涉及的行业或公司 * CSL Seqirus 公司 一家专注于流感疫苗的制药企业 是 CSL 集团的一部分 [5][6] * 流感疫苗行业 特别是针对可预防疾病的疫苗市场 [5][7] 核心观点和论据 * **流感市场的独特复杂性带来战略差异化机会**：流感病毒具有高度变异性 存在多种循环毒株且不断进化 需要每年重新配制疫苗 这类似于每年推出新产品 运营上具有极端的季节性 95%的免疫接种在12周内完成 这些复杂性创造了差异化的机会 [14][15][16] * **公司通过三大支柱建立差异化战略**：平衡拥有正确的疫苗技术 独特的战略能力 以及为医疗保健提供者创造正确的客户体验 这三部分同等重要 [6][17] * **公司在美国以外的市场表现稳定**：在美国以外的所有主要市场 免疫接种率在新冠疫情期间达到峰值后 已恢复并稳定在疫情前40%至70%的水平 [9] * **美国市场面临短期挑战但预计中期复苏**：美国市场因疫苗犹豫和疲劳 免疫接种率已远低于疫情前常规水平 相当于每年减少约6000万人接种 这导致了更高的疾病负担 过去一个流感季节是15年来最严重的 公司坚信科学和数据将最终促使利益相关者采取行动 历史先例（2005-2010年疫苗犹豫期后）表明 随后15年美国接种剂量几乎翻倍 市场价值增长近五倍 当前挑战主要是行为层面的 而非结构性或工业性挑战 公司已看到利益相关者开始动员的迹象 [9][10][11][12][13] * **公司的技术组合具有临床优势**：拥有针对不同人群的差异化疫苗 包括为老年人提供的含MF59佐剂的Fluad疫苗 为65岁以下人群提供的可避免卵适应问题的细胞基疫苗Flucelvax 以及未来的aTIVc疫苗（佐剂三价细胞基疫苗） 公司是唯一能为所有推荐人群提供差异化疫苗的制造商 [18][19][20] * **公司通过真实世界证据塑造市场**：积极利用真实世界证据研究来影响全球疫苗政策咨询小组的建议 挑战了过去仅依赖随机对照试验的状况 已推动19个国家对于Fluad等增强型疫苗的优先推荐 并为Flucelvax积累了证据 [20][21][22] * **大流行流感业务模式独特且具韧性**：该业务包含三个收入流 预购协议提供年度经常性收入（预订费） 若宣布大流行 将根据协议向政府销售疫苗 第一波可产生35亿美元收入 与政府合作准备针对动物间传播病毒的前大流行疫苗储备 在上次H5疫情中 公司捕获了全球近90%的疫情需求 [22][23] * **制造和运营卓越支持业务**：年度毒株变更 独特供应链和压缩的制造周期带来了差异化机会 全球布局和能力为南北半球客户服务提供了敏捷性 并为大流行战略奠定了基础 [24] 其他重要内容 * **未来增长驱动因素**： * **短期**：在美国儿科市场（约3000-3200万剂 价值约5亿美元）和医疗系统市场争取领先份额 利用Flucelvax的优势 在国际市场（如德国 法国 北欧）利用新实施的优先推荐进行地域扩张 [25][26] * **中期**：美国市场复苏将为战略加速 带来新 volume 和价格提升机会 [27] * **中长期**：aTIVc疫苗的推出（预计FY26末在英欧获批 正为美国市场制定研究计划）有望成为新的护理标准 通过抢占份额 溢价定价和强化产品组合创造价值 [19][27] * **市场价值提升潜力**：通过将标准卵基疫苗转换为更高价值的差异化产品 许多目标市场的当前价值有翻倍潜力 [26] * **历史背景**：会议举办地酒店与Shriners儿童医院建于同一时期 该医院网络为危重儿童及其家庭提供服务 [2][3]

业绩总结 - CSL Seqirus预计2025财年的全球收入将达到20亿美元，较2016财年的7.51亿美元增长了166%[12] - 预计到2025年，CSL Seqirus的市场份额将继续增长，推动公司整体业绩提升[12] - 预计到2025财年，CSL Seqirus在H5供应中占有90%的市场份额[38] 用户数据 - 2023年美国流感疫苗接种人数预计将达到1700万人[22] - 2022年美国流感疫苗接种率显著下降，导致疾病负担加重[21] - 2024年美国市场的流感疫苗分发量预计将达到3.1亿剂[24] 市场展望 - 美国每年流感导致的经济负担超过1万亿美元，死亡人数高达65万人[17] - 美国市场的恢复预计将在中期内成为增长加速器，预计将带来约1.2亿美元的增长[42] - CSL Seqirus在德国、北欧和法国市场的潜在收入分别为约5亿美元、3亿美元和1亿美元[42] 新产品和技术研发 - CSL Seqirus的疫苗技术包括细胞基础技术和MF59佐剂，旨在提高免疫反应的强度和持续时间[31] - CSL Seqirus通过创新产品和市场塑造策略来应对疫苗犹豫问题[26] - CSL Seqirus的制造能力在首次大流行的16周内可提供超过5亿剂疫苗[40] 市场策略 - CSL Seqirus在流感疫苗市场的差异化战略包括快速市场投放和客户体验优化[30] - CSL Seqirus通过先进采购协议（APAs）和流感疫情的声明来推动业务收入[38] - CSL Seqirus在流感大流行准备方面保持市场领导地位[37] 负面信息 - CSL Seqirus在流感病毒的复杂性中发现了战略差异化的机会[44] - CSL Seqirus在流感疫苗市场的份额预计为60%，在竞争对手中处于领先地位[12] - CSL Seqirus在流感疫苗市场的差异化战略面临疫苗犹豫问题的挑战[26]

疫苗接种现状 - 近期民调显示，六分之一（约16.7%）的美国家长曾延迟或跳过至少一种儿童疫苗接种（不包括流感和COVID-19疫苗）[1] - 9%的受访家长承认跳过了核心疫苗接种，例如脊髓灰质炎或麻疹、腮腺炎和风疹（MMR）疫苗 [1] 不接种疫苗的原因 - 缺乏信任是主要因素，86%选择跳过或延迟接种疫苗的家长担心疫苗潜在的副作用和风险 [2] - 12%的受访家长表示不接种疫苗的原因是他们的保险不覆盖疫苗，或者疫苗费用过高 [2] 疫苗的重要性与健康风险 - 根据CDC数据，在水痘疫苗问世前，该疾病每年导致多达150人死亡，并使数千人住院 [4] - 大多数疫苗接种建议在生命最初两年内进行，此阶段儿童面临严重疾病的风险最高，且最有可能传播给他人 [4] 个人健康保险与疫苗接种 - 通过《平价医疗法案》市场自行购买保险时，法案禁止保险公司因健康状况（包括疫苗接种史）而拒绝承保或收取更高保费 [4] 雇主赞助的健康保险与疫苗接种 - 2021年，劳工部、财政部和卫生与公众服务部联合宣布，雇主可以提供与COVID-19疫苗接种相关的保费附加费 [5] - 达美航空在2021年8月征收了200美元的附加费，以抵消COVID-19治疗成本，因为平均每人住院费用使公司花费4万美元 [6] - 到2022年4月，由于病例数下降，达美航空已取消该要求 [6]