行业整合趋势 - C&S Wholesale Grocers收购SpartanNash是近期一系列并购中的最新案例 这些并购减少了独立和区域性食品零售商可选择的批发商数量 [1] - 食品分销行业的微薄利润率决定了被收购公司通常会被精简并完全整合到更大的实体中 [2] - 尽管批发商整合在许多地区减少了独立零售商的选择 但大多数剩余的批发商实力雄厚且定位良好 能够服务于独立和区域性食品零售商 [6] 独立零售商的应对策略 - 许多零售商经历了多个批发商合作伙伴的变更 例如Yoder's Country Market从AWI切换到C&S 最终选择了MDI 尽管配送距离从30英里增加到500英里以上 [3][4][5] - 更换批发商是一个重大决策 零售商在做出决定前会与多家批发商会面 例如Wakefern Bozzuto's和Supervalu [6] - 对于考虑更换批发商的独立零售商 建议公司发布招标书并仔细评估批发商能提供的服务 曾有零售商通过招标从五家优秀投标中做出选择 [10][11] 批发商的业务模式与发展 - 许多最大最成功的批发商采用混合业务模式 结合合作批发和自愿批发 例如Wakefern由合作社拥有 但设有服务于独立和小型区域连锁店的分支机构 [8] - 许多批发商成功整合了小型区域性批发商的收购 例如Associated Wholesale Grocers在2016年收购Affiliated Foods Midwest [8] - 许多较小的区域性批发商 如盐湖城的Affiliated Foods 和华盛顿斯波坎的URM Stores 继续增长并蓬勃发展 [9]

合作核心内容 - Instacart与MDI达成新合作 为MDI网络中的独立杂货商提供电商解决方案[1] - 合作内容包括在Instacart App上线销售 并提供端到端可定制电商解决方案Storefront Pro[1] - 参与合作的MDI独立杂货商将提供当日达配送服务[1] 合作背景与战略意义 - MDI是拥有90年历史的领先杂货批发分销商 服务范围覆盖12个州及30多个国家[2][6][7] - Instacart平台已与超过1800个零售品牌合作 覆盖北美近100,000家门店[5] - MDI通过此合作获得商品陈列灵活性 帮助零售商扩大数字业务覆盖范围[2] 技术解决方案详情 - Storefront Pro提供高级定制化能力 零售商可完全控制数字店面[2] - 解决方案包含数据和分析工具 帮助识别增长机会[2] - 提供全栈履约技术支持到店自提和配送服务[2] 商业化能力提升 - 白标电商解决方案使零售商能够解锁新的零售媒体功能[2] - 通过Instacart Carrot Ads接入统一零售媒体网络 实现数字和实体足迹货币化[2] - MDI的独立零售商加入超过600个已使用Instacart白标解决方案的零售品牌[3] 市场影响与体验升级 - 合作将为社区提供提升的全渠道购物体验[3] - 使本地杂货商能够提供无缝灵活的购物方式 同时保持本地化特色[2] - 增强客户参与度并开辟新的增长途径[3]