公司扩张战略 - 公司计划将其在印度的市场覆盖城市数量从48个增加到90个，实现翻倍扩张 [1] - 公司目前在印度运营160家酒店，并有超过150家酒店正在筹备中 [2] - 公司通过“Series by Marriott”计划将新增115家物业，该系列于2024年5月推出，旨在整合独立和区域性酒店品牌 [4] 市场增长驱动力 - 印度拥有庞大、年轻且日益富裕的人口，以及政府对基础设施和互联互通的投资，推动国内和国际旅游业增长 [3] - 印度机场数量从10年前的50个增至150个，并计划再增加200个，基础设施发展是公司扩张计划的主要驱动力 [5] - 麦肯锡2023年报告指出，印度快速发展的经济将使其成为“重要的全球休闲旅游客源市场” [2] 目标客群与需求 - 公司客户基础以国内旅客为主，中上层阶级旅客寻求优质体验，需求强劲 [3] - 印度旅游市场预计在未来十年内蓬勃发展 [3] - 麦肯锡预测，若印度遵循中国的出境游轨迹，到2040年印度游客年出行量可能达到8000万至9000万人次，而2022年为1300万人次 [7] 区域扩张策略 - 公司在加强孟买、新德里和班加罗尔等主要大都市布局的同时，致力于通过“Series by Marriott”向二、三线城市扩张 [4] - 印度市场的多样性（28个邦和8个中央直辖区，超过100种语言）要求针对每个地区、城市甚至物业采取定制化方法 [6] 宏观经济与行业背景 - 摩根士丹利2022年报告预测，到2030年代初，印度商品和服务消费（包括休闲和娱乐）将从2022年的2万亿美元翻倍至4.9万亿美元 [8] - 2024年国际游客估计为14亿人次，较2023年增长11%，联合国旅游组织预计今年国际旅游人数将增长3%至5% [9] 其他亚洲市场定位 - 公司对印度的投资并非以牺牲中国等其他亚洲市场为代价，中国仍然是日本、印尼、泰国等国的顶级客源市场 [10] - 公司认为印度目前所处阶段类似于10到15年前的中国，拥有超过中国的14亿人口以及公民旅行自由的民主制度 [11] 本地合作与生态建设 - 公司正在印度拓宽与本地合作伙伴的关系，包括与HDFC银行推出联名酒店信用卡 [12] - 2024年8月，公司宣布与印度电商巨头Flipkart推出联合忠诚度计划 [12]