财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收6300万美元，同比下降约19%，环比下降约7.5% [16] - 调整后EBITDA为1200万美元，同比下降18.5%，环比持平，调整后EBITDA利润率为20%，较去年同期上升20个基点 [17] - DAU为260万，较2024年第一季度下降25%，环比下降3%；MAU为1140万，同比下降23%，环比基本持平 [18] - ArpDel为0.26美元，较2024年第一季度增长8.3%，与第四季度基本一致 [18] - 重申2025年全年净收入指引为2.5 - 2.7亿美元，调整后EBITDA为4500 - 5500万美元，指引不包括抽奖活动和新俄罗斯方块游戏的收入贡献 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 社交赌场游戏组合 - 整体面临行业性逆风，但部分核心游戏的货币化能力有所改善，如POP slots、Mykonami和MyVegas的ARPDAU同比增长，MyVegas实现两位数增长 [8][9] - 直接面向消费者渠道表现亮眼，第一季度该渠道应用内购买收入约为500万美元，占季度总IAP收入的9.8%，较2024年第一季度的230万美元（占比3.9%）增长114%，较2024年第四季度的470万美元（占比8.6%）增长6% [10][11] 休闲游戏组合 - Brame和Tetris Prime表现疲软，Brame有早期货币化改善迹象，但受DAU和eCPMs疲软影响；Tetris Prime也面临挑战 [11] Play Awards - 完成My VIP在主要游戏中的全面整合，提升忠诚度体验 [13] - 本季度推出多个新奖励合作伙伴，如Foldy Entertainment Group [14] - 购买和兑换量双位数下降，反映公司专注于优质、高质量产品而非规模的战略；每日可用奖励的平均零售价值增长5%，达到约200万美元/天 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 开发抽奖解决方案，第一季度推出内部alpha版抽奖促销平台，预计第二季度向部分玩家开放服务，下半年开始扩大规模，以重振社交赌场业务组合 [5][6] - 继续开发新休闲游戏Tetris Block Party，计划于第四季度推出并随后扩大规模 [7] - 执行成本节约计划，预计实现2500 - 3000万美元的年化成本节约，并将节约资金重新投入到抽奖和Tetris Block Party等战略重点项目中 [19] - 社交赌场类别受抽奖式产品流行的影响，公司因缺乏有竞争力的抽奖产品，玩家活动和货币化面临压力 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境依然具有挑战性，传统社交赌场和休闲游戏领域持续面临压力，但公司的重塑计划已开始显现成效，为未来增长奠定基础 [4] - 对当前战略充满信心，认为能够稳定核心业务并在未来几个季度实现新的增长 [20] 其他重要信息 - 资产负债表保持强劲，季度末现金约为1.07亿美元，8100万美元的循环信贷额度下无未偿还债务 [15] - 继续执行股票回购计划，本季度回购了160万美元的股票，季度末授权额度还剩4200万美元 [19] - 宣布将于2025年10月22 - 26日在巴哈马亚特兰蒂斯天堂岛举办第二届年度100万美元My VIP世界老虎机锦标赛 [14] 问答环节所有提问和回答 问题1：对抽奖产品第二季度推出的信心如何，是否计划进行地理测试，以及下半年扩大产品规模的信心如何？ - 公司有信心在第二季度开始逐步推出并扩大抽奖产品规模，已进行了一些有限的技术验证，将继续完善产品和内部控制标准；产品推出将采取谨慎的方式，先在几个司法管辖区进行，随着产品优化和对其完整性及吸引力的信心增强，将在下半年更积极地扩大市场和投资 [24][25] 问题2：直接面向消费者渠道收入增长的驱动因素是什么，增长势头能否持续，是否有长期目标以及实现目标的关键因素？ - 增长得益于公司专注于直接推动消费，通过提供奖励、额外货币和忠诚度积分等激励用户直接交易；苹果和Epic案件的新裁决将使直接购买更便捷，有望推动该业务获得更多增长动力；公司希望明年此时该业务规模能翻倍，但尚未发布具体指导 [28][29][30] 问题3：抽奖产品开发过程中有哪些变化和学习经验？ - 目前主要是对平台的技术稳定性和性能以及管理新促销机制的工具进行验证，同时证明第三方内容和自有内容的集成；进入市场后，将在几个司法管辖区获取消费者反馈，然后进行优化和扩大规模 [33][34] 问题4：苹果Epic Games诉讼可能带来哪些好处，何时能有明确解决方案？ - 裁决使公司能够更积极地通过直接渠道引导购买并进行推广，有望提高直接购买用户的比例，同时每笔直接购买的利润率将提高；从长期来看，有助于深化与消费者的忠诚度联系；公司将在近期进行一些初步实施，短期内推出更全面的解决方案，但可能需要几周时间 [36][37][38][52] 问题5：如何看待Play Awards外部化工作与抽奖业务的关系？ - 两者相辅相成，抽奖促销机制中的忠诚度计划将增强其潜在影响，玩家在参与抽奖活动时不仅能积累可兑换现金的促销货币，还能积累忠诚度货币和享受现实世界的福利 [43][44] 问题6：奖励合作伙伴是否有计划向赌场以外的领域扩展？ - 公司一直在积极寻找能够增强其娱乐和休闲定位的奖励合作伙伴，包括音乐节、演出、主题公园和游乐园等领域，将根据玩家需求不断测试和调整合作伙伴和奖励类型 [45][46][47] 问题7：苹果iOS设备外链功能预计何时实施？ - 公司将在近期进行一些初步实施，短期内推出更全面的解决方案，但可能需要几周时间 [51][52] 问题8：EBITDA目标是否包含新游戏发布（包括抽奖和Tetris Block Party）的投资？ - EBITDA指导中包含了相关投资成本，但由于收入的不确定性，未包含这些项目的收入 [53] 问题9：Tetris Block Party的用户获取（UA）成本是否包含在指导中？ - 指导中不包含Tetris Block Party的特定UA成本，仅包括开发团队的运营费用；在产品进入市场并对UA投资的单位经济效益有清晰了解后，将提供更具体的指导 [54][55]