报告行业投资评级 - 维持“强于大市”评级 [1] 报告的核心观点 - 2025 - 2026年有望成为Agent商业化启动时刻，其创造价值空间可等效于人力成本，总目标市场TAM约3.61万亿元，看好在六大核心场景渗透 [2] - Agent落地将带来数字劳动力、ROI以及商业模式三大改变，万亿白领劳动力市场有望重塑 [3] 根据相关目录分别进行总结 从生成式AI到Agentic AI：拉开全新时代的序幕 - 从生成式AI到Agentic AI演进标志人工智能进入新阶段，AI Agent潜力达数万亿美元，未来AI将成数字员工 [9] - Agent强调自主性与替代人，以自主规划等为核心实现“类人替代”，与依赖人类指令的Copilot不同 [10][15] - 过去一年Agent四大要素进步，DS推动其进入落地期，MCP解决单体工具调用问题，谷歌A2A解决多Agent协作问题 [16][20][25] - Manus为代表的通用Agent工具技术或达临界点，海外部分垂直型Agent产品已投入使用 [30][40] AI Agent赋能核心行业，万亿白领劳动力市场有望重塑 - Agent数字员工有望多岗位代替人力，总AI Agent TAM约3.61万亿元，看好人均薪酬高且白领占比高的行业 [50][54][57] - 岗位替代趋势是从容错率高到低、简单任务到复杂任务，看好Agent最先渗透六大核心场景 [58][61] Agent带来数字劳动力、ROI以及商业模式有望重塑，2025 - 2026年有望成为Agent商业化启动时刻 - Agent商业化启动带来数字劳动力、ROI和商业模式三大变化，2025 - 2026年有望成为商用元年 [120][122] - 数字劳动力方面，海外进入Agent技术周期，代码自动化程度将大幅提升，Agentforce率先落地B端 [127][131][132] - ROI更直观，从订阅到按量抽成推动B端软件商业模式变革，未来有望形成“Agent平台 + 数字员工 + 人”协作模式 [136][139] 投资建议 - 建议关注通用型和垂直型相关公司，以及阿里云生态链企业 [144][145]

52周新高股票表现 - 截至5月30日收盘，共有69只股票创52周新高，其中英皇钟表珠宝(00887)、安贤园中国(00922)、百仕达控股(02983)创高率位居前三，分别为16.00%、14.71%、12.20% [1] - 英皇钟表珠宝(00887)收盘价0.460港元，最高价0.580港元，创高率16.00% [1] - 安贤园中国(00922)收盘价0.152港元，最高价0.195港元，创高率14.71% [1] - 百仕达控股(02983)收盘价5.920港元，最高价6.160港元，创高率12.20% [1] - 捷利交易宝(08017)收盘价0.710港元，最高价0.750港元，创高率11.94% [1] - 中国罕王(03788)收盘价1.510港元，最高价1.520港元，创高率11.76% [1] 52周新低股票表现 - 声通科技(02495)收盘价113.800港元，最低价101.900港元，创低率-15.79% [2] - 百德国际(02668)收盘价0.163港元，最低价0.155港元，创低率-10.92% [2] - INTL GENIUS(00033)收盘价0.700港元，最低价0.700港元，创低率-5.41% [2] - 中国铸晨８１(00810)收盘价0.126港元，最低价0.126港元，创低率-4.55% [2] - 派格生物医药－Ｂ(02565)收盘价10.200港元，最低价10.000港元，创低率-4.21% [3] - 中国前沿科技集团(01661)收盘价0.580港元，最低价0.570港元，创低率-3.39% [3] 其他股票表现 - 石药集团(01093)收盘价8.100港元，最高价8.560港元，创高率9.74% [1] - 潼关黄金(00340)收盘价1.920港元，最高价1.930港元，创高率8.43% [1] - 丰城控股(02295)收盘价4.000港元，最高价4.000港元，创高率8.11% [1] - 加科思－Ｂ(01167)收盘价5.800港元，最高价5.880港元，创高率8.09% [1] - 德康农牧(02419)收盘价72.200港元，最高价73.300港元，创高率7.95% [1] - 山高控股(00412)收盘价12.420港元，最高价12.580港元，创高率7.71% [1]

北森控股人工智能战略 - 公司是本土人力资源软件即服务领域的领导者，提供基于云的一体化人力资本管理解决方案，涵盖核心人力资源、招聘、绩效、继任、评估等模块 [2] - 公司正在第三方人工智能基础模型的支持下扩展人工智能人力资源应用，包括人工智能学习、人工智能面试、人工智能招聘等功能 [2] - 管理层对2026年起人工智能货币化加速持积极态度，认为人工智能基础模型能力增强和与行业客户深度合作将推动这一趋势 [1] 人工智能学习平台 - 2025年5月公司推出人工智能学习平台，配备五个人工智能代理，包括人工智能教师、人工智能学习助手、人工智能导师、人工智能测试助手等 [2] - 平台结合公司积累的人才科学知识与多个人工智能基础模型（深度求索/豆包/通义千问/智谱）提供人工智能应用 [2] - 人工智能教师帮助生成教学材料使效率提高4-5倍，人工智能学习助手为员工生成学习计划并提供人工智能陪伴使学习效率提高300% [2] 人工智能面试货币化进展 - 2024年下半年公司推出7个人工智能助手，2025年10月宣布整合深度求索人工智能基础模型 [3] - 人工智能面试功能已通过渗透多个企业客户开始货币化，帮助客户筛选候选人、发送面试邀请、进行面试并生成候选人评估报告 [3] - 与传统面试相比，人工智能功能吸引企业在软件上支付更多费用 [3] 中国软件行业启示 - 企业更倾向于将支出分配给能够产生更高投资回报率的人工智能软件，这与公司管理层的评论一致 [1] - 金蝶推出升级的人工智能代理2.0平台，具备财务分析、招聘、企业知识等5个人工智能代理，支持企业客户以更低进入壁垒利用人工智能 [1]

| 股票名称 | 收盘价 | 最高价 | 创高率 | | --- | --- | --- | --- | | 金威医疗股权(08559) | 0.027 | 0.045 | 32.35% | | 中华银科技(00515) | 0.280 | 0.305 | 28.15% | | 宏辉集团(00183) | 0.255 | 0.255 | 27.50% | | 英皇钟表珠宝(00887) | 0.410 | 0.445 | 27.14% | | 岁宝百货(00312) | 0.082 | 0.095 | 21.79% | | 乐华娱乐(02306) | 2.540 | 2.650 | 13.73% | | 金威医疗(08143) | 0.124 | 0.230 | 10.05% | | 珠峰黄金(01815) | 2.190 | 2.300 | 6.98% | | 药师帮(09885) | 9.190 | 9.600 | 6.68% | | 嚐高美集团(08371) | 1.700 | 1.750 | 6.06% | | 世纪娱乐国际(00959) | 0.710 | 0.740 | 5.71% | | 北森控 ...

行业与市场趋势 - 中国HR软件市场中E-Learning是规模较大的细分领域，北森于2022年进入该市场，通过收购酷学院及AI技术布局寻求突破性增长[1] - AI Learning正推动企业培训从传统E-Learning的"知识传递"向"技能培养和训练"转变，实现千人千面的个性化学习[3] - 当前AI Learning的主要客户为大型上市公司（如百度、腾讯、宁德时代），其付费能力强且存在自上而下的战略需求驱动[3][4] 公司战略与整合 - 北森完成对酷学院的收购后，两周内完成180人团队的整合，采用研发与销售分离的标准化管理体系[2] - 产品定位差异化：酷学院产品对接飞书/钉钉等平台提供轻量化服务，原北森E-Learning产品则聚焦大型客户的复杂定制需求[2] - 计划将AI能力注入酷学院产品线，并保持先发优势（比同行早投入约1年）[2][5] AI产品创新与商业化 - 推出5款AI Agent覆盖全场景学习流程，包括AI做课助手、学习助手、陪练、领导力教练和考试助手[1] - AI面试官已实现规模化销售（客户超100家），单人面试成本从250-300元降至20元，成为商业化最成功的产品[6][7] - 商业化策略聚焦可独立收费的端到端场景，订阅制为主，部分产品（如AI面试官）已实现千万元级收入[6][8][9] 技术优势与竞争壁垒 - 北森的核心竞争力在于HR领域专业知识与数据积累，能将隐性经验转化为AI训练数据，此能力难以被纯技术公司复制[5] - 相比企业自建AI系统，北森在HR专业场景（如岗位能力评估、模拟训练）具备深度解决方案能力[5] - 2025年计划新增AI学习助理、考试助理等产品，持续扩充AI Agent家族[9]

核心观点 - 北森控股推出基于AI大模型的新一代学习平台AI Learning，通过五大AI Agent实现从课程制作到考试的全场景学习过程颠覆[1][6] - 该平台推动行业从eLearning向AI Learning跨越，重构企业学习市场的交互方式、学习模式和培养范式[4][16][19] - 公司依托20年人才科学积累构建"People Science × AI Agent"技术路径，形成差异化竞争优势[17][18] 产品功能创新 AI做课助手 - 将课程制作时间从3-5天缩短至2小时，效率提升4-5倍，支持20+种语言课件翻译[7] - 某汽车物流企业实现多语言课程转化效率提升10倍，成本降至不足1/10[7] AI学习助手 - 学习完成率从不足30%提升至随需学习模式，通过Agent交互提供个性化推荐和情绪价值[8][9] - 实现从浏览器点击到实时对话的交互变革，支持语音唤起知识片段匹配[8][9] AI陪练 - 将知识学习转化为技能训练，某新能源车企销售场景考核通关率从65%提升至99.5%[11][12] - 提供数十种陪练对象选择，包含3D/VR模拟等沉浸式训练环境[11] AI领导力教练 - 构建70+管理场景模拟实战，将领导力培养从知识灌输变为实战历练[14][15] - 已获国内顶尖互联网大厂采用，改变传统领导力训练营模式[15] 技术优势 - 整合200名心理学者20年积累的能力技术、评估技术和发展技术[17] - 基于真实管理者行为数据构建AI模型，如领导力基因卡片等专业Know-how[17] - 提供知识萃取和AI Agent定制服务，形成服务壁垒[18] 市场影响 - 合并酷学院后覆盖近万家企业客户，加速AI Learning市场渗透[19] - 预计未来十年企业培训市场将重新洗牌，AI Learning取代传统eLearning[19] - 公司定位为行业创新者和颠覆者，集中资源加大AI产品研发投入[19]

公司ESG表现 - 北森控股首年填报标普全球企业可持续发展评估(CSA)即获得42分的行业高分，成为软件行业年鉴入选企业，是人力资源管理软件领域唯一上榜企业[1] - 公司入选《标普全球可持续发展年鉴(中国版)2025》，在164家入选中国企业中脱颖而出，凸显在低碳转型中的前瞻布局[1] - 标普全球CSA评估覆盖1662家中国企业，最终仅164家领先企业入选年度年鉴，评估结果被道琼斯可持续发展指数等全球百余个金融产品采用[1] - 公司持续将ESG理念融入企业运营各个环节，加强ESG治理架构建设和运行管理，提升ESG风险评估能力[1] 公司产品与技术 - 公司以"业人一体，为员工而设计"为产品理念，运用AI等先进科技支持客户建立韧性人才管理体系和多元平等文化[2] - 公司通过产品助力客户实现商业价值与社会价值双赢，赋能客户可持续发展能力建设[2] 行业地位与业务 - 北森是中国最大的云端人力资本管理(HCM)解决方案提供商，也是唯一构建统一开放PaaS基础设施的云端HCM提供商[3] - 公司平台iTalentX提供云原生SaaS产品，涵盖员工全生命周期的HCM需求，是业内首个提供全套云端应用的平台[3] - 公司凭借适配性强、可及性高的HCM解决方案，持续引领企业智能化及人力资源管理优化[3]

财务表现 - 公司预计2025财年收入为9.23亿元至9.66亿元，较2024财年8.55亿元增长8.0%至13.0% [1] - 2025财年年度经常性收入预计为8.90亿元至9.27亿元，较2024财年7.57亿元增长17.7%至22.5% [1] - 2025财年订阅收入留存率预计达105.0%至107.0% [1] - 2025财年公司拥有人应占亏损预计为1.31亿元至1.96亿元，较2024财年32.09亿元大幅减少 [1] 亏损减少原因 - 亏损减少主要由于可赎回可转换优先股公允价值变动产生的亏损及以股份为基础的付款较2024财年减少约29.56亿元至30.15亿元 [1] - 剔除特殊项目后，2025财年经调整亏损净额预计为2380万元至5550万元，较2024财年1.05亿元减少47.3%至77.4% [1] 现金流 - 2025财年经营现金流预计转为正数，达6560万元至8490万元，而2024财年为经营现金净流出8250万元 [2]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [4][5] 报告的核心观点 - 预计北森控股 FY25 总收入达 9.4 亿元人民币，同比增长约 10%，其中云端 HCM 解决方案收入达 7.3 亿元（yoy+16%），专业服务收入达 2.1 亿元（yoy - 6%）；预计 FY25 公司经调整净亏损约 0.60 亿元，对应经调整净亏损率达 - 6.4% [1] - 考虑宏观经济修复仍需时间，用户对招聘、测评等模块采购意愿较弱，下调 FY25 - FY26 公司营业收入至 9.4/10.4 亿元（较上次预测 - 10%/-15%），新增 FY27 营收预测 11.5 亿元 [4] - 北森产品云端一体化优势显著，汇聚核心人力管理，AI 等产品性能更新迭代有望带来交叉销售机会 [4] 各部分总结 Core HCM 一体化及其他模块情况 - FY25H1 公司云端 HCM 解决方案收入 3.4 亿元，同比增长 14.3% [2] - 截至 FY25H1 公司 Core HCM 一体化 ARR 同比增长 28%，占比达到 55%，累计客户数接近 2100 家 [2] - 截至 FY25H1 公司学习云 ARR 同比增长 60%，新增 160 家客户 [2] - 25 年 1 月，北森控股以 1.8 亿元收购 HR SaaS 平台酷学院 100%股权，酷学院有 4000 家付费客户，北森有 5000 家付费客户，双方合并后可实现交叉销售，提升客单价，扩大市场份额 [2] AI 方面情况 - 2024 年以来北森启动 AI 战略，打造 AI 赋能的新一代 HR SaaS，发布 7 大 AI 助手，集合超 100 项 AI 特性，形成北森 AI Family 产品家族 [3] - AI 面试官基于多种大语言模型构建，可将招聘效率提高 60 多倍，面试成本仅是传统招聘成本的不到十分之一；截至 2024 年 9 月 30 日，商业化售卖客户数量超 50 家，截至 2025 年 1 月，拥有超过 120 家客户，预计到 3 月底客户数量将达 200 多家，ARR 达 700 万到 800 万，甚至可能达千万 [3] - AI 员工助手 7*24 小时在线，25 年 2 月接入 DeepSeek - R1 和 DeepSeek - V3 大模型，提升智能化水平和服务体验 [3] 盈利预测与估值简表 |指标|FY2023|FY2024|FY2025E|FY2026E|FY2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|751|855|943|1043|1150| |营业收入增长率|10.5%|13.8%|10.3%|10.7%|10.2%| |经调整归母净利润（百万元）|-301|-105|-60|20|104| |SPS（元）|1.0|1.2|1.3|1.4|1.6| |PS|5.5|4.8|4.4|3.9|3.6|[5] 财务报表与盈利预测 利润表（百万元） |项目|FY2023|FY2024|FY2025E|FY2026E|FY2027E| |----|----|----|----|----|----| |主营收入|751|855|943|1043|1150| |营业成本|-335|-340|-316|-326|-333| |毛利|416|515|627|718|816| |其它收入|-2166|-2738|60|62|64| |营业开支|-859|-977|-857|-877|-897| |营业利润|-2609|-3201|-171|-97|-17| |财务成本净额|5|6|6|5|3| |应占利润及亏损|0|0|0|0|0| |税前利润|-2605|-3194|-165|-93|-14| |所得税开支|6|-14|-15|-7|-1| |税后经营利润|-2599|-3209|-180|-100|-16| |少数股东权益|0|0|0|0|0| |归母净利润|-2599|-3209|-180|-100|-16| |经调整归母净利润|-301|-105|-60|20|104|[9] 现金流量表（百万元） |项目|FY2023|FY2024|FY2025E|FY2026E|FY2027E| |----|----|----|----|----|----| |经营活动现金流|-156|-152|-13|92|185| |投资活动现金流|-1273|307|104|196|97| |融资活动现金流|1515|-37|-85|862|1462| |净现金流|86|118|6|1151|1744|[9] 资产负债表（百万元） |项目|FY2023|FY2024|FY2025E|FY2026E|FY2027E| |----|----|----|----|----|----| |总资产|1871|1906|1841|1859|1918| |流动资产|1671|1801|1720|1730|1790| |现金及短期投资|596|585|518|522|575| |有价证券及短期投资|1015|1130|1130|1130|1130| |应收账款|23|31|31|35|39| |存货|0|0|0|0|0| |其它流动资产|37|55|41|43|46| |非流动资产|200|105|120|129|129| |长期投资|0|0|0|0|0| |固定资产净额|50|36|38|34|24| |其他非流动资产|150|69|83|95|105| |总负债|10227|752|866|984|1059| |流动负债|767|696|810|928|1003| |应付账款|7|3|2|2|2| |其它流动负债|760|693|728|748|770| |长期负债|9461|56|56|56|56| |长期债务|0|0|0|0|0| |其它|9461|56|56|56|56| |股东权益合计|-8357|1155|975|875|859| |股东权益|-8357|1155|975|875|859| |少数股东权益|0|0|0|0|0| |负债及股东权益总额|1871|1906|1841|1859|1918|[10] 市场数据 - 总股本 7.23 亿股 [6] - 总市值 44.29 亿港元 [6] - 一年最低/最高 3.08 - 6.29 港元 [6] - 近 3 月换手率 12.0% [6] 收益表现 |%|1M|3M|1Y| |----|----|----|----| |相对|11.3|19.0|4.1| |绝对|10.5|29.1|26.1|[8]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：人力资源管理（HCM）、e - learning、AI 人力资源服务 - 公司：北森控股、酷学院、云学堂、公信、东森、金蝶、用友、SAP、Oracle 纪要提到的核心观点和论据 公司基本情况与市场地位 - 北森是中国最大的云端人力资源解决方案提供商，专注公有云人力资源领域，不提供部署版本，服务近 6000 家客户，是行业内首个且唯一提供一体化云端应用的平台，涵盖多场景，有六个大模块和几十个小模块，市场份额 15% [2][4] 技术平台优势 - 北森是中国唯一构建统一开放 PaaS 平台的云端 HCM 提供商，基于互联网架构，可快速配置功能，高效满足中大型客户个性化需求，聚焦人力资源领域，采用 SaaS 模式 [6] 财务状况 - 2024 年 4 月 1 日至 9 月 30 日收入 4.4 亿元，同比增长 9%，预计 2025 财年全年收入 9.23 亿 - 9.5 亿，实现双位数增长；上半年经调整毛利率 66%，全年预计 66% - 67%，经调整净亏损预计 - 5%到 - 7%，订阅收入留存率预计 108%，客单价较去年提升 7 - 8 个百分点；2025 年现金流转正，预计一年内利润转正，2026 年和 2027 年收入增长率达 15% [2][7][36] 并购活动 - 春节前并购酷学院和云学堂，酷学院专注学习云产品，北森在 e - learning 赛道跃升为第二位；云学堂收入约三个多亿，部分来自中欧地区，并购后北森实现一亿多收入体量，未来三年有信心超越云学堂；酷学院 3800 多家客户中 1000 家与北森中大型客户战略吻合，持续贡献 8000 万左右收入，整合 160 余名员工优化成本结构，不影响现金流且有所提升 [12] 客户情况 - 主要聚焦中大型企业客户，员工规模超 300 人，截至 2025 年 3 月底预计拥有 5800 多家客户，70%以上为中国五百强企业，客户粘性高 [2][9] AI 产品发展 - 截至目前有 150 多家 AI 产品用户，总 ARR 约 300 万 - 400 万元，预计 2025 年 3 月底达几百万水平，提升客单价和产品竞争力；已形成 7 个 AI 场景，包括 AI 招聘助手、AI 面试官等 [2][10][14] 核心模块表现 - HCM 一体化模块截至 2024 年 9 月底 ARR 同比增长 28%，1 月底增速达 29%，有 2300 多家客户，金额留存率 114%，数量留存率 95%；绩效云上半年增长 17%；学习模块预期 3 月底 ARR 达 3000 万元 [2][3][11] 未来发展计划 - 继续深化人工智能应用，提高产品形态，扩展客户基础，优化成本结构，实现更高效益增长，确保现金流健康，巩固行业领先地位；未来一两年分阶段推进 AI 面试官、领导力产品 Iperion 等模块 [17][21] 竞争优势 - 在 HCM 市场占据 15%份额，其他竞争对手如公信和东森分别占 6%和 3%；提供全场景人力资源产品和模块，包括复杂场景，基于 PaaS 平台有显著优势；AI 面试官结合多模型和 20 年测评经验，形成强大护城河 [13][15] AI 面试官优势 - 替代在线测评、电话沟通和初试，提升招聘效率，降低成本；通过多方面考核候选人，提供客观公正评价；使用后新员工首年绩优比率提升，员工流失率降低超 10%；每次收费 25 元左右，成本降至原来十分之一甚至更少 [18][19] AI 产品推广 - 目前 150 家左右客户中 85%为老客户，销售获客成本低，10%左右新客户来自现有客户之外，有引流作用；大企业采用并在集团内部推广，用户反馈良好 [20] 市场潜力 - 领导力教练市场是十亿级大市场，中国 500 人以上企业管理层约 700 万人有提升领导力需求，北森有二十年积累且收费测试效果超出预期 [26] 收入预期 - 预计 2025 财年 ARPU 值达数百万人民币，2026 财年收入达三四千万人民币，再过一年可能达上亿规模 [28] 其他重要但可能被忽略的内容 - 北森 AI 产品按人次收费，AI 面试官每次面试费用约十几块钱，招聘助手等其他 AI 产品下一个财年推出明确商业化定价 [31] - 北森客户数量目前约 108 个，未来预期增长至 115% - 120%，每年新增约 600 个客户，Cohbar 产品已有 2200 多个客户且持续增加 [34] - 北森在客服体系、程序开发、市场营销等领域探索 AI 应用，提升公司经营效率 [35] - 北森验证了 SaaS 商业模式成功，注重中长期基本面与客户价值，通过内部使用 AI 工具提高运营效率，实现现金流转正及未来盈利预期 [37] - 北森主要面向 2000 人以上企业市场，与金蝶、用友等竞争对手相比，专注高技术类、创业类岗位人才管理，提供一体化解决方案满足个性化需求 [38] - 北森选择容错率高的内容生成场景应用 AI 大模型，避免幻觉问题对企业造成较大影响，客户认为幻觉问题不是重大问题 [39] - 企业级服务产品决策需多轮实测，确保选择能长期合作的供应商 [41] - 北森希望三年内将市占率从 15%提升至 22%，依靠自身业务增长和并购扩展业务，寻找符合战略布局、产品质量好、客户成色好且估值合理的 SaaS 公司作为并购标的 [44] - 北森基本面好，被严重低估，预计回到 50 亿市值纳入港股通只是时间问题，有望达到 60 亿甚至百亿市值 [45]