财务数据和关键指标变化 - 2025财年营收增长17%，达到创纪录的110万美元，主要得益于全国分销网络的扩张，其销售额增长31%至95.8万美元，占全年总收入的85% [4][7] - 2025财年毛利润为99.5万美元，占营收的87.8%，较2024财年的86.7万美元（占营收89.5%）增长15% [8] - 2025财年运营费用降至910万美元，较2024财年的1150万美元减少21%，主要因公司实施了战略成本削减和重组计划 [8] - 2025财年净亏损800万美元，每股亏损0.39美元，较2024财年的净亏损1100万美元（每股亏损0.78美元）改善27% [9] - 2025财年经营活动使用的净现金较2024财年减少40%，节省290万美元，同样得益于成本削减和重组计划 [9] - 截至2025年3月，现金及现金等价物增至227,689美元，总资产增至930万美元，而2024年3月分别为87,403美元和310万美元 [10] - 2025年4月1日起，公司通过发行500万美元的B系列可转换优先股筹集了470万美元的净收益，目前银行现金及现金等价物约为330万美元 [10][11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全国分销网络销售额增长31%至95.8万美元，占总营收的85% [7] - 公司在扩大马科动物市场的同时，加大了对伴侣动物市场的拓展力度，使得伴侣动物市场在总收入中的占比增加 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥兽医医疗市场预计以6%的复合年增长率增长，到2026年将接近20亿美元，其中马科动物市场尤为强劲 [3] - 美国动物健康市场预计到2030年2月将增长一倍，达到113亿美元 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过参加兽医会议、积累临床研究数据、加强销售团队和分销网络建设等方式，提高Spring和Precise PRP等产品的市场认知度和渗透率 [11][14] - 公司与Digital Landia合作，将其Pet AI技术与兽医产品集成，打造全球首个宠物护理生态系统，目前已进入初始beta测试阶段 [15][16] - 公司加强了商业团队建设，任命April Boyce为销售和营销副总裁，重组Brian Monitor的职位为经销商关系和企业账户副总裁 [20][21] - 公司扩大了技术平台，获得了VetStim的Precise PRP产品的独家许可和供应权，并与Commonwealth Markets、BioPiezo等公司建立了战略合作伙伴关系 [23][24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为过去一年在会议、销售团队和分销网络等方面取得的进展，将使其在2026财年继续保持强劲的销售势头和市场渗透力 [17] - 公司表示从未处于比现在更有利的位置来加速增长，并在未来一年及以后拓展高增长市场 [18] 其他重要信息 - 公司申请了Form 10 - K文件的提交延期，以便审计师完成对财年的审计，因此本次电话会议中呈现的所有财务结果均为未经审计的初步估计，可能会发生变化 [2][7] - 公司正在进行一项犬肘研究，预计在日历年结束前完成，该研究及其他相关研究将对产品的销售和分销策略起到关键作用 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司预计B系列优先股转换会带来多少股权稀释 - 优先股按1:1的比例转换为普通股，若全部转换，将增加500万股 [30][32] 问题: 兽医对犬用Spring注射剂的平均收费是多少 - 兽医通常每关节收费约800美元，但价格因地区、兽医和问题复杂程度而异，范围在500 - 1200美元之间 [36][39] 问题: 兽医实际购买Spring注射剂的价格是多少 - 公司因分销协议的保密条款不能透露兽医的购买价格，但可通过公开报告的毛利率大致了解 [39][40] 问题: 请介绍一下人体试验的情况以及预计的影响和进展路径 - 公司与BioPiezo的合作在小型和大型动物研究中取得了良好结果，未来有望应用于人类市场，美国骨关节炎的人体市场规模约为112亿美元，全球约为330亿美元 [46][47]