Cytek Biosciences (CTKB) Q2 2025 Earnings Call August 06, 2025 04:30 PM ET Speaker0Ladies and gentlemen, thank you for standing by. At this time, I would like to welcome everyone to the Cytec Second Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speakers' remarks, there will be a question and answer session. I would now like to turn the conference over to Paul Kudson, Investor Relations.You may begin.Speaker1Thank you, opera ...

文章核心观点 公司宣布将于2025年8月6日收盘后公布2025年第二季度财务结果，管理层将进行网络直播会议讨论结果、业务发展和前景 [1] 公司信息 - 公司是领先的细胞分析解决方案公司，利用专利全光谱分析技术推动下一代细胞分析工具发展 [2] - 公司平台包括核心FSP仪器、试剂鸡尾酒制备系统、检测技术、流式细胞仪和成像产品以及试剂、软件和服务 [2] - 公司总部位于加州弗里蒙特，在全球设有办事处和分销渠道 [2] 产品信息 - 公司产品仅供研究使用，不用于诊断程序，除Northern Lights - CLC系统和某些试剂仅在中国和欧盟可用于临床 [3] 信息披露 - 公司除向美国证券交易委员会提交文件、发布新闻稿、进行公开电话会议和网络直播外，还通过网站、领英页面和X账户发布信息 [4] 联系方式 - 媒体联系人为Stephanie Olsen，电话(949) 453 - 8080，邮箱stephanie@lages.com [5] - 投资者联系人为Paul Goodson，邮箱pgoodson@cytekbio.com [5]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：Cytek Biosciences (CTKB) - 行业：流式细胞术市场、细胞分析行业 核心观点和论据 1. **业务板块表现及前景** - **服务业务**：与装机量增长有可预测关系，因仪器利用率高，核心实验室重视仪器正常运行，有信心随装机量增长持续增长[3] - **试剂业务**：表现稳定，第一季度增长改善，在大市场接近两位数增长，公司对其执行和交付时间的改进有信心[4][29] - **仪器业务**：亚太和其他地区市场资金充足、增长良好，美国学术资金和欧洲政府预算压力带来不确定性，业务结果范围在 -2% 至 +5%，预计美国和欧洲的下降周期百分比降幅将变小[3][5][6] 2. **流式细胞术市场情况** - 第一季度市场整体下降 2%，细胞分析领域整体增长为 -12% 至 -3%，流式细胞术可能更差 - Cytek 因装机量增长约 20%、亚太和其他地区业务增长快、处于全光谱分析细分市场且该市场在扩张、产品创新等因素，能够跑赢市场[11][12][13][14] 3. **制药 CRO 业务** - 该业务板块采购行为不稳定，行业受美国药品定价政策和专利悬崖压力，但与去年第四季度情况差异不大，是偶发性情况 - Cytek 技术在制药客户中有优势，认为这不是行业方向性趋势变化[15][16] 4. **服务业务长期展望** - 装机量增长速度快于仪器销售业务，服务业务将在整体业务组合中占比增加，预计未来五年经常性收入（包括试剂业务）占比可达 40% 以上 - 仪器高利用率使实验室重视服务合同，服务业务有望持续增长[22][23] 5. **业务收入结构平衡** - 希望经常性收入占比尽可能高，将继续投资发展服务和试剂业务，长期来看，仪器、试剂和耗材合理比例约为 45%（仪器）：55%（经常性收入）[29][30] 6. **中国市场情况** - 起初在市场建立知名度较晚，如今凭借全光谱技术成为知名品牌，受益于设备更新刺激计划，实现创纪录增长，在中国排名第三，在上海等地排名第二[31][32][33] 7. **关税影响** - 有三个主要制造工厂，采用区域制造策略，关税对毛利率影响在 1% 至 3%，预计接近下限[34][35][36] 8. **成本与利润情况** - 每增加一美元收入，约 75% 至 80% 可转化为 EBITDA，去年毛利率约 55%，有望达到 60% - 成本中约一半固定、一半可变，预计运营费用增长约 1% - 3%，收入增长时 EBITDA 增长可观，去年 2 亿美元收入实现正 EBITDA，未来 EBITDA 利润率有望翻倍或三倍[38][39][42] 9. **Cytek 云平台** - 可让用户在云端虚拟设计和优化面板，快速开发面板，还可通过平台购买试剂，提高效率，受用户欢迎，目前有 18000 多用户 - 未来将继续改进，提供数据分析、数据管理等功能，成为用户交流信息和展示结果的平台，增强客户粘性[44][46][48] 其他重要内容 - 白血病微小残留病（MRD）应用方面，公司与合作伙伴合作，在亚太和欧洲推动相关临床应用，仪器已获临床应用许可[1] - 大学资金情况因学校而异，部分学校压力大，部分学校状况良好[8] - 公司推出的新 AURORA 分析仪获客户积极评价，有望推动销售[50]

产品发布 - Cytek Biosciences推出新一代全光谱流式细胞仪Cytek Aurora™ Evo系统，旨在提升细胞分析效率并满足现代研究需求 [1][3] - 新系统基于公司专利的Full Spectrum Profiling™ (FSP)技术，延续了Cytek Aurora系统的可靠性和重复性，同时新增高通量和自动化功能 [3][11] - 系统具备小颗粒和大细胞检测能力，支持更广泛的应用场景，并优化了样本通量、自动化维护和数据标准化功能 [3][11] 技术优势 - Cytek的FSP技术已被全球研究人员广泛采用，超过2,600篇同行评审论文引用该技术，远超其他光谱流式细胞仪 [2] - 新系统光学和电子设计独特，灵敏度与分辨率优异，支持流速范围从15 µL/min至200 µL/min，样本采集速度提升2倍 [11] - 内置小颗粒检测功能（原为可选升级），可识别细胞外囊泡、病毒、细菌等纳米颗粒 [11] 市场定位 - 公司作为光谱流式细胞技术先驱，其产品对细胞生物学、免疫学、肿瘤学和靶向治疗方法的进步具有深远影响 [4] - 新系统通过集成高通量和自动化能力，旨在推动光谱流式细胞技术的进一步普及，满足研究人员对高性能、灵活性和效率的需求 [3][4] - 产品将在CYTO 2025展会上首次公开亮相 [5] 公司背景 - Cytek Biosciences是细胞分析解决方案领域的领先企业，专注于通过FSP技术提供高分辨率、高含量和高灵敏度的细胞分析工具 [7] - 公司产品线包括FSP仪器（如Cytek Aurora、Northern Lights™系列）、试剂制备系统（Cytek Orion™）及检测技术（ESP™）等，形成完整解决方案 [7] - 总部位于美国加州，全球设有办事处和分销渠道 [7]

文章核心观点 细胞分析解决方案公司Cytek Biosciences将参加即将在佛罗里达州迈阿密海滩举行的高盛第46届年度全球医疗保健会议 [1] 公司参会信息 - 公司管理层将于6月11日星期三太平洋时间上午11:40/东部时间下午2:40参加炉边谈话 [2] - 感兴趣的各方可在公司网站“投资者”板块观看演讲的直播和存档网络直播 [2] 公司介绍 - 公司是领先的细胞分析解决方案公司，利用其专利的全光谱分析（FSP）技术推动下一代细胞分析工具发展 [3] - 公司平台包括核心FSP仪器、Cytek Orion试剂鸡尾酒制备系统、增强型小颗粒（ESP）检测技术等 [3] - 公司总部位于加利福尼亚州弗里蒙特，在全球设有办事处和分销渠道 [3] 产品使用范围 - 公司产品仅供研究使用，不用于诊断程序，除Northern Lights - CLC系统和某些试剂仅在中国和欧盟可用于临床 [4] 信息披露渠道 - 公司通过网站、领英页面和X账户等渠道发布公司、产品、财务等信息，投资者应关注这些渠道 [5] 联系方式 - 媒体联系人为Stephanie Olsen，电话(949) 453 - 8080，邮箱stephanie@lages.com [6] - 投资者联系人为Paul Goodson，邮箱pgoodson@cytekbio.com [6]