行业发展趋势 - 中国保险业经历几十年发展 从起步初探到高速前行再到高质量转型 2025年政府工作报告七次提及"保险"关键词为行业发展指明方向[1] - 行业营销员渠道正朝着价值成长深化转型 化繁为简、由粗转精成为转型主打方向 高素质人才队伍打造成为关键[1] - 行业处于高质量发展转型期 客户需求从单纯保险产品转变为多元化、复杂化且体系化保障及服务需求[2] - 保险业进入"客户主权时代" 消费者需求变化加速行业转型 银发经济和科技浪潮带来外部环境变化[7] 华泰人寿战略规划 - 2024年8月发布"1+2+3"新五年战略 以"坚持保障本源 回归客户需求"为核心[7] - 将"菁英营销员3.0、康养3.0、数字化3.0"作为三大战略支柱[7] - 围绕客户、市场、产品与服务、渠道等维度推出升级举措[7] - 在成立二十周年之际宣布通过优质招募、新人培育、主管发展三大核心举措推动"菁英营销员3.0"落地[1] 人才发展体系 - 打造高质量招募、高效能培训两大平台 采用严格人才招募标准和甄选流程[2] - 提供养老规划师、健康规划师、财务规划师及教育规划师认证通道和培养支持体系[3] - 与中央财经大学等知名学府及GAMA、LIMRA、KBI、RFP等行业领先机构合作[3] - 对个险基本法及荣誉体系全面升级 完善主管考核制度 打造涵盖个人业务、团队发展、事业价值的荣誉体系[4] - 采取差异化人才策略：发力一二线城市打造菁英团队 巩固三线城市升级顾问团队[5][6] 赋能支持措施 - 通过更具吸引力激励机制和管理体系为新人提供定向支持[4] - "华泰e家"一站式线上作业平台赋能渠道 结合大数据分析提供定制化保障方案[9] - 提供疾病覆盖诊前、诊中、诊后全流程的健康管理服务 整合优质医疗资源[8] - 构建囊括旅居养老、居家养老、机构护理等多场景的康养服务体系[8] - 通过保险+服务模式为营销员提供场景化和竞争力的服务模式[8] 发展目标 - 实现高质量个险渠道发展目标 打造陪伴客户全人生旅程的"保险菁英"及"保险企业家"[1] - 致力于为优秀人才搭建卓越事业平台 为客户提供高品质、可信赖、有温度的服务[9] - 依托安达保险集团及华泰保险集团两大股东国际化优势及本土化经验[9] - 将菁英营销员渠道打造为公司高质量发展标杆[9]