公司动态 - Mobile-health Network Solutions将在2025年5月21-22日参加Sidoti虚拟投资者会议 并在2025年6月3-5日参加Maxim Group LLC主办的虚拟科技会议 [1] - 公司联合首席执行官兼联合创始人Dr Tung Yeng Siaw和Dr Rachel Teoh将在Sidoti会议上进行演讲并于会议期间与投资者进行一对一会议 演讲将于2025年5月21日美国东部时间上午8:30开始 [2] - 两位创始人还将在2025年6月4日美国东部时间上午8:30的Maxim虚拟科技会议上发表演讲 该会议将探讨技术快速演进对医疗保健等行业的影响 [3][4] 会议背景 - Sidoti Events LLC是专注于小型和微型市值公司研究的Sidoti & Company LLC的关联公司 覆盖约160只股票 其中50%参与公司赞助研究计划 每年举办8场投资者会议 与北美约2500家机构投资者有联系 [6][8] - Maxim Group LLC是一家总部位于纽约的全服务投资银行和财富管理公司 提供投资银行、财富管理、机构交易和研究等服务 是FINRA SIPC和NASDAQ成员 [9] 公司概况 - Mobile-health Network Solutions是亚太地区首家在美国上市的远程医疗提供商 在2024年金融时报亚太500强高增长公司中排名第41位 [10] - 公司平台为全球用户提供个性化医疗服务 包括远程会诊、处方服务和体重管理等 使医疗提供商能够零成本建立虚拟诊所并连接全球支持网络 [10]

Hims & Hers is getting $1 billion of rocket fuel.Hims & Hers (NYSE: HIMS) stock has been on fire in 2025, and the company just got more great news after upsizing a $450 million convertible debt offering to up to $1 billion. The growth of Hims & Hers should move overseas, and artificial intelligence will play a bigger role in its future now.*Stock prices used were end-of-day prices of May 9, 2025. The video was published on May 9, 2025. ...

公司业绩与股价表现 - 公司第一季度财报表现强劲，包括收入增长和乐观的业绩指引 [1] - 公司与诺和诺德(Novo Nordisk)达成重要合作，进一步推动股价上涨 [1] - 股价在财报发布后持续攀升，过去一个月上涨100%，年初至今涨幅超过100% [2] - 股价目前为51.12美元，远高于8日、20日、50日和200日均线，呈现强劲上涨趋势 [3] 市场情绪与空头挤压 - 空头头寸仍高达流通股的33%，高股价加剧空头挤压风险 [2] - 技术面和基本面均不支持看空观点，可能引发经典的空头挤压行情 [3] - 空头面临亏损，部分可能选择平仓以避免进一步损失 [3] 业务发展 - 公司不再仅专注于减肥药物，业务范围扩展可能进一步推动增长 [4] - 此前FDA信号显示司美格鲁肽短缺问题结束，但公司股价仍逆势上涨 [2]

公司业绩表现 - 第一季度营收5.86亿美元，同比增长111%，远超5.3-5.5亿美元的预期[5] - 每月在线用户收入84美元，同比增长53%，订阅用户数增长38%至240万[5] - 使用至少一项个性化订阅服务的用户激增136%至140万，占总用户60%[5] - 调整后EBITDA达9100万美元，同比增长182%，调整后EPS为0.20美元，远超分析师预期的0.12美元[11] - 运营现金流增长322%至1.09亿美元，自由现金流增长321%至5000万美元[11] 业务发展策略 - 个性化服务成为重点战略，80%皮肤科患者使用个性化方案，计划扩展到数千种治疗方案[6] - 减肥药物业务预计今年贡献7.25亿美元收入，非GLP-1类减肥药物业务仍保持30%增长[7] - 与诺和诺德合作销售Wegovy品牌减肥药，扩大产品组合[8] - 计划将个性化服务扩展到长寿和预防保健领域[6] - 未来增长将来自个性化服务、新专科领域和国际扩张[13] 财务指标变化 - 毛利率下降900个基点至73%，主要受GLP-1药物影响，但预计下季度将环比改善[9] - 营销支出激增77%至2.31亿美元，占营收比例从47%降至39%[10] - 维持2025年23-24亿美元营收预期，上调调整后EBITDA预期至2.95-3.35亿美元[12] - 首次给出2030年预测：营收至少65亿美元，调整后EBITDA至少13亿美元，2026-2030年CAGR约22%[13] 市场反应与争议 - 股价年初至今上涨108%，但较年内高点下跌27%，空头比例超过25%[1][2] - 投资者对公司看法分歧：看好收入增长和盈利能力改善，担忧毛利率下降和高营销支出[15] - 公司进入利润率较低的减肥药业务，但整体毛利金额增长显著[16]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收同比增长49%，达到6570万美元 [12] - 核心远程医疗收入同比增长70%，独立调整后EBITDA为530万美元，去年同期亏损130万美元 [5][12] - 远程医疗订阅用户增长强劲，活跃订阅用户数量同比增长22%，季度末超过29万 [12] - WorkSimply活跃订阅用户数量下降5%，至15.8万，但季度调整后EBITDA再次超过300万美元 [12] - 第一季度毛利率为86.8%，较去年下降270个基点，较2024年第四季度增长150个基点 [12][13] - 毛利润为5710万美元，较去年同期增长44% [14] - 第一季度GAAP净利润为60.8万美元，合摊薄后每股0.01美元，去年同期亏损750万美元，合摊薄后每股亏损0.19美元 [14] - 调整后EBITDA为870万美元，去年同期为10万美元 [15] - 第一季度末现金为3440万美元 [16] - 上调2025年财务指引，总营收预计在2.68 - 2.75亿美元之间，远程医疗收入预计在2.08 - 2.13亿美元之间，合并调整后EBITDA预计在3100 - 3300万美元之间，远程医疗调整后EBITDA至少为2100万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 核心远程医疗业务 - 收入同比增长70%，主要受体重管理计划持续强劲推动，以及按服务收费的医疗保险计划和男性激素治疗服务的早期贡献 [5] - 调整后EBITDA达到530万美元，去年同期亏损130万美元 [5] RExMD品牌 - 收入和活跃患者数量持续增长，巩固了其在男性健康领域的领先地位 [5] - 新推出的HRT计划开局良好，早期采用率超出预期，超过40%的新HRT患者是已参与其他护理订阅的现有RExMD患者 [6] WorkSimply业务 - 活跃订阅用户数量下降5%，至15.8万，但季度调整后EBITDA再次超过300万美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 接受按服务收费的医疗保险，已将覆盖范围扩大到26个州的超过2100万医疗保险B部分受益人，预计到第二季度末将覆盖49个州和超过6000万受益人 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续将REX业务从最初的性健康领域扩展到更大的高需求垂直领域，包括体重管理、行为健康、失眠和激素替代疗法 [6] - 计划在今年晚些时候向RExMD的18万活跃患者推出LifeMD plus和其他同步护理服务 [7] - 与Lilly Direct和NovoCare建立战略合作伙伴关系，为无保险的体重管理患者提供GLP - 1药物，公司是唯一提供与NovoCare和Lilly Direct集成的同步咨询服务的虚拟护理提供商 [8] - 进入女性健康和行为健康两个高增长领域，通过收购Optimal Human Health MD建立女性健康服务基础，将在未来90天内推出基于现金支付订阅的女性健康计划，随后推出由商业和政府支付方支持的补贴版本，还将提供一次性咨询服务 [10] - 由行业资深人士Julian Cohen领导进入行为健康领域，提供包括保险覆盖和现金支付模式的远程精神病学服务 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2025年第一季度执行良好，各方面表现强劲，对全年发展轨迹充满信心 [4][17] - 已推出的项目与近期愿景一致，即建立一个值得信赖的垂直整合的医疗服务、处方药和非处方保健品市场 [17] - 未来有多项高影响力举措，包括即将推出LifeMD plus、继续投资平台和扩展到新的高价值临床类别，以支持快速增长的直接面向患者的业务，并满足雇主需求 [18] 其他重要信息 - 公司复合药房预计今年夏天获得许可，年底前在全国大多数州获得许可，邮购药房业务持续扩大，目前平均每天处理接近一定数量的处方，对缩短患者用药时间和改善公司底线产生了积极影响 [33] 问答环节所有提问和回答 问题: 与Lilly和Novo的合作关系、产品定价、从商业复合处方向个性化处方的转换情况 - 与Lilly和Novo及其合作药房的关系使公司能够整合护理服务，为患者提供药物访问渠道，患者支付的价格与其他地方相同，公司不收取折扣、补偿、回扣或优惠券计划费用，将根据护理会员时长等因素为患者提供不同定价选项，并可能进行折扣和促销活动，关于个性化处方转换情况，未来季度会提供更多信息 [21][22][24] 问题: 保险在业务中的作用 - 公司认为保险是业务的重要组成部分，通过补贴护理和药物成本，使服务更易获取，是提高患者留存率和业务长期成功的驱动因素，虽然会增加业务复杂性，但能降低客户获取成本、扩大潜在市场，公司将继续在该领域加大投入，医疗保险业务已取得初步进展 [28] 问题: 收益超预期的主要驱动因素及持续性 - 主要驱动因素是留存收入，即现有患者的续费情况好于预期，还有少量来自体重管理领域的收购增长，这部分主要是第一季度特有的，留存收入大部分将持续，第一季度通常在多个业务线有较高的新客户收购率 [31][32] 问题: 复合药房的进展情况 - 复合药房按计划推进，预计今年夏天获得许可，年底前在全国大多数州获得许可，邮购药房业务持续扩大，已对患者和公司产生积极影响 [33] 问题: 2025年指导是否包括心理健康和女性健康业务的贡献，以及REX业务中主要驱动成功的服务 - 指导中包括女性健康和心理健康业务的贡献，但规模较小，合计不到500万美元，女性健康业务已开始产生收入，目前是约1万美元/年的VIP礼宾服务，心理健康业务的收入贡献将在下半年体现，REX业务中，HRT（男性睾酮和非睾酮治疗）在去年第四季度推出后开始获得市场关注 [37][38][40] 问题: 2025年指导上调与上周Wegovy/NovaCare药房合作公告的关系 - 指导上调与该公告无关，全部基于第一季度的表现，该合作可能带来潜在的增长机会，但目前未对指导产生影响，公司认为这可能是体重管理业务的长期变革因素 [43][44][45] 问题: 患者在Wegovy和Zepbound之间的选择及对公司的影响 - 患者的选择不会影响公司的收入，患者选择药物的因素包括个人需求、价格和医生建议等 [49][50][51] 问题: 与竞争对手在定价上的差异 - 公司未最终确定与这些产品配套的护理服务定价结构，但预计与目前的体重管理计划收费相似，不评论竞争对手的定价策略 [53] 问题: 未来是否继续提供复合GLP - 1药物 - 公司本身不生产复合GLP - 1药物，在患者没有保险覆盖、无法承担自付计划费用且不适合非GLP - 1治疗的情况下，公司愿意为符合临床条件的患者开具复合药房的处方，但公司的重点是帮助患者获取品牌药物 [54][55] 问题: 远程医疗业务指导显示环比大致持平的原因 - 并非存在逆风因素，而是考虑到收入确认的时间因素，公司对收入持保守态度，REX业务中的性健康部分在第二季度通常会季节性疲软，公司在模型中考虑了这一因素 [58][59] 问题: WorkSimply业务本季度订阅用户下降的原因及未来展望 - 该业务是非核心资产，目标是最终剥离，目前旨在获取现金流，通过向高价值、长期价值客户转移，尽管订阅用户数量下降5%，但收入和盈利能力有所改善，预计下半年将实现更大增长 [60][61]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入同比增长49%，达到6570万美元 [12] - 核心远程医疗收入同比增长70%，独立调整后EBITDA为530万美元，去年同期亏损130万美元 [5][12] - 远程医疗订阅用户增长强劲，活跃订阅用户数量同比增长22%，季度末超过29万 [12] - WorkSimply活跃订阅用户数量下降5%，至15.8万，但季度调整后EBITDA再次超过300万美元 [12] - 第一季度毛利率为86.8%，较去年下降270个基点，较2024年第四季度增长150个基点 [12][13] - 第一季度毛利润为5710万美元，较去年同期增长44% [13] - 第一季度GAAP归属于普通股股东的净收入为60.8万美元，合每股摊薄收益0.01美元，去年同期净亏损750万美元，合每股摊薄亏损0.19美元 [13] - 第一季度调整后EBITDA为870万美元，去年同期为10万美元 [14] - 公司上调2025年财务指引，预计总收入在2.68亿 - 2.75亿美元之间，远程医疗收入在2.08亿 - 2.13亿美元之间，合并调整后EBITDA在3100万 - 3300万美元之间，远程医疗调整后EBITDA至少为2100万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 核心远程医疗业务 - 收入同比增长70%，主要受体重管理计划持续强劲推动，同时新推出的按服务收费的医疗保险计划和男性激素治疗服务也有早期贡献 [5] - 调整后EBITDA达到530万美元，去年同期亏损130万美元 [5][12] RExMD品牌 - 收入和活跃患者数量持续增长，巩固了其在男性健康领域的领先地位 [5] - 新推出的HRT计划开局良好，早期采用率超出预期，超过40%的新HRT患者是已参与其他护理订阅的现有RExMD患者 [6] WorkSimply业务 - 活跃订阅用户数量下降5%，至15.8万，但季度调整后EBITDA再次超过300万美元，财务表现良好 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已将按服务收费的医疗保险覆盖范围扩大到26个州的2100多万医疗保险B部分受益人，预计到第二季度末将覆盖49个州和6000多万受益人 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续将REX品牌从最初的性健康领域扩展到更大的高需求垂直领域，包括体重管理、行为健康、失眠和激素替代疗法 [6] - 计划在今年晚些时候向RExMD的18万活跃患者推出LifeMD plus和其他同步护理服务，挖掘跨护理机会 [6] - 与Lilly Direct和NovoCare建立战略合作伙伴关系，为无保险的体重管理患者提供GLP - 1药物，公司是唯一提供与NovoCare和Lilly Direct集成的同步咨询服务的虚拟护理提供商，在虚拟肥胖护理领域形成竞争优势 [7][8] - 接受按服务收费的医疗保险，进入一个重要且基本未开发的市场 [9] - 通过收购Optimal Human Health MD进入女性健康和行为健康两个高增长领域，计划在未来90天内推出基于现金支付订阅的女性健康计划，并提供远程精神病学服务 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2025年第一季度执行良好，各方面表现强劲，对全年发展轨迹充满信心 [4][16] - 公司推出的各项计划与近期愿景一致，旨在建立一个值得信赖的垂直整合的医疗服务、处方药和非处方保健品市场 [16] - 未来有多项高影响力举措，包括推出LifeMD plus、继续投资平台和拓展新的高价值临床领域，以支持直接面向患者的业务增长，满足雇主需求 [17] 其他重要信息 - 公司的复合药房预计今年夏天获得许可，年底前在全国大多数州获得许可，邮购药房业务持续扩大，目前平均每天处理近[具体数字缺失]份处方 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与Lilly和Novo的合作关系，产品定价及从商业复合处方向个性化处方的转换情况 - 公司与Lilly和Novo的合作是与他们的合作药房进行，患者支付的价格与其他地方相同，公司不提供折扣，也不接受药品制造商的补偿、回扣或优惠券计划，公司将为患者提供不同的护理定价选项，具体价格将根据护理会员时长等因素确定，未来可能会有折扣和促销活动，关于个性化复合处方问题，公司将在未来季度分享更多数据，预计与Lilly Direct和NovoCare的整合下周上线，有望成为体重管理业务的增长驱动力 [20][21][23] 问题2: 保险在业务中的作用 - 公司认为保险是业务的重要组成部分，通过补贴护理和药物成本，使服务更易获取，有助于提高客户留存率和扩大潜在市场，公司将继续加大在这方面的投入，医疗保险业务已取得初步进展，获得了首笔报销 [24][26] 问题3: 第一季度盈利超预期的主要驱动因素及持续性 - 主要驱动因素是现有患者的留存收入高于预期，还有少量来自体重管理领域的收购收入，其中收购收入具有一定的第一季度特殊性，留存收入大部分将持续，第一季度通常是新客户收购的旺季 [28][29] 问题4: 复合药房的进展情况 - 复合药房按计划推进，预计今年夏天获得许可，年底前在全国大多数州获得许可，邮购药房业务持续扩大，目前平均每天处理近[具体数字缺失]份处方，对缩短患者用药时间和改善公司盈利有积极影响 [30][31] 问题5: 2025年指导是否包括心理健康和女性健康业务的贡献，以及REX业务的主要成功驱动因素 - 指导中包括了女性健康和心理健康业务的贡献，但规模较小，合计不到500万美元，女性健康业务已开始产生收入，目前是基于VIP礼宾服务的模式，收费约为每年1万美元，心理健康业务的收入贡献将在下半年体现，REX业务中，HRT（男性激素替代疗法）在第四季度推出后开始获得市场认可 [33][34][35] 问题6: 2025年指导修订与上周WegovyNovaCare药房合作公告的关系 - 指导修订与该合作公告无关，完全基于第一季度的业绩表现，该合作对患者和公司是积极的，但目前还未将其纳入指导，不过公司认为这可能是体重管理业务的长期变革因素 [38][39][40] 问题7: 患者如何在Wegovy和Zepbound之间选择，以及选择对公司的影响 - 患者的选择不会影响公司的收入，患者选择药物的因素包括个人需求、价格、药物递送机制和医生建议等，公司一直为患者提供semaglutide或tirzepatide的品牌药物选择，此次合作是现金支付的折扣合作 [45][46][48] 问题8: 与竞争对手在Wegovy定价上的差异及是否提供额外服务 - 公司未确定与这些产品配套的护理服务定价结构，但表示将与目前的体重管理计划收费相似，不评论竞争对手的定价策略 [49][50] 问题9: 未来是否继续提供复合GLP - 1药物 - 公司本身不配制GLP - 1药物，作为虚拟护理提供商，在患者符合临床条件且无法获得品牌疗法或自付计划的情况下，公司愿意向复合药房发送处方，但公司的重点是帮助患者获取品牌疗法 [51][52] 问题10: 2025年远程医疗指导是否考虑了增长停滞因素 - 指导并非因为预计有增长阻碍，而是考虑了收入确认的时间因素，公司对收入持保守态度，REX业务中的性健康部分在第二季度通常会季节性疲软，这是历史规律，公司已将其纳入模型 [55][56] 问题11: WorkSimply业务本季度订阅用户下降的原因及未来展望 - WorkSimply是非核心资产，公司希望最终剥离，目前旨在获取现金流，该业务将客户转向更高价值、更长生命周期价值的客户，因此尽管订阅用户数量下降5%，但收入和盈利能力有所提高，预计下半年将有更大增长 [57][59]

文章核心观点 LifeMD公司2025年第一季度财务表现出色，实现GAAP盈利，各业务领域扩张，上调全年业绩指引，战略合作和业务拓展带来积极影响 [3][5] 管理层评论 - 公司第一季度表现优异，实现GAAP盈利，各服务领域扩张，体重管理项目有望超全年预期，男性激素疗法和医保接入开局良好 [3] - 与LillyDirect和NovoCare的合作使公司成为美国唯一提供同步护理和现金支付Wegovy和Zepbound的远程医疗提供商，还宣布了心理健康和激素健康领域的关键招聘及行为健康和女性健康资产收购 [4] - 首席财务官表示第一季度营收和调整后EBITDA增长超预期，上调2025年全年营收和调整后EBITDA指引 [5] 第一季度财务亮点 - 总营收同比增长49%至6570万美元，远程医疗营收增长70%，调整后EBITDA从去年同期的10万美元增至870万美元，远程医疗调整后EBITDA从亏损130万美元转为盈利530万美元，实现GAAP净利润60万美元，每股摊薄收益0.01美元 [8][9] - 远程医疗活跃订阅用户增长22%至约29万，总活跃订阅用户增长11%至44.9万，毛利率为87%，较去年同期的90%略有下降，主要因营收结构和新药房业务影响 [9][10] - 截至2025年3月31日，现金为3440万美元 [9] 财务指引 - 2025年第二季度，预计总营收在6500万至6700万美元，远程医疗营收在5200万至5300万美元，调整后EBITDA在700万至900万美元，远程医疗调整后EBITDA在400万至600万美元 [14] - 2025年全年，上调总营收指引至2.68亿至2.75亿美元，远程医疗营收指引至2.08亿至2.13亿美元，调整后EBITDA指引至3100万至3300万美元，远程医疗调整后EBITDA预计超2100万美元 [14] 资产负债表 - 截至2025年3月31日，总资产为7361.4万美元，较2024年12月31日的7246万美元有所增加，总负债为7400.7万美元，较2024年12月31日的7650.5万美元有所减少，股东权益赤字为39.3万美元，较2024年12月31日的404.5万美元有所改善 [19][20] 利润表 - 2025年第一季度，总营收为6570万美元，同比增长49%，总成本为864万美元，同比增长88%，毛利润为5705万美元，同比增长44%，营业利润为254万美元，去年同期亏损617万美元，净利润为192万美元，去年同期亏损665万美元 [22] 现金流量表 - 2025年第一季度，经营活动产生的现金流量净额为307万美元，投资活动使用的现金流量净额为287万美元，融资活动使用的现金流量净额为81万美元，现金净减少61万美元，期末现金为3440万美元 [24] 非GAAP财务指标 - 公司使用调整后EBITDA和远程医疗调整后EBITDA作为非GAAP财务指标，以增强对公司财务表现的理解，这些指标排除了某些非核心业务相关项目 [26] - 给出了合并GAAP净利润与合并调整后EBITDA、远程医疗GAAP营业利润与远程医疗调整后EBITDA、WorkSimpli GAAP营业利润与WorkSimpli调整后EBITDA的 reconciliation [30][32][33]

业绩总结 - 公司预计到2025年和2030年实现财务目标，推动收入增长和盈利能力[6] - 2023年同比收入增长为69%[160] - 2024年第一季度总收入为2.78亿美元，较去年增长4%[158] - 2025年收入指导为23亿至24亿美元[162] - 预计2025财年的收入将在23亿美元至24亿美元之间[189] - 预计2025年第一季度调整后EBITDA利润率为16%[181] - 2023年第一季度调整后EBITDA为9100万美元，同比增长11%[181] - 预计2025财年的调整后EBITDA为5.3亿至5.5亿美元，年增长率为68%至74%[188] - 调整后EBITDA利润率预计为12%至14%[188] - 预计2024年自由现金流接近2亿美元[186] 用户数据 - 2025年第一季度订阅用户数达到240万，同比增长111%[158] - 通过数据驱动的个性化解决方案，公司实现了超过70%的减肥项目用户在3个月后的留存率[105] - 预计长期客户留存率超过85%[189] 新产品和新技术研发 - 2025年4月推出的减肥产品在长期临床试验中，平均减重超过30磅，或初始体重的15%[93] - 2025年3月推出的利拉鲁肽产品在长期临床试验中，平均减重18磅，或初始体重的8%[95] - 2023年12月推出的口服减肥药物，8周后平均减重8磅，或初始体重的4%[98] - 公司将加大对肽设施的研发投入，推动实验室诊断分发[191] 市场扩张和并购 - 公司在2025年扩展至超过700,000平方英尺的全国内部履行设施[110] - 公司与Novo Nordisk的长期合作于2025年4月启动，旨在提供高质量的护理[49] 未来展望 - 预计2025年减肥收入至少为7.25亿美元，年增长率为13%至14%[189] - 预计市场营销效率将提升，回报期少于1年[189] - 预计2025年预计强劲的收入增长和持续的杠杆效应[187] 其他新策略和有价值的信息 - 公司平台可帮助超过1亿消费者，覆盖多个医疗领域，包括性健康、皮肤病学和心理健康[38] - 公司通过创新产品和服务，吸引更广泛的受众，增强用户留存率[73] - 公司平台通过技术提供便捷的个性化护理，提升用户体验[66] - 资本投资将集中于提供更高质量和个性化的护理[190] - 将扩大无菌能力和增加自动化以提升客户价值[191] - 自由现金流是评估流动性的关键绩效指标[198]

财务表现 - 公司2025年第一季度营收达5亿8601万美元 同比增长1107% [1] - 每股收益(EPS)为020美元 较上年同期的005美元显著提升 [1] - 营收超Zacks共识预期5381亿美元 891%的意外增长 [1] - EPS超出分析师共识预期012美元 667%的意外增长 [1] 运营指标 - 月度在线用户平均收入(ARPU)为84美元 高于分析师平均预期的7647美元 [4] - 期末订阅用户数达237万 超过分析师预估的231万 [4] - 在线渠道收入达5亿7636万美元 显著高于五名分析师平均预估的5亿2737万美元 [4] - 批发渠道收入965万美元 低于五名分析师平均预期的1106万美元 [4] 市场反应 - 公司股价过去一个月累计上涨571% 远超同期标普500指数04%的涨幅 [3] - 当前Zacks评级为2级(买入) 预示短期可能跑赢大盘 [3] 分析视角 - 除营收和盈利外 关键运营指标更能反映公司实际经营状况 [2] - 对比历史数据和分析师预期 有助于更准确预判股价走势 [2]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收同比增长111%，达到5.86亿美元，调整后EBITDA接近增长两倍，达到9100万美元，调整后EBITDA利润率环比扩大超4个百分点，接近16%，毛利率环比下降约3个百分点 [12][23][30] - 第一季度末订阅用户接近240万，同比增长38%，每月在线平均订阅用户收入升至84美元，同比增长超50% [13][29] - 营销支出在第一季度占收入的39%，同比改善8个百分点，较上一季度改善超6个百分点，G&A占收入的比例同比改善4个百分点至8%，运营和支持同比改善3个百分点至11% [31][33] - 预计第二季度营收在5.3亿 - 5.5亿美元之间，同比增长68% - 74%，调整后EBITDA在6500万 - 7500万美元之间，全年营收预计在23亿 - 24亿美元之间，同比增长56% - 63%，调整后EBITDA预计在2.95亿 - 3.35亿美元之间 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 皮肤科业务超80%的订阅用户受益于个性化解决方案，推动该专科订阅用户同比增长近50% [14] - 性健康业务中使用每日产品的订阅用户数量同比增长一倍多，目前占性健康订阅用户的近40%，每日产品订阅用户在第一年的留存率比按需用户提高了近10% [26] - 减肥业务在18个月内成为最大的专科之一，与诺和诺德合作扩大了减肥解决方案的选择 [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 到2030年，公司预计产生至少65亿美元的收入和13亿美元的调整后EBITDA，未来五年将专注于深化个性化能力、拓展新专科、提升精准护理、建立战略伙伴关系和全球拓展五个核心增长驱动力 [8][9] - 公司计划在今年推出低睾酮和更年期支持服务，未来还将在长寿、睡眠和预防保健等领域寻找机会 [10] - 公司收购了一家创新的家庭实验室检测提供商，将整合其能力，使血液检测更便捷，支持现有专科并开拓新专科 [18] - 与诺和诺德的合作是一个重要的里程碑，为未来与制药、诊断和预防检测等行业的合作奠定了基础 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是具有里程碑意义的一年，公司的愿景得到了更多人的认可，有信心实现长期增长目标 [5] - 公司正在打造一个个性化、可及性强且价格合理的医疗平台，该平台已得到越来越多消费者的认可 [23] - 随着平台的扩展，公司将为现有专科的更多客户提供服务，并在新专科中创造价值 [23] - 公司相信通过提供个性化解决方案和优质服务，可以扩大整体市场，而不仅仅是通过消费者轮换获得市场份额 [24] 其他重要信息 - 公司宣布Nadir Khabani为新的首席运营官，他曾在亚马逊担任运营领导近20年 [20] - 公司在第一季度进行了多项投资，包括扩大个性化产品产能、提高自动化水平和解锁无菌履行能力，未来还将投资扩展实验室诊断能力 [34][35][36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明与诺和诺德合作的未来路线图，以及公司平台是否可以在新药获批后进行副作用和疗效监测？ - 公司与诺和诺德的团队正在共同探讨未来医疗保健的发展方向，希望在多个类别、产品线和地理区域开展合作，这一合作是未来五到十年合作模式的蓝图，公司期待未来能提供更精确的路线图 [44] 问题2: 收购的肽和实验室检测设施将如何用于为客户打造长寿产品，以及如何与实验室检测和精准治疗计划相结合？ - 肽创新在疼痛管理、康复和长寿等领域发展迅速，但目前只有少数富裕人群能够获得相关治疗，公司旨在通过投资创新基础设施，将这些前沿治疗方法推广到大众市场，肽设施将成为未来平台的重要组成部分，结合实验室检测和长寿领域，公司将采取更积极的预防保健模式 [48][49][50] 问题3: 减肥业务实现7.25亿美元收入目标的关键驱动因素是什么，个性化产品的发展情况如何？ - 公司预计在第二季度完成将商业剂量司美格鲁肽的订阅用户过渡到其他合适选择的工作，减肥业务推出了多种新产品，包括利拉鲁肽和与诺和诺德合作引入的品牌产品，这些产品的持续强劲表现使公司有信心实现收入目标并提高调整后EBITDA指导 [54][55][56] 问题4: 如何看待2030年目标中核心业务的增长潜力以及新业务的重要性？ - 新的创新类别如代谢健康和肥胖护理将是重要的增长动力，而传统类别如皮肤科和性健康业务也在通过个性化实现强劲增长，核心类别的渗透率仍然很低，公司相信新旧业务的结合将有助于实现2030年目标，公司品牌的多样性为长期发展提供了强大的支持 [57][58][59] 问题5: 性健康业务有哪些举措来重新加速增长，是否会保留一些非个性化解决方案，以及如何看待该业务订阅用户和收入正常化的时间？ - 性健康业务将继续向超个性化护理和每日多效护理过渡，未来几年将形成更具粘性、更高关注度的客户群体，公司预计这一转变将在未来几年持续进行，目前每日多效护理的用户比例已从不到10%增长到近40%，公司将继续推进这一趋势 [63][65][67] 问题6: 如何平衡个性化GLP - 1产品的增长机会与品牌合作的关系，以及如何应对制造商对个性化GLP - 1产品定位的关注？ - 公司将继续提供个性化司美格鲁肽产品，这是为了满足那些无法使用商业剂量或因副作用而停用商业剂量的患者需求，个性化产品是对生态系统的补充，公司将根据监管要求和临床需要提供个性化产品，同时为消费者和医生提供选择 [72][73][74] 问题7: 商业剂量客户过渡期间的留存率如何，以及这些客户在公司平台上的转移情况？ - 公司在短缺结束前两个月开始与患者沟通，大多数商业剂量的患者不符合个性化产品的资格，他们将转向品牌产品（如品牌替尔泊肽、Zepbound、Mounjaro、品牌韦戈维）或通用产品（如利拉鲁肽注射剂或口服化合物），口服化合物因其性价比高而受到消费者欢迎 [79][80][81] 问题8: 有多少商业剂量的用户过渡到个性化剂量，与诺和诺德合作时是否讨论过限制个性化剂量的使用，以及公司在医疗决策中与附属医疗服务提供商的互动方式？ - 公司未披露商业剂量用户过渡到非商业剂量的具体比例，与诺和诺德在个性化产品使用上达成了哲学上的一致，即根据临床需要使用个性化产品，公司作为企业实体不参与医疗决策，医疗服务提供商具有独立的判断力，与患者共同做出医疗决策 [85][86][87] 问题9: 如何看待每月收入线的变化，以及口服药物在今年和未来的发展机会？ - 第二季度每月在线平均订阅用户收入可能会受到商业剂量司美格鲁肽用户减少的影响，但品牌合作和其他专科优质产品的采用将带来积极影响，口服药物在减肥领域具有重要意义，因其价格实惠且无严格的资格要求，订阅用户数量同比增长超过300%，公司预计其将继续保持强劲增长 [90][91][92] 问题10: 与诺和诺德合作时，是否讨论过个性化产品与商业产品的分配比例，以及诺和诺德是否会因个性化产品销售过好而终止商业合作？ - 公司与诺和诺德在临床决策独立性上达成了一致，认为个性化司美格鲁肽在某些患者中具有临床必要性，且受到法规保护，双方同意遵循法规允许的范围，虽然在个性化产品的使用量上可能无法完全达成一致，但双方都认识到公司平台上有大量患者需要选择，公司将以消费者为中心，为患者提供广泛的选择 [95][96][97] 问题11: 公司是否愿意接受保险支付，以及与礼来的关系如何？ - 公司对整合保险支付兴趣较低，因为保险系统对消费者来说复杂且低效，大多数人拥有高免赔额保险计划，实际获得保险福利的机会很少，公司认为现金支付模式可以为消费者提供更多选择和更好的体验，目前公司通过医药供应链提供品牌Mounjaro和Zepbound笔式注射器，但尚未与礼来建立直接合作关系，公司希望未来能扩大合作 [103][104][106] 问题12: 如何看待全年毛利率的变化，以及长寿和预防保健领域的机会？ - 公司预计毛利率将逐季提高，主要得益于规模经济和非GLP - 1业务的增长，长寿和预防保健领域具有巨大的市场潜力，随着文化观念的转变和技术的进步，这些领域将在未来两到五年内走向大众市场，公司将通过合作、并购或自主开发等方式，推出消费者友好、价格合理的产品，帮助人们预防疾病、延长寿命 [110][113][115]