公司扩张计划 - 公司宣布扩大其OrthoPediatrics Specialty Bracing (OPSB)部门，包括在加利福尼亚州、俄亥俄州和科罗拉多州新建诊所 [1] - 通过收购机会在纽约和爱尔兰新增两个运营点 [2] - 公司略微提前完成2025年进入4个新目标市场的计划 [3] 新市场与诊所布局 - 在加利福尼亚州洛杉矶开设首家诊所，覆盖数百万潜在儿科和青少年患者 [6] - 在俄亥俄州代顿开设新诊所，与代顿儿童医院合作扩大俄亥俄州业务 [6] - 在科罗拉多州丹佛新增诊所和经验丰富的临床医生 [6] - 在纽约市扩大业务，新增多个患者就诊点，所有新诊所均位于主要儿童医院中心 [6] - 爱尔兰成为OPSB首个国际市场，与公司在该国的植入物业务形成互补 [6] 行业与合作伙伴反馈 - 公司致力于为儿童提供更好的支具和矫形与假肢(O&P)护理，填补了市场空白 [3] - 代顿儿童医院小儿骨科主任赞扬公司专注于儿童需求并扩大患者可及性 [4] - 合作伙伴认为与OPSB合作将为患者和社区带来巨大益处 [4] 公司背景与产品 - 公司成立于2006年，专注于小儿骨科领域，拥有最全面的产品组合 [5] - 目前销售80多种产品，涵盖创伤和畸形、脊柱侧弯以及运动医学/其他手术三大类别 [5] - 全球销售网络覆盖美国及70多个其他国家 [5]

公司动态 - 公司高管Dave Bailey（总裁兼首席执行官）和Fred Hite（首席运营官兼首席财务官）将参加45 Canaccord Genuity年度增长会议的炉边谈话 [1] - 活动形式为炉边谈话 时间为2025年8月13日周三上午11点（美国东部时间） [2] - 活动音频网络直播将在公司投资者关系网站提供 并提供回放 [2] 公司概况 - 公司成立于2006年 专注于儿科骨科领域 [3] - 公司拥有超过80种产品 涵盖儿科骨科市场三大主要类别：创伤和畸形、脊柱侧弯、运动医学/其他手术 [3] - 产品销售覆盖美国及全球70多个国家 [3] - 公司拥有专门针对儿科骨科市场的全球销售团队 [3] 产品与市场 - 公司提供儿科骨科市场最全面的产品组合 [3] - 产品组合包括创伤和畸形、脊柱侧弯、运动医学/其他手术三大类别 [3] - 公司还拥有OrthoPediatrics Specialty Bracing产品线 [3] 投资者联系 - 投资者关系联系人Philip Trip Taylor来自Gilmartin Group [4] - 联系电话415-937-5406 邮箱philip@gilmartinir.com [4]

纪要涉及的公司 Zimmer Biomet 纪要提到的核心观点和论据 关税影响 - **全年影响预估**：2025年全年关税总体影响预计在6000万 - 8000万美元之间，大部分影响在下半年，因关税实施时间所致 [5] - **关键假设**：全球10%的基准关税；欧洲互惠更高税收7月初生效；中美之间45%的高关税在90天暂缓期结束后恢复；未考虑内罗毕协议的影响 [5] - **保守策略**：公司采取更保守的关税处理方式，不推测内罗毕协议和2026年的情况 [8] - **潜在利好**：若较低关税水平持续、内罗毕协议适用于骨科产品，将带来关税影响的上行空间 [9][11] 业务增长 - **全年信心**：对2025年实现3% - 5%的有机恒定货币收入增长指引充满信心 [18] - **各季度情况**：第一季度增长约2.3% - 2.4%，调整日率后接近4%；第二季度将好于第一季度；下半年增长率有望达5%及以上，原因包括2024年下半年ERP故障导致的低基数、新产品影响、日率影响减小以及前期投资带来的机会 [18][19][20] - **新产品指标**：通过培训数量、合同百分比、早期采用者数量、库存情况等关键绩效指标（KPIs）来评估新产品的推广情况，目前这些指标表现良好，增强了对下半年新产品加速增长的信心 [26][27][28] 产品表现 - **髋关节产品**：在美国髋关节市场，Z1（三重锥度髋关节柄）、Orthogrip（人工智能导航）和HEMR（手术冲击器）在第二季度获得市场份额，且势头加速，下半年有望进一步加速 [31] - **膝关节产品**：上半年较慢，下半年牛津部件（Oxford Parcels）和Semendes有望实现强劲增长；Persona Osteo Tie与ROSA结合，提高机器人和无骨水泥产品渗透率是巨大机会，随着ROSA 15的推出和充足库存，下半年渗透率将加速提升 [32][33] 竞争格局 - **行业地位**：公司仍是全球第一的膝关节和髋关节公司，凭借新产品引擎，有信心保持领先地位 [42][43] - **关注重点**：不过分关注季度数据波动，更注重长期市场份额和业务发展 [42] 商业领导与组织 - **美国商业领导**：新任命前Nevro首席执行官Kevin Thornow为美国负责人，7月加入，公司在美渠道进行渐进式变革，如增加专业代表、关注ASC（门诊手术中心）、完善激励计划等，这些变革已考虑全年指引 [44][45][46] - **领导团队信心**：对现有领导团队有信心，认为能执行2025年计划和长期战略规划（LRP），新加入的人才将有助于加速增长 [47][48] 收购与战略 - **Paragon 28收购**：收购整合情况好于预期，未流失人才，美国销售渠道无中断，国际市场机会增多，可交叉销售产品，提升在ASC领域的地位，为未来类似收购提供信心 [50][51] - **M&A战略**：目标是到2027年底达到5%的加权平均市场增长率（WEMGARD），需要负责任的并购，但不会频繁进行交易 [54][55] 财务相关 - **投资与分配**：公司每年在创新方面投资约10亿美元，存在投资分配挑战，正在将运营费用从非关键类别和地区重新分配到新产品开发和商业执行中 [61][66] - **盈利突破**：过去四到五年，扣除COVID和脊柱与牙科业务剥离影响后，公司盈利持续以5% - 9%的速度增长，预计今年在排除关税和Paragon 28影响前，仍能保持这一趋势，通过顶线增长对固定成本的杠杆作用、稳定毛利率和SG&A效率提升，有望突破每股收益（EPS）8美元的周期 [69][70] - **毛利率**：LRP中预计毛利率相对稳定，虽面临外汇、关税、定价等逆风因素，但也有销量增长、制造重新定位、产品组合合理化、库存改善等顺风因素，公司有信心保持毛利率稳定 [72][75][77] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **内罗毕协议判断**：公司自行判断是否符合内罗毕协议豁免条件并提出申请，海关与边境保护局（CBP）有权接受、拒绝或调整 [13] - **库存情况**：公司库存天数（DOH）为365 - 375天，有大量现金绑定在库存中，需进行调整 [62] - **股票回购**：会考虑机会性股票回购，并与其他资本部署策略进行比较 [82] - **制造调整**：将部分制造业务从高成本国家转移到低成本国家，这是一项增量资本支出（CapEx）投资，但已包含在LRP的现金流假设中 [75][76]

公司战略与行业参与 - 公司作为唯一翡翠赞助商长期支持北美小儿骨科协会2025年年会 [1][2] - 公司通过赞助专业研讨会及提供教育资助和奖学金强化与行业组织的关系 [2] - 公司总裁强调与协会共同推动小儿骨科领域发展的承诺 [3] 产品与技术展示 - 在年会三个展位重点展示小儿专科解决方案组合 包括专科支具和赋能技术产品线 [2] - 公司拥有超过80种产品 覆盖小儿骨科三大核心领域：创伤与畸形、脊柱侧弯、运动医学/其他手术 [4] - 产品通过全球销售网络在美国及超过70个国家分销 [4] 企业背景与市场定位 - 公司自2006年起专注于小儿骨科领域 拥有该市场最全面的产品组合 [4] - 业务范围涵盖三大核心产品类别 致力于改善儿童骨科疾病患者的生活质量 [4] - 全球销售组织专门服务于小儿骨科领域 建立专业化分销体系 [4]