财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销量达203,000台，同比增长57.4% [7] - 总营收达6.82亿人民币，同比增长35% [7] - 毛利率回升至17.3%，同比提升4.9个百分点 [7] - 中国区营收占比89%，海外占比11% [31] - 中国区电动滑板车ASP降至约3,000人民币，海外ASP从2,577升至2,962人民币 [32] - 运营费用占比从32.7%降至24.2% [34] - 净亏损3,900万人民币，净亏损率5.7%，同比改善 [36] - 预计第二季度营收13-14亿人民币，同比增长40-50% [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 中国区销量183,000台，同比增长66% [7] - 海外销量20,000台，同比增长6.4% [7] - 电动两轮车(摩托车和轻便摩托车)海外销量增长3倍 [21] - 微出行产品(电动滑板车和电动自行车)海外销量持平 [23] - M系列女性车型占Q1销量的32% [15] - NX Pro高端电动摩托车首日预售2,000台 [10] - 配件及服务收入7,600万人民币，同比增长20% [33] 各个市场数据和关键指标变化 中国市场 - 新增384家门店，其中50%位于三四线城市 [19] - 线上直播观看量达4.3亿次，同比增长6倍 [20] - 线上销售占比达60% [20] - 与"和平精英"游戏合作营销活动获得24亿次曝光 [18] 海外市场 - 德国、意大利、法国直销区域贡献超50%销量 [21] - 经销商数量从120家增至180家，预计年中达250家 [22] - 美国市场因关税问题暂缓销售 [24] - 东南亚生产基地已开始发货，利用10%关税窗口 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品平台标准化战略初见成效，降低成本提升毛利率 [15] - 推出NX、NL、FX等多款电动摩托车，价格覆盖4,000-10,000人民币区间 [9][11][12] - 将摩托车技术下放至电动自行车品类 [14] - 开发行业首创的动态安全预警系统，与高德地图合作 [17] - 针对9月即将实施的新国标，已准备合规产品线 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对中国市场Q2表现持乐观态度 [26] - 预计海外电动两轮车业务将贡献60-80%的销售 [22] - 预计美国微出行业务下半年恢复盈利 [25] - 全年毛利率预计将超过去年的15.2% [42] - 维持全年销量30-50%增长的指引 [41] - 预计Q2实现净利润转正 [42] 其他重要信息 - 现金及等价物9.63亿人民币，较去年同期的11亿有所下降 [36] - Q1经营性现金流出1.54亿人民币 [36] - 预计年底现金状况将改善 [53] - 研发费用3,000万人民币，占营收4.4% [35] 问答环节所有的提问和回答 销量指引和利润率展望 - 维持全年销量30-50%增长指引 [41] - 全年毛利率将超过去年的15.2% [42] - 预计Q2实现净利润转正 [42] ASP下降但毛利率提升的原因 - ASP下降因新品发布节奏不同导致产品结构变化 [46] - 毛利率提升主要来自国内成本削减措施 [49] - 预计Q2国内ASP回升至3,000-3,500人民币 [48] 现金状况 - Q1现金下降因春节前后支付供应商款项 [53] - 预计从Q2开始现金流将改善 [53] - 年底现金状况将优于2024年底 [54] 海外业务展望 - 电动摩托车业务预计实现5-6倍增长 [58] - 微出行业务预计温和增长，重点转向盈利 [61] - 东南亚生产基地帮助应对美国关税问题 [59]