财务数据和关键指标变化 - 总净销售额为7.091亿美元，同比下降2.2% [5] - 毛利润增长2.4%至1.386亿美元，创历史新高，毛利率提升90个基点至19.6% [4] - 营业利润与去年同期持平，营业利润率小幅提升至4.3%，去年同期为4.1% [7][9] - 净利润为2470万美元，同比下降8.6%，去年同期为2710万美元 [7][10] - 摊薄后每股收益为0.97美元，同比下降0.05美元，调整后摊薄每股收益为0.97美元，与去年同期持平 [7][10] - 过去12个月的调整后息税折旧摊销前利润为1.227亿美元，与去年同期的1.236亿美元基本持平 [10] - 销售及行政费用增长2.9%，占净销售额的比例为15.3%，同比上升80个基点 [9] - 利息收入为370万美元，低于去年同期的490万美元 [9] - 有效税率为27.1%，高于去年同期的26% [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 业务解决方案部门：净销售额增长1.7%至2.568亿美元，毛利润增长7.8%至6800万美元，毛利率创纪录地达到26.5%，同比提升150个基点 [6] - 公共部门解决方案部门：净销售额下降24.3%至1.325亿美元，但毛利率提升230个基点至创纪录的17.2% [6] - 企业解决方案部门：净销售额增长7.7%至3.198亿美元，毛利润增长3.4%至4780万美元，毛利率为14.9%，略有下降 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售市场：净销售额增长25%，毛利润增长42% [14] - 金融服务市场：净销售额增长23%，毛利润增长19% [14] - 制造业市场：净销售额增长8%，毛利润增长28% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于扩展解决方案主导的业务、深化客户关系、推动云、网络安全、人工智能和服务领域的盈利增长 [8] - 关键增长战略包括数据中心现代化、数字化工作场所转型和供应链解决方案 [14] - 公司在高增长领域持续赢得业务，特别是在人工智能基础设施、数据中心现代化和边缘计算方面 [7] - 公司正在投资培训和技术服务组织，以帮助客户设计、实施、迁移和管理其IT基础设施 [16] - 公司定位为在技术快速变化的环境中凭借专业知识取胜 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公共部门业务面临挑战，主要由于大型联邦项目的时间安排以及联邦、州和地方层面的持续资金不确定性，但管理层认为预算问题只是暂时性的暂停，而非长期需求的转变 [5] - 客户正在将工作负载从公共云遣返回本地，以获得更可预测的成本、更好的安全性和服务器整合的好处 [15] - 边缘的非结构化数据正在推动对下一代存储解决方案的需求 [15] - 个人电脑更新周期在继续，但速度低于此前预期，约60%的用户已转向Windows 11 [24] - 数据中心现代化势头增强，客户通过服务器整合寻求节能和生产力提升 [25] - 管理层对第四季度持乐观态度，企业部门管道建设良好，业务解决方案集团预测第四季度表现良好，但公共部门业务的复苏时间仍是未知数 [19] - 截至第三季度末，积压订单处于近两年来的最高水平，主要由企业业务推动，管理层认为积压订单是坚实的且由客户需求驱动 [16][21] - 对于2026年，管理层预计数据中心、云和网络安全领域将持续增长，整体展望为中等个位数增长，并有可能高于此水平 [26] 其他重要信息 - 公司在第三季度向股东返还资本，支付了每股0.15美元的季度股息，并以平均每股61.21美元的价格回购了约84,000股股票，总成本为510万美元 [10] - 年初至今，公司以平均每股63.17美元的价格回购了超过100万股股票，总成本为6540万美元 [10] - 季度末，根据现有股票回购授权仍有4430万美元可用 [11] - 董事会宣布将于2025年11月28日向2025年11月11日登记在册的股东支付每股0.15美元的季度股息 [11] - 2025年前九个月，经营活动产生的现金流为3800万美元，反映了库存增加4000万美元和应收账款增加650万美元 [11] - 投资活动产生的现金流入为4930万美元，融资活动使用的现金为7780万美元 [12] - 季度末，现金、现金等价物和短期投资为3.992亿美元，流动性状况强劲 [12] - 公司继续关注潜在的补强收购，以增强解决方案能力，但目前暂无消息可公布 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第四季度前景和恢复收入增长的潜力 [18] - 回答：企业部门多个季度来首次出现预算集中支出的讨论，管道正在建设中，业务解决方案集团也预测第四季度表现良好，但公共部门业务的复苏时间仍是未知数 [19] 问题: 关于积压订单增加的原因和解决时间 [20] - 回答：积压订单主要由客户需求驱动，延迟主要在客户方，被认为是坚实的且无风险，软件和云收入对总收入构成压力，但提升了毛利率，预计下季度销售额将实现中等个位数同比增长 [21][22] 问题: 关于2026年IT支出的早期看法和潜在挑战 [23] - 回答：毛利润是更好的指标，个人电脑更新周期将继续但速度较慢，数据中心现代化、云和网络安全将推动增长，预计2026年实现中等个位数增长，并有可能超出 [24][25][26] 问题: 关于季度内销售节奏和需求趋势 [30] - 回答：7月约占33%-34%，8月有所下降，9月是季度中最好的，约占35%，这与过去几年的情况类似 [30] 问题: 关于联邦政府停摆对第四季度的影响 [31] - 回答：联邦政府停摆确实影响本季度，目前有订单和产品因无人接收而无法发货，停摆时间越长，对公共部门业务的挑战越大，希望问题解决后需求能赶上 [31] 问题: 关于第四季度和未来的盈利能力和利润率展望 [32] - 回答：预计下季度同比增长中等个位数，毛利率可能不会像本季度这么高，因为云和软件收入的组合可能不同，预计同比毛利率大致持平，行政费用可能略高于本季度 [32][33] 问题: 关于强劲现金头寸和潜在收购 [34] - 回答：市场上活动很多，公司持续关注能增强解决方案能力的补强收购，但目前暂无消息可公布 [34]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，公司合并净销售额为7000万美元，同比增长10.9% [6] - 毛利润增长近8%，达到1.273亿美元，毛利率略降至18.2%，较去年低50个基点 [6] - 第一季度运营收入为1450万美元，同比增长7.9%；运营收入占销售额的百分比同比持平，为2.1%；剔除遣散费后的运营收入为1750万美元，增长29.6%，占销售额的2.5%，增加40个基点 [7][8] - 净收入为1350万美元，同比增长2.5%；摊薄后每股收益为0.51美元，同比增长2%；调整后摊薄每股收益为0.6美元，增长20% [8] - 第一季度SG&A同比增长5%，占净销售额的比例从16.6%降至15.7%，下降88个基点 [12] - 第一季度记录了290万美元的遣散费，预计这些行动将带来约500万美元的年度净节省，SG&A和销售成本各占一半 [13] - 第一季度利息收入为390万美元，去年为460万美元，减少66.4万美元；有效税率从27%升至27.1% [14] - 截至第一季度末，公司有1490万美元的股票回购额度，董事会授权额外增加5000万美元的股票回购计划 [15] - 截至目前，公司流通股为2540万股，较2024年12月31日减少3.4% [16] - 第一季度经营活动现金使用量为5240万美元，主要是由于库存增加5670万美元和应付账款减少2700万美元 [17] - 第一季度投资活动产生的现金为1.047亿美元，主要来自投资出售所得1.088亿美元和投资到期所得5000万美元，减去投资购买支出5240万美元 [18] - 第一季度融资活动使用现金4820万美元，主要用于股票回购4370万美元和向股东支付股息390万美元 [18] - 第一季度末，公司现金、现金等价物和短期投资为3.403亿美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业解决方案部门第一季度净销售额为2.584亿美元，同比增长1%；毛利润增长8.4%，达到6540万美元；毛利率同比增加170个基点，达到25.3% [10] - 公共部门解决方案业务第一季度净销售额为1.446亿美元，比去年同期高54.7%；联邦政府销售额增加4000万美元，州和地方政府及教育机构销售额增加1100万美元；毛利润为1960万美元，同比增长30.9%；毛利率下降240个基点，至13.6% [10][11] - 企业解决方案部门第一季度净销售额增长5.4%，达到2.98亿美元；高级技术业务增长8%；毛利润为4230万美元，比上一年低1%；毛利率下降90个基点，至14.2% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 金融服务市场净销售额同比增长32%，毛利润增长31%；医疗保健市场净销售额增长13%，毛利润增长10% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过集成IT解决方案和客户服务为客户提供价值，继续推动内部效率提升和成本降低 [5][7] - 公司关注AI PC领域的发展，投资于构建框架、操作手册和咨询能力，以应对AI信任和AI投资回报等核心问题 [21][22] - 公司致力于业务增长，有一个持续的计划，专注于投资无机机会和有机增长项目 [18] - 公司继续寻找收购机会，目标是进行能够扩展解决方案能力或进入新市场的小型收购 [49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度宏观经济环境动态变化，部分客户加速采购以减少关税影响，部分客户因近期经济环境不确定性而推迟采购 [6] - 公司对2025年的业绩充满信心，预计将超过2024年的结果，能够跑赢美国IT市场增长200个基点 [22][23][24] - 公司认为当前市场存在一些新兴趋势，如设备更新、数据中心现代化、客户实施AI技术等，这些趋势增强了公司的积极前景 [22] - 公司的机会管道持续增长，第一季度末的积压订单达到近两年来的最高水平 [23] 其他重要信息 - 公司获得了多个合作伙伴的奖项，包括英特尔的AIPC年度合作伙伴、HPI的美国打印国家解决方案提供商年度奖等 [19][20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度加速采购和延迟采购的客户或垂直市场类型是否有规律，以及产品类别方面的情况 - 客户情况较为复杂，部分客户关注成本控制和费用优化，部分客户认为AI项目能提高生产力而积极推进；联邦政府、金融和医疗保健垂直市场增长良好；端点业务增长约21%，其中约40%是AI启用的客户下单 [28][29][30][33] 问题2: 基于积压订单，对全年的预期增长和合理的毛利润美元增长的看法，以及对OpEx增长的思考 - 全年整体增长预计为中到高个位数；SG&A增长预计为中个位数，公司将努力使其低于收入增长；第一季度未实现成本节省，将从第二季度开始体现 [34][35][36][38] 问题3: 第一季度1 - 3月业务进展情况 - 1月和2月业务较淡，3月有所改善，3月收入占比为34%，高于去年，但尚未恢复到22% - 23%的水平；人们对经济形势逐渐适应，同时存在提前采购以应对预期关税的情况 [43][44] 问题4: 对第二季度的初步看法 - 关税对客户影响较大，供应商难以迅速转移工作量以避免关税；公司有90天的缓冲期来帮助客户应对；关键任务项目将推动生产力和成本节约，其他项目将受到审查 [45][46][48] 问题5: 公司是否因市场情况放弃收购计划 - 公司仍在寻找收购机会，目标是进行能够扩展解决方案能力或进入新市场的小型收购；利率环境影响了一些潜在机会 [49][50]