财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并净收入按固定汇率计算增长8.8%，其中亚马逊认股权证带来0.9%的非现金逆风，主要受电子商务活动推动，北美地区销量增长12% [8] - 按固定汇率计算，调整后EBITDA本季度下降7.8%，其中亚马逊认股权证的非现金影响为4.2%，剔除该影响后，调整后EBITDA同比下降3.6% [11] - 毛利润按固定汇率计算本季度下降2.5%，欧洲和亚太地区销量下降、投入成本上升导致该地区毛利润下降6%，北美地区不利的组合和低效率导致整体利润率下降 [18] - SG&A（销售、一般和行政费用），剔除2890万美元的RSU费用后，较上年同期增长0.4%，公司已确定800万美元的结构性成本削减措施 [19] - 第一季度末现金余额为6550万美元，循环信贷额度无提款，按LTM（过去十二个月）计算的净杠杆率为4.3倍，按银行杠杆率计算为3.9倍 [20] - 第一季度资本支出为750万美元，符合预期，主要与PPS转换器支出相关 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美业务持续强劲增长，销售额较2024年第一季度增长33%，销量增长超40%，企业客户贡献出色增长，分销渠道终端用户需求增加 [9] - 欧洲和亚太地区前两个月销量略有增长，但3月表现弱于预期，导致本季度营收和销量贡献面临挑战，4月销量同比上升，但整体活动较年初更差 [10] - 自动化业务年初按固定汇率计算较2024年略有增长，部分项目因客户延迟从第一季度推迟到第二季度，公司预计该业务将实现50%的增长 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场牛皮纸价格因需求增加而上涨，第四季度市场供应紧张，部分工厂出现生产中断，导致第一季度物流等方面出现短期低效率，公司已在第二季度提价以抵消成本上升 [12] - 欧洲能源市场仍然波动，荷兰天然气价格较2月峰值下跌约40%，前两个季度纸张价格与2024年第四季度持平，但同比略有上涨，部分工厂计划在2025年下半年提价 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续深化与电子商务和零售领域大客户的关系，以推动北美市场的进一步增长 [10] - 针对关税影响，公司将评估替代零部件和全球供应商，加强对现有机器的翻新和再制造，以减少资本支出 [27] - 公司将专注于成本控制和效率提升，通过更好的规划和预测、优化组织结构、提高自动化运营效率等措施来改善利润率 [52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球贸易讨论对公司业务产生影响，但公司业务的地域和终端用户多样性以及企业客户的强劲势头，使其有信心应对可能的干扰和短期放缓的前景 [7] - 尽管欧洲市场目前表现疲软，但随着一些立法和刺激措施的实施，以及自动化业务的增长，公司认为整体增长前景仍然乐观 [35][38] - 公司对自动化业务的增长充满信心，预计将实现50%以上的增长，尽管部分项目可能会在季度间推迟，但大型客户对自动化项目的需求仍然强劲 [42] 其他重要信息 - 公司将在2025年3月31日结束的季度向SEC提交10 - Q报告，报告将在SEC网站或公司投资者关系网站上公布 [5] - 公司将提供本次财报电话会议的重播，可通过公司网站的网络直播观看 [4] - 公司使用交叉货币掉期对冲2.1亿美元的资本结构，以降低美元风险并节省利息费用 [21] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请详细说明欧洲和亚太地区3月的情况以及4月稳定后对未来几个月该地区的信心程度 - 北美市场非常强劲，增长势头良好，主要由大型企业客户推动，预计全年将保持这种态势 [33] - 欧洲市场中，南欧表现强于北欧，4月出现一定程度的稳定，但由于立法、刺激措施和关税等因素的影响，未来走势难以评估 [35] - 亚太地区表现不一，日本市场表现强劲，东南亚和澳大利亚市场较为复杂，公司对日本市场全年的表现持乐观态度 [36] 问题2: 自动化项目从第一季度推迟到第二季度，是否都能在第二季度完成，是否存在继续推迟的风险 - 由于自动化项目规模较大，难以精确确定签约时间，从一个季度推迟到另一个季度是可能的，但只要能赢得项目，就不必过于担心 [40] - 公司对全年实现50%以上的增长有信心，许多项目在第二季度仍在顺利推进，部分项目已经签约 [42] - 大型电子商务、零售和工业企业在ROI和回报可观的情况下，不会因关税而推迟自动化项目，劳动力市场紧张等因素也促使他们推进这些项目 [42] 问题3: 请说明毛利率的发展趋势以及成本管理举措的效果 - 公司预计毛利率将从第一季度到第二季度有所改善，大部分改善将在第三、四季度体现，第二季度毛利率将提高几个百分点 [48] - 公司采取的成本管理举措包括更好的规划和预测、优化组织结构、提高自动化运营效率等，这些措施已经开始产生影响，并将在未来进一步改善利润率 [52][53] 问题4: 请详细说明公司正在采取的成本削减措施 - 由于供应商的问题，公司在第一季度和去年第四季度在现货市场采购产品，导致成本增加和效率低下，目前公司正在通过更好的规划和预测来改善这种情况 [50][51] - 公司正在评估组织结构，减少冗余人员，以降低成本 [52] - 公司在自动化业务中通过规模效应提高运营效率，从而改善利润率 [53] - 成本削减措施的大部分将通过人员精简实现，同时还将优化物流和仓储成本，暂停非必要的 discretionary 支出 [54][55]