公司业务定位与合作 - 公司是 IP - VPN 技术服务细分领域第一家 A 股上市企业，提供云网安一体化服务，与基础电信运营商业务有显著区别，服务以外资、中外合资、民营企业为主 [2] - 公司通过生态合作部进入国央企市场，截至 2025 年 Q1 签约渠道伙伴达 70 +，合作模式迈向“产品级合作”，推进与联通、电信的产品共创和网络能力共建，计划建设智能服务平台 [4] - 公司与奇安信、长亭科技、火山引擎等安全厂商合作，基于双方优势联合研发创新产品，未来加强产品级深度合作，提供“云智网安”一体化解决方案 [10] AI 机遇与实践 - AI 重塑产业链，改造企业产品、服务、流程及商业模式，Gartner 预测到 2029 年中国 60%的企业将把 AI 融入主要产品和服务 [5][6] - 公司 2024 年接入智谱、通义千问等大模型，2025 年初本地化部署 DeepSeek 大模型，用于赋能产品、提升运维和运营效率，接入 SOC 平台实现精准降噪，开发内部智能工具提高运维效率 [6] 成本与业绩 - 2024 年主营业务成本中，本地网络成本占 37.17%，骨干网络成本占 22.54%，运维等占 17.87%，设备及软件采购占 16.81%，服务采购及其他占 5.61% [7] - 2025 年一季度毛利率 33.11%，较去年同期提高 6.33 个百分点，较 2024 年提高 3.31 个百分点，公司推进网络成本优化工作，巩固成本管控成果 [8] - 2025 年半年报预计 8 月底披露，公司聚焦主业，稳定经营，持续研讨市值管理工作 [8] 应收账款 - 2024 年报应收账款为 13354.03 万元，较上年末减少 0.46%，减少额度 61.72 万元，新增集中在 1 年以内，整体风险可控 [8]