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Ocean Power (NYSEAM:OPTT) Conference Transcript

2025-09-26 00:02

**公司概况与业务转型** * 公司为Ocean Power Technologies (NYSEAM: OPTT) 是一家海洋情报收集平台提供商 [3] * 公司业务已从过去的浮标技术提供商转型为提供持久、常驻和自主系统的海洋情报平台 [4][5] * 公司专注于国防安全、关键能源基础设施（如石油和天然气管道监测）等应用场景 [4] * 管理层拥有国防和造船背景公司员工中近20-30%为退伍军人并拥有秘密级别的设施安全许可 [5][6] * 公司在过去18个月内通过重组和聚焦市场策略削减了约40%的间接费用 [6] **核心技术平台与产品** * **动力浮标**：一种自充电钢柱利用太阳能、风能和波浪能持续充电可作为持久节点部署在海洋中 [13][14] * 浮标可作为通信节点搭载短程/远程无线电、星链、加密军事标准通信系统以及摄像头、电子信号检测和雷达系统 [14] * 核心功能包括黑暗船只检测即通过 triangulates 电子信号与雷达回波对比识别未发送信号或伪装身份的船只 [14][15] * **无人水面艇（WAMV/USV）**：被形容为“皮卡” 注重有效载荷能力（最大可载600磅）和稳定性而非速度或武器 [22][23][24] * WAMV可作为力量倍增器例如集成无人机实现海空协同作业 [24] **具体应用案例与价值主张** * 为海军研究生院在蒙特雷湾部署搭载AT&T 5G桅杆的浮标用于测试海上5G安全网状网络 [9][10] * 在阿布扎比部署配备水面监视传感器的浮标用于快速部署的情报监视侦察和资产软保护 [10] * 在台湾地区使用USV进行未爆炸弹药探测以保障海上能源基础设施建设 [11] * 在波罗的海参与北约任务进行GPS干扰检测和海底战研究 [11] * 为石油和天然气客户提供管道勘察日成本仅需数千美元远低于每日3万至4万美元的传统船只成本 [18] * 解决“发现与定位”问题使高价值有人资产（如驱逐舰日运营成本约15万美元）能更有效地部署 [20] **商业模式与财务状况** * **收入模式**：包括直接销售设备、培训、维护、软件升级等生命周期服务 [27] 以及按日收费的租赁服务（针对WAMV）和长期销售/监控服务（针对浮标） [28][29][30] * **财务数据**：公司收入从约100万美元的研发补助增长至去年近600万美元当前积压订单约为1500万美元（已签约订单） [46][47] * **销售管道**：已签订保密协议的合格机会价值超过1.3亿美元 [47] * 设备具有长使用寿命（浮标10年以上 WAMV超过5年）可在短期内实现现金投资回收（WAMV约20-30天）从而产生自由现金流 [29][31] **未来战略与行业定位** * 开发名为MEROS的集成AI软件系统实现浮标与USV的协同自主作业构建“海洋特斯拉超级充电站”概念 [32][33] * 强调在冲突环境中本地安全网状网络的重要性区别于依赖云计算的解决方案 [34][35] * 公司注意到近18个月内有10多家新竞争者进入该领域但许多专注于“更快、更致命”的方向而非公司所在的“工作马”领域 [36][37] * 公司指出其作为上市公司需要披露详细财务数据而私有竞争对手仅凭市场规模估算即可获得高估值导致估值存在数量级差异 [38][39] * 公司视自身为投资者参与国防科技投资周期的公开市场机会 [39][40] **技术细节与运营参数** * WAMV巡航速度4-6节爆发速度可达20-25节（约24-29英里/小时） [41] * 浮标系泊系统适用于最深3000米（约12,000英尺）的水深 [42][43] * 固定点浮标与移动USV相结合通过长期监测建立“生命模式” 以更好地区分正常环境噪声与潜在威胁 [42][44]