公司概况 * Hagerty (HGTY) 是一家专注于经典车、收藏车及爱好者车辆的保险、会员服务、媒体和拍卖市场的公司 其业务始于41年前 最初作为一家管理总代理(MGA)在美国运营 后扩展至加拿大和英国 现已转变为风险承担者[5][6][103][104] * 公司构建了一个围绕汽车爱好者的生态系统 包括保险、会员俱乐部、媒体内容(拥有350万订阅者的YouTube频道和发行量最大的汽车杂志)以及车辆拍卖市场 旨在成为会员购买、销售和体验汽车的一站式平台[7][9][10][108] 核心业务与商业模式 * **保险业务**：核心业务是保险 目前承保约250万辆汽车 拥有约150万份保单 保险业务基于“会员”模式而非传统客户关系 强调情感连接和卓越服务体验[9][53][58][83] * **分销模式**：采用全渠道分销 包括直接面向消费者、与数万名独立代理商/经纪人合作 以及与顶级保险公司建立独家合作伙伴关系(已与9家前10大保险公司合作) 其中与State Farm的合作是近期重点[6][7][60] * **拍卖与市场业务**：通过收购和自建 进入了车辆拍卖业务 包括现场拍卖和数字拍卖市场 去年会员通过其平台买卖了超过30万辆汽车 总交易额约150亿美元 该业务与保险业务形成互补[9][38][39] * **风险承担演变**：公司正从MGA模式转向风险承担者 与Markel的配额共享协议将从2026年1月起从承担80%风险变为100%风险自留 转为前端安排(fronting arrangement) 同时 新项目Enthusiast Plus将通过其子公司Driver's Edge承保100%风险[20][21][23] 增长战略与未来展望 * **State Farm合作**：与全美最大汽车保险公司State Farm的合作是重大增长动力 这将为公司带来约52.5万辆汽车的保单转入(相对于现有250万辆的规模) 目前已在4个州上线 预计到2025年底将扩展至25-27个州 2027年完成大部分转换 该合作是纯MGA关系 公司不承担风险[49][50][55][58] * **Enthusiast Plus项目**：新保险项目旨在吸引更年轻一代的爱好者(30-50多岁) 他们偏好90年代和2000年代初的较新经典车(如保时捷、野马、科尔维特) 该项目提供更灵活的定价 使用新的Duck Creek技术平台 预计将贡献公司2030年保单数量翻倍目标的三分之一增长[23][24][63][80] * **2030年目标**：公司计划到2030年将保单数量翻倍 增长动力大致分为三部分：三分之一来自State Farm 三分之一来自Enthusiast Plus项目 三分之一来自核心有机增长[61][63] * **国际扩张**：考虑进入欧洲市场 计划首先通过拍卖和活动建立品牌知名度 再后续销售保险[33][34] 财务与风险特征 * **稳定的损失率**：与传统汽车保险的周期性不同 其业务因客户精心保养车辆、损失频率非常低且客户终身持有车辆 定价和竞争动态非常稳定 受经济周期和关税影响较小[17][18] * **关税影响有限**：目前进口车龄25年及以上的车辆免征关税 且由于维修零件需求供应链不庞大、损失频率低 公司对关税风险有较高免疫力[18][27][28] * **盈利前景**：2026年被视为拐点 因全面承担风险、State Farm合作扩展、Enthusiast Plus项目推广以及拍卖业务贡献增长 预计将带来利润率和盈利能力的提升[31][32] * **拍卖业务经济模型**：现场拍卖业务在实现预定售出率后即可盈利 数字市场业务增长较慢但规模潜力大 公司偶尔会持有少量库存车辆以促成交易 但并非主动大量持有库存[38][39][41] 其他重要信息 * **定价优势**：相较于常规汽车保险 其 vintage car 保险通常更便宜 例如价值3.5万至5万美元的 vintage car 保险成本更低 提供价格价值和服务体验优势[19] * **技术投资**：持续投资数字化和AI技术以提升客户服务效率和体验[25][33] * **股权结构**：Hagerty家族、State Farm和Markel是重要长期股东 流动性较低 近期完成了首次二级市场发行(主要出售已故姐妹的遗产股份) 以增加流通股 未来可能有更多二级发行[89][90][91]