财务数据和关键指标变化 - 第二季度公司净销售额为14.2亿美元，去年同期为15.3亿美元，下降7%；年初至今公司净销售额为18.4亿美元，去年同期为19.4亿美元，下降5% [40][41] - 美国消费者业务第二季度净销售额为13.1亿美元，去年同期为13.8亿美元，下降5%；年初至今净销售额为16.5亿美元，去年同期为16.9亿美元，下降2% [40][42] - 霍桑业务第二季度净销售额从6600万美元降至3300万美元，下降51%；年初至今净销售额为8500万美元，去年同期为1.47亿美元 [41][45] - 第一季度POS单位增长12.1%，不包括覆盖物，前六个月POS单位增长4.4%；第二季度POS美元比去年同期高1.5% [42][43][44] - 上半年毛利率提高近500个基点，第二季度GAAP毛利率为38.6%，去年同期为30.4%；非GAAP调整后毛利率为39.1%，去年同期为35.3% [46][47] - 第二季度调整后EBITDA从3.96亿美元提高到4.03亿美元；上半年调整后EBITDA增加3600万美元，从去年的3.71亿美元增至今年的4.07亿美元 [49] - 上半年利息支出下降1700万美元至7000万美元，总债务比去年同期减少2.7亿美元；第二季度末杠杆率为4.41倍净债务与调整后EBITDA之比 [49] - 第二季度GAAP净利润为2.175亿美元，合每股3.72美元，去年同期为1.575亿美元，合每股2.74美元；非GAAP调整后收入为2.322亿美元，合每股3.98美元，去年同期为2.119亿美元，合每股3.69美元 [50] - 年初至今GAAP净利润为1.48亿美元，合每股2.53美元，去年同期为7700万美元，合每股1.34美元；非GAAP调整后收入为1.812亿美元，合每股3.09美元，去年同期为1.297亿美元，合每股2.26美元 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 园艺业务POS单位增长16%，覆盖物业务增长46%，Tomcat和Ortho户外昆虫业务各增长14%；草坪业务第二季度末POS单位增长4% [12][14] - 多步施肥计划的第一步Turf Builder halts上半年增长67%；在五金店，三分之一的肥料销售来自多步计划；在家居中心，多袋捆绑销售使Halt的POS单位增长高达100%；在线促销活动超出预期185% [16][17] - 霍桑业务第一季度调整后EBITDA约为400万美元，过去两个季度处于正EBITDA水平 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国消费者市场POS持续健康，早期消费者购买情况良好，4月POS趋势与3月年初至今的两位数单位增长结果一致 [42][44] - 公司预计美国消费者全年净销售额将实现低个位数增长，不包括2024财年的非重复销售影响 [44][45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司重申全年EBITDA指引为5.7亿 - 5.9亿美元，目标是到2027财年末实现持续销售增长至少3%、毛利率超过35%、EBITDA达到7亿美元以及强劲的自由现金流 [7][36] - 公司将继续投资品牌，通过销售增长和成本节约推动利润率恢复，通过产生强劲的自由现金流和持续偿还债务来加强资产负债表 [53] - 公司推进成本削减和生产率提升转型，目标是今年供应链成本削减超过7500万美元，到2027财年削减1.5亿美元 [27][29] - 公司计划剥离霍桑业务，以提高毛利率并减少大麻行业对股价的波动影响，预计未来几年可加速获得高达1亿美元的税收优惠 [27][33] - 公司在控制领域将更积极应对竞争，对宝洁的虚假营销和商标侵权行为采取法律行动 [19][20] - 公司增加了对零售商促销计划、消费者广告、品牌支持和电子商务活动的投资，与零售商合作推动销售 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境疯狂且令人困惑，但公司状况良好，前景不变，受关税影响不大 [7] - 核心消费者相对健康，草坪和园艺业务具有抗衰退性，消费者认为该业务至关重要，近75%的消费者将其视为必需品，25%的消费者计划今年转向自己动手 [9][25] - 公司对全年业绩有信心，预计第三季度零售商补货将强劲，随着天气改善和旺季到来，有望实现销售增长 [41] - 公司认为其股票价格与业绩、增长轨迹和市场地位不符，相信通过努力将实现业务增长和价值提升 [10] 其他重要信息 - 6月5日，公司将在威廉布莱尔年度成长股会议上提供本财年的季节性更新，分享美国消费者POS和发货表现以及2025财年指引 [52] - 公司将Hawthorne Collective转移至Bad Dog Holdings，并计划在财年末将Hawthorne Gardening出售给一家专注于大麻的公司 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请解释POS单位增长12%与美元低个位数增长之间的差异，以及如何从这些数据中获得对美国消费者全年中个位数增长的信心？对中期毛利率超过35%的目标是否有变化？ - 差异主要是由于零售商大力促销，消费者寻求优惠，促销产品销售良好，同时产品组合中土壤和覆盖物等产品占比较大也是原因之一。公司认为单位增长更能反映实际情况，对美国消费者全年低个位数增长有信心 [60][61][63] - 公司致力于到财年末实现毛利率目标，霍桑业务的剥离可能使毛利率提高至少100个基点，供应链成本节约计划也将对毛利率提升有积极影响，公司有信心实现目标 [58][66] 问题2: 调查显示25%的消费者计划今年转向自己动手，这对当前销售指引是否有好处，以及如何看待这种转变带来的潜在上行空间？ - 公司认为这不是降级而是升级，消费者自己动手可以获得更好的效果且成本更低。目前这一因素未纳入销售指引，但可能带来顺风 [73][74][75] 问题3: 上个季度公司受到自有品牌的压力较小，目前市场上公司产品与自有品牌的价格差距趋势如何，随着财年推进，该差距预计如何波动？ - 市场竞争激烈，公司与零售商的合作计划使产品价格优惠，减少了自有品牌的压力。日常价格差距仍在20% - 30%的正常范围内，但促销活动缩小了这一差距 [81][82] 问题4: 公司POS单位数据表现良好，是否存在消费者提前囤货的风险，以及如何看待各品类的情况？ - 公司认为不存在囤货问题，促销活动吸引了约40%的新消费者进入该品类，且草坪业务60%的POS还在后面，公司对业务有信心 [87][88][89] 问题5: 公司撤回了霍桑业务的全年收入指引，是否重申了EBITDA指引，增量优势来自哪里？ - 公司未调整全年总公司EBITDA指引（5.7亿 - 5.9亿美元），霍桑业务将继续调整业务模式，预计未来两个季度保持盈利。公司在毛利率、SG&A和成本削减方面的表现以及预算的保守性为维持指引提供了信心 [90][91][92] 问题6: 能否量化从第二季度转移到第三季度的销售额？ - 无法准确量化，但由于季节开始较慢，一些发货从第二季度转移到了第三季度，公司对第三季度的POS表现有信心 [100][103] 问题7: 公司通常认为该品类相对缺乏弹性，主要受天气影响，这种情况最近是否有变化？ - 公司业务在疫情期间和去年都有增长，目前通过新的营销团队和促销活动推动了品类发展。公司正在进行业务转型，加大品牌投入，相信长期会有回报 [108][109][110] 问题8: 公司的促销支出是否超过计划，是公司的钱还是零售商的钱在用于促销？ - 促销支出在预算内，但比去年多，公司今年提高了标价并将其重新投入到促销活动中 [122][125][126] 问题9: 公司强调缩小与自有品牌的价格差距，这是否意味着品牌价值不显著，为什么要这样做？ - 公司认为由于零售促销，价格差距已经缩小，同时草坪肥料和草籽业务价格较高。公司正在改变营销策略，推广多步施肥计划，这将有助于降低草坪肥料价格，从长期来看对毛利率有积极影响 [129][132][135] 问题10: 公司在沟通中更关注单位，如何平衡对单位的关注与实现毛利率目标？ - 关注单位是因为草坪业务过去的定价掩盖了单位下降的问题，单位是更好的业务指标。单位增长有助于提高资产利用率、降低未吸收的间接费用，与毛利率目标并不冲突 [138][139][140] 问题11: 公司在自有品牌方面的市场份额如何，是否从自有品牌那里获得了货架空间？ - 公司在有机业务的促销占比更高，非货架份额有所增加，这是由促销活动驱动的。自有品牌对零售商仍很重要，公司与零售商合作推动客流量，不同品类中自有品牌和公司品牌发挥不同作用 [144][146][150] 问题12: 到2027年底3.5倍的杠杆目标是否是长期目标，是否会考虑为并购或股票回购增加杠杆？ - 公司认为3.5 - 3.7倍的杠杆水平较为合适，可能会将杠杆控制在3.5倍以内。目前公司倾向于通过有机增长推动业务，对并购持谨慎态度，未来可能会根据情况考虑小规模并购。公司希望降低股份数量，在达到理想杠杆水平后，利用自由现金流进行股票回购 [151][152][159]

公司业绩概览 - 2025财年第二季度总销售额为14.2亿美元，同比下降7%，主要由于美国消费者销售额下降5%至13.1亿美元，原因包括寒冷天气延迟园艺季节销售及2024财年散装原材料和AeroGarden产品销售额未重复 [4] - GAAP净利润为2.175亿美元（稀释后每股3.72美元），同比增长38%，非GAAP调整后净利润为2.322亿美元（稀释后每股3.98美元），同比增长10% [6] - 非GAAP调整后EBITDA为4.028亿美元，较去年同期增长650万美元，主要得益于毛利率显著恢复 [7][10] 财务指标改善 - GAAP毛利率提升至38.6%（同比增加820个基点），非GAAP调整后毛利率达39.1%（同比增加380个基点），主要由于材料、制造和分销成本降低及产品组合优化 [5][10] - 净杠杆率从去年同期的6.95倍降至4.41倍，显示资产负债表结构增强 [10] - 自由现金流表现强劲，公司持续推动债务偿还并增加消费者激活计划投资 [8] 业务板块表现 - 美国消费者部门销售额占主导（第二季度13.115亿美元），同比下降5%，但POS（终端销售）数据连续两季度实现两位数增长，反映品牌影响力和消费者需求健康 [3][19] - Hawthorne部门销售额同比骤降51%至3270万美元，因大麻行业环境不确定性，公司取消该部门全年收入指引 [9][19] - 其他国际业务（主要为加拿大）销售额7680万美元，同比下降3% [19] 运营亮点与展望 - 上半年消费者POS单位销量增长12%，预计60%的全年消费者终端销售将在第三季度实现 [10] - 公司重申美国消费者部门全年销售额、调整后毛利率及EBITDA指引，但暂未更新Hawthorne部门预测，计划6月初提供最新展望 [9][10] - 管理层强调通过产品组合优化和成本控制推动可持续销售增长与利润率恢复的战略 [8] 行业与市场动态 - 公司作为全球最大园艺品牌商（年销售额约36亿美元），旗下Scotts、Miracle-Gro和Ortho品牌在各自品类保持市场领先地位 [12] - 终端销售数据显示消费者需求韧性，且公司当前财年未受关税显著影响 [3] - 子公司Hawthorne Gardening Company在室内水培种植领域的营养剂、照明设备供应保持行业领先 [12]

文章核心观点 公司在草坪和园艺旺季来临前推动了强劲的消费者购买，上半年POS单位实现两位数增长 [1][2] 公司销售情况 - 公司通过与零售商的联合促销和消费者激活计划实现了强劲的POS单位增长 [2] - 公司上半年销售额和POS单位均实现两位数增长，并重申上半年POS单位两位数增长 [2] 财务信息披露安排 - 公司将于4月30日美国金融市场开盘前公布第二季度和上半年财务结果，包括销售额 [3] - 公司将于美国东部时间上午9点通过网络直播进行视频展示，随后进行音频问答环节 [3]

Zacks Premium服务 - Zacks Premium提供多种工具帮助投资者更自信地进行投资，包括每日更新的Zacks Rank和Zacks Industry Rank、Zacks 1 Rank List、股票研究报告以及高级股票筛选器 [1] - 该服务还包含Zacks Style Scores，帮助投资者筛选未来30天可能跑赢市场的股票 [2] Zacks Style Scores分类 - **价值评分(Value Score)**：通过P/E、PEG、Price/Sales等比率识别被低估且具有吸引力的股票 [3] - **成长评分(Growth Score)**：关注公司财务健康状况和未来前景，通过历史及预测的盈利、销售额和现金流筛选可持续增长的股票 [4] - **动量评分(Momentum Score)**：利用一周价格变动和月度盈利预期变化等指标，识别趋势向好的股票 [5] - **VGM评分**：综合价值、成长和动量评分，筛选兼具吸引力估值、良好增长前景和强劲动能的股票 [6] Zacks Rank与Style Scores的协同作用 - Zacks Rank基于盈利预测修正，自1988年以来1(强力买入)股票年均回报率达25.41%，超过标普500指数两倍 [8] - 建议优先选择Zacks Rank 1或2且Style Scores为A或B的股票，以最大化成功概率 [9] - 即使Zacks Rank 3(持有)的股票，若Style Scores为A或B仍具备上行潜力 [9] - 避免Zacks Rank 4(卖出)或5(强力卖出)的股票，即使其Style Scores较高，因盈利前景可能恶化 [10] 案例公司Central Garden (CENT) - CENT致力于产品创新，通过独特包装、物流能力和客户服务巩固其在美国宠物及园艺用品行业的领先地位 [11] - 该股Zacks Rank为3(持有)，VGM评分为A，动量评分为A，过去四周股价上涨3.4% [11][12] - 过去60天内两位分析师上调2025财年盈利预测，共识预期提升0.05美元至2.37美元/股，平均盈利惊喜达208.7% [12]