财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收6960万美元，超出初始预期 [16] - 调整后毛利率为71.9%，高于去年同期的63.4%；GAAP毛利率为69.8%，较去年同期和2024年第四季度均有所改善 [16][20] - 调整后EBITDA为730万美元，高于隐含指引 [16][22] - 总运营费用第一季度下降7.3%至6060万美元；销售和营销费用下降约22.7%至2600万美元；研发费用下降180万美元；总务和行政费用为3360万美元，增长16.3% [21] - 第一季度运营亏损1200万美元，较去年同期的1700万美元有所改善 [21] - 截至季度末现金约3.73亿美元，较2024年12月31日的约3.7亿美元有所增加 [22] - 截至3月31日，库存为6560万美元，较12月的6910万美元有所减少 [22] - 2025年全年销售指引为2.7亿 - 3亿美元，调整后EBITDA为1500万 - 2500万美元；预计资本支出约为1000万 - 1500万美元 [22] - 第二季度预计销售为7100万 - 7600万美元，调整后EBITDA为200万 - 400万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耗材销售本季度总计4940万美元，较去年同期增长8.2%，在各地区均有增长；其中美洲增长3.5%，亚太增长42.6%，欧洲、中东和非洲增长7.9% [16][17] - 全球设备销售同比下降43.5%；非Sindeo系统在第一季度设备销售中占比36% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度美洲地区综合营收下降8.1%，亚太和欧洲、中东和非洲地区营收分别下降30.4%和21.6% [18] - 亚太地区营收下降原因包括中国市场从直销向分销模式的战略转变 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点为增强商业执行、加速科学创新、深化与供应商的合作 [7] - 增强商业执行方面，改进市场进入策略，包括优化销售结构、增强定价灵活性等；在中国向第三方分销模式过渡；开放设备组合以提供更灵活的定价和产品选项；完成美国生产整合 [7][8] - 加速科学创新方面，重新启动创新管道，推出HydraLock助推器，计划6月推出新的亲水性助推器，今年晚些时候推出三种新的治疗头，下半年推出Backbar护肤产品，开发专用护肤系列 [10][11][12] - 深化供应商合作方面，有专门的业务发展团队与供应商合作，计划在2025年第三季度重新推出美国忠诚度计划；投资品牌和消费者参与度，今年推出刷新活动 [13][14] - 行业竞争中，公司是美国市场份额超60%的行业领导者，是消费者最常要求的面部治疗，消费者净推荐值高；专注与其他美学治疗的搭配，临床支持使其与竞争对手拉开距离 [90][91] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境动态变化，但战略举措正在取得成果，有信心为未来持续盈利增长奠定坚实基础 [25] - 对2025年下半年持谨慎态度，考虑到宏观环境不确定性，但有多项举措推动增长和盈利能力提升 [32] 其他重要信息 - 公司已将生产从中国迁回美国，100%的资本生产在加利福尼亚州长滩；根据预计需求在全球战略性放置资本设备库存以减少进口关税影响 [23][24] - 预计2025年关税额外成本约500万美元，并已将该估计纳入预测 [24] 问答环节所有提问和回答 问题: 今年盈利能力提升的关键驱动因素、全年指引的潜在上行领域以及终端消费者是否有需求回落迹象 - 公司有多项举措推动增长和盈利能力提升，包括低价设备选项、改进销售执行和创新投资；将持续向投资者更新进展 [32] - 耗材销售增长强劲，标志性治疗增长良好，表明HydraFacial已成为消费者日常皮肤健康护理的一部分；豪华治疗采用率略低；皮肤科和 wellness 领域表现强劲，美国国家账户中的医疗账户增长显著；日间水疗中心和整形外科渠道增长较弱 [33][34] 问题: 耗材销售增长的原因、HydraLock 推出的作用以及亚太地区增长的驱动因素 - HydraLock 是业务流量驱动因素，能吸引消费者并为销售团队与供应商沟通创造机会；对6月即将推出的亲水性助推器充满期待 [40][41] - 亚太地区耗材销售改善主要因中国团队减少折扣并向现有消费者销售产品 [42] 问题: 护肤品推出的时间和形式 - 治疗室用的 Backbar 护肤品计划在今年下半年推出，初期产品数量有限，计划秋季开始构建更全面产品线；护肤品系列预计明年年初推出 [44] 问题: 本季度高毛利率是否为新的常态以及不同设备耗材利用率差异和2026年关税情况 - 第二季度及全年毛利率预计会从第一季度下降，原因包括预计设备采购占收入比例上升以及关税和进口成本影响 [51][52] - SYMDEO设备历史上使用的助推器更多，公司关注提高其他设备用户对助推器的使用率；所有设备都使用基础解决方案 [55][56] - 目前预测2026年关税情况还太早，团队会持续寻找将部分采购本土化的方法，后续会有更多更新 [57][58] 问题: 全年销售指引未改善以及第二季度销售减速的原因 - 第一季度虽超预期，但维持原指引，主要因亚太地区尤其是中国的关税情况影响了对第二季度和全年耗材销售的预期 [63] 问题: 高毛利率的可持续性以及关税是否会影响上下半年毛利率季节性动态 - 预计关税从第二季度开始产生较大影响，主要在下半年，会消耗正常的季节性毛利率差异 [64][65] 问题: 耗材销售占比的目标以及各地区耗材销售趋势差异 - 没有设定耗材销售占比目标，耗材销售占比取决于资本设备销售情况；预计亚太和中国地区耗材销售会因关税面临压力 [71][72] 问题: 消费者需求动态是否因消费者信心变化而改变 - 皮肤科和 wellness 领域表现强劲，医疗水疗、皮肤科和 wellness 部门增长良好，豪华治疗采用增加；日间水疗中心和整形外科渠道增长较弱；标志性水疗治疗在各领域表现健康，只是部分消费者减少了豪华治疗的采用 [75][76][77] 问题: 全年营销支出情况、支出策略和活动以及是否会为保护底线而灵活调整 - 销售和营销支出占收入比例目标与去年持平，支出方向转变为推动终端消费者到供应商并支持供应商网络 [82] - 营销重点是通过活动和购买赠品等方式与供应商合作提高投资回报率 [83] 问题: 中国向分销模式转变的进展、关税影响是否为净影响以及近期微磨皮竞争和产品同质化情况 - 中国向分销模式的转变已开始且进展顺利，已确定合作伙伴，预计本季度完成过渡，后续逐步结束相关业务 [87] - 关税影响未考虑向供应商和消费者转嫁费用，仅考虑了费用本身 [89] - 公司是行业领导者，消费者净推荐值高，专注与其他美学治疗搭配，临床支持使其与竞争对手拉开距离 [90][91]