财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为68亿美元，净利润为5.57亿美元 [4] - 2025年全年营收为284亿美元，调整后净利润为26.4亿美元，为公司历史上第四高的利润年度，也是连续第87年盈利 [4] - 2025年调整后税后收入回报率为9.3% [4] - 第四季度卡车、零部件及其他业务的毛利率为12%，预计第一季度毛利率将提升至12.5%-13% [9] - 2025年资本项目投资为7.28亿美元，研发投资为4.46亿美元 [11] - 2026年计划资本投资在7.25亿至7.75亿美元之间，研发费用在4.5亿至5亿美元之间 [11] - 第四季度零部件业务毛利率为29.5% [73] 各条业务线数据和关键指标变化 - **卡车业务**：第四季度交付了32,900辆卡车，预计2026年第一季度交付量将处于可比水平 [9] - **零部件业务**：2025年全年营收增长3%至创纪录的69亿美元，税前利润为16.7亿美元 [10] 第四季度营收增长4%至创纪录的17亿美元，税前利润为4.15亿美元 [10] 预计2026年零部件销售额将增长4%-8% [11] 第一季度零部件业务预计同比增长3% [27] - **金融服务业务**：2025年全年营收创纪录，达到22亿美元，全年税前收入增长11%至4.85亿美元 [11] 第四季度营收创纪录，达到5.69亿美元，季度税前收入增长10%至1.15亿美元 [11] 金融服务市场份额增长至27%，较2024年提升了2个百分点 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - **北美市场**：2025年美国及加拿大8级卡车零售销量为233,000辆，Kenworth和Peterbilt合计市场份额为30% [7] 2026年北美8级卡车市场预计在230,000至270,000辆之间 [7] 公司库存为2.2个月，低于行业平均的3.2个月 [74] - **欧洲市场**：2025年欧洲16吨以上卡车市场为298,000辆 [8] 2026年欧洲16吨以上卡车市场预计在280,000至320,000辆之间 [8] DAF在欧洲重型卡车市场份额为13.5% [40] - **南美市场**：2025年南美16吨以上卡车市场为115,000辆，预计2026年在100,000至110,000辆之间 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司受益于自2025年11月1日生效的232条款卡车关税政策，因其在美国、加拿大和墨西哥为当地市场生产卡车 [5] - 公司拥有灵活、稳健的制造战略，例如Chillicothe和Denton工厂现在生产中卡，加拿大工厂能为加拿大市场生产所有主要产品线 [15] - 公司为EPA 27（35毫克NOx限值）做好了充分准备，拥有行业最新、最高效、最高质量的卡车和发动机阵容 [6] - 投资重点包括下一代清洁柴油、混合动力和替代动力系统、电池单元、集成互联汽车服务、柔性制造能力、自动驾驶汽车平台和高级驾驶辅助系统 [12] - 公司致力于通过互联卡车数据和智能AI工具为客户提供价值，帮助客户提高盈利能力 [38][39] - 公司预计随着232条款关税的明确和竞争对手定价的清晰化，将在市场份额和利润率方面获得机会 [33][105] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年北美卡车行业充满动态变化，货运市场疲软，存在关税和排放政策的不确定性，但年底时关税和排放政策已趋于明朗 [5] - 美国经济预计今年将扩张，零担货运和专用卡车领域保持稳定，整车货运领域开始加速，行业客户需求和现货运价在12月有所回升 [7] - 欧洲经济预计将温和增长 [8] - 预计2026年将是客户、经销商和公司加速增长的一年 [9] - 随着货运市场改善、运价上涨和承运人盈利能力恢复，预计订单和需求将加速增长 [106] - 预计随着EPA 2027排放标准实施导致新车价格上涨，二手卡车价值将上升 [66][68][69] 其他重要信息 - 公司2025年每股股息为2.72美元，其中包括1.40美元的年末股息，股息收益率接近3%，已连续84年派发股息 [10] - 公司获得CDP环境绩效精英A级评级，DAF荣获英国年度车队卡车奖和国际年度卡车奖（DAF XF和XD电动卡车） [9] - 公司在卡尔加里新建了一个零部件配送中心，全球配送中心总数达到21个 [10] - 公司预计EPA 2027排放标准可能导致新车价格增加约10，000美元 [84] - 公司产品成本中原材料占比高达80%-85% [113] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度到第一季度毛利率改善的原因，尽管交付量持平 [15] - 第四季度受到232条款关税生效（11月1日）以及工厂为“本地生产本地销售”进行生产转换调整的影响，这些调整对利润率产生了影响 [15] - 展望第一季度，将获得232条款关税带来的完整季度益处，NOx 27政策的明确性也开始带来改善，订单接收情况良好，客户需求有所回升，这些因素共同推动毛利率从第四季度的12%提升至第一季度的12.5%-13% [16] - 第四季度因上述事件导致加班水平较高，预计第一季度不会重现 [20] 问题: 强劲的订单接收如何转化为生产计划 [17] - 年底的许多订单是车队为全年分散交付而下的，因此第四季度订单量较大 [17] - 目前看到的订单更接近交付期，这有助于积压订单增加和能见度提高，并将转化为后续季度更高的产量 [17] 问题: 第四季度到第一季度的价格-成本动态量化 [18] - 与第四季度相比，第一季度价格-成本将转为有利，最主要的是预期成本降低 [18] - 第四季度工厂为调整生产布局产生了一些成本影响，而第一季度将获得232条款关税的好处，整体将更加稳定，对卡车业务带来净正向的价格-成本 [18] 问题: 按区域划分的售后业务表现，特别是欧洲 [26] - 第一季度零部件业务预计同比增长3% [27] - 在疲软的零部件市场中，客户更关注必需的维护，公司通过智能AI工具成功应对了这一需求结构变化 [27] - 预计全年增长4%-8%，随着卡车业务加速，零部件业务也将加速 [27] - 北美和欧洲的增长预计将保持一致 [29] 问题: 欧洲需求加速的具体驱动因素 [30] - 欧洲重型卡车市场以297，000辆的销量收官，市场相对强劲 [30] - 需求改善并非集中在特定国家，公司继续专注于高端卡车，并因此上调了市场展望 [30][31] 问题: 在232条款关税背景下，公司如何权衡市场份额与单车利润率 [32] - 2025年公司处于劣势，但现在预计将转为优势 [33] - 第一季度许多竞争对手尚未将关税成本完全转嫁给市场，因此竞争依然激烈 [33] - 随着时间推移和局势稳定，公司预计在利润率和市场份额上都有机会获得增长 [33] 问题: 未来几年卡车利润率与历史平均水平的对比 [37] - 预测未来几年的利润率具有挑战性，因为存在USMCA重新谈判等不确定因素 [38] - 公司的重点是提供对客户最有价值的卡车，并利用互联卡车数据和智能AI帮助客户提高盈利能力 [38][39] 问题: 第四季度15，000辆北美产量的细节，是否受到生产转换影响 [44] - 15，000辆的产量基本符合预期，欧洲交付量可能略多，北美略少 [47] - 生产转换过程中可能存在几百辆的产能效率损失，但团队管理出色 [48] - 对未来的生产稳定性感到满意 [49] 问题: 第一季度各地区交付量展望 [50] - 预计美国和加拿大交付量将有所上升，欧洲交付量将略有下降，因为欧洲在第四季度年底有较高的交付量 [50] 问题: 订单增长的细节、订单簿填充率以及需求来源 [54] - 1月份订单接收保持了12月份的高水平，超过生产速率 [55] - 订单包括分散交付的订单和更接近交付期的订单，来自专用车领域（如上装厂补充库存）和零担货运领域的订单都很强劲 [55] - 第一季度订单已基本排满，第二季度情况将在下次财报电话会议中讨论 [58] 问题: 北美卡车行业展望未作调整的原因 [59] - 公司对2026年的展望保持积极，预计将是加速增长的一年，并预计将出现环比加速 [60] 问题: 司机短缺导致的运价上涨对卡车订单周期的影响 [64] - 司机短缺（尤其是不符合法律要求的司机）可能减少了低端合同和现货运价业务的运力，使得更成熟的承运人能够获得更好的运价，从而改善其盈利能力和购车能力 [64] 问题: 当前订单增长是替代需求还是增长需求，以及二手卡车市场展望 [65] - 预计随着EPA 2027实施和新车价格上涨，二手卡车价值将在年内变得更高 [66] - 目前二手卡车价格略有下降，部分原因是商业驾照执法规则影响了部分买家，同时一些车队正在退出市场 [66] - 随着车队盈利能力提升，预计拖欠率将下降，二手卡车价格将随之回升 [67] 问题: 2026年零部件毛利率展望 [73] - 第四季度零部件毛利率为29.5% [73] - 随着市场改善和专有零部件占比提高，预计毛利率将重新平衡 [73] 问题: 库存状况和2026年卡车定价展望 [74] - 行业8级卡车库存为3.2个月，公司库存为2.2个月，处于理想位置 [74] - 预计今年产量和注册量将基本保持一致 [74] - 已开始看到经销商库存订单和上装厂订单 [74] 问题: 供应链瓶颈风险和第四季度生产转换对毛利率的影响量化 [78] - 生产转换对第四季度毛利率有重大影响，但不会持续到未来季度，公司未提供具体数字 [79] - 已向供应商提供了包含年内加速增长预期的预测，但若下半年产量大幅攀升，供应链可能面临压力，这可能推动价格上涨 [80] 问题: EPA 2027相关的预计价格上涨幅度 [84] - 公司已与客户沟通，一般估计价格上涨幅度在10，000美元左右 [84] 问题: 若需求强劲，公司是否会为应对2027年前的提前购买而提高产量 [86] - 公司将尽一切努力满足客户的购车需求 [87] 问题: 经销商为2027年提前备货的潜在风险 [91] - 目前谈论第四季度库存积压为时尚早 [92] - 预计年内需求将加速，但具体程度尚不确定 [92] 问题: 零部件业务增长从第一季度3%加速至全年4%-8%的能见度和驱动因素 [93] - 关键驱动因素是随着市场加速和客户将卡车重新投入运营，预期需求将增长 [93] - 关税预计也将对零部件业务有利 [94] 问题: 鉴于232条款关税，是否会回调去年的价格附加费 [99] - 公司已为2026年制定了新的关税附加费 [99] - 预计第一季度价格会略有下滑，但将被成本下降所抵消，从而实现正向的价格-成本 [99] 问题: 第一季度毛利率指引是否意味着第四季度末已处于该水平 [100] - 毛利率确实呈现逐月环比改善的趋势，即使在季度内也是如此 [100] 问题: 232条款关税后，客户在订购非美国本土生产卡车时遇到的困难是否带来市场份额机会 [103] - 客户仍在等待部分竞争对手的定价明确 [105] - 公司已能提供明确的定价，这有助于满足客户需求，预计将对市场份额和利润率有利 [105] 问题: 当前需求改善是源于环境信心增强还是EPA政策明确 [106] - 两者兼有，政策明确有帮助，但货运市场改善、运价上涨和承运人盈利能力恢复同样至关重要 [106] 问题: 2026年价格走势展望，特别是接近提前购买期时 [112] - 一旦市场所有参与者的定价明确且关税影响完全体现，价格预计将在年内转为有利因素 [112] 问题: 在新卡车周期中，公司能否继续实现周期环比盈利能力提升 [114] - 公司团队已实现了显著的周期环比业绩 [115] - 对未来机遇感到乐观，不仅限于卡车、零部件和金融服务，还包括通过先进交通解决方案、数据和互联性支持客户的新机会 [115]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为68亿美元，净利润为5.57亿美元 [4] - 2025全年营收为284亿美元，调整后净利润为26.4亿美元，为历史第四高利润年份，也是连续第87年盈利 [4] - 2025年调整后税后收入回报率为9.3% [4] - 第四季度卡车零部件及其他业务毛利率为12%，预计第一季度毛利率将提升至12.5%-13% [9] - 2025年派发股息为每股2.72美元，其中年终股息为每股1.40美元，股息收益率接近3%，已连续84年派息 [10] - 2025年资本项目投资为7.28亿美元，研发投资为4.46亿美元 [11] - 2026年计划资本投资在7.25亿至7.75亿美元之间，研发费用在4.5亿至5亿美元之间 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - **PACCAR零部件业务**：2025年营收增长3%至创纪录的69亿美元，税前利润为16.7亿美元；第四季度营收增长4%至创纪录的17亿美元，税前利润为4.15亿美元 [10] - **PACCAR金融服务业务**：2025年营收创纪录达22亿美元，年税前收入增长11%至4.85亿美元；第四季度营收创纪录为5.69亿美元，季度税前收入增长10%至1.15亿美元 [11] - **PACCAR金融服务**市场份额增长至27%，较2024年提升了2个百分点 [11] - 第四季度卡车交付量为32,900辆，预计2026年第一季度交付量将处于可比水平 [9] - 预计2026年零部件销售额将增长4%-8%，且增速将随年度推进而加快 [11] - 预计第一季度零部件业务同比增长3% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - **北美市场**：2025年美国及加拿大8级卡车零售销量为233,000辆，Kenworth和Peterbilt合计市场份额为30% [7] - 预计2026年美国及加拿大8级卡车市场将在230,000至270,000辆之间 [7] - **欧洲市场**：2025年欧洲16吨以上卡车市场为298,000辆 [8] - 预计2026年欧洲16吨以上卡车市场注册量将在280,000至320,000辆之间 [8] - DAF在欧洲重型卡车市场份额为13.5% [40] - **南美市场**：2025年南美16吨以上卡车市场为115,000辆，预计2026年将在100,000至110,000辆之间 [8] - 公司库存状况优于行业，行业8级卡车库存为3.2个月，而公司库存为2.2个月 [74] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司受益于自2025年11月1日生效的232条款卡车关税政策，因其在美国、加拿大和墨西哥为各本地市场生产卡车 [5] - 公司已确认EPA 27的35毫克氮氧化物限值将于明年1月生效，这为市场带来清晰度 [6] - 公司通过本地化制造战略（如在Chillicothe和Denton生产中型卡车，在加拿大生产面向加拿大的产品线）来应对关税和排放政策变化 [15] - 公司正在投资下一代清洁柴油、混合动力和替代动力总成、电池单元、集成互联汽车服务、柔性制造能力、自动驾驶平台和高级驾驶辅助系统等关键技术和创新项目 [12] - 公司强调通过互联车辆数据、智能AI工具为客户提供价值，以帮助客户提高盈利能力 [37][39] - 在232条款关税下，公司预计将从之前的劣势转为优势，并有机会在利润率和市场份额方面获得增长 [32] - 公司认为，随着竞争对手将关税成本转嫁至市场，价格将在年内成为有利因素 [115] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年北美卡车行业充满活力，货运市场疲软，存在关税和排放政策不确定性 [5] - 美国经济预计今年将扩张，零担货运和专用卡车领域保持稳定，整车货运领域开始加速，行业客户需求和现货费率在12月有所回升 [7] - 欧洲经济预计将温和增长 [8] - 订单接收情况良好，12月和1月非常强劲，客户需求有所回升 [16] - 预计2026年将是客户、经销商和公司加速增长的一年 [9] - 管理层看到二手车价值同比增长4%，并预计由于EPA 2027法规导致新车价格上涨，二手车价值将继续上升 [69] - 关于EPA 2027氮氧化物法规相关的价格上涨，管理层一般向客户传达的幅度约为±10,000美元 [86] - 管理层认为，货运市场信心、费率上涨以及承运人盈利能力的提升，与关税和监管清晰度共同推动了当前的市场改善 [108] 其他重要信息 - 公司因环境表现获得CDP精英A级评级，DAF在英国被评为年度车队卡车，DAF、Kenworth和Peterbilt推出了下一代纯电动卡车 [9] - 公司完成了密西西比州的新发动机再制造设施和俄亥俄州的新底盘喷漆设施 [9] - PACCAR零部件在全球拥有21个配送中心，包括在卡尔加里的新配送中心 [10] - DAF XF和XD电动卡车荣获 prestigious 国际年度卡车奖，这是DAF五年内第三次获此奖项 [8] - 公司将于2月10日举行分析师日活动 [119] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度到第一季度的毛利率改善原因，尽管交付量持平 [15] - 回答：第四季度受到232条款关税生效（11月1日）以及工厂为本地化生产调整计划的影响 [15]。第一季度将享受完整的232条款关税利好，氮氧化物法规清晰度提升，且订单接收强劲，客户需求回升，共同推动毛利率从第四季度的12%提升至第一季度的12.5%-13% [16] 问题: 订单转化为生产的时间表 [17] - 回答：年底许多订单是车队为全年分散交付所下，目前看到更多近期订单，这有助于积压订单和可见度增加，并将在后续季度转化为更高的产量 [17] 问题: 第四季度到第一季度的价格-成本动态量化 [18] - 回答：第一季度价格-成本相比第四季度将更有利，主要得益于成本降低、工厂调整影响的消除以及232条款关税的益处 [18]。第四季度因赶工交付产生了较高的加班费用，预计第一季度不会重现 [19] 问题: 按区域划分的售后市场业务表现，特别是欧洲 [25] - 回答：第一季度售后市场业务预计同比增长3% [26]。增长动力来自客户专注于必要维护，公司通过智能AI工具优化了零部件供应 [26]。预计北美和欧洲的增长将保持一致 [28] 问题: 欧洲市场需求加速的具体驱动因素 [29] - 回答：欧洲重型卡车市场去年以297,000辆收官，表现相对强劲 [30]。需求改善并非集中于特定国家，公司专注于高端卡车，并因此上调了市场展望 [30] 问题: 在232条款关税下，公司对市场份额与单车利润率的权衡 [31] - 回答：232条款关税使公司从劣势转为优势，但竞争优势的体现需要时间 [32]。随着年内市场稳定，公司有机会在利润率和市场份额两方面都获得增长 [32] 问题: 未来几年北美卡车利润率与历史平均水平的比较 [36] - 回答：预测长期利润率具有挑战性，受USMCA重新谈判等因素影响 [37]。公司专注于通过提供最高价值的卡车、最低拥有成本、最高可靠性以及新的交通解决方案（如互联车辆数据和智能AI）来为客户创造价值 [37][39] 问题: 第四季度15，000辆产量是否受生产转移影响，以及区域生产展望 [44][50] - 回答：15，000辆产量基本符合预期，欧洲交付量略高，北美略低 [47]。生产转移过程中可能存在几百辆的微小效率影响，但团队处理得当 [49]。预计第一季度美国/加拿大产量将有所上升，欧洲因第四季度年末交付量较高而略有下降 [50] 问题: 订单增长的细节、订单簿填充率及增长领域 [54] - 回答：1月订单接收保持了12月的高水平，既有分散交付订单，也有近期订单 [55]。增长领域包括专用车领域，来自车身制造商的订单强劲，以及零担货运市场的稳定 [55]。第一季度订单已基本满额，第二季度情况将在下次财报电话会议中讨论 [58] 问题: 北美卡车行业展望未变，但订单强劲，应如何解读 [59] - 回答：公司对2026年的展望本身已高于部分市场预测（如ACT Research），因此维持不变仍反映了积极预期，预计年内将呈现加速增长态势 [60] 问题: 司机短缺导致的运价上涨对卡车订单周期的影响 [64] - 回答：司机短缺（尤其是不符合法律要求的司机）可能减少了低端合同和现货费率市场的运力，使得更成熟的承运人能够获得更好的费率，从而改善其盈利能力和购车现金流 [64] 问题: 当前订单增长更多是替换需求还是增长需求，以及二手车市场展望 [65] - 回答：预计随着EPA 2027法规临近，二手车价值可能上升 [66]。目前二手车价格略有下滑，部分原因是受商业驾驶执照执法影响的需求暂时减少，以及部分车队正在退出市场 [66]。随着车队盈利能力提升，预计拖欠款将减少，二手车价格将随之回升 [67] 问题: 第四季度零部件毛利率及2026年展望 [73] - 回答：第四季度零部件毛利率为29.5% [73]。在疲软的市场中，客户专注于必要维护，公司成功应对了此需求结构变化 [73]。随着市场改善和专有零部件占比提高，预计毛利率将重新平衡 [73] 问题: 供应链瓶颈是否会影响产能提升 [79] - 回答：公司已向供应商提供了包含年内加速增长预期的预测，目前未看到瓶颈，但不排除下半年若产量大幅攀升可能出现供应紧张，届时价格可能加速上涨 [80][81] 问题: EPA 2027法规相关的预期价格上涨幅度 [85] - 回答：公司一般向客户传达的价格上涨幅度约为±10，000美元，具体最终成本取决于EPA对使用寿命和保修期的最终规定 [86] 问题: 是否会为满足潜在的需求预购而大幅提高下半年产量 [87] - 回答：公司将尽一切努力满足客户需求 [88] 问题: 经销商为应对EPA 2027而增加库存的可能性及库存过剩风险 [92] - 回答：目前谈论第四季度库存为时过早，需视EPA最终规则而定 [93]。预计年内产量将加速，但年末预购规模尚难预测 [93] 问题: 零部件业务增长从第一季度的3%加速至全年4%-8%的驱动因素和可见度 [94] - 回答：增长加速主要基于对年内市场需求随卡车业务复苏而增长的预期 [94]。关税对零部件业务也应构成利好 [96] 问题: 是否会因232条款关税而回调去年的涨价或附加费 [101] - 回答：公司已制定了2026年的道路关税附加费 [101]。预计第一季度价格将略有下滑，但将被成本改善完全抵消，从而实现正向的价格-成本差 [101] 问题: 第一季度毛利率指引是否意味着第四季度末毛利率已进入12.5%-13%区间 [102] - 回答：公司不按月披露毛利率，但总体上毛利率呈现季度内和季度间的连续改善趋势 [102] 问题: 232条款关税下，客户在订购非美产卡车品牌时遇到困难，这是否会带来更大的市场份额机会 [105][107] - 回答：客户确实希望从竞争对手处获得价格清晰度 [107]。公司已提供自身价格的清晰信息，应能在客户做出决策时满足其需求，这对公司全年的市场份额和利润率都是利好 [107] 问题: 当前订单增长是源于环境信心增强还是EPA法规清晰度提升 [108] - 回答：两者兼有，法规清晰度有帮助，但货运市场信心、费率上涨和承运人盈利能力恢复同样重要，后者目前正处于初期阶段，其持续改善将对全年产生积极影响 [108] 问题: 价格走势展望，特别是随着预购临近 [114] - 回答：一旦市场所有参与者价格清晰且关税成本完全传导，价格将成为年内有利因素 [115] 问题: 销售成本中原材料占比及影响滞后性 [116] - 回答：原材料占产品成本的绝大部分，约为80%-85%，其余为人工和间接费用，因此原材料价格对定价影响重大 [116] 问题: 在新卡车周期中，公司能否继续实现周期环比更高的盈利能力 [117] - 回答：公司过去已实现了显著的周期环比业绩提升 [118]。展望未来，公司对面临的机会感到乐观，不仅限于卡车、零部件和金融服务，还包括通过先进交通解决方案、数据和互联性支持客户的新机遇，这些都对未来业务发展构成积极因素 [118]