财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收1.57亿美元，同比增长9% [22] - 毛利率同比提升30个基点，主要受益于有利的定价策略、库存递延摊销的消除以及汇率利好 [22] - 全年营收预期为6.24亿美元，调整后EBITDA预期1.12-1.16亿美元，对应EBITDA利润率18.2% [23] - 预计下半年有机增长约6%，调整后EBITDA增长近19% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核能业务通过收购KAR工程部门（4月完成）扩大规模和国际布局，新增品牌包括Vailisch Miller、Bendels Engineering等，强化核医学和机器人等细分领域 [5][20] - 公共安全业务（执法、急救等）需求保持韧性，尤其北美执法机构获得联邦资金支持 [14] - 消费者渠道（如枪套产品）在行业疲软下表现稳健，得益于产品创新和品牌忠诚度 [15][16] - EOD（爆炸物处理）业务受乌克兰和中东冲突延迟影响，但公司预计未来清理阶段将带来机会 [14][57] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场受益于USMCA协议，关税影响有限，供应链区域化特征明显 [18][64] - 核能市场受全球能源、国防和核废料处理需求驱动，美国政策加速核反应堆许可和燃料生产 [12][13] - 欧洲及冲突地区（如乌克兰）的国防需求长期存在，但EOD订单尚未放量 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 并购战略聚焦高利润率、互补性业务，当前现金储备1.37亿美元，未使用信贷额度1.75亿美元 [5] - 核能垂直整合是重点，通过收购和内部协同（如运营模型工具）提升效率 [9][10] - 定价策略有效，Q2净提价1%（扣除材料通胀），新涨价将在Q3-Q4逐步体现 [52][53] - 行业竞争壁垒体现在产品认证和客户关系，供应链灵活性（多国生产基地）缓解关税风险 [65][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观不确定性增加，大订单周期延长但预算未削减，部分项目推迟至2026年 [17][31][32] - 核能长期增长动力明确，涉及国家安全和环保需求，预计持续数十年 [11][12] - 关税和通胀压力符合预期，USMCA若维持则影响可控 [24][63] 其他重要信息 - 任命Eric Gazvoda负责核能业务整合，推动运营模型落地 [10] - 新产品（如HyperX战术背心、Ballast duty枪套）表现超预期 [68][69] - 连续第15个季度派发股息，资本配置兼顾并购、有机增长和股东回报 [9] 问答环节所有的提问和回答 问题: 订单推迟的原因及影响 - 大订单占比创新高（涉及防弹衣、核能等），但预算未削减，主要因执行周期延长而非需求消失 [31][32] - 部分订单从2025年移至2026年，但管理层对最终落地保持信心 [33] 问题: 利润率展望 - 长期目标毛利率中高位40%区间，新收购业务（如KAR工程）初期利润率低于均值但有望提升 [38][39] - Q3毛利率与Q2持平，Q4因EOD等高毛利业务放量预计改善 [45][46] 问题: 核能业务协同进展 - 整合初期聚焦财务、IT等职能，商业协同（如联合参展、客户共享）处于规划阶段 [48][49][73] 问题: 关税应对措施 - 当前指引仅反映已生效关税，若USMCA变动将启动备用方案（如产能转移至墨西哥、立陶宛等） [63][65] 问题: 新产品表现 - 过去24个月新品（如战术背心、枪套）反馈积极，消费者渠道逆势增长 [68][69] 问题: 订单推迟对EBITDA影响 - 指引下调因高毛利项目延至2026年，非业务流失或收购稀释 [76][77] 问题: 订单积压情况 - 有机订单积压环比持平，增长主要来自收购 [79][80]

财务数据和关键指标变化 - 现金从2024年第一季度的360万美元增加到2025年第一季度的620万美元 [3] - 利润率从2024年第一季度的56.6%提高到2025年第一季度的77.8%，增长超过21个百分点 [3] - 收入成本从2024年第一季度的64万美元降至2025年第一季度的17万美元，降幅达73.4% [3] - 运营亏损从2024年第一季度的负410万美元改善至2025年第一季度的负390万美元，改善了5.2% [3] - 2025年第一季度收入为76.5万美元，净收入为10.9万美元，而2024年第一季度净收入为11.7万美元 [3] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司处于业务建设初期，致力于推动关于武力使用的讨论，计划引入新培训以加速产品部署，使BolaWrap项目成为警察使用武力时的首选 [5][10] - 公司将重点放在销售和营销上，构建销售和营销基础设施，以数据驱动决策，推动产品销售和提高产品知名度 [20][24] - 销售和营销不仅关注单个买家，还通过政治行动进行协调，与联邦和政治层面合作，推动产品推广 [32][33] - 公司重视与社区领袖和倡导团体的合作，将其纳入新的市场推广策略中 [46][47] - 公司利用智利项目作为范例，制定国际市场推广策略，引入美国进出口银行前首席银行官作为顾问，为产品提供融资解决方案 [60][61] - 公司招聘了来自FBI、DEA、情报界和五角大楼的专业人才，构建类似Kroll Associates的模式，为BolaWrap项目提供管理服务，增加收入来源 [70][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前产品已取得成效，数据显示BolaWrap在多个部门的使用频率大幅增加，未来有望成为警察标准装备 [8][16] - 公司认为武力使用政策的转变为产品带来了机遇，产品能够降低武力使用成本，具有广阔的市场前景 [7][23] - 公司对国际市场充满信心，认为智利项目的成功将吸引其他国家关注，国际市场机会巨大 [57][58] 其他重要信息 - 公司已完成向弗吉尼亚州的搬迁，重组成本已全部完成，新建筑预计年底完工，现有库存能够满足当前需求 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司采取了哪些措施来推动更多销售和提高产品知名度？ - 公司认为数据将推动一切，目前已收集到证明产品效果的数据，并将其包装展示，以吸引客户重启项目 [20][21] - 公司正在构建销售和营销基础设施，制定可扩展和可重复的销售模式，以提高销售效率 [24][28] 问题: 是否有计划将销售重点转向政治领导而非直接面向警察？ - 公司表示销售和营销将通过政治行动进行协调，与联邦和政治层面合作，推动产品推广 [32][33] - 公司认为数据对政治家更具吸引力，能够更容易地推动产品销售 [35] 问题: 公司是否与社区领袖进行外联活动？ - 公司过去曾与社区领袖合作，效果显著，未来将加强这方面的工作，将其纳入新的市场推广策略中 [46][47] 问题: 弗吉尼亚州州长任期结束和新候选人的出现将如何影响公司在该州的前景？ - 公司认为这一影响可以忽略不计，因为心理健康和行为紧急情况是跨党派问题，公司建立的联系和势头将持续下去 [49][50] 问题: 弗吉尼亚州制造工厂的当前状况如何？ - 公司已完成向弗吉尼亚州的搬迁，重组成本已全部完成，新建筑预计年底完工，现有库存能够满足当前需求 [52] 问题: 能否提供智利和意大利国际订单的最新情况？ - 公司对智利项目表示乐观，预计今年将实现多年度推广，该项目将覆盖33000名警察，其他国家也在关注智利项目 [56][57] - 公司未提供意大利订单的最新情况 [54] 问题: 几年前洛杉矶警察局对BolaWrap的测试情况如何？ - 几年前的测试效果不佳，但最近的数据改变了局面，公司认为洛杉矶和其他大城市将重新启动项目 [63][65] 问题: 公司招聘新员工后是否在构建类似Kroll Associates的模式？ - 公司在某些方面与Kroll Associates相似，招聘了具有全球网络的专业人才，但公司将采用管理服务模式，支持BolaWrap项目，以实现可扩展的技术业务 [69][71] - 公司认为这些专业人才能够帮助公司推动海外项目，加速交易达成，增加市场机会 [74][76]