公司战略与产品发布 - 壹沓科技品牌升级为「ONEAIX壹沓」并发布供应链领域首个具备自主规划能力的垂类AI Agent智能体平台——运小沓数字员工4.0 [1] - 运小沓产品迭代路径：1.0实现单场景自动化 2.0跨场景自动化串联 3.0定位为智能执行引擎 4.0具备自主规划能力 [3] - 公司明确不研发通用大模型 专注行业垂类大模型训练 采用开源基座模型如DeepSeek和千问 [3] 行业应用与技术创新 - 海运物流存在数十个环节人工重复劳动 市场潜力与人工成本上升驱动自动化需求 [1] - AI Agent应用分阶段推进：单场景辅助→多场景串联→全自动决策 目前严肃场景仍需人工确认 [4] - 山东港口青岛港采用壹沓垂类大模型构建的"智行问价Agent"实现7X24小时服务 显著提升智能化水平 [6] 行业发展与竞争格局 - 国内大模型能力快速追赶美国 DeepSeek诞生后差距缩小至不足一年 百亿级投入推动行业进步 [7] - 各类型企业积极拥抱AI 包括国企和政府机构 行业响应国家战略形成共识 [8] - 论坛吸引全球供应链上下游200+核心企业参与 覆盖港口、航运、物流等领域头部机构 [8] 技术路径与数据策略 - 垂类模型训练聚焦两类数据：行业专业知识（如海运术语）和操作流程指令微调 [4] - 企业可选择私有化部署或国产方案保障数据安全 大型客户已部署DeepSeek满血版 [7]

文章核心观点 - 供应链技术集成商BOS公司供应链部门获印度客户80万美元订单，标志其战略拓展印度国防市场的重要里程碑 [1][2] 订单情况 - 公司供应链部门获印度客户80万美元订单，预计2025年第四季度交付 [1] 公司高层观点 - 首席执行官Eyal Cohen称该订单是公司战略拓展印度国防市场的重要里程碑，印度正成为全球国防工业分包组装的主要中心 [2] - 总裁Avidan Zelicovsky表示该订单验证了公司国际销售拓展战略，公司从向服务以色列客户的印度分包商供应组件，拓展到也为其印度客户供应组件 [2] 公司业务 - 公司为航空航天、国防、工业和零售等领域全球客户集成前沿技术，优化供应链运营 [3] - 公司有三个专业部门，智能机器人部门用先进机器人技术自动化工业和物流库存流程，提高效率和精度；RFID部门用先进解决方案优化库存管理，确保实时可见性和控制；供应链部门将特许组件直接集成到客户产品中，满足其开发创新解决方案的需求 [5]

供应商数据质量问题 - 数据失真根源包括静态失真（如供应商历史报价记录错误）、动态滞后（如交货周期变更未实时更新）、关联断裂（如合同条款与订单履约数据脱节）[1] - 人工录入偏差导致合同条款、报价参数等关键信息错漏，传统供应链存在"可见性不足"问题[3] - 多源异构冲突表现为ERP、邮件、纸质文档等来源数据格式混乱，系统变更风险高[3] - 版本控制失效导致供应商更新报价未同步通知采购方，互操作性不足[3] - 40%预测失效源于三类数据污染[3] 区块链清洁数据管道架构 - 采用双哈希锚定技术：原始数据Hash（如报价单PDF）与关键字段Hash（如价格、条款）同步存证[2] - 四层数据融合模型包括采集层（IoT设备/API网关）、存证层（联盟链节点）、分析层（AI预测引擎）、应用层（采购决策看板）[6] - 动态数据映射通过区块链中间件自动同步ERP、SRM系统数据字段，降低集成成本40%+[7] - 智能合约验证逻辑自动校验数据合理性（如单价×数量=总价），失败数据隔离至待处理池[4] 预测效能与风险控制 - 需求预测准确率从传统模式62%提升至89%，供应商交货偏差从±7天缩减至±1.5天，滞销库存占比从18%降至5%[9] - 智能合约自动审计条款冲突，比对新合同与历史履约数据[10] - 供应商信用动态评估采用区块链信用评分算法，权重从智能合约获取并实时更新[9] 商业价值与行业案例 - 沃尔玛应用区块链后食品召回成本降低90%，宝洁库存周转效率提升25%[15] - 钻石行业实现100%冲突矿产可追溯（De Beers案例）[15] - 62%消费者愿为透明供应链产品支付溢价（德勤数据）[15] 实施路径与技术方案 - 分阶段部署：试点期（高价值数据上链）、扩展期（连接IoT设备）、整合期（AI模型与区块链联调）[9] - 跨链中继协议解决多链互操作问题，边缘计算节点缓解高并发压力[15] - 数据贡献激励代币机制赋予供应商采购配额优先权[15] - SAP案例显示方案使预测失效率从40%降至8%以下，采购运营效率提升30%+[14]

文章核心观点 - 公司将在2025年8月21日美股开盘前发布2025年第二季度财报，并于当天上午8点30分举办视频会议 [1][2] 公司业务 - 公司为航空航天、国防、工业和零售行业的全球客户整合供应链技术，旗下有智能机器人、RFID和供应链三个专业部门 [2][4] - 智能机器人部门通过先进机器人技术自动化工业和物流库存流程，提高效率和精度 [4] - RFID部门用先进解决方案优化库存管理，确保实时可见性和控制 [4] - 供应链部门将特许组件直接集成到客户产品中，满足其开发创新解决方案的需求 [4] 联系方式 - 如需更多信息，可访问公司网站www.boscom.com，或联系董事总经理Matt Kreps（电话+1 - 214 - 597 - 8200，邮箱mkreps@darrowir.com）及首席执行官Eyal Cohen（电话+972 - 542525925，邮箱eyalc@boscom.com） [3] 会议信息 - 视频会议链接为https://us06web.zoom.us/j/89556415958?pwd=xKCYjpZC4qc0QbhuTFkZD5jaRzBDOs.1，无法参会者可于次日在公司网站boscom.com查看会议记录 [2]

报告行业投资评级 未提及相关内容 报告的核心观点 - 2025年Q1供应链科技行业交易价值环比大幅下降但回到正常水平，同比增长23.8%，交易数量同比和环比均下降，退出数量环比增长50% [14] - 各阶段交易数量有不同变化，货运科技细分领域交易价值虽环比下降但约为前四个季度平均的两倍，企业供应链管理细分领域交易价值环比略有上升，最后一英里交付交易价值大幅下降 [14] 根据相关目录分别进行总结 供应链科技格局 - 涵盖企业供应链管理、仓储科技、货运科技、最后一英里交付等领域，各领域包含多种细分业务，如企业供应链管理包括资产跟踪与管理、企业资源规划与库存管理等 [9][12] 供应链科技风险投资生态系统市场地图 未提及相关内容 风险投资活动 - 2025年Q1供应链科技行业交易价值24亿美元，环比大幅下降但回到2024年Q3及之前的正常水平，同比增长23.8%，交易数量同比下降13.3%、环比下降14.7%，退出数量环比增长50%至21笔，较前四个季度平均水平高25.4% [14] - 各阶段交易数量变化不同，种子轮/种子前、早期和后期阶段交易数量环比适度下降，风险增长阶段交易数量增长45% [14] - 货运科技细分领域交易价值虽环比下降但约为前四个季度平均的两倍，企业供应链管理细分领域交易价值环比略有上升，最后一英里交付交易价值大幅下降 [14] - 本季度值得关注的交易包括Neolix的1.379亿美元C轮融资、Odeko的1.26亿美元E轮融资等，值得关注的退出包括Peak被UiPath收购 [15] 供应链科技风险投资交易总结 | 指标 | 2025年Q1 | 同比变化 | 环比变化 | | --- | --- | --- | --- | | 交易数量 | 163笔 | -13.3% | -14.7% | | 交易价值 | 24亿美元 | 23.8% | -74.1% | | 退出数量 | 21笔 | 50% | N/A | [14][35]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收增长21%，达到1.815亿美元，经常性收入增长23% [6] - 第一季度调整后EBITDA增长22%，达到5440万美元，去年同期为4440万美元 [14] - 第一季度末，公司现金及投资总额为9500万美元，回购了约4000万美元的SPS股票 [14] - 预计第二季度营收在1.845亿 - 1.862亿美元之间，同比增长约20% - 21% [15] - 预计全年营收在7.585亿 - 7.63亿美元之间，同比增长约19% - 20% [17] - 预计全年调整后EBITDA在2.294亿 - 2.329亿美元之间，同比增长约23% - 25% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 分析业务第一季度同比略有下降，约2%，预计全年基本持平 [23][24] - 收购CarbonSix增加了约8500名客户，高于初步估计的6500名 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于支持和改善所有贸易伙伴关系，产品组合包括履行、分析、电子发票、零售商供应链绩效套件和收入回收 [7] - 收购CarbonSix，扩大了产品组合，确立了公司在新兴收入回收领域的领先地位 [8] - 公司积极参与行业活动，推动供应链绩效提升，如参与食品行业协会供应链论坛 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在不确定性，但公司对2025年全年增长前景和利润率扩张仍有信心，体现了商业模式的韧性和解决方案的关键性质 [18] - 供应链自动化和运营效率仍是贸易伙伴的优先事项，公司产品的低成本和非基于GMV的收费结构，历史上对需求影响有限 [16] 其他重要信息 - 公司运营着一个由超过5万家供应商、物流公司和采购组织组成的网络，涵盖零售、分销、杂货和制造业 [11] - 公司提供历史数据表，方便在投资者关系网站上查询 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 新业务的交叉销售潜力如何？ - 公司认为收入回收和履行产品的理想客户群体非常契合，目前两个销售团队已建立激励和线索共享计划，早期迹象显示交叉销售潜力积极 [20] 问题: 分析业务第一季度表现不佳的原因及全年预期？ - 分析业务受经济形势影响较大，第一季度同比下降约2%，预计全年基本持平 [23][24] 问题: 关税是否导致供应商或零售商延迟启用活动？ - 关税是客户关注的重点，但目前启用计划的管道总量和推进速度未受明显影响，公司会密切关注 [28] 问题: 第一季度EPS超预期，但全年指引增幅较小的原因？ - 主要是由于部分支出、投资和招聘的时间安排所致 [29] 问题: 本季度新客户的有机和无机增长情况及驱动因素？ - 扣除CarbonSix的影响，本季度有机新增客户300名，主要得益于社区启用计划，且新订阅客户机会的组合有所变化 [33][34] 问题: 最低免税额豁免到期对客户群体的影响？ - 公司认为大部分亚马逊市场卖家以批量进口商品，预计对业务影响不大 [35] 问题: 零售商重新调整供应链、多元化供应商或回流活动对公司业务的影响？ - 公司网络的大部分交易流量在国内进行，若零售商和供应商大幅转移供应源，公司有能力帮助其进行新供应商的上线，可能带来社区启用活动的顺风，但也可能存在一定逆风，具体情况有待观察 [39][40] 问题: 公司投资的节奏和方向是否受不确定性影响？ - 公司在制定年度预期时已考虑资源需求，目前虽部分投资时间未如预期，但仍有机会招聘优秀人才，且业务模式对经济形势不太敏感，不会影响短期、中期和长期的投资计划 [41] 问题: 当前背景下，启用活动的资源分配是否会发生变化？ - 目前社区启用计划的管道稳定，未受关税和宏观环境的明显影响，公司有足够能力应对需求增长 [45] 问题: 供应商如何看待效率和自动化，公司如何通过网络扩展实现自动化和毛利率提升？ - 公司内部通过人员、流程和技术等方面提高效率，利用AI等技术提升运营效率，已体现在EBITDA利润率和毛利率的提升上；从客户角度，公司核心履行产品定价合理，具有成本效益 [49][50] 问题: 关税是否会促使零售商数字化升级供应链，增加钱包份额？ - 全球供应链的复杂性增加，会使零售商更需要供应链的可见性和敏捷性，有利于更多供应商通过SPF网络连接，从而增加钱包份额 [55] 问题: 未来有机增长和并购的贡献比例如何？ - 公司今年的增长符合目标，由于近期并购规模较大，收入增长较高；目前市场不确定性较大，暂无法提供2026年的具体信息，后续会重新评估并考虑是否与投资者分享 [57][58] 问题: 近期启用活动为何更倾向于已有供应商在网络上的零售商？ - 这与公司过去与零售商的合作有关，过去的工作使许多供应商已加入SPS网络，近期部分活动也涉及新零售商，会带来新的订阅客户 [64] 问题: CarbonSix客户数量超预期的发现过程？ - 收购前公司未获得完整的客户名单，收购后进行了更严格的审查，发现客户数量约为8500名，高于初步估计的6500名 [67] 问题: 排除CarbonSix后，全年供应商数量是否会出现有机负增长？ - 客户数量主要受社区启用活动驱动，第一季度有机净增客户300名；目前预计第二季度净客户数量与第一季度相似，下半年情况尚不确定，但全年社区启用活动仍强劲 [69][70] 问题: CarbonSix客户增长速度如何？ - CarbonSix约8500名客户主要集中在亚马逊市场，客户规模较小，新增和流失较为频繁，本季度净客户数量基本持平 [72] 问题: CarbonSix的增长是否主要来自钱包份额的增加？ - CarbonSix第一季度表现略好于预期，客户数量与收购时基本相同 [73] 问题: 本季度有机新增客户来自哪些领域的零售商？ - 本季度开展了多项启用活动，涉及传统杂货、零售、分销等领域，与以往活动领域一致 [74] 问题: 公司关注的宏观经济领先指标有哪些？ - 公司主要关注社区启用计划的管道规模和推进速度，以及供应商基础的健康和留存情况 [77] 问题: 供应商社区的ERP和WMS项目是否放缓？ - 目前尚未观察到项目放缓，但会密切关注，若宏观环境带来压力，该领域可能成为公司业务的潜在逆风 [78]

财务数据和关键指标变化 - 截至2024年12月，公司总资产3400万美元，股权2100万美元，营运资金1400万美元，现金360万美元，房地产210万美元，房地产相关长期贷款140万美元 [15] - 2023年公司营收达4400万美元创纪录，2024年稳定在4000万美元，反映后疫情补货后采购回归正常 [15] - 公司对2025年乐观，目标营收4400万美元，净利润250万美元，同比增长10%，2024年底积压订单增长35%至2700万美元 [16] - 公司约有3000万美元结转税务亏损，假设税率23%，可节省未来税款达600万美元，2024年第四季度仅确认100万美元潜在收益为资产 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 供应链部门为领先国防和高科技公司产品集成特许机电组件，过去两年工程团队翻倍，代表的制造商数量增至三倍 [7] - RFID部门为以色列顶级企业提供服务，通过集成专有软件和先进设备优化供应链库存管理，商业模式旨在产生经常性收入 [9][10] - 机器人部门90%的项目服务于国防领域，提供定制机器人单元和现成机械臂，旗舰客户是埃尔比特系统公司 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 以色列国防预算同比增长73%，欧洲国防预算同比增长16%，这些趋势直接影响公司关键客户，进而影响公司业务 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略有两大支柱，一是强化业务主张，二是国际扩张 [17] - 强化业务主张方面，将深化与国防客户关系，扩大产品供应，RFID部门将增加销售人员，拓展以色列民用市场，增加物流中心现成包装机产品组合 [18] - 国际扩张方面，将利用以色列国防客户基础，与全球分包商合作，2024年供应链部门海外销售额达400万美元，机器人部门计划今年上半年在欧洲安装首条机器人生产线 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2025年有望实现营收4400万美元和净利润250万美元的目标，信心源于积压订单增长和国防行业蓬勃发展 [16] - 公司财务状况良好，股权2100万美元且无银行债务，具有战略增长灵活性，从估值角度看，相比大盘有吸引力 [23][24] 其他重要信息 - 公司市值2300万美元，考虑现金和债务后企业价值仅2100万美元，与罗素2000指数相比，市盈率为10，市净率为1.1%，处于显著折价状态 [20] - 为加强在美国资本市场的影响力，公司与美国投资者关系公司合作，自去年9月以来平均每日交易量从4000股增至本月的58000股 [21][22] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司在欧洲的国防业务受乌克兰战争的影响 - 公司没有直接在欧洲销售，通常与以色列主要客户合作，当客户有海外合同时，供应链部门为当地分包商提供组件，机器人部门按需提供自动化生产线 [28][29] 问题: 公司是否有超过6000万美元的税收损失结转，相当于每股10美元 - 公司约有3000万美元结转税务亏损，假设税率23%，可节省未来税款达600万美元，作为保守措施，2024年第四季度仅确认100万美元潜在收益为资产，因商誉减值120万美元，对2024年净利润净影响为20万美元 [31][32] 问题: 公司聘请前以色列国防军采购负责人是否能带来更多国防合同，是否会更新指导 - 公司认为这是战略决策，有助于利用国防市场机会，若有重大进展会更新指导 [35]