涉及的行业与公司 * 行业：大中华区IT服务与软件行业，特别是人力资源科技领域[66] * 公司：北森控股有限公司，股票代码9669 HK[1][5] 核心观点与论据 **财务表现与预期** * 公司预计在2026财年实现盈亏平衡，但摩根士丹利预测其将在2026财年上半年提前达到盈亏平衡[1] * 预计2026财年上半年总收入同比增长17.5%，符合公司全年15-20%的增长率指引[8] * 收入增长由SaaS业务21%的同比增长和专业服务业务5%的同比增长驱动[8] * 剔除并购影响，公司有机收入增长预计为8-10%[8] **盈利能力改善** * 预计毛利率将全面提升至68%，高于2025财年上半年的65%[8] * 预计调整后净利润率将改善至3%，而2025财年上半年为-7.8%[8] * 利润率改善得益于标准化产品组合优化、高利润率AI收入占比提升以及运营杠杆效应[8] **AI产品需求强劲** * 公司AI产品在企业客户中需求旺盛，AI面试官及其他AI产品的合同量大幅增长[8] * AI产品与公司传统软件产品有强大的协同效应，有助于向现有客户进行增销[8] * 预计年度经常性收入将增长22%，其中AI相关ARR达到4000万至5000万人民币，占总ARR的4-5%[8] **估值与投资建议** * 基于2026财年预期企业价值/销售额倍数为3.6倍，远低于同业平均的7.9倍，认为公司明显被低估[1] * 对公司重申"增持"评级，目标价10.30港元，较当前股价有25%的上涨空间[1][5] * 估值方法采用10年折现现金流模型，假设永续增长率为3%，加权平均资本成本为10.9%[12] **关键业绩指标预期** * 年度经常性收入很可能超出市场预期，并对未来12个月的共识每股收益产生有意义的向上修正[10] * 预计2026财年全年收入增长17.7%，调整后净利润率为5%[8] 其他重要内容 **潜在风险** * 上行风险：HCM收入增长加快、中大企业收入增长超预期、运营费用控制更好[14] * 下行风险：中国宏观经济增速进一步放缓、进军大企业市场的执行风险、国内竞争加剧导致份额流失、盈利改善速度慢于预期[14] **财务数据摘要** * 2026财年预期营收为11.13亿人民币，2027财年预期为12.8亿人民币[5] * 2026财年预期EBITDA为3500万人民币，2027财年预期为7500万人民币[5] * 2026财年预期每股收益为0.08人民币，2027财年预期为0.15人民币[5]