易利润率从2022年的17.3%扩大至少220个基点至2025年的至少19.5%；自由现金流从2022年的5600万美元大幅增长至2025年预期的8亿美元；投资资本回报率从2022年的6.6%提升300个基点至2025年的9.5% [19][20] * 在面临中国带量采购和高通胀带来的约1000个基点的宏观挑战下，仍实现了利润率扩张 [19] * 组织结构重组：从复杂的矩阵模式转变为垂直的业务单元结构，提高了问责制和决策速度 [15][16] * 成本节约：通过零基预算等方法，预计实现3.25亿至3.75亿美元的总成本效益，其中大部分来自制造和采购 [17][18] 创新与产品管线 * 研发投入：计划在2026年增加研发投资，并维持在收入约5%的水平 [38] * 过去五年推出了超过75款新产品，过去四年超过50%的收入增长来自近五年内推出的产品 [38][39] * 两大创新平台： * **MTEC**：整合可视化、导航、机器人、传感器、增强现实和人工智能等技术 [40] * **生物制剂**：一个规模化的平台，收入近8亿美元，产品包括REGENETEN、AGILI-C等 [42] * 关键增长产品： * **REGENETEN**：用于肌腱和韧带修复的生物诱导植入物 [25] * **AGILI-C**：用于软骨修复的植入物，已获得FDA突破性器械认定和新的CPT I类代码 [25][29][65] * **PICO**：便携式一次性负压伤口治疗系统 [25] * **CORI**：手持式机器人辅助手术平台，覆盖膝、髋、肩等多个大关节 [25][43] * **TESSA**：首个用于关节镜手术的空间手术平台，预计2026年获FDA批准 [27][46][67] * **ALLEVYN Complete Care**：新型五层伤口敷料 [25] * 未来18个月骨科产品管线强劲，包括新的LANDMARK膝关节系统，旨在缩小产品差距并超越竞争对手 [26][112] 各业务单元战略重点 运动医学 * 目标：通过“三大平台”（REGENETEN, AGILI-C, TESSA）实现高个位数收入增长，成为市场领导者 [59][70] * 预计“三大平台”在2028年将贡献约4亿美元的收入 [67] * 临床证据：REGENETEN的I级研究显示，用于全层肩袖撕裂修复时，再撕裂率降低65% [63] 伤口管理 * 目标：通过聚焦高增长领域（如压力性损伤预防、慢性伤口、手术部位并发症等），实现可靠的高个位数有机收入增长，成为全球领导者 [85][96] * 公司是唯一在高级伤口护理、高级伤口设备和高级伤口生物制剂三个细分市场均处于第一或第二位置的参与者 [83] * 关键市场机会包括：压力性损伤预防（市场规模未具体说明）、慢性伤口（市场规模约50亿美元，中个位数增长）、手术部位并发症（市场规模20亿美元，双位数增长）等 [88][89][91] 耳鼻喉科 * 目标：持续实现高于市场的收入增长，并通过新产品扩大市场 [80] * 核心增长驱动：Coblation囊内扁桃体切除术，可将术后出血风险降低64%，并让患者提前4.2天无痛 [74][76] * TULA耳管产品：可将手术从手术室转移至医生办公室，降低成本，CMS已设定自2026年1月1日起的国家支付费率 [77][78] 骨科 * 目标：通过Ortho 360运营模式，到2030年实现20%以上的利润率和13%的投资资本回报率，并在2025-2028年间实现300-400个基点的利润率扩张 [34][125][132] * 关键举措：简化产品组合（计划将产品系列从128个减少至59个，减少54%），优化库存管理，投资于CORI机器人和新产品（如LANDMARK膝关节） [124][102] * 在已建立CORI系统的美国客户中，超过65%的膝关节植入手术使用机器人辅助，这些客户的膝关节增长率比非CORI客户高出850个基点以上 [107] * 公司看好日间手术中心渠道的增长，其CORI系统25%的装机量在ASCs，今年总销量的35%流向ASCs [119] 运营效率与资本配置 * 采用全球统一的ERP平台，并利用分析和人工智能来推动绩效和生产力 [30][31] * 资本配置优先顺序：投资于有机增长、通过并购实现无机增长、将剩余资本返还股东 [160] * 并购策略：保持高度专注，仅追求符合战略的机会，在运动医学和伤口管理领域有并购机会以增强优势领域 [28][29] * 财务杠杆：愿意为提高收购而增加杠杆，目标是在交易后18-24个月内将杠杆率恢复至目标水平 [160] 企业文化与人才 * 公司以“Life Unlimited”为宗旨，文化建立在关怀、勇气和协作三大支柱之上 [32][135] * “制胜之道”计划旨在通过持续改进的心态和行为，推动公司每天进步 [22][146] * 员工敬业度持续提升，获得了盖洛普卓越职场奖 [143] 其他重要内容 * 公司拥有170年的悠久历史，将于2026年庆祝成立170周年 [5][21] * 管理层团队经验丰富，结合了内部培养和外部引进的人才 [10][11] * 公司承认在“12点计划”期间，产品差距有所扩大，库存减少进度比预期晚了一年左右 [13][14] * 2026年财务展望：收入增长约6%，利润增长快于收入增长，自由现金流约8亿美元，投资资本回报率超过10% [152][153] * 2026年利润率面临显著逆风，包括关税（约70个基点）、库存重估（约110个基点）、伤口定价变化（约40个基点）和中国带量采购（约20个基点） [167][168] * 公司通过运营杠杆和约1.5亿美元的节约，有信心在2026年实现利润增长快于销售增长 [168]