财务数据和关键指标变化 - 第二季度核心医疗业务收入为3.7亿美元，每股收益1.33美元，运营利润率提升600个基点 [6] - 毛利率为62.9%，同比提升40个基点，其中运营改善贡献90个基点，关税影响抵消50个基点 [24] - 运营现金流为6200万美元，用于偿还3800万美元债务和1400万美元股票回购 [25] - 2025年全年收入指引上调至15.05-15.35亿美元，按固定汇率计算增长8%-11% [25][26] - 全年每股收益指引上调至5.20-5.45美元，同比增长24%-30% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耗材和服务收入增长8.4%，资本设备和其他收入下降2%，主要受ASC 842会计准则变更影响 [23] - 本季度共出货63,100块技术板和监护仪，符合预期范围 [23] - 脑监测、二氧化碳监测和血流动力学监测等细分市场规模合计10-20亿美元，公司目前市占率均低于20% [14] - 目标在相邻市场实现10%-20%的增长 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司重新调整了美国销售团队结构，从按产品类别划分转为按区域划分，以提升交叉销售机会 [13][14] - 日本和亚太地区新任命总裁，加强区域业务拓展 [8] - 管理层近期走访了美国、沙特、墨西哥、日本、韩国和马来西亚等主要市场 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三大增长战略：提升商业执行力、加速智能监测技术、创新可穿戴设备 [12] - 新增首席商务官、亚太区总裁、首席营销官等关键高管，强化管理团队 [7][8][9] - 正在开发下一代AI算法监护仪，可将脉搏氧饱和度传感器用于房颤等心脏功能障碍检测 [16][17] - 与飞利浦的合作关系保持稳固，正在商讨延长合作协议 [45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税影响从最初预估的3300-3700万美元降至1700-1900万美元，降幅超50% [28][29] - 网络安全事件造成450万美元支出，已通过保险覆盖，业务完全恢复正常 [30][81] - Sound United业务剥离按计划推进，预计年底前完成 [31] 其他重要信息 - 公司将于12月举办投资者大会，公布更多战略细节和产品路线图 [72] - 预计2026年下半年推出新一代血流动力学监测产品 [78] - 全年税率指引为23.8% [116] 问答环节所有的提问和回答 关于业绩指引 - 指引上调主要受益于汇率变动和运营改善，基本业务假设未变 [35][36] - 资本设备预计低个位数增长，耗材保持强劲 [36] 关于销售团队重组 - 销售结构调整反馈积极，但效果预计2026年才会显现 [38] - 目前增长放缓主要受大单时间影响，非结构调整所致 [59][61] 关于关税影响 - 已实施措施降低年化影响200-260个基点，还有100-110个基点的改善空间 [49][50] 关于产品管线 - 脑监测、二氧化碳监测等业务增长符合长期目标 [88] - 未经历竞争对手提到的仿制品和再处理产品压力 [86] 关于季度趋势 - 预计三季度收入环比下降，四季度季节性走强 [95] - 汇率变动带来500万美元收入增益 [99] 关于市场份额 - 将通过销售团队优化和新技术推出提升在相邻市场的份额 [111] - 现有技术在脑监测等领域具有竞争力 [112]