行业与公司 * 行业为中国生命科学工具行业 公司为Acrobiosystems（简称Acrobio）和Tofflon Science & Technology（简称Tofflon）[1][4][8] 核心观点与论据 **行业进入新一轮看涨周期** * 中国创新资产对外授权（out-licensing）浪潮强劲 研发活动蓬勃 国内生物科技融资复苏 共同为中国生命科学企业创造了结构性上升期[2] * 美国联邦储备委员会预计将于2025年9月开始降息周期 这将改善全球生物科技融资的贝塔环境 从而驱动下一轮研发计划 进而催生对生命科学工具和服务提供商的需求[2][26][27] **偏好直接服务于早期创新药研发需求的公司** * 此轮行业上升周期由相对早期资产的全球化所催化 从盈利增长和可见性角度 更偏好其产品和服务直接与早期药物发现和开发需求绑定的生命科学耗材供应商 而非提供与后期商业化生产相关产品和服务的药物制造设备提供商[3] * 药物制造设备领域海外需求有限 国内需求复苏仍面临挑战 行业整合和设备更新周期可能更长[3] **Acrobio（优于大市评级）的投资亮点** * 公司拥有独特的平台壁垒和能力 目标客户为工业客户 在其深入耕耘的重组蛋白领域拥有顶尖的全球影响力 受益于其对创新药研发需求上升的直接敞口 订单和盈利复苏迅速 增长潜力被低估[4][11] * 2024年毛利率达90.9% 在同行中最高 得益于其在重组蛋白领域的专业聚焦 全球业务部署的前瞻性 以及利用中国基础设施优势建立的深厚产品、技术和科学人才基础[31][81] * 2024年来自北美、亚太和其他地区的收入占比分别为44%、41%和15% 展现了强大的全球品牌认可度和平衡的收入地域组合[31][76] * 交易估值具吸引力 基于2026年预期市盈率为34倍 2026年预期市盈增长比率（PEG）为0.7倍 预计2024-27年盈利复合年增长率（CAGR）为55% 显著低于中国生命科学同行平均1.2倍的2026年预期PEG[11][32] **Tofflon（中性评级）的投资观点** * 看好其在生物工艺设备等领域的国内领导地位 但认为其未来12个月估值合理[4][14] * 面临温和的终端市场需求（国内新药） 行业产能过剩导致定价复苏路径艰难 设备更新周期更长 以及更复杂的国产替代进程[4][14] * 2024年毛利率为29.2% 受生物工艺设备固有较低利润率及国内定价压力制约[31][81] * 基于2026年预期市盈率为22倍 2026年预期PEG为0.85倍 预计2024-27年盈利CAGR为42% 但高增长率部分源于2024年的低基数（2022-24年CAGR为-52%）[15][33] * 其最接近的国内同行（Truking）2026年预期市盈率仅为8.6倍[15][33] **关键投资风险** * 下行风险：1）地缘政治不确定性（如关税） 2）意外的监管重置 3）价格竞争 4）国产替代进展滞后 5）知识产权风险[5][42] * 上行风险：1）国产替代加速 2）研发药物管线激增带来更强需求 3）地缘政治担忧缓解带来估值提升[5] 其他重要内容 **行业驱动因素与市场规模** * 全球药物研发支出预计从2024年的6440亿美元增至2031年的8790亿美元（CAGR 4.5%） 中国药物研发支出预计从2024年的1000亿美元增至2031年的1600亿美元（CAGR 6.9%）[46] * 中国抗体药物市场预计到2031年达到620亿美元 2024-31年CAGR为19.2% 远快于全球市场同期8%的CAGR[47] * 全球生物试剂市场2024年达250亿美元（2021-24年CAGR 6.2%） 预计2031年达370亿美元（2024-31年CAGR 5.9%） 中国生物试剂销售额2024年为28亿元人民币（2021-24年CAGR 15.8%） 预计2031年达84亿元人民币（2024-31年CAGR 16.7%）[56] * 全球重组蛋白市场2024年达30亿美元 预计2031年达86亿美元（2024-31年CAGR 16.2%）[57] **国产替代进展因产品类型而异** * 生命科学耗材（如Acrobio的重组蛋白和抗体产品）因知识产权壁垒较少、更换周期较短、全球市场认可度较强 更有可能在上升周期早期实现有意义的国产渗透率提升和增长[29][68] * 一些高端大型生物工艺设备的国产替代往往面临更多挑战 包括更长的更换周期、复杂的质量壁垒和更高的转换成本[30][69] * 国内领先药企反馈：恒瑞医药（Hengrui）上游材料国产化率约40%+ 翰森制药（Hansoh）对国产产品质量总体持积极态度 但某些高端设备（如冻干机）质量仍存差距 中国生物制药（Sino Biopharma）耗材约80%国产化 大型设备仍主要进口[69] **财务数据摘要（Acrobio）** * 营收：2024年6.45亿元人民币 2025e 8.45亿元 (+31.0%) 2026e 11.29亿元 (+33.6%) 2027e 15.04亿元 (+33.2%)[12][99] * 毛利率：2024年90.9% 2025e 90.3% 2026e 89.6% 2027e 89.4%[12][99] * 净利润率：2024年19.2% 2025e 23.3% 2026e 26.4% 2027e 28.0%[12][99] * 每股收益（EPS）：2024年0.74元人民币 2025e 1.17元 2026e 1.77元 2027e 2.50元[12] **财务数据摘要（Tofflon）** * 营收：2024年50.10亿元人民币 2025e 52.55亿元 (+2.7%) 2026e 56.53亿元 2027e 62.41亿元[16] * 每股收益（EPS）：2024年0.25元人民币 2025e 0.36元 2026e 0.50元 2027e 0.73元[16]

Question-and-Answer SessionUnknown Analyst So Jim, thank you very much for being here today. I think maybe just to start off, when investors look at the life science tools landscape today, I think Bio-Techne is really a name that stands out, both in terms of the growth and the margin profile and consequently, the more premium valuation multiple that you all trade at. And so with that in mind and maybe for investors that are newer to the story, what is the most important thing for them to understand about ho ...

PresentationYih-Ming TuResearch Associate Good morning, everyone. Thank you for joining us on Day 3 of our Global Healthcare Conference. My name is Edmund Tu. I work on the Life Science Tools team here at MS. And it's my pleasure to be hosting Cytek Biosciences today. Speaking on behalf of the company, we have CEO, Wenbin Jiang; and CFO, Bill McCombe. Thank you, guys. Before we get started, I would like to remind everyone, we have important disclosure information that can be found on our disclosure website ...

10X Genomics (NasdaqGS:TXG) FY Conference September 10, 2025 11:30 AM ET Company ParticipantsSerge Saxonov - CEOConference Call ParticipantsEdmund Tu - Life Sciences AnalystEdmund TuGood morning, everyone. Welcome to day three of the Morgan Stanley Global Healthcare Conference. My name is Edmund Tu, and I work on the Life Science Tools team here at Morgan Stanley. It's my pleasure to be hosting 10x Genomics today. Representing the company, we have Co-founder and CEO, Mr. Serge Saxonov. Thank you for joining ...

Cytek Biosciences (NasdaqGS:CTKB) FY Conference September 10, 2025 10:00 AM ET Company ParticipantsWenbin Jiang - CEOWill McCombe - CFOEdmund Tu - Equity Research - Life Science Tools and DiagnosticsEdmund TuGood morning, everyone. Thank you for joining us on day three of our global healthcare conference. My name is Edmund Tu. I work on the life science tools team here at MS, and it's my pleasure to be hosting Cytek Biosciences today. Speaking on behalf of the company, we have CEO Wenbin Jiang and CFO Will ...

行业与公司 - 行业：生命科学工具与诊断、蛋白质组学和细胞研究[1][2] - 涉及公司： - **Cytek Biosciences (CTKB)**：专注于流式细胞仪技术，提供全光谱流式细胞术解决方案[6][7] - **QuantumSci**：开发下一代蛋白质测序技术，专注于单氨基酸变异检测[3][4] --- 核心观点与论据 **Cytek Biosciences** 1. **技术优势**： - 全光谱流式细胞术可捕获更多细胞参数，提升检测灵敏度（如癌症细胞的自发荧光从噪声变为可分析参数）[6][7] - 应用场景：微小残留病（MRD）检测灵敏度显著提高，可替代传统PCR或测序技术[8]；加速药物早期发现[9] - 成本优化：通过Cytek Cloud降低面板设计和运营成本[23] 2. **市场策略**： - 通过关键意见领袖（KOL）和CRO（合同研究组织）推动技术采纳[13][14] - 全球布局：中国和欧洲已获临床批准，美国FDA审批进行中[27][28] - 替换机会：现有约50,000台流式细胞仪需7-10年更新，强调技术兼容性和成本优势[22][23] 3. **财务表现**： - 2025年Q3仪器部署数量和收入持续增长，服务收入增速超过硬件[21][26] **QuantumSci** 1. **技术突破**： - 下一代蛋白质测序技术可检测单氨基酸变异、异构体和翻译后修饰，弥补质谱技术的局限性[3][4] - 应用场景：疾病治疗反应预测、疾病进展研究[4] 2. **市场挑战与策略**： - 技术验证：需通过领先研究中心的数据证明技术可行性[11][12] - 商业模式灵活性：提供租赁或分期付款选项应对学术市场预算紧缩[17][18] - 管线规划：2026年推出Proteus平台，芯片孔数从200万增至8000万，目标实现全蛋白质组测序[37][38] 3. **AI整合**： - 利用专有数据库训练AI优化氨基酸识别蛋白设计，覆盖率提升2倍[45][46] - 业务运营自动化（如会议记录、市场调研）[43][44] --- 其他重要内容 1. **行业动态**： - 蛋白质组学技术尚未像DNA测序那样普及，主要因技术复杂性和动态范围挑战[31][32] - 成本结构差异：蛋白质检测成本从$50（Western blot）到数百万美元（质谱设备）不等[35] 2. **竞争格局**： - BDB（BD生命科学业务）市场波动为Cytek提供份额增长机会[25] 3. **临床进展**： - Cytek在中国和欧洲获批临床流式细胞仪，美国FDA审批周期较长[28][29] 4. **AI应用**： - Cytek的AI面板设计工具将流程从数月缩短至数小时[41][42] --- 数据与单位引用 - QuantumSci的Proteus平台芯片孔数：200万（当前）→ 8000万（2026年）[37][38] - Cytek服务收入增速超过硬件收入[26] - 全球流式细胞仪存量约50,000台[22]

业绩总结 - 2025年第二季度总收入为4740万美元，其中核酸生产(NAP)收入为3110万美元，生物安全测试(BST)收入为1630万美元[21] - GAAP净亏损为6980万美元，调整后的EBITDA为负1040万美元，EBITDA利润率为22%[27] - 2025年第二季度每股稀释亏损为0.08美元，2024年同期为0.01美元[47] - 2025年上半年净亏损为122,690千美元，2024年同期为41,100千美元[45] - 2025年第二季度调整后EBITDA为(10,410)千美元，而2024年同期为12,989千美元[45] 现金流与负债 - 2025年第二季度运营中使用现金为1030万美元，现金余额为2.7亿美元，长期债务为2.97亿美元[33] - 2025年第二季度的利息支出为6,815千美元，较2024年同期的11,939千美元有所下降[45] 客户与市场分布 - 客户组合中，生物制药占28%，生命科学与诊断占30%，学术界占8%[22] - 地理分布中，北美占65%，EMEA占18%，亚太地区占12%[25] 部门表现 - 核酸生产部门的调整后EBITDA为负730万美元，占总收入的66%[37] - 生物安全测试部门的调整后EBITDA为1090万美元，占总收入的34%[37] 成本控制与未来展望 - 公司计划通过重组计划实现超过5000万美元的年度成本节省[15] - 预计在2026年下半年恢复正的调整后EBITDA，并实现正的自由现金流[15] 其他财务信息 - 2025年第二季度的摊销费用为7,200千美元，较2024年同期的6,869千美元有所上升[45] - 2025年第二季度的股权激励费用为6,789千美元，较2024年同期的13,763千美元显著下降[47] - 2025年第二季度的收入税收益为(4,288)千美元，较2024年同期的(2,435)千美元有所增加[45] - 2025年第二季度的无形资产减值费用为30,449千美元，2024年同期无此费用[47]

公司动态 - Emmanuel Ligner将于2025年8月18日担任公司首席执行官 [1][4] - 董事会过去18个月更换了实验室解决方案部门负责人并启动4亿美元成本转型计划 [3] - 公司通过资本配置策略在过去18个月减少近15亿美元杠杆 [3] 战略规划 - 公司专注于实验室解决方案和生物科学生产两大业务的增长与盈利提升 [3] - 通过业务重新划分增强透明度和问责制 [3] - 持续优化产品组合以创造持续股东价值 [1][3] 行业地位 - 公司在生命科学行业拥有300,000个客户覆盖180个国家 [6] - 凭借产品组合广度和全球分销平台在研发生产环境占据独特优势 [2] - 长期客户关系巩固了在生命科学工具领域的领先地位 [2][6] 财务顾问 - 高盛与Gordon Dyal担任财务顾问 [5] - Paul Weiss律师事务所提供法律咨询 [5] - Joele Frank公司负责战略传播咨询 [5][11]

财务表现 - 公司第二季度调整后每股收益为24美分 低于市场预期的25美分 [1] - 第二季度销售额为16 8亿美元 基本符合市场预期的16 75亿美元 [1] - 销售额同比下降1% 其中外汇折算带来2%正面影响 并购活动带来3%负面影响 有机增长持平 [2] - 实验室解决方案销售额为11 2亿美元 同比下降3% 有机下降1% [2] - 生物科学生产销售额为5 613亿美元 同比下降3% 但有机增长2% [3] 盈利能力 - 净利润从去年同期的9290万美元下降至6470万美元 调整后净利润从1 68亿美元降至1 612亿美元 [5] - 净利润率为3 8% [5] - 调整后EBITDA从3 056亿美元下降至2 798亿美元 利润率为16 6% [5] - 调整后营业利润从2 772亿美元下降至2 522亿美元 利润率为15 0% [6] 运营动态 - 生物处理业务表现低于预期 主要由于某制造工厂的计划性维护影响了季度产量 [4] - 部分大客户面临意外挑战 影响了受控环境耗材的恢复速度和其他产品需求 [5] - 公司将成本转型目标提高至2027年底前实现4亿美元总运行率节省 [6] 管理层变动 - 任命Emmanuel Ligner为新任总裁兼CEO 8月18日生效 接替即将卸任的Michael Stubblefield [6] 客户与合同 - 与BIO Business Solutions续签五年合同 该客户是公司最大客户 [7] - 管理层表示合同续签使公司在生物技术行业资金水平恢复时处于有利地位 [7] 市场表现与估值 - 股价周五下跌15 77%至11 32美元 [9] - 当前股价接近52周低点 [1] - 股票交易价格为2025年EBITDA估计值的10 8倍 低于同行15 4倍和公司上市以来15 9倍的平均水平 [8] 行业展望 - 2025年展望预计全年利润率将持续承压 [7] - 分析师认为公司低于同行的增长和利润率状况使其当前估值折扣合理 [8]

公司业绩概览 - 2025年第二季度净销售额为16.834亿美元，同比下降1%，外汇汇率带来2%正面影响，并购活动带来3%负面影响，有机增长持平[3] - 净利润6470万美元，较2024年同期的9290万美元下降30%，调整后净利润1.612亿美元[4] - 调整后EBITDA为2.798亿美元，利润率16.6%，调整后运营利润2.522亿美元，利润率15%[4] - 稀释每股收益0.09美元（GAAP），调整后每股收益0.24美元[4] 业务板块表现 - 实验室解决方案部门销售额11.221亿美元，有机下降1%，调整后运营利润1.333亿美元，利润率11.9%[8] - 生物科学生产部门销售额5.613亿美元，有机增长2%，调整后运营利润1.397亿美元，利润率24.9%[8] - 实验室解决方案部门获得多家领先制药公司重大合同延期，生物科学生产部门受计划性维护及监管挑战影响[2] 现金流与资本结构 - 运营现金流1.544亿美元，自由现金流1.254亿美元[5] - 截至2025年6月30日调整后净杠杆率为3.2倍[5] - 现金及等价物从2024年末的2.619亿美元增至4.494亿美元[19] 管理层变动 - 任命生命科学行业资深人士Emmanuel Ligner为新任CEO，自2025年8月18日起生效，接替即将卸任的Michael Stubblefield[9] 非GAAP指标说明 - 采用有机销售额增长、调整后运营利润、调整后EBITDA等非GAAP指标衡量业绩，排除并购、汇率波动等一次性因素影响[12][13] - 调整后EBITDA计算中剔除无形资产摊销、债务清偿损失、重组费用等非经常性项目[22] 行业定位 - 作为全球领先的生命科学工具供应商，为180个国家超过30万客户提供关键产品和服务，覆盖医药研发全流程[11]