文章核心观点 - 兰州婚庆市场呈现“冰火两重天”的分化局面，婚庆用品销售火热而婚纱摄影行业遇冷 [1] - 市场分化反映了年轻人消费观念趋于理性，以及婚庆产业链不同环节正经历转型压力 [1] 婚庆用品市场 - 市场在岁末年初呈现火热景象，销售具有鲜明的节庆周期，五一、国庆、元旦及春节前是主要旺季 [4] - 喜糖盒和喜字是销量最大的绝对标配商品，被视为婚礼的“灵魂” [4] - 批发市场人气旺盛，店主反映旺季日均顾客可达八九人，远高于平日的两三人 [5] - 消费者单次采购金额可达数百元，例如有顾客花费400元购买婚庆用品 [5] 婚纱摄影市场 - 行业整体遇冷，有摄影工作室往年此时业绩能突破百万，如今能达到三分之一（约33万元）就不错了 [7] - 团队规模显著缩减，例如有工作室从巅峰期十余人减至五人 [7] - 拍摄预约密集度大不如前，节假日黄金档效应减弱，例如去年国庆假期仅忙了两天，往年可连轴转8天 [7] - 门店客流稀少，周末半小时内可能无顾客上门，店内冷清 [8] 婚纱摄影遇冷原因 - 气候条件是首要制约因素，旺季通常为每年3月至10月，冬季外景拍摄体验差 [8] - 新人消费预算重新分配，更倾向于将资金投入婚礼当天的纪实跟拍而非摆拍的婚纱照 [9] - 结婚登记人数下降、适婚人口结构变化、婚恋观念转变等多重宏观因素导致市场收缩 [9] - 为吸引客源，商家大幅降价促销，例如原价5000多元的套餐直减3000元 [8] 行业转型与调整策略 - 婚纱摄影机构推出多种优惠活动，如限时抢定“婚嫁大礼包”，包含加拍底片、价值1000元的男士西服代金券及价值500元的女士婚纱代金券等福利 [12][13] - 拍摄风格趋向个性化与多元化，简约自然、故事感强的风格取代传统影楼风，韩式、喜嫁风、园林风、光影主题及汉服摄影受青睐 [13] - 套餐设置按服装造型数量（主流为四五套）、摄影师级别等维度划分，以满足多样化需求 [13] - 婚纱租赁等行业推出免费试纱、清洗、一对一顾问服务，并与摄影服务联动提供折扣，同时积极布局线上渠道如直播、电商平台以拓宽客源 [13]