公司全球公益活动 - 公司于2025年10月5日至11日举办第五届全球REMAX周 鼓励全球各地分公司 团队和经纪人通过志愿服务和筹款回馈社区 [1] - 公司高级副总裁表示 该活动是公司对社区承诺的延伸 让各地办公室和经纪人能够以超越房地产的方式支持其生活和工作的社区 [2] - 公司首席执行官强调 通过在当地层面帮助他人 公司 affiliates 产生了全球影响力 这体现了团队行动的力量和公司的规模优势 [6] 公司全球业务规模 - 作为全球领先的房地产特许经营商之一 公司在超过110个国家和地区拥有近9,000个办公室和超过145,000名经纪人 [7] - 按住宅交易量计算 公司的房地产销售量全球第一 公司由Dave和Gail Liniger于1973年创立 其创新和企业家文化赋予经纪人和特许经营商高度独立性 [7] 全球各地具体活动案例 - 在蒙古 公司与国家输血医学中心合作举办献血日 超过60名经纪人和员工参与 预计帮助拯救了200条生命 [3] - 在科特迪瓦 公司向儿童捐赠书包和学习用品以支持新学年 在开曼群岛 公司支持了乳腺癌基金会晚会和送餐组织等多个事业 [4] - 在多米尼加共和国和厄瓜多尔 公司专注于动物福利 向当地收容所捐赠宠物用品 公司世界总部员工也参与了献血 为儿童医院写鼓励卡片和清理公园等活动 [4][5] 行业市场数据 - 根据2025年9月的全国住房报告 住房库存同比增长20% 标志着连续第21个月同比增长 9月房屋销售同比增长8.5% [9]

业绩总结 - 2025年第三季度收入为7330万美元，同比下降5.2%[22] - 第三季度净收入为7.462百万美元，较2024年同期的3.414百万美元增长118.5%[56] - 截至2025年9月30日，RE/MAX的总收入为73.247百万美元，较2024年同期的78.478百万美元下降6.4%[52] - 调整后EBITDA为2580万美元，同比下降1.5%，降幅为5.6%[27] - 调整后EBITDA利润率为35.2%，较去年同期上升40个基点[27] 用户数据 - 2025年第三季度总代理人数同比增长1.4%，达到147,547名代理[9] - 美国和加拿大的代理人数合计减少5.1%，降至74,198名代理[6] - 截至2025年9月30日，RE/MAX在美国和加拿大的代理总数为74,198，较2024年9月30日下降了2,003名，降幅为2.6%[34] - 截至2025年9月30日，RE/MAX的代理数量较2024年同期增加了2,064名，增幅为1.4%[34] 财务状况 - 截至2025年9月30日，RE/MAX的调整后EBITDA为94.7百万美元，净债务为330.4百万美元[36] - 截至2025年9月30日，RE/MAX的现金余额为107.5百万美元，较2024年12月31日增加了10.9百万美元[38] - RE/MAX的总债务为437.9百万美元，债务与调整后EBITDA的比率为4.6:1[38] - 截至2025年9月30日，RE/MAX的总流动比率为3.41:1[38] 未来展望 - 预计2025年全年收入在2.9亿至2.94亿美元之间[28] 成本与支出 - 持续特许经营费用为2740万美元，同比下降10.9%[18] - 年度会费为760万美元，同比下降4.4%[18] - 第三季度销售、运营和管理费用为3250万美元，同比下降9.7%[24] - 2025年资本支出为4,622,000美元，较2024年的5,821,000美元下降20.6%[61] 现金流与盈利能力 - 2025年运营现金流为27,955,000美元，较2024年的42,867,000美元下降34.8%[61] - 调整后的自由现金流为25,354,000美元，较2024年的35,087,000美元下降27.7%[61] - 调整后的自由现金流占调整后EBITDA的比例为35.5%，较2024年的47.2%下降11.7个百分点[61] - 2025年未受限制的现金生成量为21,904,000美元，较2024年的31,637,000美元下降30.9%[61] 其他信息 - 由于CEO过渡，公司的员工保留相关费用在其他调整中占据主要部分[60]

财务业绩总览 - 2025年第三季度营收为7325万美元，同比下降6.7% [1] - 季度每股收益为0.37美元，略低于去年同期的0.38美元 [1] - 营收超出扎克斯共识预期7314万美元，带来0.15%的意外惊喜 [1] - 每股收益超出扎克斯共识预期0.36美元，带来2.78%的意外惊喜 [1] 细分收入表现 - 营销基金费用收入为1814万美元，同比下降9.7%，但高于两位分析师的平均预期1805万美元 [4] - 持续特许权使用费收入为2745万美元，同比下降10.9%，低于两位分析师的平均预期2920万美元 [4] - 特许权销售及其他收入为514万美元，同比增长9.5%，显著高于两位分析师的平均预期425万美元 [4] - 经纪费收入为1490万美元，同比基本持平（下降0.1%），高于两位分析师的平均预期1389万美元 [4] - 年费收入为762万美元，同比下降4.4%，略低于两位分析师的平均预期781万美元 [4] 股价与市场表现 - 公司股价在过去一个月内下跌11.3%，同期扎克斯S&P 500指数上涨3.6% [3] - 公司股票目前的扎克斯评级为3（持有），预示其近期表现可能与整体市场一致 [3]

全球扩张战略 - REMAX品牌将其全球网络扩展至北非地区 在摩洛哥卡萨布兰卡设立新的区域总部 标志着公司在超过110个国家和地区的业务版图进一步扩大 [1] - 此次扩张通过出售REMAX摩洛哥的总特许经营权实现 将REMAX品牌引入摩洛哥市场 旨在通过其强大的国际网络连接买卖双方 [1][4] 摩洛哥市场机遇 - 摩洛哥房地产市场被认为具有显著的增长潜力 该行业正在快速扩张 [3] - 2026年非洲国家杯和2030年国际足联世界杯等重大赛事被视为催化剂 将增加对摩洛哥房地产市场的投资和国际关注度 [3] - 摩洛哥作为顶级旅游目的地的声誉正在吸引外国投资者 特别是在第二居所和租赁房产领域 [3] 领导团队与运营计划 - REMAX摩洛哥由区域所有者Rachida Khalil和Bilal Dabri领导 他们在运输和物流领域拥有超过十年的创业经验 具备业务发展、市场营销和运营方面的专业知识 [2] - 公司计划在摩洛哥全国范围内建立强大的网络 目标销售超过100个特许经营权并招募超过1000名房地产销售助理 [5] - 此前通过丹吉尔的REMAX City经纪公司在摩洛哥已有业务存在 现在该经纪公司将成为REMAX摩洛哥网络的一部分 [4] 品牌优势与网络效应 - REMAX是全球领先的房地产特许经营商之一 拥有近9000个办公室的超过145,000名代理商 在全球住宅交易方面无人能及 [8] - 通过全球REMAX网络 摩洛哥的买卖双方将获得更广泛的曝光度和接触国际投资者的机会 并能受益于现代工具和训练有素的代理商 [6] - 此次扩张遵循“全球思维 本地行动”的原则 旨在通过REMAX网络的力量将摩洛哥房地产市场向世界开放 [6]

财务信息披露安排 - 公司将于2025年10月30日星期四美股市场收盘后发布2025年第三季度（截至2025年9月30日）财务业绩 [1] - 公司将于2025年10月31日星期五美国东部时间上午8:30为相关方举办电话会议和网络直播 [1] - 电话会议的网络直播存档将在有限时间内提供于投资者关系网站 [2] 公司业务概况 - 公司是全球房地产行业的领先特许经营商，在全球以REMAX®品牌特许经营房地产经纪业务，在美国境内以Motto®品牌特许经营抵押贷款经纪业务 [4] - REMAX品牌由Dave和Gail Liniger于1973年创立，拥有创新和创业文化，赋予其代理商和加盟商极大的独立运营权 [4] - REMAX目前在全球110多个国家和地区拥有近9,000个办公室和超过145,000名代理商，按住宅交易总量计算，其房地产销售量全球第一 [4] - 公司于2016年推出突破性的抵押贷款经纪特许经营商Motto Franchising, LLC，其Motto Mortgage品牌是美国第一个也是唯一一个全国性抵押贷款经纪特许经营品牌，已发展至覆盖40多个州、拥有超过210个办公室 [4]

房屋销售趋势 - 8月美国房屋销售同比下降1.6% 环比下降5.5% 中断了连续17个月的新挂牌量同比增长趋势 [1] - 2025年前8个月中有5个月的销售水平低于2024年同期 [7] - 年销售降幅最大市场为特伦顿(-11.1%) 圣地亚哥(-9.4%)和旧金山(-9.2%) 而罗利(+10.8%) 印第安纳波利斯(+9.0%)和得梅因(+8.8%)增幅领先 [9] 库存与供应动态 - 活跃库存同比增长24.4% 但环比微降0.4% [2] - 库存供应月数为2.8个月 与7月持平但高于2024年8月的2.3个月 [7] - 迈阿密(6.7个月) 圣安东尼奥(5.9个月)和博兹曼(5.3个月)供应量最高 而哈特福德和曼彻斯特(均为1.1个月)及费城(1.3个月)供应最紧张 [13] 价格变动分析 - 全美中位数销售价格同比上涨1.9%至448,000美元 为连续第26个月同比增长 但环比下降0.6%(2,500美元) [2] - 曼彻斯特(+9.2%) 科达伦(+9.0%)和特伦顿(+8.5%)价格涨幅最大 博兹曼(-4.9%) 圣安东尼奥(-4.7%)和塔尔萨(-4.3%)跌幅居前 [10] - 五大最低价市场为克利夫兰(260,000美元) 威奇托(260,000美元) 塔尔萨(266,000美元) 匹兹堡(270,000美元)和圣路易斯(287,750美元) [5] 市场流动性指标 - 平均挂牌至售出天数增至47天 同比增加8天 环比增加3天 [3] - 迈阿密(80天) 圣安东尼奥(79天)和科达伦(75天)销售周期最长 哈特福德和曼彻斯特(均为20天)及密尔沃基(25天)销售最快 [12] - 成交价与挂牌价比率稳定在99% 哈特福德(104.0%) 旧金山(101.7%)和纽约(101.3%)溢价最高 迈阿密(93.7%)和圣安东尼奥(95.7%)折价最大 [11] 区域市场表现 - 新挂牌量同比下降5.9% 环比下降9.2% 特伦顿(-44.8%) 多佛(-37.9%)和费城(-37.6%)降幅显著 奥马哈(+19.5%) 费耶特维尔(+13.4%)和曼彻斯特(+7.7%)实现增长 [8] - 匹兹堡中位价270,000美元显著低于全国水平 被列为最具吸引力大型购房市场之一 [4][5] - 火奴鲁鲁库存供应月数同比激增119.9% 从2.3个月升至5.2个月 显示当地市场供需关系快速转变 [14]

核心观点 - RE/MAX推出人工智能驱动的营销即服务(MaaS)平台 旨在通过数据驱动和自动化工具提升旗下超过145,000名房产经纪人的营销效率与客户服务质量 [1][2][3] 产品功能 - 平台整合自动化房源包装、定制广告计划及实时分析工具 提供一站式营销仪表板 [2][8] - 基础套餐免费提供传单、数字社交内容及绩效追踪功能 高级功能(潜在客户开发、印刷邮件、视频营销等)将于后续推出 [5][8] - 支持智能自动化跨渠道个性化营销活动 并生成可分享的实时绩效报告仪表板 [8] 战略意义 - 该平台是公司2025年品牌数字化升级的关键组成部分 同期推出的创新产品包括AI驱动的全球转介平台MAXRefer、社交媒体激励应用MAXEngage及新人培训计划Aspire [6][7] - 通过强化品牌形象一致性(采用新品牌视觉)与专业度呈现 提升消费者对品牌的信任感(2019-2025年连续获评最受信任房地产经纪品牌) [6][8][9] 市场覆盖 - 服务范围覆盖美国与加拿大市场 未来可能扩展至全球110个国家及地区的近9,000家办公室 [1][10] - 公司拥有全球最大房地产销售网络(按住宅交易量计算) 2025年品牌无提示认知度位列行业第一 [6][9][10]

公司扩张与战略布局 - 公司宣布在马来西亚签署区域特许经营协议 进一步扩大全球网络覆盖至110多个国家和地区 [1] - 马来西亚业务由资深房地产专家Kelly Ang领导 看重品牌声誉、国际网络及社区驱动模式 [2] - 计划在首都吉隆坡扩大注册地产代理(REAs)和房地产谈判专家(RENs)团队 依托全球资源与精英培训体系 [3] 品牌认可与领导层评价 - 马来西亚分公司获2025年国际威望品牌奖 表彰其专业性与品牌实力 [4] - 全球高级副总裁Shawna Gilbert称赞Kelly Ang具备战略眼光 有望将马来西亚业务打造为行业标杆 [4] - 强调品牌核心价值在于诚信与客户服务 致力于为加盟商提供顶级资源和工具支持 [4][5] 技术创新与全球协同 - 推出AI驱动的MAXRefer全球转介平台 实现智能经纪人匹配、安全追踪及自动转介费支付 [4] - 近期同步拓展科特迪瓦特许经营权(覆盖西非)及巴林Seef District新办公室 体现全球化战略 [5] 行业地位与运营规模 - 母公司RE/MAX Holdings(NYSE: RMAX)在全球拥有145,000名经纪人 覆盖9,000个办公室 [6] - 按住宅交易量计算 公司为全球最大房地产销售网络 自1973年起保持创业文化基因 [6] - 经纪人长期深耕本地社区 每年为儿童奇迹网络医院等慈善机构筹集数百万美元 [6]

公司战略创新 - 公司总部加快创新步伐 通过人员、流程、产品和技术的全面创新提升竞争优势[3] - 推出包括潜在客户导览服务、全球AI推荐系统和社交媒体激励平台在内的多项战略资源[4] - 新上市演示工具配备话术要点和高质量材料 旨在提升经纪人成功率[6] 品牌建设 - 将经纪人置于品牌中心地位 新标志设计支持添加经纪人职业照片和国旗等个性化元素[5] - 除数字资产外 现已提供实体品牌材料如庭院标志和品牌营销资产[6] - 在保持高端文化基础上实现有目的的发展 强调经纪人、社区和价值观的核心地位[7] 网络规模与行业地位 - 拥有超过145,000名经纪人和近9,000个办公室 业务覆盖110多个国家和地区[10] - 按住宅交易量计算 公司是全球房地产销售领导者[10] - 网络包含超过500名高能量参会者 包括具有前瞻思维的经纪领导层[2][8] 行业活动与专家参与 - 年度经纪人所有者会议举办3天 包含策划学习、公告发布和前瞻战略讨论[2] - 特邀CNBC经济分析师解读经济格局 提供市场趋势实时分析[11] - 四位行业顶级教练在开闭幕式提供专业见解 Buffini公司代表参与闭幕专题讨论[11]

业绩总结 - 2025年第二季度收入为7280万美元，同比减少570万美元，降幅为7.3%[19] - 2025年第二季度调整后的EBITDA为2626.6万美元，调整后EBITDA利润率为36.1%[49] - 2025年第二季度调整后的净收入为1270.5万美元，较2024年同期的1303.3万美元下降2.1%[51] - 2025年第二季度调整后的每股收益为0.39美元，较2024年同期的0.41美元下降4.9%[51] - 2025年上半年运营现金流为1021.3万美元，较2024年的2526.6万美元下降59.6%[53] - 调整后的自由现金流为979.5万美元，较2024年的1678.6万美元下降41.6%[53] - 2025年上半年资本支出为330.7万美元，较2024年的451.0万美元下降26.6%[53] 用户数据 - 总代理人数同比增长2.5%，达到147,073名代理[14] - 美国和加拿大的代理人数合计减少5.0%，降至74,635名[6] - Motto开放办公室数量同比减少9.1%，降至219个[6] 财务状况 - 截至2025年6月30日，公司现金余额为9430万美元，较2024年12月31日减少230万美元[36] - 截至2025年6月30日，公司未偿债务为4.39亿美元，且没有循环贷款未偿还[36] - 公司总债务与TTM调整后EBITDA的比率为4.6:1[36] - 公司净债务与TTM调整后EBITDA的比率为3.6:1[36] - 截至2025年6月30日，公司总流动性比率为3.58:1[36] 未来展望 - 预计2025年全年的收入范围为2.9亿至2.96亿美元[24] - 预计2025年全年的调整后EBITDA范围为9000万至9500万美元[24] 其他信息 - 持续特许经营费用为2900万美元，同比下降4.4%[16] - 年度费用为3390万美元，同比下降2.8%[21] - 2025年第二季度，排除市场营销基金后的收入为5447万美元，较2024年同期的5843万美元下降6.8%[48] - 调整后的自由现金流占调整后EBITDA的比例为21.5%，较2024年的35.7%下降39.4%[53] - 未受限制现金生成量为749.5万美元，较2024年的1448.6万美元下降48.3%[53] - 未受限制现金生成占调整后EBITDA的比例为16.5%，较2024年的30.8%下降46.4%[53] - 债务本金支付为230万美元，与2024年持平[53]