财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收同比增长11%，达到7540万美元，主要受交易收入和订阅收入各10%的同比增长推动 [5] - 设备收入为1020万美元，较2024财年第三季度增长18% [6] - 总调整后毛利率从去年同期的39.6%扩大至41.6% [6] - 第三季度调整后EBITDA为1390万美元，较上年增长37% [7] - 第三季度经营活动产生的现金达到2240万美元，是现金生成最好的季度之一 [7] - 截至2025年3月31日，活跃客户超过34000个，活跃设备达126万个，分别较上年增长114% [15] - 2025年第三季度每单位平均收入（ARPU）为2.06美元，较上年同期增长11% [16] - 第三季度净收入为4890万美元，摊薄后每股收益为0.65美元；若不考虑税收优惠，归属于普通股股东的净收入为670万美元，而上年同期净收入为440万美元，摊薄后每股收益为0.06美元 [18] - 第三季度末现金及现金等价物为4630万美元，本季度环比增长1860万美元 [19] - 公司修订2025年展望，预计总收入在3.02亿至3.08亿美元之间，增长13%至15%；交易和订阅收入增长预计处于此前给出的15%至20%范围的低端 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交易和订阅收入在第三季度增长10%，达到6520万美元，其中订阅收入为2120万美元，同比增长10%，交易收入为4400万美元，较2024年第三季度增长10% [13][14] - 订阅调整后毛利率从上年的89.6%升至90.7%，交易毛利率从22.8%升至24.8%，设备收入毛利率从上年的7.2%升至12.3% [16] - 第三季度智能商店发货额超过200万美元，推动新垂直领域的增量增长 [9] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点保持不变，将继续专注于在欧洲和拉丁美洲拓展业务，并完善直接和间接渠道的市场策略，通过有机增长和战略收购扩大客户群 [12] - 自2025年1月与Fundbox合作推出Cantaloupe Capital平台以来，已签约17个注册用户，批准了超过30万美元的资金 [11] - 行业方面，自动售货业务预计将以6%左右的速度增长，微型市场预计将以30% - 40%的速度增长，智能商店及其类似产品预计在未来两到三年内增长200%，并开始占据较大的市场份额 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度收入低于预期，是由于一次性天气事件影响交易收入，以及经济不确定性导致设备采购延迟，但4月设备销售强劲反弹，使公司对新修订的年度指引充满信心 [6] - 公司在过去三年保持盈利，加上预期未来盈利，有足够证据表明将产生足够的应税收入来利用净经营亏损结转，因此释放了4220万美元与联邦和州递延税资产相关的估值备抵 [18] 其他重要信息 - 公司举办了最大规模的客户会议Cantaloupe University，接待了超过250名不同规模的客户、战略合作伙伴和技术供应商，展示了最新产品创新 [10] - 公司在拉斯维加斯的AMOA展会上展示了Engage Pulse设备，销售了多台该设备，并与candymachines.com建立合作，成为其主要的无现金支付供应商之一 [9] - 公司在即将到来的NAMMA展会上将展示Smart Aisle，并展示了增强体验的新Seed功能 [11] 问答环节所有提问和回答 问题1: 天气对第三季度交易收入的具体影响有多大 - 天气影响约为200万美元，主要在1月，2月也有一点 [22][23] 问题2: SmartStore产品需求的早期迹象如何，是否会快速增长 - SmartStore是最畅销的产品，在NAMMA展会上备受关注，第四季度设备收入已开始体现其销售增长 [24][25] 问题3: 拉丁美洲业务有何更新 - 有令人兴奋的进展，但目前披露尚早，业务在大客户和中小企业市场都在持续拓展，未来将发布相关消息 [26] 问题4: 传统自动售货、智能商店和其他垂直领域的收入机会如何 - 自动售货将继续以6%左右的速度增长，微型市场将以30% - 40%的速度增长，智能商店及其类似产品将在未来两到三年内增长200%，并占据较大市场份额 [33][34] 问题5: 自动售货、微型市场和智能商店的每月销售生产率如何变化 - 部署微型市场的销售额是自动售货机的10倍，部署智能商店的销售额是微型市场的两倍，且利润率更好，未来12 - 18个月，智能商店可能占新销售额的25% - 30% [35] 问题6: 销售下滑是否是因为东南部的风暴，还有其他原因吗 - 主要是1月和2月的风暴导致学校和企业关闭，影响了客流量和交易 [38][40] 问题7: 本季度设备销售放缓是否涉及SmartStore产品 - SmartStore是供应受限而非需求受限，微型市场、自动售货和其他娱乐领域因经济不确定性导致企业推迟采购，目前已在第四季度恢复 [42][43] 问题8: 设备销售在5月是否反弹 - 设备销售已反弹，“解放日”让企业明确了情况，减少了不确定性，促进了采购决策 [44][46] 问题9: 到今年年底国际收入预计占比多少 - 预计2025财年第四季度结束时，国际收入占比为3% - 4%，并在2026财年继续上升 [50] 问题10: 预计的自由现金流情况如何 - 本季度自由现金流为1860万美元，预计第四季度经营现金流在1600万 - 2200万美元之间，自由现金流在1500万 - 1800万美元之间 [51]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收同比增长11%至7540万美元，主要受交易收入和订阅收入各10%的同比增长推动 [5] - 设备收入为1020万美元，较2024财年第三季度增长18% [6] - 总调整后毛利率从去年同期的39.6%扩大至41.6% [6] - 第三季度调整后EBITDA为1390万美元，较上年增长37% [7] - 第三季度经营活动产生的现金达到2240万美元 [7] - 截至2025年3月31日，公司拥有超过34000个活跃客户和126万个活跃设备，分别较上年增长114% [15] - 2025年第三季度每单位平均收入（ARPU）为2.06美元，较上年同期增长11% [16] - 第三季度净收入为4890万美元，摊薄后每股收益为0.65美元；若不考虑税收优惠，归属于普通股股东的净收入为670万美元，而上年同期净收入为440万美元，摊薄后每股收益为0.06美元 [19] - 公司修订2025年展望，预计总收入在3.02亿至3.08亿美元之间，增长13%至15%；交易和订阅收入增长预计处于先前给定的15%至20%范围的低端；预计美国公认会计准则（US GAAP）净收入在6400万至7000万美元之间；调整后EBITDA预计在4600万至5000万美元之间；总经营现金流仍预计在2400万至3200万美元之间 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交易和订阅收入合计在本季度增长10%至6520万美元，其中订阅收入为2120万美元，同比增长10%，交易收入为4400万美元，较2024年第三季度增长10% [14] - 订阅调整后毛利率从上年的89.6%提升至90.7%，交易毛利率从22.8%提升至24.8%，设备收入毛利率从上年的7.2%提升至12.3% [17] - 第三季度智能商店发货额超过200万美元 [10] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点保持不变，将继续专注于在欧洲和拉丁美洲拓展业务，并完善直接和间接渠道的市场策略，通过有机增长和战略收购扩大客户群 [13] - 行业方面，自服务商业的形式正在演变，自动售货机将以约6%的速度增长，微型市场将以30% - 40%的速度增长，智能商店及其相关产品预计在未来两到三年内增长200%，并逐渐占据更大的市场份额 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 交易收入受1月和2月的恶劣天气事件影响，学校和办公室关闭导致客流量异常低，但3月和4月流量趋势和交易 volumes 已恢复正常 [15] - 由于经济不确定性，本季度大型设备采购有所回落，但4月设备销售强劲反弹，公司对新修订的年度指引充满信心 [6] - 公司认为智能商店是自服务商业的下一次演变，能够解决自动售货机和微型市场的问题，预计未来12 - 18个月，智能商店将占新销售额的25% - 30% [32][35] 其他重要信息 - 3月初公司在拉斯维加斯的AMOA展会上展示了Engage Pulse设备，销售了多台该设备，并与candymachines.com建立了合作关系 [10] - 1月底公司在佛罗里达州迈阿密举办了迄今为止规模最大的客户会议Cantaloupe University，吸引了超过250名不同规模的客户、战略合作伙伴和技术供应商参加 [11] - 2月公司与Fundbox合作推出了Cantaloupe Capital平台，为客户提供设备投资和业务增长所需的现金流，自推出以来已签约17名注册用户，批准了超过30万美元的资金 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 天气对交易收入的具体影响金额是多少？ - 斯科特表示，天气影响约为200万美元，主要在1月，2月也有一点 [23] 问题2: SmartStore产品需求的早期迹象如何，是否会快速增长？ - 拉维称，第四季度SmartStore已经有了很大的增长，它是公司最畅销的产品，在NAMMA展会上很受欢迎，并且已经开始在第四季度的设备收入数据中体现出来 [25][26] 问题3: 拉丁美洲业务有何更新？ - 拉维表示有令人兴奋的进展，但目前公布还为时过早，业务在大客户和中小企业领域都在持续拓展，未来会有相关消息发布 [27] 问题4: 传统自动售货、智能商店和其他垂直领域的收入机会如何？ - 拉维认为自服务商业的形式在不断演变，自动售货机将以约6%的速度增长，微型市场将以30% - 40%的速度增长，智能商店及其相关产品预计在未来两到三年内增长200%，并逐渐占据更大的市场份额 [33][34] 问题5: 自动售货、微型市场和智能商店的生产力或月销售额有何差异？ - 拉维称，部署微型市场的销售额是自动售货机的10倍，部署智能商店的销售额是微型市场的两倍，且利润率更好，预计未来12 - 18个月，智能商店将占新销售额的25% - 30% [35] 问题6: 销售下滑是否是因为东南部的风暴，还有其他因素吗？ - 斯科特解释，1月的一场风暴导致学校和企业关闭，2月13日至17日的另一场风暴也有较大影响 [39] 问题7: 本季度设备销售放缓是否包括SmartStore产品，还是其他产品受影响？ - 拉维表示，SmartStore是供应受限而非需求受限，而微型市场、自动售货和其他娱乐领域因经济不确定性，企业推迟了采购，但随着市场情况稳定，第四季度采购开始恢复 [42][43] 问题8: 设备销售在5月是否反弹？ - 拉维称设备销售已经反弹，“解放日”实际上让人们对情况有了更清晰的认识，从而做出决策，减少了不确定性 [45][46] 问题9: 到今年年底国际收入预计占比多少？ - 斯科特预计，到2025财年第四季度结束时，国际收入占比将在3% - 4%，并在2026财年继续上升 [49] 问题10: 预计的自由现金流情况如何？ - 斯科特表示，本季度自由现金流为1860万美元，预计第四季度经营现金流在1600万 - 2200万美元之间，自由现金流在1500万 - 1800万美元之间 [50]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收同比增长13%，达到7370万美元，主要得益于交易收入同比增长17%和订阅收入同比增长14% [7] - 本季度总调整后毛利率为41.7%，去年同期为37.2%；调整后EBITDA为1070万美元，较上年增长26% [7] - 截至2024年12月31日，活跃客户超32000个，活跃设备达130万个，较上年分别增长104%；Q2平均每单位收入（ARPU）为2美元，较上年同期增长12% [18] - 设备收入为860万美元，较2024财年Q2下降7% [19] - Q2总运营费用增至2450万美元，上年同期为2070万美元；归属于普通股股东的净利润为500万美元，摊薄后每股收益0.07美元，上年同期净利润为310万美元，摊薄后每股收益0.04美元 [20] - 第二季度末现金及现金等价物为2770万美元；预计全年经营活动现金将按指引增长 [20][21] - 重申2025财年总营收在3.08 - 3.22亿美元之间，增长15% - 20%；交易订阅收入预计增长15% - 20%；美国通用会计准则下净收入预计在2200 - 3200万美元之间，调整后EBITDA预计在4400 - 5200万美元之间，总经营现金流预计在2400 - 3200万美元之间 [23][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交易和订阅收入合计增长16%，达6540万美元，其中订阅收入2070万美元，同比增长14%；交易收入4440万美元，同比增长17% [17] - 订阅调整后毛利率为89.7%，上年为89%；交易毛利率为25.6%，上年为21.1%；设备收入毛利率从上年的1.8%增至9.1% [19] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025财年下半年优先事项为继续拓展国际运营支持，特别是在欧洲和拉丁美洲；完善直接和间接渠道的市场策略，通过有机增长和战略收购扩大客户群 [16] - 推出创新SmartStore系列新产品，拓展自助服务商业机会，进入传统市场细分领域之外的零售商市场 [13] - 与Fundbox合作推出微贷款服务，帮助客户获取资金以扩展业务；推出Cantaloupe Advantage计划，通过数字广告让品牌与消费者互动 [15][16] - 公司的支付接受和远程信息处理设备在北美市场领先，新客户和合作不断增加，如Premier Foodservice、EBS vending、Berkshire Foods等 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度业绩满意，对未来发展充满信心，新推出产品的采用率和市场渗透率良好 [72] - 国际业务在拉丁美洲调整后进入扩张阶段，预计随着下半年优先事项的执行，业务占比将加速提升 [29][30] 其他重要信息 - 电话会议包含前瞻性陈述，实际结果可能因业务、金融市场和经济状况等因素与预期有重大差异；还讨论了非GAAP财务指标，相关细节可在公司网站投资者关系板块的新闻稿中查看 [3][4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：平均每单位收入（ARPU）的演变及业务组合变化情况 - 交易处理增长带动ARPU上升，平均票价大幅提高；销售策略注重选择能实现收入最大化的部署地点 [25][27] 问题2：国际战略更新及业务在美国和国际市场的占比情况 - 国际业务进展良好，拉丁美洲调整后进入扩张阶段；目前业务占比仍低于5%，预计下半年占比将加速提升 [29][30] 问题3：新推出的微贷款业务模式及是否持有贷款 - 公司不持有贷款也不进行贷款承销，通过合作伙伴开展业务，为客户提供便捷贷款审批流程 [34] 问题4：微贷款业务推出的原因 - 旨在解决小客户的资金限制问题，帮助他们购买更多设备和订阅软件 [37][38] 问题5：产品的关键增长驱动因素 - 订阅和交易收入增长得益于微市场和SmartStore产品的扩展、新地点的开拓以及业务组合的优化；SmartStore拓展了业务覆盖的地点类型 [41][42][43] 问题6：订阅和交易毛利率的可持续性 - 公司认为毛利率可持续，交易毛利率受益于成本降低和平均票价提高 [46][47] 问题7：订阅收入增长率是否会继续提高 - 本季度订阅收入增长率加速，符合全年15%以上的指引 [48] 问题8：交易美元交易量增长的驱动因素 - 主要由微市场和SmartStore驱动，同时新的智能零售类别也有贡献 [49][52] 问题9：微贷款业务与Cantaloupe ONE的使用场景区别 - Cantaloupe ONE主要帮助使用公司全部解决方案的客户在不拉伸资产负债表的情况下进行扩展；微贷款业务用途更广泛，可用于营运资金和新设备采购等 [56][57] 问题10：Vendex展示新产品的反馈情况 - 反馈非常积极，产品需求远超预期，解决了盗窃等行业难题 [58][60] 问题11：Cantaloupe广告计划的经济收益和收费模式 - 有市场平台模式和定制模式两种收费方式，通过增加客户收入来提高自身收益 [61][62] 问题12：全年营收指引范围较宽的原因 - 主要受下半年智能商店设备销售增长影响，预计设备收入将在第四季度加速增长，同时交易和订阅收入仍将保持15% - 20%的增长 [67][68] 问题13：如何看待全年EBITDA指引与当前盈利能力的关系 - 公司目前业绩符合指引中点，预计年底仍将保持在中点水平 [70]