合作协议与核心解决方案 - PetVivo Holdings, Inc 与子公司 PetVivo Animal Health, Inc 同 Digital Landia Holding Corp 达成一项为期10年的独家白标许可协议，旨在商业化突破性的Agentic Pet AI技术 [1] - 该技术旨在解决兽医行业的两大关键挑战：飙升的客户获取成本以及难以触达Z世代宠物主群体 [1] - 此次合作通过一个创新的双向平台，将精通技术的宠物主与前瞻性的兽医诊所连接起来 [6] 市场机遇与行业背景 - Z世代宠物养育率在2024年单年激增43.5%，Z世代和千禧一代目前占美国所有宠物主的57% [3] - 48%的Z世代将宠物视为自己的孩子，这从根本上改变了他们对宠物医疗保健的态度，其中养猫率在该群体中同比增长18% [4] - 兽医行业面临与未来主流客户（Z世代）的潜在脱节，因为许多诊所仍将营销预算投向针对年长狗主的传统渠道 [5] 技术实施与经济效益 - Agentic Pet AI技术有望将客户获取成本降低90%-98%，从每客户50-150美元以上降至每次目标推广仅1.50-5.00美元 [2] - 对于兽医诊所，客户获取成本预计将骤降90%-98%，当宠物主预约时，其完整的AI生成健康数据会自动上传至诊所的B2B平台 [9] - 该平台包含9个专业AI诊断代理，可协助所有患者，提供实时症状分析、行为模式识别、紧急分诊评估和品种特异性健康监测 [9] 财务影响与增长前景 - 以一个案例为例，Martinez医生通过平台以每客户3.50美元的成本获取了47名Z世代客户，总成本为164.50美元，远低于传统营销所需的3,760至5,640美元 [12] - 该诊所预防性护理访问量增加30%，整体咨询效率提升20% [12] - PetVivo进入一个价值49亿美元的美国兽医AI市场，拥有超过30,000家可触达诊所，其现有与1,000多家兽医诊所的关系提供了即时分销能力 [14] - 公司2026财年第一季度同比增长141%，2025财年录得收入113万美元 [14] 公司战略与竞争优势 - 协议授予PetVivo为期10年的独家B2B兽医市场权利，并获得战略投资，包括100万股限制性股票 [13] - 底层技术拥有5项待批专利创新，双平台（B2C应用和B2B平台）计划于2026年第一季度同步推出，以创造即时网络效应 [13] - 该协议为公司带来独家市场定位、10年竞争优势、多种收入流（如B2B订阅和潜在客户生成费）以及强大的平台网络效应 [15]

公司战略与业务发展 - 公司与总部位于荷兰的领先马健康公司Grovet bv签署了扩大的分销协议 [1] - 此次协议扩大了公司在欧洲市场的业务布局 [1] - 协议有助于公司拓展其产品组合 [1] 市场定位与行业前景 - 公司致力于为马和伴侣动物提供创新的即时诊断和治疗设备产品 [1] - 此举旨在把握价值数十亿美元的全球兽医诊断和治疗设备市场的增长机遇 [1]

公司活动 - 公司将于2025年10月24日东部时间下午4点举办“Fourth Friday at Four”网络研讨会系列 [1] - 网络研讨会将深入介绍公司的VETGuardian Zero Touch监控平台 [1] 产品与服务 - VETGuardian监控平台旨在提升病患护理水平、改善工作流程效率并扩大全球市场机会 [1] - 公司是一家兽医健康公司，为马和伴侣动物提供创新的即时诊断和治疗设备产品 [1]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年营收增长17%，达到创纪录的110万美元，主要得益于全国分销网络的扩张，其销售额增长31%至95.8万美元，占全年总收入的85% [4][7] - 2025财年毛利润为99.5万美元，占营收的87.8%，较2024财年的86.7万美元（占营收89.5%）增长15% [8] - 2025财年运营费用降至910万美元，较2024财年的1150万美元减少21%，主要因公司实施了战略成本削减和重组计划 [8] - 2025财年净亏损800万美元，每股亏损0.39美元，较2024财年的净亏损1100万美元（每股亏损0.78美元）改善27% [9] - 2025财年经营活动使用的净现金较2024财年减少40%，节省290万美元，同样得益于成本削减和重组计划 [9] - 截至2025年3月，现金及现金等价物增至227,689美元，总资产增至930万美元，而2024年3月分别为87,403美元和310万美元 [10] - 2025年4月1日起，公司通过发行500万美元的B系列可转换优先股筹集了470万美元的净收益，目前银行现金及现金等价物约为330万美元 [10][11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全国分销网络销售额增长31%至95.8万美元，占总营收的85% [7] - 公司在扩大马科动物市场的同时，加大了对伴侣动物市场的拓展力度，使得伴侣动物市场在总收入中的占比增加 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥兽医医疗市场预计以6%的复合年增长率增长，到2026年将接近20亿美元，其中马科动物市场尤为强劲 [3] - 美国动物健康市场预计到2030年2月将增长一倍，达到113亿美元 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过参加兽医会议、积累临床研究数据、加强销售团队和分销网络建设等方式，提高Spring和Precise PRP等产品的市场认知度和渗透率 [11][14] - 公司与Digital Landia合作，将其Pet AI技术与兽医产品集成，打造全球首个宠物护理生态系统，目前已进入初始beta测试阶段 [15][16] - 公司加强了商业团队建设，任命April Boyce为销售和营销副总裁，重组Brian Monitor的职位为经销商关系和企业账户副总裁 [20][21] - 公司扩大了技术平台，获得了VetStim的Precise PRP产品的独家许可和供应权，并与Commonwealth Markets、BioPiezo等公司建立了战略合作伙伴关系 [23][24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为过去一年在会议、销售团队和分销网络等方面取得的进展，将使其在2026财年继续保持强劲的销售势头和市场渗透力 [17] - 公司表示从未处于比现在更有利的位置来加速增长，并在未来一年及以后拓展高增长市场 [18] 其他重要信息 - 公司申请了Form 10 - K文件的提交延期，以便审计师完成对财年的审计，因此本次电话会议中呈现的所有财务结果均为未经审计的初步估计，可能会发生变化 [2][7] - 公司正在进行一项犬肘研究，预计在日历年结束前完成，该研究及其他相关研究将对产品的销售和分销策略起到关键作用 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司预计B系列优先股转换会带来多少股权稀释 - 优先股按1:1的比例转换为普通股，若全部转换，将增加500万股 [30][32] 问题: 兽医对犬用Spring注射剂的平均收费是多少 - 兽医通常每关节收费约800美元，但价格因地区、兽医和问题复杂程度而异，范围在500 - 1200美元之间 [36][39] 问题: 兽医实际购买Spring注射剂的价格是多少 - 公司因分销协议的保密条款不能透露兽医的购买价格，但可通过公开报告的毛利率大致了解 [39][40] 问题: 请介绍一下人体试验的情况以及预计的影响和进展路径 - 公司与BioPiezo的合作在小型和大型动物研究中取得了良好结果，未来有望应用于人类市场，美国骨关节炎的人体市场规模约为112亿美元，全球约为330亿美元 [46][47]