XPO (NYSE:XPO) Q3 2025 Earnings Call October 30, 2025 08:30 AM ET Speaker2Welcome to the XPO Q3 2025 earnings conference call and webcast. My name is Stacey and I will be the operator for today's call. At this time, all participants are in a listen only mode. Later, we will conduct a question and answer session. If you have a question, please dial one on your telephone keypad. Please limit yourself to one question when you come up in the queue. If you have additional questions, you're welcome to get back in ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总营收21亿美元 与去年同期持平 环比第一季度增长6% [6][17] - 调整后EBITDA为3.4亿美元 同比下降1% [6][19] - 调整后稀释每股收益1.05美元 低于去年同期的1.12美元 [6][21] - 经营现金流2.47亿美元 净资本支出1.91亿美元 [21] - 期末现金余额2.25亿美元 流动性8.24亿美元 [21][22] - 净债务杠杆率从去年同期的2.7倍改善至2.5倍 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 LTL业务 - LTL营收同比下降3% 主要因柴油价格下降导致燃油附加费收入减少 剔除燃料因素后LTL营收下降1% [17] - LTL调整后EBITDA增长1%至3亿美元 利润率扩大90个基点至24.2% [20] - 每日货运量下降5.1% 每件货物重量下降1.6% 导致每日吨位下降6.7% [24][25] - 剔除燃料的收益率同比增长6.1% 每票收入增长5.6% [12][27] - 调整后运营比率环比改善300个基点至82.9% 同比改善30个基点 [28] - 外包里程比例降至6.8%的历史最佳水平 采购运输费用同比下降53% [14][18] 欧洲运输业务 - 欧洲运输业务营收同比增长4% [29] - 调整后EBITDA环比增长38% 超出季节性预期 [29] - 在英国和中欧等关键市场实现调整后EBITDA同比增长 [29] 各个市场数据和关键指标变化 北美市场月度表现 - 4月吨位下降5.5% 5月下降5.7% 6月下降8.9% [26] - 4月每日货运量下降4.1% 5月下降5% 6月下降6.2% [26] - 7月吨位预计下降约8% 略好于6月且优于正常季节性表现 [26][62] 本地渠道表现 - 本地渠道货运量实现高个位数增长 较上一季度加速 [24] - 已新增超过5000家本地客户 [69] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资网络扩张 自2021年LTL增长计划启动以来已增加近6000辆牵引车和17000多辆拖车 [10] - 平均牵引车年龄低于4年 提高可靠性并降低维护成本 [10] - 新开设两个大型分拨中心 位于宾夕法尼亚州卡莱尔和北卡罗来纳州格林斯伯勒 [10] - 已实现30%超额门容量目标 为货运市场反弹做好准备 [11] - AI技术应用取得显著成效 线路里程减少3% 空驶里程减少10%以上 货物改道减少80%以上 [14] - 推出杂货集拼服务 估计市场规模约10亿美元 目前市场份额较低 [36] - 优质服务收入占比从最初的9-10%提升至低双位数 目标达到15% [56][101] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计第三季度运营比率将与第二季度基本持平 显著优于正常的200-250个基点的季节性恶化 [33] - 预计全年吨位下降中个位数范围 支持100个基点的年度运营比率改善 [34][35] - 在行业低迷环境中连续两年实现利润率扩张 [35][67] - 预计第三季度剔除燃料的收益率将环比继续改善 同比增长率将达到或超过第二季度水平 [81][133] - 上行周期中增量利润率预计将舒适超过40% [67][68] - 欧洲业务预计第三季度EBITDA将环比下降中个位数百万美元 但将优于季节性表现 [48] 其他重要信息 - 第二季度启动股票回购计划 回购1000万美元普通股 [22] - 计划随着自由现金流增加而扩大回购规模 [23] - 资本支出预计将缓和 自由现金流转换率将提高 [22] - 税收政策变化将带来现金税好处 包括100%奖金折旧、利息费用扣除和研发投资扣除 [112][113] 总结问答环节所有的提问和回答 关于第三季度运营比率展望 - 公司预计第三季度运营比率将与第二季度基本持平 显著优于正常的200-250个基点的季节性恶化 由收益率优势和有效成本管理驱动 [33] 关于杂货集拼服务机会 - 杂货集拼服务估计市场规模约10亿美元 利润率较高 公司目前市场份额较低单数范围 服务产品处于最佳状态 第二季度已开始接入客户 预计下半年将加速增长 [36][37] 关于欧洲业务强劲表现 - 欧洲业务实现第六个季度有机营收增长 英国和中欧市场EBITDA实现低至中个位数增长 第三季度预计EBITDA将环比下降中个位数百万美元 但将优于季节性表现 [47][48] 关于持续疲软环境下的执行能力 - 公司收益率表现仍有巨大空间 与最佳水平仍有低双位数差距 计划通过服务提升每年缩小1个点差距 优质服务目标从9-10%提升至15% 本地渠道从20%提升至30% [53][55][56][57] 关于吨位趋势展望 - 7月吨位下降约8% 略优于6月表现且好于正常季节性 预计第三季度整体吨位同比下降幅度将小于7月水平 [61][62][63] 关于上行周期增量利润率 - 预计上行周期增量利润率将舒适超过40% 驱动因素包括高于市场的收益率增长 本地客户增长 优质服务扩展 外包里程减少带来的成本优势以及生产力提升 [67][68][70][71] 关于行业竞争环境 - 认为FedEx分拆货运业务对行业整体有利 将促进价格纪律和利润率扩张 预计其仍将是强大的竞争对手 [76][77] 关于下半年定价展望 - 预计第三季度剔除燃料的收益率将环比继续改善 同比增长率将达到或超过第二季度水平 收入每票将连续第11和12个季度增长 [81][82] 关于劳动力生产率 - 即使在吨位面临挑战的情况下 劳动力生产率仍提高1% 技术赋能的能力将继续推动码头和取派送操作的进一步改进 [85][86] 关于6月营收环境 - 6月重量每票下降主要受宏观和关税不确定性影响 预计这种影响是暂时的 最近已看到一些正常化迹象 [90][91] 关于杂货业务竞争动态 - 杂货业务在LTL领域较为集中 优质服务是前提条件 公司凭借服务改进赢得客户 预计将逐步增长份额 [97][98] 关于NMFC变更影响 - NMFC变更主要是对现有产品分类的子分类 预计不会实质性影响定价方式 公司已对90%以上货物进行尺寸测量 目前未看到任何变化 [105][106] 关于资本配置优先事项 - 优先资助业务所需的资本支出 推动长期杠杆目标达到1-2倍 已偿还5000万美元定期贷款B 随着现金积累将加速股票回购 [109][110] 关于股票回购方法 - 股票回购将结合债务偿还进行 比例取决于股票整体价值和估值 预计将成为股东价值创造的重要组成部分 [116][117] 关于外包线路里程节省 - 内部化线路里程每英里节省约5% 同时获得更高装载率和效率 在上行周期中隔离了卡车费率上涨的影响 [124][126] 关于AI技术回报 - AI技术使线路里程减少低至中个位数 空驶里程减少双位数 改道减少80% 在劳动力效率方面预计每年提高低个位数生产力 [138][139] 关于欧美业务技术转移 - 路线优化和劳动力生产率等技术可转移至欧洲 但线路优化和定价能力因网络规模和定价模式差异较难转移 [142][143] 关于维护成本机会 - 车队平均年龄低于4年 为LTL行业最年轻车队之一 维护成本每英里第二季度下降低至中个位数 预计下半年和2026年将继续降低 [146][147]