Forian (FORA) Q2 2025 Earnings Call August 13, 2025 04:30 PM ET Speaker0Greetings, and welcome to Forians Inc. Second Quarter twenty twenty five Financial Results Conference Call and Webcast. At this time, all participants are in a listen only mode. A question and answer session will follow the formal comments and webcast. Participating today from Foran are Max Wygod, Executive Chairman and Chief Executive Officer and Michael Visi, Chief Financial Officer.Before we begin, I would like to remind you that man ...

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第三季度营收达1.69亿美元，同比增长25%，超出指引区间高端10% [10] - 第三季度调整后EBITDA达1.02亿美元，利润率61%，同比增长39%，超出指引区间高端21% [11] - 过去十二个月净营收留存率为117%，前二十大客户净营收留存率为122% [21] - 第三季度非GAAP毛利率为93%，与上年同期持平 [22] - 第三季度自由现金流为6340万美元，同比增长30%，季度末现金、现金等价物和有价证券达8.45亿美元 [24] - 预计2025财年第四季度营收在1.325 - 1.335亿美元之间，调整后EBITDA在6250 - 6350万美元之间，利润率47% [29] - 预计2025财年全年营收在5.646 - 5.656亿美元之间，调整后EBITDA在3.066 - 3.076亿美元之间，利润率54% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 制药业务方面，新的即时护理和处方集产品在第三季度增长超100%，占制药销售额超20% [15] - 医疗系统业务表现略好于年初预期，新业务销售有所回升，但仍面临宏观不确定性 [122] 各个市场数据和关键指标变化 - 制药HCP数字市场预计将继续以5 - 7%的速度增长 [34] - 公司预计未来市场表现将更接近历史常态，即市场增长率的2倍 [109] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2025年将客户门户推广至所有客户，并于本月在纽约与十家代理合作伙伴举行首次培训峰会 [18] - 公司认为自身在临床环境中提供的高可信度、高完整性内容具有竞争优势，能够为客户提供更好的投资回报率和受众分析 [161] - 行业内制药公司在数字营销方面的投入仍相对较低，仅占预算的30 - 35%，与其他行业相比有较大提升空间 [145] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司在当前经营环境中表现出色，对未来发展充满信心，将继续努力实现更好的医疗保健目标 [19][191] - 公司预计未来将继续保持市场份额的增长，但增速可能不如今年显著 [169] 其他重要信息 - 公司的AI工具在第三季度表现突出，获得超180万次提示，同比增长60% [13][86] - 公司已拥有超60%的美国执业护士会员，并将继续扩大这一市场份额 [64] - 公司的视频模块业务在经历初期缓慢发展后，目前正加速增长 [125] 问答环节所有提问和回答 问题: 已使用客户门户的客户与未使用客户的购买模式差异 - 已使用客户门户的客户增长更快，该门户能让客户每月查看投资回报率，有助于战略调整和优化 [37][38] 问题: 如何平衡盈利能力与增长投资 - 第三季度EBITDA利润率较高是由于业务模式特点，大部分营收增长转化为利润，但季度间存在波动，建议关注年度EBITDA利润率，本财年为54% [42][43] 问题: 新产品和多模块集成项目对业务增长的贡献 - 客户门户在追加销售季节更有帮助，而多模块集成项目在年终预算周期表现出色，两者共同推动业务增长 [48][52] 问题: 多模块集成项目对营收确认季节性的影响 - 这些项目通常为期十二个月，于一月启动，能提高客户上线速度和营收可预测性，随着更多客户采用，营收曲线可能更趋平稳 [59][61] 问题: 如何针对执业护士和医师助理市场进行推广 - 公司已拥有超60%的执业护士会员，将继续扩大市场份额，执业护士对工作流程工具使用频繁，是重要的增长机会 [64][66] 问题: 即时护理和处方集产品的发展前景和市场渗透率 - 这些产品连续季度实现超100%的同比增长，目前仍处于发展初期，未来有望与新闻推送业务相当，成为重要的增长驱动力 [69][71] 问题: 代理合作伙伴的培训和业务拓展计划 - 公司将在纽约与代理合作伙伴举行培训峰会，目前已有十家代理成为门户合作伙伴，未来将有更多代理加入，代理合作伙伴有助于拓展长尾客户 [74][77] 问题: 代理与非代理直接客户的业务模式差异及未来发展趋势 - 代理并非转售商，公司与终端客户保持直接关系，双方可通过数据和创意实现互利共赢，代理有助于接触难以直接触及的客户 [80][82] 问题: 未来产品路线图及AI对利润率的影响 - 公司将举办医师医疗咨询委员会会议，探讨新产品创意，AI在临床应用领域具有巨大潜力，目前尚未实现货币化；AI在公司内部的应用有助于提高效率，促进利润率提升 [86][89] 问题: 大型品牌客户对营收的影响 - 公司不断与大型品牌客户取得新的合作里程碑，但目前难以预测对追加销售季节和全年营收的具体影响 [95][97] 问题: AI提示的应用场景及对医生使用平台时间的影响 - 医生使用AI工具可节省每周约十三小时的时间，主要应用于回答患者常见问题、撰写信件、处理保险事务等，有助于减轻行政负担 [100][102] 问题: 市场增长情况及公司市场份额增长的驱动因素 - 市场增长可能处于5 - 7%区间的高端，公司今年的增长主要得益于市场份额的提升，预计未来市场表现将更接近历史常态 [106][109] 问题: 宏观因素对市场增长和公司定位的影响 - 目前关于B2C广告的政策仍不明确，公司将专注于现有业务，为客户提供优质服务 [113][115] 问题: 平台货币化的资源需求 - 公司认为目前的团队和关系足以挖掘平台的货币化潜力，仍处于市场发展的早期阶段 [118][120] 问题: 医疗服务提供商业务的发展趋势 - 制药业务仍是公司增长最快的业务，医疗系统业务表现略好于预期，但短期内不会有重大增长 [122][123] 问题: 视频模块业务加速增长的原因 - 视频模块业务经历了S型采用曲线，目前已进入快速增长阶段，其投资回报率和观看率表现良好，有望与核心新闻推送业务相当 [125][129] 问题: 公司业绩与CRO行业压力的差异原因 - 公司主要与处于产品发布阶段或早期增长阶段的品牌合作，与CRO行业的早期临床试验业务关联较小，且市场对制药行业仍持乐观态度 [135] 问题: 即时护理和处方集产品的营收贡献及新产品规划 - 即时护理产品占总营收的20%，AI产品具有类似甚至更大的市场潜力，公司将通过医疗咨询委员会探索新产品创意 [140][141] 问题: 行业5 - 7%的增长率是否为长期常态 - 目前的增长率受宏观环境和制药行业数字化转型的影响，制药行业在数字营销方面的投入仍有提升空间，未来增长率可能会提高，但时间不确定 [145][146] 问题: 一月业务启动加速是否意味着合规挑战降低 - 多模块集成项目允许客户从有预批准内容的模块开始业务，提高了上线速度，但可能导致未来营收增长的比较基数变高 [151][152] 问题: 净留存收入增长与总营收增长差异的驱动因素及可持续性 - 除了大客户的增长，公司在中小企业市场也取得了一定的进展，未来净留存收入预计不会有重大变化 [156][158] 问题: 公司增长驱动因素的生命周期阶段 - 公司认为临床环境对营销的重要性是增长的关键因素，将继续为医生提供高可信度、高完整性的内容 [161][162] 问题: 实现可持续高增长所需的市场条件及公司产品储备 - 公司预计未来将保持稳定的市场份额增长，目前拥有足够的产品和工具来实现这一目标，但增速可能不如今年 [167][169] 问题: 使用客户门户的客户与未使用客户在参与度、投资回报率等方面的差异 - 客户门户并非完全自助服务，公司仍会对客户和项目进行审核；目前不确定前四大客户是否都使用了该门户，公司计划在2025年将其推广至所有客户 [172][176] 问题: 公司财务模型的可见性与去年相比如何 - 目前公司的财务可见性与去年相似，多模块集成项目对营收确认时间有一定影响，但整体可见性良好 [181][183] 问题: 1500万美元品牌客户的活动上线时间及市场份额增长的竞争对手 - 该品牌客户已购买集成套餐并已上线；公司未具体提及竞争对手，但表示自身平台受客户青睐，是客户增加投资的首选 [187][188]