公司发展历程与关键转折 - 公司成立于2015年，专注于体育领域，创业以来经历了五次转型：体育公关、跑步赛事、跑步装备、跑步品牌、中价格跑步品牌 [9] - 2019年是公司发展的关键三岔路口，婉拒了承办马拉松赛事并获得更高扶持资金的机会，选择背水一战将跑步装备作为唯一主营业务 [4][9] - 此次转型使公司经历了“生死时刻”，营收从2019年的404万元增长至2023年突破2亿元，成为国产品牌黑马 [4][9] 2019年转型期的挑战与突破 - 2019年转型初期以跑步内裤品类切入，因缺乏供应链管控经验，遭遇代工厂货物质量不过关、资金打水漂的挫折，第一代支撑裤产品也因质量问题导致退款换货，公司经营雪上加霜，创始人抵押房产贷款为公司续命 [10] - 公司为生存设定年底450万营收目标，但至当年10月完成度不足50%，双11成为最后机会，主推一款后腰设计防泼水手机兜的微创新短裤，孤注一掷下单6000件 [11][12] - 通过调动自营公众号“马拉松助手”及个人微信号等流量精准推送，双11单日销售流水达168万元，相当于一个月干出上半年两倍业绩，全年最终实现404万元营收，打赢救命之战 [12] 增长策略与商业模式 - 公司增长密码在于“一手做媒体流量，右手做关联产品”，利用创始人媒体经验创立跑步圈头部公众号“马拉松助手”并建立自媒体矩阵，踩中2019-2021年公众号、今日头条推文红利及2021年后的直播电商红利 [14] - 在产品层面确立“专业、科技、原创”理念，自研7大科技平台，严格管控供应链并引入顶端设计师开发原创产品，2025年上半年多款单品销量超10万件，速干短袖T恤销量超50万件，冰丝系列跑步裤超100万件 [15] - 公司初期以“极致性价比”为经营哲学（如双11短裤售价99元），后为支撑原创研发与品牌建设，于2024年将定位价格从100-300元上移至200-700元，追求更高质价比，此次转型虽损失60%原消费者但补充了60%新用户，2024年营收保持在2亿元以上 [16] 行业背景与市场机遇 - 随着全民健身国家战略深入推进，跑步等体育项目普及带动了体育装备制造、赛事运营等相关产业升级，2023年中国运动鞋服市场规模达4926亿元，预计2025年有望攀升至5989亿元 [14]