电话会议纪要关键要点 一、 涉及的公司与交易 * 公司：Brink's Company (BCO) 与 NCR Atleos [3] * 交易：Brink's Company 宣布以约66亿美元收购 NCR Atleos [3] * 交易结构：每股 NCR Atleos 普通股可获得30美元现金及0.1574股 Brink's 股票 [30] * 资金来源：手头现金及已获得承诺的过桥贷款 [30] * 预计完成时间：2027年第一季度，需满足惯例成交条件，包括监管及双方股东批准 [31] 二、 交易的战略逻辑与协同效应 战略互补性 * 两家公司均为全球知名的金融科技基础设施提供商，业务互补 [6] * Brink's 的全球现金管理专业知识和基于路线的物流网络，与 NCR Atleos 庞大的ATM装机量及软件、服务、ATM管理能力形成互补 [6] * 合并后将能为寻求更广泛解决方案的零售及银行客户提供更好服务 [7] * 两家公司拥有以客户为中心的文化、对创新和持续改进的热情，以及服务金融机构和零售客户超过一个世纪的品牌 [6] * 两家公司长期互为供应商和客户，关系良好 [12] 协同效应详情 * 预计实现每年2亿美元的经常性成本协同效应 [10] * 协同效应预计在3年内完全实现，捕获成本与协同效益之比约为1:1 [26] * 协同效应来源：超过一半来自重复的销售、一般及行政费用；服务网络和基础设施重叠预计产生约7000万美元节约；合并采购能力预计贡献约2500万美元采购节约 [26] * 未将任何收入协同效应（如交叉销售）计入上述预期协同效应 [26] * 协同效应完全在两家公司控制范围内，无需依赖市场或外部合作 [41] 三、 合并后公司的财务概况与预期 合并规模与财务指标 * 合并后公司预计总收入约100亿美元，调整后EBITDA约20亿美元，调整后EBITDA利润率接近20% [8] * 交易将使公司规模大致翻倍 [19] * 基于市场对 NCR Atleos 2026年调整后EBITDA的一致预期，当前收购价对应约7倍市盈率；计入2亿美元协同效应后，市盈率降至6倍以下 [10] * 交易预计在第一年对每股收益至少有35%的增厚作用 [10] * 合并后公司预计将产生约10亿美元的自由现金流 [10] 增长与盈利前景 * 合并后公司预计将保持有韧性的中个位数有机收入增长前景 [8] * 通过提供增值服务和成本优化（超出已宣布的协同效应），有利润率扩张潜力 [8] * 订阅制经常性收入合同占比将提升，为增长带来更多可预测性和一致性 [19] * 预计在几年内，合并后业务年自由现金流将超过10亿美元 [19] * 两家公司2025年合计产生7.62亿美元自由现金流，占合计调整后EBITDA的42% [27] 资本结构与资本配置 * 交易完成前，两家公司将把资本配置转向净债务削减 [28] * 目标是将合并后公司的净债务杠杆率在2027年底前恢复到2-3倍调整后EBITDA的水平 [28] * 凭借合并公司预期产生的现金量，预计到2027年底达到目标债务水平不会花费太长时间 [28] * 达到目标债务范围后，资本配置将完全转向股东回报 [29] 四、 业务整合与增长机会 ATM管理服务与银行外包 * 合并后将能为ATM所有者提供价值链每个触点的解决方案，从设备采购到物流和服务网络 [8] * 整合 NCR Atleos 全球60万台ATM的服务网络，将在一些最大市场创造额外机会 [9] * 垂直整合将通过降低成本、简化ATM所有权和管理使银行客户受益 [20] * 银行和零售商对自助银行服务的外包正在加速 [13] * ATM-as-a-Service 业务模式可以为此趋势提供高效全面的解决方案 [13] * 在欧洲等地，政府正探索要求银行维持现金取款点，合并后公司降低银行拥有成本的能力对确保现金获取至关重要 [21] 数字零售解决方案机会 * 合并为数字零售解决方案业务带来重大增长机会 [9][22] * 目前，两家公司均在零售店管理ATM，但往往涉及多个供应商关系，效率低下且成本高昂 [22] * 合并后业务将能安全地简化整个现金和支付生态系统，优化成本结构 [23] * 通过数字连接的DRS设备和全面监控的ATM，可以减少到店次数，同时提高零售商的服务水平和现金流 [23] * NCR Atleos 拥有8万台ATM的公用事业网络，位于高流量、优质的零售地点，这为DRS业务提供了交叉销售机会 [15][60] 运营效率提升 * 整合 NCR Atleos 超过60万台ATM的庞大装机量将有助于加密路线，提高全球劳动力和资本效率 [24] * 路线优化一直是Brink's的重点，2025年在北美实现了每车收入增长14% [24] * 合并将增加网络密度，从而继续提高生产力和资产利用率 [24] * 生产力的提升将使公司能够提供更具竞争力的产品，进入以前未开发的市场 [24] * 技术人员交叉培训以提供多种服务，将带来显著的生产力提升 [33] 五、 公司近期业绩表现 * Brink's 2025年第四季度及全年业绩达到或超过所有指标指引中值 [5] * 2025年实现了有意义的战略进展，ATM管理服务和数字零售解决方案带来强劲有机增长 [5] * 2025年调整后EBITDA利润率扩大了40个基点，产生了4.36亿美元自由现金流 [5] * NCR Atleos 2025年是成功和转型的一年，扩大了全球服务ATM规模，客户满意度创新高，收入、盈利能力、收益和现金流均实现增长 [16] * NCR Atleos 的ATM-as-a-Service业务快速增长 [16] 六、 风险与整合管理 * 交易包含前瞻性陈述，实际结果可能因多种因素而存在重大差异 [1] * 主要风险在于团队可能因交易而分心，确保现有业务执行不受影响 [73] * 已通过设立独立团队（交易团队、整合管理办公室）将日常运营与交易活动隔离 [74] * 在约12个月的交易完成期内，双方业务领导将专注于运营和兑现现有承诺 [74] * 在硬件供应商选择上，合并后公司可能面临客户关系调整，但公司将公平对待客户并进行充分沟通 [70]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025年第四季度及全年业绩达到或超过所有指标指引的中点[5] - 公司2025年全年产生了4.36亿美元的自由现金流[5] - 公司2025年调整后EBITDA利润率扩大了40个基点[5] - 合并后的公司预计总收入约为100亿美元，调整后EBITDA约为20亿美元，调整后EBITDA利润率接近20%[8] - 交易预计将在第一年使每股收益至少增厚35%[10] - 合并后公司预计将产生约10亿美元的自由现金流[10] - 2025年两家公司合计产生了7.62亿美元的自由现金流，相当于合并调整后EBITDA的42%[27] 各条业务线数据和关键指标变化 - ATM托管服务（AMS）和数字零售解决方案（DRS）业务实现了强劲的有机增长[5] - 公司的AMS/DRS业务增长率在20%左右[44] - NCR Atleos的ATM即服务业务增长率在30%-40%左右[44] - 在北美市场，公司通过路线优化，在2025年实现了每车收入增长14%[24] 各个市场数据和关键指标变化 - NCR Atleos拥有约60万台ATM的全球服务网络，其中8万台位于其公用事业ATM网络中（包括美国的Allpoint网络）[15] - 合并将增加网络密度，特别是在公司最大的市场[9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布以66亿美元收购NCR Atleos[3] - 交易将两家互补的金融技术基础设施提供商结合在一起，旨在更好地服务银行和零售客户[7] - 战略逻辑在于整合NCR Atleos在ATM、软件、服务和管理方面的大规模装机量与公司的全球现金管理专业知识和基于路线的基础设施[7] - 合并后的公司将能够为ATM所有者提供涵盖价值链每个环节的解决方案，从设备采购到物流和服务网络[8] - 此次合并预计将加速银行外包的积极趋势，该趋势在过去几年为两家公司带来了增长[8] - 合并将增强公司在数字零售解决方案（DRS）领域的增长机会，通过整合AMS和DRS能力，提供全店效率解决方案[9] - 公司认为，结合NCR Atleos的金融接入平台和技术与公司的端到端服务堆栈，可以创建一流的ATM外包能力[20] - 两家公司的战略重点都是推动客户在价值链上向上迁移，从基本的硬件维修和现金物流转向托管服务或全面外包模式[21] - 合并将有助于优化路线，提高劳动力和资本效率，使公司能够进入以前未开发的市场[24] - 交易完成后，公司的资本配置将优先用于业务投资、减少债务和向股东返还资本[28] - 公司目标是在2027年底前将合并后公司的净债务杠杆率降至2-3倍[28][30] - 交易预计将在2027年第一季度完成[30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 金融机构和零售商的自助银行外包正在加速[13] - 越来越多的银行和零售商寻求通过ATM外包或DRS进行现金管理外包[38] - 在全球范围内，客户正在做出决策或进行概念验证，探索采用集成解决方案以降低总拥有成本并提高可靠性和可用性[45] - 在欧洲，许多政府正在探索要求银行维持现金接入点的方案，公司降低银行拥有成本而不牺牲服务质量的能力对于确保在日益数字化的世界中终端消费者的现金接入至关重要[21] - 合并后公司的有机收入增长前景预计将保持弹性的中个位数[8] - 通过提供增值服务和成本优化活动，合并后的公司有利润率扩张的潜力[8] - 公司预计合并将巩固其长期有机增长框架[31] - 公司看到了通过整合AMS和DRS能力，在整体现金支付生态系统方面发展业务的额外机会[31] - 公司预计利润率将从2亿美元的年度协同效应中受益，并通过在更密集的网络中优化路线和交叉培训技术人员来提高生产率[32] 其他重要信息 - NCR Atleos于2023年秋季从原NCR分拆后成为独立公司[15] - 交易对价包括每股30美元的现金和每股NCR Atleos普通股兑换0.1574股Brink‘s股票[29] - 交易的现金部分将使用手头现金和已获得的完全承诺的过桥融资支付[29] - 收购价格反映了市场对NCR Atleos 2026年调整后EBITDA共识预期的7倍估值，在计入预期的2亿美元年度协同效应后，该倍数将降至6倍以下[10] - 预计协同效应将在三年内实现，获取成本与协同效益之比大致为1:1[26] - 已确定的协同效应主要来自三个部分：超过一半来自重复的SG&A成本，约7000万美元来自服务网络和基础设施的重叠，约2500万美元来自合并采购能力[26][27] - 公司未在预期协同效应中计入任何收入协同效应（如交叉销售）[27] - 在交易完成前的大约12个月内，两家公司都将把资本配置转向净债务削减[28] - 公司已组建专门的整合管理办公室，以确保日常业务运营不受交易干扰[70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于2亿美元成本协同效应的具体构成 - **回答**: 协同效应主要来自三个部分：略高于1亿美元来自SG&A领域，约7000万美元来自共享网络资源的优化，约2500万美元来自采购节省。这些都在公司控制范围内，不依赖于市场或外部合作。任何商业机会或收入协同效应均未计入此2亿美元或财务回报模型中。[36][38][40] 问题2: 关于收入协同效应的潜力和对有机增长的影响 - **回答**: 公司看到了通过增强服务客户能力来推动有机增长的机会，但模型中并未包含任何销售协同效应。合并后的中期有机增长框架预计仍将保持中个位数。增长的上行空间取决于银行外包（托管服务或完整ATM即服务）的推进速度，这是公司AMS/DRS（增长约20%）和NCR Atleos ATM即服务（增长30%-40%）业务的高增长领域。银行外包的总可寻址市场（TAM）尚未真正开始。[41][42][43][44][45] 问题3: 关于合并后AMS/DRS业务的长期增长预期 - **回答**: 公司此前预计AMS/DRS的中双位数有机增长在可预见的未来，至少在中短期内可以持续。合并后的愿景是作为一家整合的公司，协调整个价值链的能力，以更好地服务客户，并可能成为推动ATM外包和银行外包的催化剂。[49][50][51][52] 问题4: 关于双方业务的具体互补性 - **回答**: 目前客户通常以“中心辐射”模式独立管理价值链上的各项活动，导致效率低下。合并后通过协调可以提高效率。NCR Atleos在软件、监控、硬件创新（包括现金取款机和循环机）方面的能力，与Brink‘s广泛的物流网络和现金处理专业知识相结合，能为客户提供强大的价值主张。两家公司几乎能覆盖价值链上的所有活动。[53][54][55][56] 问题5: 关于对DRS业务的交叉销售机会 - **回答**: 具体的交叉销售规模尚未量化，但NCR Atleos拥有8万台自有ATM的公用事业网络，并管理着更多ATM，这些设备都位于优质的零售场所，与Brink’s的现有市场有重叠也有互补。合并后，可以通过减少卡车出行、交叉培训现场工程师和技术人员，在一次访问中处理ATM和DRS设备的多种服务，从而为客户创建更可靠、高效的服务网络。[57][58][59] 问题6: 关于从硬件中立转向与特定硬件（NCR）结合的风险评估 - **回答**: 客户最终追求的是结果（可靠性、安全性），而非特定品牌。合并后，公司将继续专注于提供结果。虽然存在客户群不完全重叠的情况，但这可能带来交叉销售机会。主要风险在于交易可能带来的干扰，因此公司已划分了日常运营团队和交易/整合团队，确保业务正常执行。[63][65][66][69][70] 问题7: 关于合并后如何加速AMS/DRS增长的具体例子 - **回答**: 合并后，可以利用双方现有的强大客户关系来推进对话。拥有一个集成的解决方案可以降低客户的解决方案风险，因为目前公司需要与价值链上的合作伙伴合作，而合并将简化这一过程。一个具体的例子是，在已有DRS设备和ATM的零售店，合并后的现金生态系统能为零售商提供极具吸引力的客户解决方案，合并将有助于更快、更大规模地推广此类解决方案。[71][72][73][74]

电话会议纪要关键要点总结 一、 涉及的公司与行业 * 本次电话会议主要围绕**Brink's公司**对**NCR Atleos公司**的收购案展开[1][3] * 两家公司均属于**金融科技基础设施**和**现金管理**行业，专注于为银行和零售客户提供ATM管理、现金物流、数字零售解决方案等服务[6][13][20] 二、 交易核心信息 * **交易规模**：Brink's同意以约**66亿美元**收购NCR Atleos[3][30] * **交易对价**：每股NCR Atleos普通股将获得**30美元现金**和**0.1574股Brink's股票**，现金部分约占交易总价值的**40%**[17][30] * **预计完成时间**：交易预计在**2027年第一季度**完成，需满足包括监管批准和双方股东批准在内的惯例交割条件[3][31] 三、 战略与业务协同 * **业务高度互补**：Brink's的全球现金管理专业知识和基于路线的物流网络，与NCR Atleos庞大的ATM装机量以及软件、服务和ATM管理能力形成互补[6][7] * **扩大服务范围与规模**：合并后的公司将能为ATM所有者提供从设备采购到物流和服务网络的**全价值链解决方案**[8][20] * **增强数字零售解决方案**：结合双方在零售网点的布局，整合ATM管理服务与数字零售解决方案，为零售商提供**一体化的现金与支付生态系统**，优化成本结构[9][22][23] * **优化路线网络**：NCR Atleos全球超过**60万台ATM**的服务网络将增加Brink's网络的密度，特别是在北美市场，有助于提高劳动力和资本效率[9][24] * **抓住银行外包趋势**：合并后的能力将更好地满足银行和零售商日益增长的**自助银行服务外包**需求，加速这一积极趋势[8][13][21] 四、 财务影响与协同效应 * **合并后财务规模**：预计合并后公司总收入约**100亿美元**，调整后息税折旧摊销前利润约**20亿美元**，调整后息税折旧摊销前利润率接近**20%**[8][19] * **成本协同效应**：预计在交易完成后的**3年内**实现**2亿美元**的年度运行率成本协同效应，使收购估值倍数从基于2026年预期调整后息税折旧摊销前利润的**7倍**降至**6倍以下**[10][30] * **协同效应来源**：超过一半（**超过1亿美元**）来自重复的**SG&A费用**；**服务网络和基础设施重叠**预计带来约**7000万美元**节省；合并采购能力带来约**2500万美元**节省[26][39] * **盈利与现金流增厚**：交易预计在第一年对每股收益产生至少**35%** 的增厚效果[10][30]；合并后公司预计将在几年内产生**超过10亿美元**的年度自由现金流[10][19][28] * **历史现金流**：2025年两家公司合计产生**7.62亿美元**自由现金流，占合计调整后息税折旧摊销前利润的**42%**[27] 五、 增长前景与市场机会 * **有机增长**：合并后公司预计将保持**中个位数**的有机收入增长前景[8][42] * **高增长业务板块**：Brink's的ATM管理服务和数字零售解决方案业务增长在**20%** 左右；NCR Atleos的“ATM即服务”业务增长在**30%-40%** 范围[44] * **可寻址市场扩大**：通过提供更具成本效益的解决方案，合并后的公司能够服务于那些此前因成本原因未考虑外包的客户，从而**扩大可寻址市场**[9][21] * **未计入收入协同效应**：财务模型中**未包含**任何交叉销售等收入协同效应，这为未来增长提供了潜在上行空间[26][41][43] 六、 资本配置与债务管理 * **资本配置优先级**：产生的大量自由现金流将用于**业务投资、降低债务和回报股东**[10][28] * **降杠杆目标**：交易完成后，两家公司将把资本配置转向净债务削减，目标在**2027年底前**将净债务与调整后息税折旧摊销前利润的比率降至**2-3倍**[28][30] * **股东回报**：一旦达到目标债务区间，公司将把资本配置转向**股东回报**[29][34] 七、 公司独立运营表现 * **Brink's 2025年业绩**：第四季度和全年业绩达到或超过所有指标指引中值；调整后息税折旧摊销前利润**扩张40个基点**；产生**4.36亿美元**自由现金流[5] * **NCR Atleos 2025年业绩**：被描述为成功和转型的一年，扩展了全球服务ATM规模，提高了客户满意度，实现了收入、盈利和现金流的增长[16] * **NCR Atleos业务概览**：作为2023年从NCR分拆出来的独立公司，拥有约**60万台ATM**的全球装机量，其中**8万台**位于包括美国Allpoint网络在内的公用ATM网络中[14][15] 八、 风险与整合管理 * **主要风险**：管理层认为主要风险在于交易可能带来的**业务干扰**，已采取措施将日常运营团队与交易团队隔离[73][74] * **客户关系**：双方承认存在部分客户重叠或使用对方服务的情况，但强调将公平对待客户，并以提供客户所需的“结果”为核心，管理潜在的硬件供应商冲突风险[54][69][70] * **整合准备**：双方管理层相识多年，拥有相似的“以人为本”的企业文化，这被认为将有利于整合过程[12]