Haverty Furniture Companies (NYSE:HVT) Q3 2025 Earnings Call October 30, 2025 10:00 AM ET Speaker3Greetings and welcome to Haverty Furniture Companies, Inc.'s third quarter 2025 earnings conference call. At this time, all participants are in a listen-only mode. A brief question and answer session will follow the formal presentation. If anyone should require operator assistance during the conference, please press *0 on your telephone keypad. As a reminder, this conference is being recorded. It is now my plea ...

Highlighted by Positive Demand and Strong Gross Margin Reflecting Commitment to North American Manufacturing; Operating Margin Impacted by Lower Delivered Sales and Increased Marketing; Named America’s #1 Premium Furniture Retailer for 3rd Consecutive YearDANBURY, CT, Oct. 29, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Ethan Allen Interiors Inc. (“Ethan Allen” or the “Company”) (NYSE: ETD), a leading interior design destination, today reported its results for the fiscal 2026 first quarter ended September 30, 2025. Farooq Kat ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收同比增长8%（报告基础），排除德国业务退出影响后同比增长9% [26] - 调整后税息折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）为2.08亿美元，同比增长超过70%，利润率达到6.7%，为疫情时期以外的历史最高水平 [5][30] - 贡献利润率（Contribution Margin）为15.8%，同比提升150个基点，为2021年以来最佳水平 [27] - 订单数量同比增长超过5%，新订单连续两个季度实现中个位数增长 [7] - 活跃客户数量自2023年以来首次实现环比增长 [7] - 平均订单价值（AOV）同比增长约2%，主要由高端品牌和B2B业务增长驱动 [7] - 移动应用营收实现两位数同比增长，总安装量增长近40% [29] - 现金及短期投资为12亿美元，总流动性（包括未使用的循环信贷额度）为17亿美元 [30] - 经营活动现金流为1.55亿美元，自由现金流为9300万美元，较去年同期改善超过1亿美元 [30] - 净杠杆率从一年前的超过4倍（基于过去12个月调整后EBITDA）降至2.8倍 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务营收同比增长9%，国际业务营收同比增长5%（排除德国影响） [26] - 高端品牌（如Perigold）和专业零售品牌表现强劲，平均订单价值和价格点更高 [71] - 移动应用成为重要增长渠道，营收和用户安装量显著提升 [29] - 供应商广告和物流等举措推动了结构性毛利率改善 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 家居品类整体已从多年来的两位数下滑趋势中走出，2025年逐步接近持平，但仍低于疫情前基线 [6] - 公司退出德国市场对总营收增长造成约100个基点的拖累 [26][32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 增长战略基于三大支柱：持续改善核心价值主张（价格、选品、速度、可用性）、推出新项目和创新、技术团队推动客户和供应商体验提升 [42][43][45] - 技术重新平台化工作已基本完成，使公司能够更敏捷地创新并加快创新步伐 [9][10][45] - 在生成式人工智能（Generative AI）领域处于零售应用前沿，重点围绕重塑客户旅程、赋能运营和团队、以及强化平台生态系统三大战略成果 [13] - 推出多项人工智能驱动举措，如Muse灵感引擎、视觉搜索、AI助手、Complete the Look功能等，旨在提升客户参与度和转化率 [15][16][17] - 通过人工智能工具提升产品目录质量、客户服务效率（预计可减少四分之三的审核成本）和内部工作效率 [18][19][20] - 积极布局代理式商务（Agentic Commerce），确保产品目录深度集成到领先的AI和搜索平台（如Google、OpenAI、Perplexity），并计划实现完全交易能力 [23][24] - 多渠道履约（Multi-channel fulfillment）等新项目为供应商增加价值，并利用现有物流基础设施创造新收入流 [87][88] - CastleGate履约设施处理的订单量占比达到约25%的历史新高 [89][90] - 行业竞争依然激烈，但公司的模式在为客户提供最佳价值和体验、同时帮助供应商赢得份额方面展现出相对优势 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 现有房屋销售继续在2022年底以来的数十年低点附近徘徊，长期利率需要更多缓解才能显著改善流动性 [5] - 公司的增长计划由自身特定因素驱动，不依赖于房地产市场的复苏 [6] - 尽管行业背景充满挑战（如住房市场低迷、关税不确定性），但公司通过自身举措实现了份额增长和盈利能力提升 [5][6][45] - 对于第四季度，预计营收同比中个位数增长（含德国业务的约100个基点拖累），调整后EBITDA利润率预计在5.5%至6.5%之间 [32][34] - 展望2026年，公司计划审慎投资以实现业务快速增长，同时让调整后EBITDA增速超过营收增速 [36] - 管理层对长期潜力保持乐观，相信随着技术部署和规模效应，增长势头将持续累积 [50][51] 其他重要信息 - 第三季度销售、运营、技术及一般行政费用（SOTG&A）为3.6亿美元 [30] - 第四季度SOTG&A预计保持在3.6亿至3.7亿美元范围的高端 [34] - 股权激励及相关税费预计在8000万至1亿美元之间，其中包括CEO绩效奖项的影响 [35] - 资本支出预计在5500万至6500万美元范围 [35] - 公司使用约2亿美元现金回购了约1.01亿美元本金的2028年票据，以管理稀释和杠杆 [31] 问答环节所有提问和回答 问题: 假日季消费者支出预期及关税影响 - 公司未观察到消费者因关税而产生的行为变化，假日购物预计与往年相似 Way Day的调整是回归到2022年和2023年的时间安排，属于正常的季节性节奏 [39][40] 问题: 2026年增长前景、价格驱动因素及利润率扩张 - 2026年公司将继续推动营收和利润增长，且EBITDA增速将超过营收增速 增长动力来自三大支柱的复合效益：核心价值主张改善、新项目创新、技术投入带来的体验提升 [42][45] - 贡献利润率是重要指标，其健康状态以及其下SOTG&A费用的相对稳定，推动了EBITDA的强劲增长 [46][47] 问题: 业务是否已过拐点进入持续增长阶段 - 管理层对长期潜力保持非常乐观，认为通过技术重新平台化完成等措施，增长势头和份额收益将持续累积 [50][51][52] - 当前行业大环境（品类规模）大致持平至略有下降，但宏观背景可能影响顶部增长 [53] 问题: 代理式搜索对广告业务的影响 - 代理式搜索仍处于早期阶段，可能演变为新的搜索形式或广告 monetization 方式 公司凭借强大的技术团队，正与各大AI平台紧密合作，确保自身产品能良好呈现 [54][55] 问题: 行业背景改善的原因 - 行业背景改善主要体现在下滑速度减缓（从多年两位数下滑趋于平缓），而非急剧好转 住房市场处于低位，置换周期等因素仍在支撑需求，但复苏是渐进的过程 [58][59][61] - 公司的增长主要依靠自身可控的举措（如改善配方、创新、技术投入）来获取份额，而非依赖行业反弹 [62] 问题: 亚马逊减少Google购物广告是否带来益处 - 亚马逊的广告行为变化对公司影响甚微，因为公司在专注的领域已是重要参与者，广告库存的变动会被其他竞价者填补 [64][65] - 第三季度广告费用杠杆主要来自免费流量增长、移动应用推广以及一次性holdout测试的影响 [67] 问题: 季度内营收加速驱动因素及品牌表现 - 营收增长主要由结构性业务举措（如Wayfair Verified、忠诚度计划、网站体验改善）带来的份额收益驱动，而非短期因素拉动 [70][72] - 高端品牌和面向高收入消费者的业务表现更为强劲 [71] 问题: 家具品类代理式购物的特点及平台优化 - 家具品类具有高考虑度、复杂配送承诺等特点，公司正致力于确保产品目录、价格、履约信息准确集成到AI平台，并实现交易功能 [73] - 产品发现在该品类中至关重要，AI代理可在产品可视化、灵感激发等方面发挥作用 [74][75] 问题: 毛利率管理哲学是否改变 - 公司最终目标是最大化所有者收益（Owner's Earnings），通过平衡营收增长和成本管理来实现 贡献利润率是优化多季度EBITDA美元增长的关键杠杆 [79][81] - 毛利率在30%至31%区间（近30%）是目前优化多季度贡献利润率和EBITDA美元的最佳水平 [81] 问题: 生成式AI是否已推动市场份额增长 - 生成式AI的潜力巨大，但目前仍处于早期阶段，对过去一两年市场份额增长的直接贡献尚小 长远看，AI技术的应用能力将成为区分公司竞争力的关键因素 [83][84][85] 问题: 多渠道履约的供应商接受度及CastleGate发展 - 多渠道履约项目受到供应商欢迎，因其针对大件物品优化，与公司业务高度契合 供应商逐步试用并扩大使用规模 [87][88] - CastleGate处理的订单量占比达到约25%的历史新高 [89][90] 问题: 技术重新平台化的益处及新机遇 - 重新平台化完成后，开发速度、系统质量提升，成本降低，为推出新项目和改善体验奠定了坚实基础 [92][94][95] - 公司现在能将技术周期专注于推动业务前进，而非基础平台工作，处于更有利的位置 [45][95]

Shopping for furniture for a home is a time-consuming process that usually requires visits to multiple showrooms to find the ideal item that will occupy living space. In some cases, consumers get lucky and see the perfect furniture piece they have been looking for in one of their first visits to stores. In a lot of cases, it will take days, weeks, or maybe months to find the right item. The process gets more difficult when consumers' local furniture stores go out of business, leaving them with fewer opti ...

合作公告概述 - Raymour & Flanigan与Bread Financial宣布达成一项新的长期协议，旨在推出一个私有品牌信贷项目[1] - 该项目计划于2025年晚些时候启动，将为符合条件的客户提供更便捷、灵活的购物支付方式[1] 项目细节与目标 - 该项目将提供无缝的融资解决方案，直接整合到Raymour & Flanigan的平台中[2] - 项目目标包括提升客户服务、使家居用品更易于被更广泛的客户群体获取，以及利用数据驱动洞察优化全渠道客户体验[2] - 该项目旨在为购物者提供即时价值和灵活性，创造更易获得和无缝的体验[3] 公司高层评论 - Raymour & Flanigan支付解决方案总监表示，选择与Bread Financial合作是基于其共同的以客户为中心的理念和灵活的支付选项[3] - Bread Financial执行副总裁兼首席商务官认为，该项目与Raymour & Flanigan对客户满意度的承诺相结合，将为忠诚客户提供差异化的价值[3] 合作方背景信息 - Bread Financial是一家技术导向的金融服务公司，为数百万美国消费者提供支付、贷款和储蓄解决方案[4] - Raymour & Flanigan是美国东北部最大的家具和床垫零售商，全国排名第七，拥有104家展厅、36家奥特莱斯店、5个清仓中心和不断增长的电子商务业务[6] - Raymour & Flanigan每年回收超过99%的包装材料，相当于2000万磅材料免于填埋[6]

ATLANTA, GA / ACCESS Newswire / October 22, 2025 / HAVERTY FURNITURE COMPANIES, INC. (NYSE:HVT and HVT.A) will release its third quarter 2025 financial results on Wednesday, October 29, 2025, after the market closes. ...

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Economic challenges in the furniture retail sector have led retailers to close stores to reduce their financial distress. A combination of factors, such as rising labor and product costs driven by inflation, increased tariff levies, and lingering effects from the Covid pandemic, have pushed furniture companies to the edge of the cliff. The economic distress has been so bad that some furniture retailers have decided to shut down their businesses, including Salisbury, Md.-based Outten Brothers Home Furnish ...

关税政策与成本压力 - 美国政府对进口软木征收10%关税 对进口软体家具、厨房橱柜和浴室柜征收25%关税 且家具关税将于1月1日升至30% 橱柜/浴室柜关税将飙升至50% [4] - 公司约90%产品依赖全球外部供应商 因此受美国关税影响显著 [5] - 为应对成本上涨 公司已将部分成本转嫁给消费者 例如部分沙发成本上涨近50美元 卧室套装成本上涨近100美元 [7] 公司应对策略 - 公司正努力削减运营成本以稳定价格 但承认在当前商业环境下降低价格变得困难甚至不可能 [1][7] - 公司加大本土化生产力度 其美国市场所有厨房橱柜已实现本土采购 并考虑从本地供应商采购床垫等更多产品 [8] - 公司此前在2024年3月宣布因通胀压力缓解将在美国继续降价 并在2024年于多个国家下调数百种产品价格 [10]

市场指数表现 - 道琼斯工业平均指数（DJIA）早盘上涨100点（0.2%），午盘微跌0.1%，最终收涨0.2% [2] - 标普500指数（SPX）早盘上涨0.4%，随后下跌0.1%，最终收涨0.2% [2] - 纳斯达克综合指数（IXIC）表现最佳，早盘上涨0.7%，最终收涨0.6% [2] 关税政策与影响 - 美国考虑对从中国购买俄罗斯石油的行为征收高达500%的关税，美国财长警告此举可能引发北京报复并扰乱供应链 [4] - 白宫对进口中国电动汽车征收100%关税，分析认为中国制造商可能通过墨西哥转运产品以规避关税 [5] - 针对中国停止采购美国大豆的报复，考虑终止与中国在食用油方面的业务，此举推动油籽及相关农业股大幅上涨 [6] - 新家具关税于10月14日生效，税率在30%至50%之间，并计划于2026年1月1日进一步提高 [6] 行业与公司反应 - 农业股因关税预期上涨：澳大利亚Oilseeds Holdings飙升超过260%，Sadot Group上涨90%，Origin Agritech Limited上涨42%，Bunge Global上涨15% [6] - 家具进口零售商股价下跌：RH在盘前交易中下跌7.5%，Wayfair和Williams-Sonoma分别下跌7%和3-5% [6] - 美国家具制造商受益：Ethan Allen Interiors和La-Z-Boy股价小幅上涨，La-Z-Boy上涨近3% [6] 地缘政治事件 - 印度总理莫迪承诺应美国要求停止购买俄罗斯石油，此举最初导致基准原油价格在周四上涨，但西德克萨斯中质原油期货当日下跌超过1%至每桶57.55美元 [8] 加密货币与金融创新 - Eric Trump宣布通过World Liberty Financial启动房地产代币化计划，旨在实现高端房产的碎片化所有权 [10] - 世界自由金融（WLFI）代币价格在过去90天内下跌39.11%，今日交易量下降47.44% [10] - 比特币价格从周四高点112,000美元跌至108,800美元 [10] 通胀与消费者成本 - 关税导致美国家庭平均每月成本增加191美元 [11] - 高盛预测美国消费者将在今年年底前承担55%的关税成本，到明年年底这一比例可能升至70% [6][11]